保险经营是简单的事 林国寿 2012.08.

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1 保险经营是简单的事 林国寿

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3 业务员的战场（市场）在哪儿？ 1 活动量是成败的关键！（活动量定江山） 2 F/C 活动日志 CRM 是有效的工具！ 3

4 案例3 2011下半年 2012上半年 月份 薪资 07 8633 01 29767 08 3676 02 11517 09 6247 03 32290 10 04 10477 11 05 5463 12 19981 06 4281 13 9428 99 904 2011合计 47965 2012合计 94699

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6 案例2 2011年 2012年 月份 薪资 01 2891 07 153 1803 02 731 08 776 4049 03 161 09 762 4944 04 3869 10 3088 2142 05 337 11 4145 9731 2135 12 6653 06 4328 13 4264 99 381 2011(上) 10124 2012合计26997 + 16873

7 案例4 月份 2011 2012 01 6947 31452 02 22703 18345 03 3317 12389 04 6598 2200 05 2960 14866 06 10834 20041 99 2779 8706 月份 2011 2012 01 6947 31452 02 22703 18345 03 3317 12389 04 6598 2200 05 2960 14866 06 10834 20041 99 2779 8706 2011合计： 56138 2012合计：

8 案例5 月份 2011 2012 01 22529 51082 02 20744 35458 03 22467 34673 04 14676 21942 05 19909 24988 06 22201 21429 99 3269 16619 月份 2011 2012 01 6947 31452 02 22703 18345 03 3317 12389 04 6598 2200 05 2960 14866 06 10834 20041 99 2779 8706 2011合计： 2012合计：

9 主管教了什么？

10 业务开拓流程SOP SOP流程各环节综述 做有价值的主管
1 业务开拓流程SOP 2 SOP流程各环节综述 3 做有价值的主管

11 业务开拓SOP 1名单 2接触 3促约 4服务 整理升华后暨 “主动服务 行销模式” 约访 收集客户资料 寻找购买点 回马枪

12 SOP概述—名单（C卡） 缘故 1 服务件 2 陌拜客户 3 转介绍 4

13 SOP概述—接触(B卡） 约访 1 收集客户资料 2 寻找购买点 3

14 SOP概述—促约(A卡） 建议书设计 1 说明 2 促成 3

15 SOP概述—再购 观念思考：在一些已经调研过的行业，开发一个老客户的成本约是新客户的1/7；用你的经理思考一下，在保险业，这个比例会是多少？

16 SOP概述—服务 做法理念： 6项满意的服务约可创造1个以上行销机会 ——摘自个险市场部《主动服务SOP行销手册》 做法参考：
用您的亲身体验，去发掘最佳切入点。 做法参考： 1、启动满五年增购条款，每年约可节省年缴保费的3%-5%； 2、银行降息再降息，分红险年收益率约4%，1年相差约1%，年金存着不如再来买保险； 3、一次航意险20块，保你一天。一个乐活卡保你365天，让你多赚360天的保障。 4、过了生日年缴保费至少涨1%，20年期就是20%，所以趁生日前赶紧买。 5、你还在用一年期医疗附约？那就一定要买安心保，每年约“节省”保费 元。…… 做法理念： 6项满意的服务约可创造1个以上行销机会 ——摘自个险市场部《主动服务SOP行销手册》

17 做有价值的主管 协助伙伴成功赚钱 保持“面对市场、身体力行”的方式，让自己有能力为伙伴解决问题； 完成公司交付任务
树立“使命必达”的团队发展理念。只有这样，公司才会给我们更大的舞台，我们也才会有更大的收获。

18 THANK YOU !