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東訊公司 – 法說會簡報 December, 2018 1
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免責聲明 本簡報中所提及之各種資訊等相關內容，乃是建立在本公司從內部與外部來源所取得之資訊為基礎，至於未來實際所可能發生的營運結果、財務狀況以及業務成果，可能與這些明示或暗示之資訊有所差異，其原因可能來自於各種因素，包括但不限於市場風險、供應鏈、市場需求，以及本公司持續推出高品質產品能力等因素。 本公司對於這些看法，未來若有任何變更或調整時，本公司並不負責隨時再度提醒或更新。
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簡報大綱 公司簡介 核心價值與目標 主要市場與產品 未來展望 : 關鍵性客源及產品 智慧機電 市場利多 財務報告 問 與 答
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公司簡介
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公司簡介 設立日期 : 1980 營運據點 總部： 新竹科學園區 台灣證券第一類股票上市公司 1991年11月上市 董事長 劉兆凱 總經理
遲煥國 資本額 31.5億
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公司簡介 東訊公司為東元集團高新通訊公司，1980年成立於新竹科學園區。
東元電機成立於1956年，是台灣首席電機製造公司。 1995年併 購美國百年名廠西屋 (Westinghouse) 電機部門，工業馬達排名 全球第四。 東訊公司為科學園區最具代表性的高科技通信廠商之一。 世界級通訊產品設備製造商。全球知名電信公司重要合作夥伴。 台灣第一品牌總機系統公司，市佔率第一。 台灣智慧家庭e-Home系統，中高級住戶市佔率第一。 近年來工業物聯網「智慧機電監控設備及雲端健康管理平台」系列性產品，創新應用領先同業。
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主要市場與產品
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主要市場與產品系列 工業物聯網(IIoT) 企業客户 電信運營商 家庭用户 全系列商務通訊系統 智慧機電監控設備及雲端健康管理平台
機電設備感測元件 攜帶式振動診斷儀 全系列商務通訊系統 智慧辦公室通訊設備 融合式行動網路接入系統 電信運營商 家庭用户 智慧家庭通訊系統 雲端智慧門鈴 有線 /無線寬頻 雲端服務家庭網關
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企業用戶–商務通訊網絡產品 商 務 通 訊 寬頻物聯網 中小型企業專用通訊系統 616A/ 412H/ 2488/ 360F
商 務 通 訊 中小型企業專用通訊系統 616A/ 412H/ 2488/ 360F 融合式IP交換機(50~200 ) IP50/ IP100A/IP320A 小型企業專用通訊系統 X16 智慧型手機商務通訊系統 IG7600 融合式商務總機系統 SDX-500 視訊會議系統 寬頻物聯網 中小企業融合式行動網路接入系統 Secured BB IoT 主網應用
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家庭及個人用戶 – 智慧家庭產品 e-Home產品 智慧門鈴通訊產品 智慧型手機APP Android, iOS IP影像 大樓門口機
7“/ 10” 影像室内機 e-Gateway 中央管理系统 警衛機 智慧門鈴通訊產品 IP影像 門口機 雲端智慧影像智慧門铃 10
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未來展望 關鍵性產品
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概述 IIoT工業物聯網大趨勢來臨 工廠維運自動化必將採用IIoT方案 東元集團推出全智慧機電設備健康管理方案
(1) MMK升級包 (MMK/MHm) - 長期安裝在設備上 - 提供即時監控，遠端告警 ，互動診斷等維保功能 - 特別針對工廠內不能中斷運轉之命脈設備 (2) Pro-3200 (可攜式振動診斷儀) - 巡廠自動檢測及振動資料庫之建立 - 搭配升級包，使工廠機電的健康管理長照與巡檢並濟
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MMK升級包應用架構圖 馬達 水泵 空壓機 配電盤
WiFi / 3G / 4G 行動通訊網路 馬達 配電盤 物聯網 網關 感知器 異常: 智慧型手機App (iOS, Android) 客戶原有 SCADA 全智慧機電設備健康管理平台 (MHm) 寬頻路由器 RS485 (工業標準) 網際網路 水泵 空壓機 所有監，控功能均以私有雲 (Private Cloud) 方式管制，以確保機電設備運轉私密。 13
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MMK包裝內容 AG-300 Plus IoT網關 VB-200ST 振動規 TT-300溫度貼片 PM-300 智慧電錶
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Pro-3200 (攜帶式振動診斷儀)巡檢建庫應用
物聯網網關 (內建 WiFi) 振動規 行動電源 15
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將振動規與行動電源的USB插頭插入網關， 即可連結使用。
RS485 (工業標準值) USB (內建Wi-Fi) 行動電源 全自動量測，僅需10分鐘即可完成傳統困難的量測作業。 量測資料自動儲存至振動數據管理資料庫。
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量測報告 17
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資料庫顯示畫面 18
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智慧機電產品 市場利多
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趨勢 不良叫修已不符合IIoT時代所需，故障預測(預防維保)已 成剛需 : 終端用戶向Set-Maker 購買設備，要求故障預測功能。
東元/東訊將我司MMK升級包銷售給Set-Maker，迄今我司 MMK升級包在預防維方面，性能價格遙遙領先。 23
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投資抵減 現在加裝東訊IoT機電升級包，正是時候!! 搭上強風趨勢，搶先取得優惠資格!!!
國內新立法: 上星期，經濟部及財政部宣告將提出”智慧機械投資抵減辦法“ ，待 立法院定則後，回溯至2019年1月1日。 (投資下限為 NT 100 萬元， 上限為抵稅不超過NTD 10億元)。 自此，所有終端用戶購買機器設備時，必定問Set-Maker (機器製造者) 機器可否符合減免? 而智機能力之最重要功能為故障預測，正是我們 MMK的核心強項。 國際趨勢，國內立法，促使Set-Maker反而要向我們詢求解決方案，以確保他們的 機器銷售。 環環相扣之勢更加緊密。 現在加裝東訊IoT機電升級包，正是時候!! 搭上強風趨勢，搶先取得優惠資格!!!
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東元集團新科技，「助攻升級工業物聯網IIoT」
可攜式振動診斷儀Pro3200及行動維運包MMK，兩岸暢銷，獲媒體強勢報導。
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顛覆傳統振動量測，被讚為 來自台灣「黑技術」的 可攜式振動診斷儀Pro3200， 雜誌廣告封面。
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財務報告
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合併綜合損益表 營業收入 營業毛利 營業費用 營業淨利(損) 本期淨利(損) 本期綜合(損)益 單位: NTD 佰萬元 107年1-9月 %
106年1-9月 營業收入 1,848.1 100 2,464.7 100.0 營業毛利 172.7 9.3 255.6 10.4 營業費用 (261.2) (14.1) (303.7) (12.3) 營業淨利(損) (88.5) (4.8) (48.1) (2.0) 本期淨利(損) (42.9) (2.3) (40.4) (1.6) 本期綜合(損)益 57.2 3.1 56.8 2.3 基本每股盈餘-元 (0.22) (0.26)
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合併資產負債表 資產 現金及約當現金 流動資產 資產總額 負債及股東權益 短期借款 流動負債 負債總計 權益總計 負債及權益總計
單位: NTD 佰萬元 資產 107/9/30 % 106/9/30 現金及約當現金 270.2 11.9 383.9 17.0 流動資產 1,482.1 65.2 1,518.4 67.2 資產總額 2,271.8 100.0 2,258.8 負債及股東權益 短期借款 707.4 31.1 682.1 30.2 流動負債 1,298.9 57.2 1,418.7 62.8 負債總計 1,671.2 73.6 1,667.1 73.8 權益總計 600.6 26.4 591.7 26.2 負債及權益總計
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問 與 答
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