第十組 趙俊權 (機械碩一) 彭冠舉 (電機碩一) 簡伯翰 (資管碩一) 紀緯傑 (資訊碩一) 黃重凱 (工科大三)

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1 第十組 趙俊權 (機械碩一) 彭冠舉 (電機碩一) 簡伯翰 (資管碩一) 紀緯傑 (資訊碩一) 黃重凱 (工科大三)
創業管理討論期末報告 肯夢 AVEDA 第十組 趙俊權 (機械碩一) 彭冠舉 (電機碩一) 簡伯翰 (資管碩一) 紀緯傑 (資訊碩一) 黃重凱 (工科大三)

2 Outline 產業簡介 Business Model 策略分析 核心競爭力 建議

3 化妝品產業介紹 化妝品由奢侈品轉成民生必需品 進口化妝品占有率激增 消費者結構的變化 『綠色環保』逐漸受到重視

4 肯夢創辦人 朱平 台北醫學院藥學系畢業 美國紐奧爾良XAVIER大學 藥學系 學士 美國奧克拉荷馬大學 臨床藥學 碩士
美國奧克拉荷馬大學 臨床藥學 碩士 美國哈佛大學企管研究所 Owner/ President Management Program 畢業

5 Business model of AVEDA

6 Resource available 代理商品就是美國AVEDA總公司的產品 獲利主要來自於銷售商品 銷售顧客分部較廣 善用環保材質

7 Competitor’s innovative strategies and industry evolution
競爭對手採用大量行銷策略打響知名度 研發新技術與產品是他們最主要的創新能力 Industry evolution 傳統上化妝保養品鎖定中高階級顧客 市場走向兩極化產品，低價產品的出現迫使大型廠商轉向高價市場發展

8 Industry evolution

9 Corporate strategic management capacity
學習廚房 打破佣金的迷思 職位適度的變異 完善的待客之道

10 Corporate structural and cultural context
Corporate cultural Design Organic Living Healing Story

11 Corporate structural and cultural context
扁平式架構 以員工對於公司的貢獻決定薪水的高低 職務的輪調 尚曾提供充分的授權，提升員工決策能力

12 概念革新(Concept Innovation)
產品革新 開發新產品或是提升現有產品的效能。 程序革新 提高生產與創新的效率，降低成本。 概念革新 在類似或相同基礎的產品技術下，改變現有的產品及其訴求，利用概念上的高度差異化，滿足消費者尚未被開發或滿足的需求

13 革新生命週期

14 AVEDA的概念革新 不與在需求底層做維持性創新的競爭 在需求上層具破壞性的概念性的創新 AVEDA概念革新對員工的價值
以提升產品的功能作為成長的策略 在需求上層具破壞性的概念性的創新 AVEDA為產品定義了Esteem與 Love層級上的附加價值。 AVEDA概念革新對員工的價值 喜愛這間公司價值的員工， 在工作上會表現出較接近Y理論 的特質

15 AVEDA的核心競爭力分析

16 SWOT

17 五力分析 新進入者: 新代理商 本土公司 現有競爭者: Body Shop L’occitane 客戶: 供應商: 一般消費者
AVEDA總公司 客戶: 一般消費者 替代品: 開架式化妝品 食用補品

18 建議