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品牌管理經驗分享 報告人:何智愚
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經歷 80年進統一 嘉南業務處 商品陳列 乳品冷藏銷售公司業務 嘉南業務處乳品業務(經銷商)
80年進統一 嘉南業務處 商品陳列 乳品冷藏銷售公司業務 嘉南業務處乳品業務(經銷商) 乳品部 統一鮮乳、調味乳、統一陽光、 統一布丁、 統一AB優酪乳、瑞穗鮮乳 L 、 P33優酪乳、 木瓜牛奶、統一鮮奶酪 茶飲部 純喫茶、飲冰室茶集 行銷企畫室 品牌管理
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品牌定位
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品牌識別系統 商標登記 品牌名 符號 品牌設計物必備元素 CI Bar Slogan 包裝設計
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4P Product Price Place Promotion
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產品管理 SKU管理 銷售狀況 生產廠 包裝別 口味 毛利
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價格管理 訂價 市場價格 品牌價值 成本訂價 末端售價 各通路之價格
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通路管理 TA習慣去哪裡買? 通路費用 通路毛利率 年度合約金 物流費
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推廣 ATL 廣告 Event BTL 商品陳列 推廣活動(試飲)
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4C Cost Convience Consumer Communication
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成本管理 原物料 人工費用 製造成本 運輸成本 庫存成本
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通路管理(便利性) TA常/喜歡去的通路 通路成本與特性
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消費者 吸引TA 滿足消費者需求 了解消費者之不滿足
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溝通 選擇對的媒介 選擇對的語言 選擇對的方式 選擇對的時間
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要訣 做精 做細
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ATL分享 平面 戶外 電視 網路
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