Chap 8 策略管理 第J組 陳妮均 陳映儒 駱承佑 陳冠旭

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1 Chap 8 策略管理 第J組 9531024 陳妮均9531048 陳映儒 9532013 駱承佑 9532026 陳冠旭
吳金融 歐惠晴 李金行 唐民聿 曾銘凱 黃美瑜

2 Haier公司簡介 ＊世界第四大白色家電製造商 ＊全球員工總數超過5萬人 ＊全球營業額1180億元。

3 Haier公司簡介 ＊英國《金融時報》評為 “中國十大世界級品牌”之首 ＊中國家電市場的整體份額 達到25％以上-->保持份額第一
＊累計申請專利7883項 平均每個工作日申請2項發明專利

4 Haier公司理念 1.迅速反應，馬上工作 2.只有淡季的思想，沒有淡季的市場 3.東方亮了，再亮西方。 4.斜坡球體論
5.日事日畢，日清日高

5 Haier公司理念 6.人人是人才，賽馬不相馬 7.先有市場，再建工廠 8.先難後易，出口創牌 9.每個員工都是SBU (策略事業單位 )

6 Discussion Questions

7 Discussion Questions 1.What competitive advantages do you think the Haier Group has?

8 Discussion Questions (a)實物資源優勢 (b)人力資源優勢 (c)無形資源優勢
1.What competitive advantages do you think the Haier Group has? (a)實物資源優勢 (b)人力資源優勢 (c)無形資源優勢

9 Discussion Questions 1(b).What competitive strategy does the
company appear to be following? Explain your choices.

10 Discussion Questions (c)無形資源優勢 1(b).What competitive strategy does the
company appear to be following? Explain your choices. (c)無形資源優勢

11 Discussion Questions 2.What strategic goals does Zhang have for Haier?

12 Discussion Questions 全面品質管理→建立國內品牌形象
2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (1)Branding Stage 名牌戰略階段 僅專注於冰箱，在市場上創造『名牌冰箱』 全面品質管理→建立國內品牌形象

13 Discussion Questions OEC 管理模式
2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (2)Diversification Stage多元化戰略階段 OEC 管理模式 Overall Every Control and Clear

14 Discussion Questions 市場鏈
2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (3) Internationalization Stage國際化戰略階段 市場鏈

15 Discussion Questions 2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (4) Global-Brand Stage 全球化品牌戰略階段 在各國市場創造出本土化的海爾品牌

16 Discussion Questions 2.What strategic goals does Zhang have for Haier?

17 Discussion Questions 2(b).Do the company’s strategies appear
to be helping it reach these goals?

18 Discussion Questions The answer is YES!
2(b).Do the company’s strategies appear to be helping it reach these goals? The answer is YES!

19 Discussion Questions 3.How might SWOT analysis be useful to
Zhang Ruimin?

20 Discussion Questions SWOT 分析表 3.How might SWOT analysis be useful to
Zhang Ruimin? SWOT 分析表

21 Discussion Questions 優勢 (Strength)
3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin? 優勢 (Strength) 1.健康的整體形象，較強的品牌滲透力。 2.理想的預購率 。 3.良好的服務口碑，具有競爭優勢 。 4.產品線寬，利於組合促銷 。 5.新品開發能力較強 。(技術創新) 6.物流管理先進，便於迅速反應市場需

22 Discussion Questions 劣勢 (Weakness)
3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin? 劣勢 (Weakness) 1.價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。 2.AV、IT產品缺乏技術上的競爭力。 3.缺乏真正的核心技術。 4.管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。 5.過寬的產業領域限制了快速發展。 6.忽視低端產品給同業競爭帶來劣勢。

23 Discussion Questions 機會 (Opportunity)
3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin? 機會 (Opportunity) 1.消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。 2.消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優勢顯露。 3.家庭收入提高，家電換購更新速度加快。 4.中國近年經濟快速發展的大環境帶來良機。 5.中國國民生活品質的提高帶來家電消費大增長。

24 Discussion Questions 威脅 (Threat)
3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin? 威脅 (Threat) 1.同業間相互競爭的程度高。 2.新進者的威脅高。 3.替代品的替代性高。 4.部分小品牌為求生存，引發價格惡戰， 造成行業性災難。 5.供大於求的市場現狀及內外交困的競爭壓力。

25 Discussion Questions 4. What other strategic management concepts might Zhang use to help him continue managing the Haier Group for successful performance?

26 Discussion Questions 速度，創新， SBU
4. What other strategic management concepts might Zhang use to help him continue managing the Haier Group for successful performance? 速度，創新， SBU

27 Discussion Questions <速度方面> OEC品質管理法 『日事日畢、日清日高； 人人都經營、事事都創新』

28 Discussion Questions <創新方面>市場鏈 『直接面對市場，獲取有價值的訂單』 『執行國際化及多角化來降低成本
並開拓國際市場 』

29 Discussion Questions <SBU方面> 『員工由被動到主動的經營 』 『主張品牌優先及優良售後服務以突顯
(Strategic Business Unit) 『員工由被動到主動的經營 』 『主張品牌優先及優良售後服務以突顯 品牌價值 』

30 Discussion Questions 5.What strategic leadership characteristics
does Zhang Ruimin exhibit? Explain.

31 Discussion Questions 5.What strategic leadership characteristics
does Zhang Ruimin exhibit? Explain. （1）爲公司訂定了明確的目標 （2）對公司的人力資源作積極的培訓 :例如 海爾大學 （3）設定企業文化

32 報告結束 THE END