FY15 New Product Sales Training

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1 FY15 New Product Sales Training
OPB Marketing Jul, 2015

2 Training Agenda Total: 210 min # Session Time Duration PIC 1
Opening, FY15 MKT key initiatives 13:30-13:50 20 min OPB PM 2 New DMP features introduction 13:50-14:35 45 min 3 Marble & Monolith Sales Points 14:35-15:05 30 min 4 Simple Demo and Hands On 15:05-15:20 15 min 10 Minute Break 5 Competitor comparison & sales tool 15:30-16:00 6 New Simple Solution Training 16:00-17:00 60 min SSC 7 Wrap up 17:00-17:10 10 min Total: 210 min © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

3 FY15 MKT Key Initiatives © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

4 FY14 Marketing Strategy - 4 Basic Sales Approach
4 Approaches are theory of theory for OPB sales. Document Volume and Period Matrix Clarify Target customer and prioritize High Volume User Document volume XXK+ Current MIF period XX months+ 1.Clarify Target Customer by EIF / DV and Period Matrix Optimize single function device (A4 printer & Fax), A3 Mono MFD into Color Mid High MFD with cost visualization Find color printing needs in outsourced color documents by Finisher 3.Optimization into Color Mid/High Utilize Teleweb to find Non-User PP Invite Customer to Showroom for demonstration 2. New Business Expansion Simple Solution :Utilization of Face detection as Seito new function combined with Server-less on demand print Focused Solution : Device Management Solution 4.Solution Approach Period Document Volume High Priority Area Paper-less FAX Aladdin (Color Sales Entry Pack) Simple Solution Approach Server less on demand Print 6. Document Management Solution 5. Device Management Solution Focused Solution Industry Solution Solution Approach © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

5 FY15 OPB Marketing Initiative Policy
Provide Marketing initiative to support to maximize the result of sales process. 1.Target Customer 2.Approach 3.Propose & Close 4.Install Select and Register 100% Coverage Increase PP Propose and Close deal Maximize PP for next Quarter Market Quarterly Sales Activity PP Close Install PP PP Selected Target Customers Maximize PP PP for Next Quarter Propose and close Register Approach Approach Find New prospect Close Deal Customer Registration Program Non User Approach Optimization Proposal Solution Fair Marketing Initiatives Optimization Approach Solution Proposal Solution Approach

6 FY15 Marketing Initiative Summary
Provide 4 initiatives to maximize the effect of sales activity. FY15 Initiatives Marketing Support KPI Draft 1 Customer Registration Program Register more target customer with color potential every quarter. Approach target competitor MIF of A3 Color / Mono Mid High with sales tool Provide customer registration program Provide competitor attack sales tools and session in PS workshop. Coverage Ratio New Business Ratio 2 Solution Fair Invite Non user / User target customer to fair to make customer of candidate PP for next quarter or close deal in quarter with special promotion. Organize overall solution fair. New demo and seminar contents by SBO Provide special promotion for customers who purchase. Number of Visiting Customer PP generation Installation 3 Optimization / PS workshop Strengthen to propose optimization from A3 Mono and Color MFD and Single function devices. Collect optimization successful cases. Develop optimization cases flyer PS optimization successful case number 4 Simple Solution Strengthen to approach customer with solution for customer problems. Provide sales tools and successful case Simple Solution Deal Number by Sales Team

7 Supplement) Maximize Revenue with Solution
To maximize revenue, promote optimization and solution approach for the most effective sales teams. Key Sales Type Product ART/Branch KAT AM PS ★ Color Mid/High with SBO Solution Optimization into Color Mid/High With Simple Solution Paper-less fax Server-less on demand DocuWorks <Maximize Revenue approach by different sales type> Advanced / Industry Solution Optimization into Color Mid/High New Business Generation by Simple Solution Maximize Revenue KAT PS to lead advanced solution ART/Branch PS to lead optimization ART/Branch PS to lead optimization AM to expand FX coverage and New Business. ★　Key Sales © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

8 DMP-XI功能介绍 从M&M开始，所有的产品都使用同一个DMP平台
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9 DMP XI 从1a 到3a/b演变 历程 2013.12 2014.12 2014.12 类别 功能 XI-1a Seito Hera2
XI-1c SeitoFO Hera2FO XI-1e Sekirei Vol5 XI-3a/3b Marble / Monolith 工作效率 支持手势操作的界面 Yes 远程关机 电子邮件通知传真发送结果 No 无乱码显示6种语言 整体拥有成本削减 嵌入式 IC 卡读卡器A（选配件） 智能卡注册(免费) Yes(需定制) Yes(需安装) Yes(预装) 无服务器随心印（选配件） 无服务器认证（选配件） 简易扫描工作流 自动扫描V1.7(免费) Yes(需升级) 扫描分发（选配件） Yes (需定制) 移动性 Air Print 无线网络转换器（选配件） 支持Mopria v1.0 安全性 第二以太网（选配件） 注意强调post launch项 Post Launch Post Launch Post Launch

10 支持手势操作的界面 远程关机 电子邮件通知传真发送结果 无乱码显示6种语言
工作效率 支持手势操作的界面 远程关机 电子邮件通知传真发送结果 无乱码显示6种语言 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

11 全新支持手势操作的界面 经过全新设计，MFD的触摸面板中现已增加了很多新技术，如目前广泛使用的点击和拖放操作。
支持的操作 使用触摸面板 UI面板是一块压敏触摸屏幕， 根据屏幕表面受到的压力做出反应。 尝试着使用不同的力度操作界面。 可以更改双击之间的间隔时间 可以将双击的间隔时间设置为[较短]，[默认]，或 [较长]。(客户工程师可以设置为不选择间隔时间) 轻击/ 拖曳操作可能不可用 系统设置界面(系统管理员用)和 注册作业记忆时轻击和拖曳操作不可用。 * 不支持捏合与捏放操作(两指进行缩放)。 单击：轻触屏幕(相当于一次点击) 双击：连续轻触屏幕两次(相当于一次双击) 单击 双击 注意触摸笔已取消 不支持两指缩放操作 用于选择按键。 用于预览功能中的放大标准屏幕。 拖曳: 手指接触屏幕时进行拖动以移动屏幕 滑动：手指接触屏幕快速轻击以左右移动屏幕。 用于切换界面或轻抛页面，缓慢滚动或操作幻灯片播放。 用于快速滚动屏幕，等等。 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

12 远程电源控制(关机) 远程MFD的电源现在可以通过PC进行遥控开关。
* 需要远程系统管理员权限。如有未完成作业则无法关闭电源。另外不能开机。 使用CentreWare互联网服务时的操作 必须逐个关闭每台设备。 使用ApeosWare打印管理时的操作 可以选择多台设备同时关闭。 为允许远程关机，开关机键的外形已进行更改。 过去的翘板式开关已改为按压式开关。 关机 过去：翘板式开关 现在：按压式开关 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

13 电子邮件通知传真发送结果 过去，无法通过电子邮件确认传真的发出人和传真信息。但是现在，可以确认发送的图像、目的地，以及发送结果。 对传真结果的监控可以保证企业信息安全性，特别是金融行业的企业。 以PDF文件格式将发送报告和发出的传真图像添附于电子邮件中。 发出的传真图像* 发送报告 第一页 第二页 * 选择发出的传真图像添附方式 不添附 仅添附首页 添附2页 添附所有页 目的地和发送结果 发出的传真图像(第一页) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

14 无乱码显示6种语言(UTF-8字符代码) 过去 现在
无论MFD使用何种系统语言，均可以6种语言(英语、日语、韩语、简体中文、繁体中文、泰语)显示用户名称和文件名称等信息，且不会产生乱码。 可以无乱码地进行显示用户名称，作业名称，文件名称，目的地名称，文件夹名称等信息。 即使一个文件名称中使用多种语言字符也可以正确显示。 注意 用户必须在控制面板中输入软件密钥。 过去 截止DMP-XI 版本 现在 从 DMP-XI T2 版本 Seito T1版本不支持 本地代码 单一语言的字符代码 UTF-8 多种语言的字符代码 用户名：乱码 用户名：正确显示 无法显示的字符以 表示 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

15 扫描文档的Word/Excel®转换 只需扫描文档即可生成可编辑的Word和Excel®文件。
以纸质形式保留至今的文档可以通过扫描转换为Microsoft Word或Excel®格式，从而以电子文档的方式进行编辑。迄今为止必须手动进行电子化的文档可以通过MFD扫描而转化为Word/Excel®文档。这大大削减了手动输入文档的时间。除图像中的文字以外，表格和图片也可以被识别出来并转换至可在Word/Excel®中进行复制的最佳对象。 *: 需选购高级扫描组件。 支持的服务 扫描至PC 电子邮件 储存并发送链接 储存至USB 输出格式 双格式Microsoft® Word (.doc) 双格式Microsoft® Excel® (.xls) 支持的应用 Microsoft® Word/Excel® 2013 Microsoft® Word/Excel® 2010 Microsoft® Word/Excel® 2007 Microsoft® Word/Excel® 2003 Microsoft® Word/Excel® XP © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

16 便于管理/ 无服务器后期维护 嵌入式 IC 卡读卡器A (支持多种卡片类型) 智能卡注册 无服务器随心印 无服务器认证
整体拥有成本削减 便于管理/ 无服务器后期维护 嵌入式 IC 卡读卡器A (支持多种卡片类型) 智能卡注册 无服务器随心印 无服务器认证 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

17 整体成本削减解决方案销售的基本要素 认证 统计 打印 内置IC卡读卡器ICCR A 智能卡注册 无服务器认证 减少不必要的打印
减少未经授权的用户使用设备 无服务器随心印 管理整体成本 提高成本意识 提高打印效率 削减打印成本 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

18 向整体成本削减解决方案销售转型的战略 现在我们可以根据企业以及设备规模提供有针对性的整体成本削减解决方案。 一台设备 + 简易解决方案
无服务器认证 无服务器随心印 多功能一体机报告/ CSV 新 多台设备 + 无服务器解决方案 无需购买/维护服务器 减少管理工作 打印效率 使用情况可视化 AWMS2访问特征文件 AWMS2 按需打印 AWMS2 成本削减/管理 多种设备 + 服务器的整体解决方案 增强 … 一元化管理 多样化打印规则 多样化报告 配额管理 基于账户的成本削减 增强 内置IC卡读卡器ICCR A 智能卡注册 个人记账打印 多功能一体机报告/ CSV 用现成的ID卡进行多功能一体机认证. 避免不必要的打印 避免将打印件遗留在出纸盘上 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

19 嵌入式IC卡读卡器 A 客户的挑战 FX产品的解决方案 效果 不想仅仅为了多功能一体机的认证而拥有多余的智能卡
想要利用现有的智能卡，如大楼门卡和公司员工卡等。 嵌入式IC卡读卡器 ICCR A可支持以下多种卡片类型: EM卡 HID iClass Felica Mifare, etc. 效果 多种卡片类型 认证绑定后，可利用自动扫描功能，直接扫描之邮箱或者PC 利用现有的智能卡可以更方便地采用卡片认证操作 与外接式读卡器相比，设计更巧妙 利用个人记账式打印，无需牺牲操作性即可更轻松削减打印成本 利用扫描至 /自动扫描功能可更方便地发送扫描文件 用于…

20 智能卡注册 FX产品的解决方案 客户的挑战 效果 注意 使用设备自带的智能卡注册功能，终端用户可以在多功能一体机中保存自己的智能卡信息
管理员需要事先将智能卡卡号与用户ID进行关联，非常麻烦。 如果使用由其他部门管理的活动目录服务器进行用户认证，则修改活动目录服务器数据库中的智能卡信息就很困难。 使用设备自带的智能卡注册功能，终端用户可以在多功能一体机中保存自己的智能卡信息 一旦用户凭ID和密码成功登录了活动目录服务器，则多功能一体机可以将该用户的卡号及其活动目录服务器中的用户数据进行合并，并保存至本地。 首次刷卡及注册 在MFD上进行设置 在活动目录服务器中进行设置 效果 管理员 第二次刷卡及使用 减轻管理员负担 无需修改活动目录服务器中的数据 注意 标配功能，仅限本地认证模式，因此可注册的用户数量最多为1000个。 配备远程认证功能的机型均可支持活动目录服务器关联功能。 Custom Service 以及XCP 需要激活. HDD, 打印组件以及读卡器需要配置 DMP-XI-3a/3b设备已预装， DMP-XI-1a及以上设备可提供免费安装

21 智能卡注册 – 操作实例 实例1: 使用现有的活动目录服务器 数据进行认证 实例2: 使用多功能一体机的本地认证数据 管理员的准备事项:
活动目录服务器的远程认证设置 终端用户的注册步骤: 在读卡器上刷自己的智能卡 打开“智能卡注册”功能，然后用活动目录服务器的ID和密码登录 活动目录服务器 登录 OK 利用活动目录服务器的ID和密码进行认证 实例2: 使用多功能一体机的本地认证数据 用户ID、密码和卡片ID注册 管理员的准备事项: 创建用户ID和临时密码表格并将表格导入多功能一体机 向每位用户发送告知ID和密码的通知 终端用户注册步骤: 在读卡器上刷自己的智能卡 打开“智能卡注册”后用ID和临时密码登陆 根据需要可更换密码 ID及密码信息 以收到的ID和密码进行认证 更新卡片的ID信息（及密码） ID及密码表格

22 无服务器认证 客户的挑战 FX产品的解决方案 效果 注意 管理员需要事先将智能卡卡号与用户ID相关联，非常麻烦。
管理员需要定期在多台设备中更新认证数据，非常麻烦。 不想仅仅为了多功能一体机的认证而拥有额外的服务器 可选配的无服务器认证组件可实现多功能一体机间的认证信息同步 最多可连接50台多功能一体机 新用户更新他们的智能卡信息时，信息将被共享至所有联网的多功能一体机 在活动目录服务器中进行设置 在MFD上进行设置 共享 管理员 效果 在此注册 减轻管理员负担 无需拥有额外的服务器 可在此使用 注意 需要每台多功能一体机的静态IP地址 Custom Service 以及XCP需要被激活 仅支持DMP-XI-1a 及以上版本设备

23 无服务器认证 - 现有AD用户进行认证时的使用前后对比
使用后 IT 管理部门负责人 ♪ 自动关联 活动目录 1. 仅设置设备列表 2. 要求IT经理修改活动目录服务器中的数据（交涉困难） 无需事先创建用户列表 2. 每位用户登录活动目录后即可完成卡片信息注册并保存至多功能一体机的数据库中。 UserID CardID Taro Nancy Andy Kelly Mary … 共享 认证 在活动目录中确认用户是否存在 无需修改活动目录服务器中的信息. 1. 需要逐一搜索每位用户的卡片ID… (非常麻烦)

24 无服务器认证 - 非AD用户进行认证时的使用前后对比
使用后 ♪ 自动关联并共享 2. 在MFD1中设置设备列表和用户信息表 管理员 2. 需要逐一进行设置 UserID Password (tentative) Username Taro abc123 Nancy Andy Kelly Mary … 1. 仅需创建用户ID和临时密码表。 无需知道卡片ID UserID CardID Username Taro Nancy Andy Kelly Mary … 3. 终端用户根据需要注册自己的卡片信息并更换密码。 共享 1. 需要逐一搜索每位用户的卡片ID… (非常麻烦)

25 无服务器认证 – 同步方式 用户/管理员更新后立即共享数据 电源开启时自动同步 定期同步 由管理员手动操作更新
无服务器认证 – 同步方式 可采用以下这些同步方式维护数据。 用户/管理员更新后立即共享数据 用户或管理员更新用户信息后，会向“母”多功能一体机发送通知报告。 “母”多功能一体机收到报告后将立即共享更新后的用户信息给每一台联网的多功能一体机。 电源开启时自动同步 多功能一体机开机时会询问“母”多功能一体机是否有更新。如有必要则将数据更新为“母”多功能一体机内的数据。 定期同步 每隔一段指定的时间间隔 (1-1440分钟，默认为60分钟)，每台多功能一体机就会自动询问“母”多功能一体机是否有更新。如有必要则将数据更新为“母”多功能一体机内的数据。 由管理员手动操作更新 所有联网的多功能一体机内的数据均可立即更新为“母”多功能一体机内的数据。

26 无服务器随心印 过去，随心印功能需要通过服务器，如ApeosWare管理套件。但是现在，无服务器版本的随心印只需连接同一网 络中的其它MFD即可使用这一便捷的功能。此外，由于不再需要专用服务器，初始投资也得到了削减。 设备利用率的提高有利于降低设备总数，同时也更便于在相对较小至较大规模的办公室内使用。 *选配。需安装无服务器随心印套件。 向经常使用的MFD(首要设备)发送打印指令 在可用的MFD(第二设备)上选择打印作业并打印 1 2 效果与使用示例 即使用于文档打印的MFD正在使用中，依然可以利用其它设 备进行打印，从而提高了工作效率。 例如，您不再需要在您通常使用的设备上打印堆积如山的会 议资料并搬运，只需要在离会议室最近的设备进行打印。 由于不需要服务器，构建打印环境的初始投资更低 使用中 认证 3. 打印 支持的机型 1. 储存 2. 发送 ApeosPort / DocuCentre-IV 7080/6080 ApeosPort / DocuCentre-IV C5575/C4475/C3375/C3373/C2275 DocuCentre-IV C2265/C2263 ApeosPort / DocuCentre-V C7780/C6680 ApeosPort / DocuCentre-V C7775/C6675/C5575/C4475/C3375/C3373/C2275 ApeosPort / DocuCentre-V 7080/6080 ApeosPort / DocuCentre-V 5070/4070 DocuCentre-V C2265/C2263 ApeosPort / DocuCentre-V 3065/3060/2060 支持的驱动程序 多机型打印驱动程序2 PCL驱动程序 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

27 无服务器认证 与无服务器随心印在规格和结构上的区别
固定的“母”多功能一体机 最多可连接50台设备 无服务器随心印 无固定的“母”多功能一体机 最多可连接5台设备 “母”多功能一体机管理最新信息并派发给所有多功能一体机。 个人用户发送作业至常用的多功能一体机 链接 用户输出从其他多功能一体机上接收到的打印作业 每台多功能一体机上都有来自不同用户的作业 “子”多功能一体机内只有从“母”多功能一体机共享的信息，没有单独的独立信息。.

28 使日常扫描工作，变得容易上手 自动扫描 v1.7 扫描分发
简易扫描工作流 使日常扫描工作，变得容易上手 自动扫描 v1.7 扫描分发 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

29 每次都需要重新命名文件后再转发给负责人…
扫描功能操作的挑战 简单易用的扫描流程 非常重要 术语 麻烦的规则设置 太多按钮 如何放置原稿? 需要修正旋转方向… DHC_P P.2 P.1 分辨率? ? ? DHC_P 头对头方向? 每次都需要重新命名文件后再转发给负责人… © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

30 自动扫描（ScanAuto v1.7） – 支持扫描至电脑地址/可切换是否跳过空白
客户的挑战 FX产品的解决方案 扫描属性设置困难，尤其对入门级用户而言 原稿方向及双面设置错误导致扫描失败 想使用自动扫描功能，但是无法使用扫描至PC地址。有时不允许跳过空白页。 免费的自动扫描可简化个人使用时的扫描操作 自动设置扫描属性并修正扫描方向 [新] 支持扫描至电脑地址并可切换是否跳过空白页。 ? ? 原稿 扫描结果 选择我的地址并开始! DHC_P DHC_P P.2 P.1 现已可使用扫描至电脑地址 如何在进稿器上放置原稿? 什么是头对头方向? 分辨率? 如何设置扫描地点? 效果 无需考虑如何扫描，多功能一体机可支持全自动化操作。 可选择关闭跳过空白页 注意 扫描至电脑地址不能设置为默认值，也不能通过“历史”按钮进行选择。 不支持手动输入扫描至电脑的地址，因此用户需要从地址簿中选择。

31 扫描分发（Scan Delivery） 客户的挑战 FX产品的解决方案 效果 注意 扫描属性设置困难，尤其对入门级用户而言
即使是常规的标准化作业，每位用户也需要重新命名文件并手动保存至指定的服务器 扫描分发选配件可简化终端用户的操作步骤。用户所需做的仅仅是选择扫描对象并按下开始键。 保存地址、文件夹/文件名命名规则以及扫描属性的设置均遵循管理员设置 ? ? 选择要扫描的对象，然后开始! DHC_P ? 如何设置扫描地址? 正式的命名规则如何? 如何正确设置原稿? 下一步的负责人是谁? 应该怎样保存? 效果 每位用户都可以毫无障碍地使用扫描功能，从而提高工作效率。 精简标准文档的通知、报告、共享等工作流程 发送至FTP服务器 注意 仅支持DMP-XI-1c 及以上设备

32 扫描分发 – 操作步骤 (最终用户) 1) 选择要扫描的文档类型。 2) 放置原稿并按下“开始”键。
DW属性设置界面 (如果管理员设置为显示) 用户可在这个界面中配置DocuWorks属性便于文件管理。 确认界面 (如果管理员设置为显示) 用户可在此处更改文件名、修正倾斜度、设置是否跳过空白页等。

33 移动性 提升使用移动设备输出时的生产力 无线网络转换器 支持Mopria Air Print
Android4.4 with Print Utility © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

34 无线网络转换器 客户的挑战 FX产品的解决方案 效果 注意 希望利用员工自带的办公设备提高工作效率，但是…
情况1: 已经有Wi-Fi接入点，但是出于安全因素考虑，不想让用户的自带设备连接到公司内网 情况2: 缺乏设置/管理Wi-Fi环境的IT技术 使用无线网络转换器选件后，多功能一体机可以安装在任何Wi-Fi接入点波段所覆盖的场所。 即可通过Wi-Fi Direct直接从移动设备连接多功能一体机，也可通过内网接入点从电脑或服务器进行连接，两种连接模式可并存。 效果 内网 无需为多功能一体机准备有线网络 从员工自带的办公设备进行打印，提高工作效率的同时无安全方面的后顾之忧。 Wi-Fi 接入点 WiFi Direct 有线局域网 注意 需要单独的电源 (不能通过多功能一体机开机） 通过Wi-Fi Direct连接移动设备时无法使用AirPrint/Bonjour。 必须在Print Utility for iOS/Android 中设置固定的IP地址 后才能进行打印/扫描。将在稍后发布新的转换器固件来解决这一问题。连接至第二以太网时，所有限制均适用。例如：不支持扫描/AirPrint/Mopria等。

35 支持业界标准 – Mopria 客户的挑战 FX产品解决方案 支持 注意
多功能打印机来自多家供应商且公司有很多移动工作人员，大家必须掌握每个品牌设备的不同打印方式。 FX多功能一体机支持从由Mopria联盟发布的Mopria Print Service中进行打印 ，Mopria Print Service旨在实现不同品牌设备间的通用化打印体验。 支持 用户可从已安装了Mopria打印服务*的移动设备上将文件输出至经过Mopria认证的多功能一体机上，无需根据机型或品牌分别安装不同的打印。 惠普、三星、施乐和佳能等品牌厂商创建了Mopria联盟 Mopria认证的FX多功能一体机 Mopria认证的B公司多功能一体机 Mopria认证的C公司多功能一体机 Mopria认证的D公司多功能一体机 无线局域网接入点 Mopria认证的移动设备 注意 这款应用仅适用于Android 4.4 (KitKat) 或以上版本 (不适用于 iOS) 支持的功能要比FX Print Utility for Android少。 例如：由于没有用户名/密码，因此无法进行使用数据统计、个人记账式打印等

36 从DMP-XI 1c 支持AirPrint无线打印 AirPrint 是iOS和OSX标准打印功能，用于从iPad、iPhone、iPod Touch和Mac设备进行打印。无需下载软件或安装驱动程序即可从联机打印机进行打印输出。可输出由Apple应用程序创建的 和文档，包括Safari、地图、 Numbers, Pages 和 Keynote，以及由Microsoft应用程序创建的文档，包括Word, Excel® 和PowerPoint® 支持的打印 AirPrint 用于iOS的打印功能 Safari 支持 不支持 照片 地图 Adobe Reader 注意： 使用适用于iOS的打印功能时，无法从通用应用进行打印。 而使用AirPrint时，则可以从一部分通用应用进行打印。 AirPrint MFD DHC_P Wi-Fi路由器 支持AirPrint的部分应用 iPad iPhone iPod Touch Safari (网页浏览器) 照片 DHC_P Mac Book Mac Book Air iMac，等等 iBooks (浏览PDF文件) Adobe Reader (浏览PDF文件) 地图 MFD设置 启用AirPrint，打开Bonjour端口和IPP端口。 如果通过SSL加密的HTTP进行打印，启用SSL/TLS。 如果iPad等设备和MFD使用不同的网络，需要通过路由器，使用 CentreWare互联网服务启用MFD中的“Wide-Area Bonjour” Numbers (电子制表) Keynote (演示文稿) Pages (文稿制作) 支持的OS版本：iOS 6及更高版本，以及Mac OS X 10.8及更高版本。 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

37 Ref：Air Print与Print Utility优缺点比较
iPad, iPhone, iPod Touch AirPrint (iOS) iOS打印实用程序 优点: 无需安装打印驱动 缺点: 必须安装特殊的应用程序 优点: 可支持的应用程序多 缺点: 可支持的应用程序少 缺点: 最多只能选择设置三项打印设置（份数、双面打印、打印范围）。这不是由AirPrint的规格所决定的。 优点: 有大量打印设置可供选择 缺点: 在不同应用程序中的操作不同。如果应用程序不支持AirPrint则无法执行打印。 优点: 在任何应用程序中的操作都基本相同 缺点: 不支持认证打印和个人记账打印 优点: 可支持认证打印和个人记账打印 Mac AirPrint (OS X) 富士施乐打印驱动 优点: 无需安装打印驱动。 (但是必须事先注册打印机) 缺点: 必须安装打印驱动 缺点: 某些功能无法使用 优点: 多功能一体机上的所有功能都可使用 缺点： 不支持认证打印和个人记账打印 缺点: 支持认证打印和个人记账打印 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

38 Print Utility 可以在 Android 4.4的打印框架中工作
由于采用了安卓系统标准的操作方式来执行打印，因此用户无需学习或采取特殊步骤即可选择打印方式。 可以在大量安卓应用中采用这种打印方式。 Print Utility Android 4.4打印操 Chrome Gmail Gallery Google Drive Google Docs Google Sheets Google Slides Adobe Reader etc. 注意 需安装Print Utility 1.6或更高版本。 MS Office 文档可在Google Docs, Google Spreadsheets或Google Slides中打开文件（doc, xls, 或ppt）后进行打印。 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

39 增强Print Utility for Android的扫描功能
Print Utility 1.5 and earlier Print Utility 1.6 and later Scan output file format JPEG/PDF JPEG/PDF/XDW Scanned document preview display JPEG 现已可扫描 (DocuWorks) 格式的文档 可预览PDF 和XDW格式的扫描文档 将原稿放置在设备上 在菜单中选择 “保存至 WSD” 选择“计算机”并按下“从计算机操作” 等待从电脑发送过来的作业时的界面显示 查看扫描文件的预览后，可通过 发送或保存至云端。 取走原稿并按“OK”。 在移动设别中打开 Print Utility 开始扫描 可选择文件格式 Fuji Xerox Print Utility DHC_P <要求> 需安装Print Utility 1.6或更高版本。支持所有带“保存至WSD” 功能的DMP机型。关于所支持的机型，请查看富士施乐官方网站上的Print Utility 页面. <iOS支持> 该功能正在准备中，将包含在今后将要发布的Print Utility for iOS中（具体发布日期未定) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

40 附录) 最新移动应用更新情况 推荐的MS Office文档打印方式
由于微软的战略改变，现在也可在iPhone, iPad, 安卓手机和安卓平板电脑上使用MS Word/Excel/PPT了。 请注意移动应用仅支持操作系统自带的打印框架，不支持PDF转换。如苹果的Pages/ Numbers/ KeyNotes等。 推荐的MS Office文档打印方式 使用场景 iPhone/iPad 安卓手机/平板 只想从移动设备打印很少的几页文档 从MS Office App中通过AirPrint进行打印 Android 4.4+按 “打印”至 FX Print Utilities. 想要控制和管理移动打印作业 在苹果App中打开文档并转换成PDF后从FX Print Utilities中打印 截至2015年6月为止

41 安全性 第二以太网 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

42 可以连接至两个不同网络 现在可以连接至两个不同的以太网网络，这是MFD业内的首次尝试。* 可以在两个完全独立的网络环境进行打印。
从DMP-XI 1c 可以连接至两个不同网络 现在可以连接至两个不同的以太网网络，这是MFD业内的首次尝试。* 可以在两个完全独立的网络环境进行打印。 *：截止2014年8月。 注意：需选配第二以太网。 ・限制条件/注意事项适用于以太网2(第二途径)。(见DMP-XI SIG) 使用这一功能，医院等用户出于信息安全考虑就可以使用两个不同的网络。 可以连接至两个网络。 以太网1与以太网2之间没有连接，因而可以确保信息安全。 常规办公室通信 网络1 以太网1 分离 机密信息，如医疗记录 网络2 以太网2 * 以太网2支持LPD或端口9100打印。 * 可以为每个网络设置不同的DNS服务器1/2/3。 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

43 Marble & Monolith 产品介绍 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

44 Marble & Monolith产品定位 彩色 黑白 新机型 当前机型 Rookie2N 25/20 DMP-X Marble 25/20
DMP-XI-3b DocuCentre-IV C2265 DocuCentre-V C2265 彩色 Sangoh 35/30/25 DMP-2009 Monolith 35/30/25 DMP-XI-3b DocuCentre-IV　3065/3060/2060 黑白 ApeosPort-V DocuCentre-V 3065/3060/2060 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

45 Marble (杜鹃)产品定位 Dec 2011 ppm 2011 2012 2013 2014 2015 2016 70 60 50 45
70 AP-IV C7780 DMP2009-3 AP-V C7780 DMP-XI AP-V C7775 DMP-XI 60 AP-IV C6680 DMP2009-3 AP-V C6680 DMP-XI AP-V C6675 DMP-XI 50 AP-IV C5580 DMP2009-3 AP-V C DMP-X AP-V C DMP-XI 45 DC-IV C4475 AP-IV C DMP-X DC-V C4475 AP-V C DMP-XI 35 DC-IV C3375 AP-IV C DMP-X DC-V C3375 AP-V C DMP-XI 30 DC-IV C3373 AP-IV C3373 DMP-X DC-V C3373 AP-V C3373 DMP-XI DC-IV C2275 DMP-X DC-V C2275 DMP-XI 25 DC-IV C2265 DMP-X DC-V C2265 DMP-XI Dec 2011

46 Marble产品概要 25 25 25 25 55 复印(标配) 打印(标配) 传真 扫描(标配) 销售卖点 根据需要选择符合要求的纸盘
彩色/黑白 彩色/黑白 支持 彩色 张/分钟*2 55 黑白 25 25 25 25 SuperG3 张/分钟*1 张/分钟*1 *1: A4横向 *2: 采用富士施乐标准文档（A4横向），200dpi，扫描至设备信箱。配备自动双面输稿器。 销售卖点 使用性 根据需要选择符合要求的纸盘 生产力 绿色环保 静音设计 高质量 2个纸盘机型 4个纸盘机型 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 45

47 产品主要卖点 可根据客户所在环境条件自由选择设备安装地点的多功能一体机 共通 高质量 使用性 自由组合类型 滑动/拖曳型操作界面
改善 配备LED打印头，可实现1,200 x 2,400的高画质 全新采用了SIQA （简易图像质量调整功能）(Marble) 自由组合类型 根据需要选择合适的纸盘类型 滑动/拖曳型操作界面 可通过全新的滑动、拖曳操作，实现直观、流畅 的操作，有助于提高生产力。 Easy UI Package 2 （简易操作界面套装） 为每一位用户提供简单、方便的操作界面，有助于缩短操作时间。 无服务器认证* 无服务器认证功能即使在未安装服务器的环境中也可在任意一台多 功能一体机上完成认证 无服务器随心印 即使已使用了一台多功能一体机作为输出地点，可可在其他多功能 一体机上输出自己的作业。 第二以太网 可输出至不同的网络环境，例如业务核心系统和办公系统，公司内 网LAN和外部互联网/WAN等。 6种语言显示：无乱码 6种语言（英语、日语、韩语、简体中文、繁体中文、泰语）显示用 户名、作业名称、文件名和其他信息，不会发生乱码或损坏 生产力 首页输出时间/预热时间 睡眠模式高速复位 简易扫描流程 标配160GB HDD以及4GB内存 改善 移动性 Air Print MopriaTM Print 支持Wi-Fi DirectTM Print Utility 2.0＊（打印实用程序） 新 绿色环保 扩展性 降低了TEC值 开发并采用全新的生物塑料 智能节电技术 静音设计 待机时保持静音，仅相当于人们睡眠时安静的呼吸声，声音强度仅为3.3 B (DocuCentre V C2263) 改善 A1型装订器/B1型装订器 两款装订器，可根据需要自由选择符合要求的装订器。 旁路纸盘带来更丰富的功能 全新旁路纸盘可加载100张纸张 新 改善 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

48 配置自由组合方式 共通 自动双面输稿器(标配) 通用零部件设计概念可实现通用操作。 47 使用性 A1型装订器 B1型装订器
纸盘1: 500张 * 每个纸盘: 500张 第一层纸盘 3个纸盘机型- 47

49 EasyUI Solution 共通 可支持Easy UI Solution 2 简化的控制面板便于每位用户方便地使用，缩短工作时间。 菜单
使用性 EasyUI Solution 共通 可支持Easy UI Solution 2 简化的控制面板便于每位用户方便地使用，缩短工作时间。 *Easy UI Solution可从富士施乐官方网站免费下载。 标准操作界面 EasyUI Solution 2.0 界面 菜单 复印 “简单复印” “简单信箱保存” “个人打印(简单确认)” “个人打印(批输出)” “自动扫描” © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

50 无服务器用户认证 共通 智能卡简化了IC卡信息注册流程。 用户信息可在不同多功能一体机间共享。 (共享无服务器用户认证)
使用性 无服务器用户认证 共通 智能卡简化了IC卡信息注册流程。 智能卡注册功能是免费安装在设备中的工具，用户可以利用这款工具方便地将自己的IC卡关联到多功能一体机中的注册用户信息中去。使用智能卡注册功能可以大幅度削减服务器管理员或系统管理员的准备工作和操作管理工作。 用户信息可在不同多功能一体机间共享。 (共享无服务器用户认证) 通过在同一群组内的不同多功能一体机间共享用户认证信息，用户可以在无服务器网络环境中的任意一台多功能一体机上执行IC卡注册和用户认证。 *如需在同一群组内的其他多功能一体机上开启共享用户信息功能，需额外在每台多功能一体机上安装选配的无服务器认证组件或无服务器认证组件（EPA I/F 读卡器版）。 *最多可连接50台设备并共享信息。 注册 基础设备 已注册信息通知 基础设备/应用单元中注册的用户信息可共享至该群组内的所有设备 应用单元中已注册的用户信息将共享给主机. 共享注册信息 共享注册信息 已认证 已认证 已认证 应用单元 应用单元 应用单元 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

51 支持Wi-Fi直连 共通 Wi-Fi Direct™ 1 2 提供可选配的无线网络转换器。 可为设备提供无线网络连接，使网络配置自由度更高。
移动性 支持Wi-Fi直连 共通 Wi-Fi Direct™ 新 提供可选配的无线网络转换器。 可为设备提供无线网络连接，使网络配置自由度更高。 1 Wi-Fi ® 连接 通过互联网接入点连接至多功能一体机。 无需互联网接入点。 直接从无线设备连接至多功能一体机后即可使用。 2 Wi-Fi DirectTM 连接 上述两种方式可同步连接。 Wi-Fi连接 NEW 无线局域网转换器 通过接入点 接入点 (无线路由器) 联网设备 多功能一体机 无需接入点 Wi-Fi Device (移动设备) Wi-Fi Direct 连接 符合无线局域网标准IEEE802.11a/b/g/n © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

52 采用LED技术 能实现高质量且节能环保的LED打印头 共通 新开发的CCSLED技术实现了可媲美高端机型的高分辨率输出效果
LED打印头可以实现1200 x 2400dpi的高质量打印图像。 新开发的CCSLED技术实现了可媲美高端机型的高分辨率输出效果 为实现小巧紧凑的体积以及高质量的图像质量， LED打印头配备了高性能发光设备。新开发 的自扫描式发光设备CCSLED (Current Confinement Self-Scanning Light Emitting Device限流自扫描式发光设备)可确保稳定可靠的发光量，实现1200 x 2400dpi的高分辨率输出，同时实现小巧的体积及节能性能。 图像修正处理技术确保实现高质量 (像素修正 + 彩色套准修正) 控制器配备了图像修正处理技术，可在二元扫描方向上对细微的套准偏差执行像素修正并同时修正倾斜度、弯曲度，确保高精度图像输出，避免色彩套准错误。 ① 在LED打印头内部 水平扫描方向上整齐排列 ②倾斜度 平滑的斜线打印 (图像增强处理技术) ③ 弯曲度 二元扫描方向上的渐变控制可确保黑色线条和字符轮廓平滑的还原效果。该功能在处理小角度斜线时尤其有效。 传统技术 600 dpi 像素点 同时修正 ① ② ③ 在600 dpi像素点（约42微米）情况下 ; 即使采用了图像增强处理，也会出现锯齿状边缘 平滑的还原 1200 x 2400 dpi *像素点 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

53 环保EA碳粉 环保EA碳粉*1带来更高的图像质量 共通 根据纸张特性还原光泽度
高质量 环保EA碳粉 共通 环保EA碳粉*1带来更高的图像质量 根据纸张特性还原光泽度 我们的新产品采用了环保EA碳粉。环保EA碳粉是一种化学合成碳粉，采用独有的乳化合成技术将具有弹性附着力的“低熔树脂”进行排列，构成最佳碳粉结构。(微粒直径: 约 5.8 μm) 环保EA碳粉最低定影温度比传统碳粉低20℃。*2 因此，环保EA碳粉有助于减少定影单元加热时所需的能耗。不仅如此，虽然环保EA碳粉完全不需要定影油，但仍能带来具有光泽感的打印效果。可在普通打印纸、涂层纸或艺术纸等各种纸张上根据纸张特性还原光泽度。环保EA碳粉相比传统的化学碳粉，突破了更高的图像质量。 *1：Emulsion Aggregation-Eco toner(乳化聚合环保碳粉) *2：由于注重环保设计，我们执行定影温度控制，其最低定影温度下我们的传统设备可能会出现定影缺陷 不污染定影器的附着力下限 EA-Eco 多種の機能性微粒子 （帯電、耐熱、清掃用など） 修正纸张所需的附着力上限 发生热偏移的温度 (定影器受污染的温度) 附着力 トナーの光沢再現性 EA-Eco 高 光泽度还原 高 传统 EA-HG 碳粉 EA-HG EA-Eco 传统化学碳粉 低 最低定影温度差异 20 ºC 低 涂层纸 艺术纸Paper 普通紙 纸张 温度 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

54 “ MACS” &“IReCT”技术 Marble
高质量 “ MACS” &“IReCT”技术 Marble 采用了700 Digital Color Press中所配备的高质量数码挂网技术 “MACS* ” 。 高质量数码挂网技术 “MACS”在处理高分辨率图像时可对网屏的渐变表现执行数码控制。 该功能可确保稳定的渐变表现以及平滑的高光、渐变以及半色调表现，充分利用VCSEL的1,200 x 2,400 dpi 输出分辨率。 网屏构成示意图 采用 “ IReCT (图像套准控制技术)确保超精准的图像修正 对主扫描方向1,200dpi和次扫描方向2,400 dpi的数码数据的色彩套准偏差执行修正处理。 我们的新产品继承了上一代机型中采用的“IReCT（图像套准控制技术）”，可对2400 dpi的高分辨率数据图像中的每个色彩的套准错误进行数码修正处理。该功能提高了套准精度，能确保超精确的图像，减少套准错误。 IReCT技术 执行色彩套准修正后的色彩分析数据 1200 x 2400 dpi 转印 高精确度，减少套准错误 输出 纸张 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

55 全新SIQA &定位调整功能 Marble 调整处理流程 3 4 1 2 1 3 2 4
高质量 全新SIQA &定位调整功能 Marble 首次在彩色多功能打印机中采用以往用于生产型打印系统的SIQA (简易图像质量调整）功能。 用户可使用SIQA根据厚纸或涂层纸的纸张特性调整浓度均一。 根据纸张类型改变转印电压，即使是难以打印的纸张上也可实现稳定的图像质量。 调整处理流程 3 4 1 将纸张放入旁路纸盘。 打印色表（测试图表）用于校准。 将打印后的图表放在玻璃稿台上并开始扫描。 *在色表上放置5张空白白纸，防止滑动。 自动设置适合该类型纸张的最佳转印电压。 2 1 2 3 旁路纸盘 4 要点 在以往机型中，由于没有[导入样张]按钮，用户需要在打印后的图表中查看色块（16层不同色彩）的打印情况后再选择最佳的色块输出数量。配备了转印电压调整功能后，可自动调整图像质量，用户无需再为调整操作而烦恼。 向左上角调整 定位调整功能 可以调整上方横向输出位置。 并且，新产品还可以实现右上角的打印位置调整。 上方横向位置调整精度范围为 -2.0 至 +2.0. 右上角方向位置调整精度范围为0.1 至 + 1.0，以0.1mm为单位。 向右上角调整 进纸方向 (向左上角调整) 0.5 mm © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

56 高速复印/打印 待确认 Marble 快速启动可实现即到即用, 既环保又方便。 首页输出时间 预热时间 (CPS机型) 从睡眠模式复位时间
生产力 高速复印/打印 Marble 快速启动可实现即到即用, 既环保又方便。 待确认 首页输出时间 (A4横向/黑白优先模式) 预热时间 (CPS机型) 从睡眠模式复位时间 (CPS机型)

57 自动扫描和扫描分发 共通 扫描: 根据客户反馈改进了功能 客户反映了以下问题。 新增2款应用可简化扫描步骤 扫描失败 1. 自动扫描
生产力 自动扫描和扫描分发 共通 扫描: 根据客户反馈改进了功能 客户反映了以下问题。 新增2款应用可简化扫描步骤 扫描失败 扫描数据的文档方向错误 1. 自动扫描 90度旋转（单/双面） 上下颠倒（双面）等。 供个人用户使用: 扫描并发送至 地址 将繁琐的扫描设置工作自动化，所有麻烦一扫而空。用户可将扫描后的数据发送至自己的 邮箱。 原稿 发送至用户自己的 邮箱 过于繁琐、麻烦的扫描设置 太多项目需要设置输入，有时对于最佳设置值毫无头绪。每次都要输入相同的设置值也很累。 2. 扫描分发 需付费/需要工程师进行安装 - 原稿文档类型（单面或双面/文档方向和装订方向：纵向/横向） - 扫描方式（彩色或黑白，扫描分辨率) - 图像处理（压缩方式、密码设置、OCR) 供群组用户使用: 扫描并保存至指定文件夹 所有扫描设置以及保存地址均由系统管理员预先设置完毕，用户只需选择预先设置的每种文档类型的按钮后即可将扫描后的数据自动保存至指定的文件夹，无需在电脑上调整扫描数据。 需要手动输入设置 用户需要在电脑上手动调整设置细节。 扫描数据自动发送至指定文件夹 - 重新命名扫描文件 - 纠正图像方向 - 根据文档类型手动选择文件夹并保存 *请查阅DMP-XI SIG了解更多信息。 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

58 信封打印 封舌闭合 “信封打印”方便派送账单和发票。 加载A4信封 加载西式信封 封舌展开 共通
生产力 信封打印 共通 “信封打印”方便派送账单和发票。 可以在旁路纸盘中放置要打印店信封并选择信封尺寸，方便地进行信封打印。 加载西式信封 加载A4信封 信封顶部（封舌端）朝设备内侧方向放置 信封顶端朝设备外侧方向放置。 封舌闭合 封舌展开 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

59 节能 共通 采用智能手机和平板电脑专用的CPU 小巧的传真模块 采用全新定影器，可降低15度定影温度
绿色环保 节能 共通 采用智能手机和平板电脑专用的CPU 富士施乐是首家采用智能手机和平板电脑中所使用的高性能、低能耗的CPU的厂家，这些CPU可以执行多功能一体机上的各种操作。这有助于使设备在睡眠模式下保持低能耗。 由于采用了相同的CPU用于运行图像处理系统，因而初始成本降低，实现了较高的成本效益。而以往运行图像处理系统需要单独的控制板。 小巧的传真模块 传统设备 新设备 新开发的传真模块体积是以往的40%。 新开发的传真模块可以降低睡眠模式下的能耗。 采用全新定影器，可降低15度定影温度 采用全新定影器后延长了纸张接触加热辊的时间，使定影温度比以往更低。 红线是新产品的纸路 绿线是传统设备的纸路 睡眠模式中的节能设计 (低于1.0 W) Marble 睡眠模式下的节能性能比较(230V) 采用全新低能耗类型的控制器和传真设备，因此可大幅改善系统在睡眠模式下的电耗，提高节能性能。

60 生物塑料 共通 开发并采用了对环境影响较小的全新生物塑料。 绿色环保 宣传点 新开发的可循环使用塑料 传统的可循环使用塑料 CO2 排放
新开发并采用的生物塑料部件考虑到了全球粮食危机状况 迄今为止，富士施乐通过采用淀粉发酵而成的聚乳酸制成的生物塑料零部件，大力推行生物塑料的使用。而考虑到减少CO2对气候变化的影响以及避免石油资源的枯竭，淀粉本身均来自于食用谷物。 ApeosPort-IV和DocuCentre-IV C5575系列是首次采用纤维材料的产品。在新产品中开发并采用了新型纤维材料后，可进一步降低环境负荷并提高性能。 CO2 emission (LCA evaluation) 与标准FX零部件相比 (ABS), 整个产品生命周期的CO2 排放可减少 30%. 新型零部件 标准FX零部件 (ABS) AP/DCIVC5575 系列 减少CO2排放，提高了牢固性和耐热性 * 生命周期评估: LCA是评估产品服务对环境影响的一种方式 纤维是目前对环境影响较小的材料。 不仅如此，由于强大的氢键作用，它的牢固性和耐热性也更高， 宣传点 新开发的可循环使用塑料 传统的可循环使用塑料 CO2 排放 1.3 kg-CO2/材料 kg 2.2 kg-CO2/材料 kg 拉伸性(Mpa) 80 50 耐热性(℃) 110 60

61 智电技术 智电技术仅激活需要使用的模块 控制面板高速复位 共通 节能（取消）按钮 打开自动双面输稿器 绿色环保 待修改
根据所要使用的功能激活扫描仪、控制面板、输出区域以及设备的控制模块。有助于节省能耗，改善静音效果。 节能性能 智电管理t : OFF : ON 自动双面输稿器 功能 节能率* 复印 与以往相同 打印 不向扫描仪供电可节省15% 的能耗。 扫描/接收传真 不向输出设备供电可节省68% 的能耗 与以往相同 减少15% 控制面板操作界面 100% 100% 85% 减少68 % 输出单元 100% 32% 控制器 * 复印 打印 扫描/发送传真 控制面板高速复位 按下取消节能按钮后，控制面板仅在约3秒内方可进行操作。 节能（取消）按钮 约3秒 打开自动双面输稿器 使用复印/传真/扫描功能过程中，如将文档放置在自动双面输稿器上或打开自动双面输稿器，会激活智电管理技术功能，自动取消睡眠模式。 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

62 环境友好设计 待确认 TEC值为0.8kWh*1，低功耗 Marble TEC值*2 表现为0.8 kWh。这款设备大幅降低了功耗。
绿色环保 环境友好设计 Marble 待确认 TEC值为0.8kWh*1，低功耗 TEC值*2 表现为0.8 kWh。这款设备大幅降低了功耗。 *1:在DocuCentre-V C2263机型上测得 (230V) *2:根据国际能源之星标准规定的测试方法测得的结果。 TEC值 产品名称 测得的TEC值 DocuCentre-V C2265 CP/CPS 0.9 kWh/week (115V) 0.8 kWh/week (230V) TEC值降低 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

63 静音设计 Marble 除了通风设计外，我们还致力于在新设备开发中改善困扰用户的噪音问题。 待机时 （LwAd [B]）
绿色环保 静音设计 Marble 除了通风设计外，我们还致力于在新设备开发中改善困扰用户的噪音问题。 待机时 （LwAd [B]） 运行时(LwAd [B]） 4 4 7 7 6.42 6.45 3.31 6.41 3.30 3.30 3.36 6.35 3 3 6 6 Rookie2 (20cpm) Marble (20cpm) Rookie2 (25cpm) Marble (25cpm) Rookie2 (20cpm) Marble (20cpm) Rookie2 (25cpm) Marble (25cpm) © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

64 碳粉及硒鼓更换 共通 显示碳粉更换提示界面 硒鼓清洁功能
绿色环保 碳粉及硒鼓更换 共通 显示碳粉更换提示界面 新增了安装新碳粉时的提示界面，提醒用户在安装前摇匀碳粉，以避免因碳粉结块而引起故障。 新 硒鼓清洁功能 新 如果碳粉尚未用完，却仍然继续循环使用硒鼓，则碳粉可能发生变质从而导致图像浓度变浅或变深。其他图像质量问题也时有发生。 新产品中提供了新模式以取代以往重新替换变质碳粉的方式，用户可通过输出指定的实地色图像，在设备外将碳粉排空，以防止此类情况的发生。 * 使用A4尺寸纸张打印约3张实地色图像。 * 可由客户自行操作。 * 消耗纸张和碳粉，但是不计入计数器收费。 当设备探测到需要执行该模式时，会显示“需要清洁”的提示信息。. 当图像发生模糊时，请按下“清洁”按钮. 遵循提示信息选择纸张尺寸并按下“执行”按钮。 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

65 自动化后道处理加工装订器 A A A A 共通 A1型装订器
扩展性 自动化后道处理加工装订器 共通 A1型装订器 可安装在设备主机内侧的节省空间设计的装订器。是针对为安装空间而烦恼的客户的最佳解决方案。 A1型装订器 内置型结构完美贴合内部空间，可将输出至中央出纸盘的纸张进行打钉。 A1型装订器支持的打钉纸张尺寸和打钉位置 单钉 右上角单钉 A4/B5/7.25 x 10.5”/8.5x11” 16K A4/A3/B4/8.5x11”/8.5x13”/8.5x14”/11x17”/8K 打钉位置 纸张尺寸 A A A A © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

66 自动化后道处理加工装订器 * * A A A A A A A A A * A A A * A A 共通 B1型装订器
扩展性 自动化后道处理加工装订器 共通 B1型装订器　 B1型装订器 + B1型装订器的小册子制作单元 复印或打印时，除打钉功能外还可添加打孔*1和骑马钉/折页* 2 功能。 *1: 使用打孔功能需安装选配的B1型装订器的2/4打孔单元或B1型装订器的2/3打孔单元（美标）。 *2: 使用骑马钉/折页功能需安装选配的B1型装订器的小册子制作单元. B1型装订器的小册子制作单元 可执行小册子打印制作 除B1型装订器自带的打孔功能外，还可选配小册子制作和折页功能。 B1型装订器支持的打钉纸张尺寸和打钉位置 单钉 右上角单钉 双钉 顶部双钉 右侧双钉 A4/B5/7.25 x 10.5”/8.5x11” 16K A4/A3/B4/8.5x11”/8.5x13”/8.5x14”/11x15”/11x17”/8K 打钉位置 纸张尺寸 * * A A A A A A A A A * A A A * A A *: 屏幕上所显示的打钉方向可能会与实际打钉位置不同。实际将根据图纸显示执行打钉。 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

67 方便的选件可增加出纸口 内置出纸盘 安装选件后最多可实现2,096张容量 共通
扩展性 方便的选件可增加出纸口 共通 内置出纸盘 普通的内置出纸盘可分成2层（上下），使出纸口增加到2个位置。 实现了2个出纸口，可根据作业需要切换输出目的地 注意：安装装订器后无法使用。 呼入传真 内置出纸盘 打印件 安装选件后最多可实现2,096张容量 标配: 596 张，安装选配的3T机型后可达2，096张。 1个纸盘的机型搭配使用储物柜后也可存放多余的 耗材。 进稿纸盘 1 至 4 500张 x 4 个纸盘 +96 张= 2,096张 手送纸盘 旁路纸盘 可放置 96 张 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 66

68 PRINT RESOLUTION (dpi)
Marble vs. Rookie 2参数对比 Marble Rookie 2 SPEED (ppm) Mono / Colour 25/25 PRODUCTIVITY FCOT (sec) Mono ≤ 5.9 6.5 Colour ≤ 8.1 8.1 SCAN 55 / 55 WARM UP (sec) Main Power ≤ 30 ≤ 31 Sleep Recovery 8 (UI 3) 18 (20ppm) , 19 (25ppm) MACHINE SPECS USER INTERFACE 7 inch (Flick / Drag UI) 7 inch COPY RESOLUTION (dpi) 600 x 600 PRINT RESOLUTION (dpi) 1,200 x 2,400 MAX. PAPER CAPACITY 2,096 2,045 PAPER SIZE A3 – A5 MACHINE SIZE (mm) W x D ≤ 590 x ≤ 659 585 x 640 Min Config. H 2 Tray Standard Config , 882 2-Tray Standard Config, 874 FINISHER OPTION A, SB ENV. POWER CONSUMPTION Sleep Mode (W) 1W or less 2.3 W (220V), 1.8W (110V) TEC Value (Kwh) 20/25 = 0.8/1.0 WF / Scan Translation / DW applicable to DMP X onwards

69 支持SMTP/弹出窗口(支持Gmail)
主要变化 (DMP功能差异) Marble Marble Rookie2 DMP版本 DMP-XI DMP-X 绿色环保 智电管理技术 Yes 远程关闭电源 NA 管理/成本控制 多语言支持（UTF-8) G3ID实现无纸化传真再路由 含PDF附件的已发送传真邮件通知 支持SMTP/弹出窗口(支持Gmail) MAC直接传真驱动 生产力/便捷性/操作性 手势操作(滑动、拖曳 ) 扫描至MS Office 可查看缩略图 (个人记账打印以及发送前的传真文件) EasyUI Solution 2 自动扫描 自动分发 第二以太网 Easy UI Solution 2.x 无服务器随心印 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 68

70 主要变化 (DMP功能差异) Marble 安全性 移动性 Marble Rookie2 69 图像日志 NA 无服务器认证 Yes
可支持多种卡片类型的内置式IC卡读卡器 移动性 Print Utility for iOS / Android-Print AirPrint, Mopria V1.0 support Wireless LAN Converter © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 69

71 Monolith (大红袍）产品定位 Aug 2011 Non DMP ppm 2011 2012 2013 2014 2015 2016
75 AP-IV7080 DC-IV7080 DMP-X AP-V7080 DC-V7080 DMP-XI 65 AP-IV6080 DC-IV6080 DMP-X AP-V6080 DC-V6080 DMP-XI 55 AP-IV5070 DC-IV5070 DMP2009-3 AP-V5070 DC-V5070 DMP-XI 45 AP-IV4070 DC-IV4070 DMP2009-3 AP-V4070 DC-V4070 DMP-XI 35 DC-IV3065 DMP2009-3 AP-V3065 DC-V 3065 DMP-XI 30 DC-IV3060 DMP2009-3 AP-V3065 DC-V 3060 DMP-XI DC-IV2060 DMP2009-3 DC-V 2060 DMP-XI 25 Aug 2011 DC S2420 DC S2220 DC S2520 DC S2320 20 Non DMP DC S2010 DC S1810 DC S2011NDA DC S2011N © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

72 35 30 25 35 30 25 Monolith产品概要 55 复印 打印 传真 扫描 使用性 绿色环保 高质量 静音设计 销售卖点
支持 彩色 张/分钟*2 55 黑白 SuperG3 张/分钟*1 张/分钟*1 *1: A4横向 *2: 采用富士施乐标准文档（A4横向），200dpi，扫描至设备信箱。配备自动双面输稿器。 销售卖点 使用性 根据需要选择符合要求的纸盘 绿色环保 高质量 静音设计 2个纸盘机型 4个纸盘机型 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 71

73 高速复印/打印 Monolith 快速启动可实现即到即用, 既环保又方便。 从睡眠模式复位时间 预热时间(CPS 机型) (CPS机型)
生产力 高速复印/打印 Monolith 快速启动可实现即到即用, 既环保又方便。 从睡眠模式复位时间 (CPS机型) 预热时间(CPS 机型)

74 通风设计 Monolith ■ 通风设计带来高度的静音性能表现
绿色环保 通风设计 Monolith ■ 通风设计带来高度的静音性能表现 以往设备中，通风设计采用了自然对流以减少冷却风扇的使用。而现在，以往即使在待机模式下也照常运行的风扇，全部将停止运行。这有助于节省能源、降低机器在待机时制造的噪音 (3.3 B*1)。并且，运行时也非常安静 (6.7B*2)，即使设备就放置在工作桌旁，也不会注意到它所发出的声音。 在DocuCentre-V 3060上 *1 显示A型噪音等级 (LwAd),显示A型反射声压等级 (LpAm): 16dB, 测量标准: ISO7779 *2显示A型噪音等级 (LwAd),显示A型反射声压等级 (LpAm): 49dB, 测量标准: ISO7779 ● 自然通风冷却，安静 设备的排列设计完全将引擎、电路板和驱动单元隔离。各个单元释放的热量利用自然对流进行冷却。 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

75 静音设计 Monolith 除了通风设计外，我们还致力于在新设备开发中改善困扰用户的噪音问题。 待机时（LwAd [B]）
绿色环保 静音设计 Monolith 除了通风设计外，我们还致力于在新设备开发中改善困扰用户的噪音问题。 待机时（LwAd [B]） 4 4 4 3.82 3.82 3.82 3.33 3.33 3.33 3 3 3 Sangoh (25cpm) Monolith (25cpm) Sangoh (30cpm) Monolith (30cpm) Sangoh (35cpm) Monolith (35cpm) 运行时 (LwAd [B]） 7 7 7 6.70 6.74 6.65 6.56 6.46 6.66 6 6 6 Sangoh (25cpm) Monolith (25cpm) Sangoh (30cpm) Monolith (30cpm) Sangoh (35cpm) Monolith (35cpm) © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

76 节能 睡眠模式中的节能设计 (低于1.0 W) Monolith ■睡眠模式下的节能性能比较
绿色环保 节能 Monolith 睡眠模式中的节能设计 (低于1.0 W) 采用全新低能耗类型的控制器和传真设备，因此可大幅改善系统在睡眠模式下的电耗，提高节能性能。 ■睡眠模式下的节能性能比较

77 环境友好设计 TEC值为1.2kWh*1，低功耗 Monolith TEC值*2 表现为1.2 kWh。这款设备大幅降低了功耗.
绿色环保 环境友好设计 Monolith TEC值为1.2kWh*1，低功耗 TEC值*2 表现为1.2 kWh。这款设备大幅降低了功耗. *1:在DocuCentre-V 2060 CP机型上测得 (230V) *根据国际能源之星标准规定的测试方法测得的结果。 TEC 值 产品名称 测得的TEC值 ApeosPort-V DocuCentre-V 3065 DC 1.9 kWh/week (115V) 1.8 kWh/week (230V) CPS 1.7 kWh/week (115V) 1.7 kWh/week (230V) DocuCentre-V 3060 1.4 kWh/week (115V) 1.4 kWh/week (230V) DocuCentre-V 2060 CP/CPS 1.2 kWh/week (115V) 1.2 kWh/week (230V) © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

78 Monolith vs. Sangoh参数对比
SPEED (ppm) Mono / Colour 25, 30, 35 PRODUCTIVITY FCOT (sec) Mono 4.5 4.2 SCAN 55 / 55 WARM UP (sec) Main Power ≤ 30 ≤ 32 Sleep Recovery 12 (UI 3) 12 MACHINE SPECS USER INTERFACE 7 inch (Flick / Drag UI) 7 inch COPY RESOLUTION (dpi) 600 x 600 PRINT RESOLUTION (dpi) 1,200 x 1,200 MAX. PAPER CAPACITY 2,096 2,045 PAPER SIZE A3 – A5 MACHINE SIZE (mm) W x D ≤ 590 x ≤ 659 585 x 640 Min Config. H 1-Tray Standard Config 768 2 Tray, 882 4 Tray, 1119 4-Ttray Standard Config 1029 FINISHER OPTION A, SB ENV. POWER CONSUMPTION Sleep Mode (W) 1.0W 2.0W (220V), 1.5W (110V) TEC Value (Kwh) 25/30/35 = 1.2/1.4/1.7 25/30/35 = 1.5/1.8/2.0

79 ApeosPort-V/DocuCentre-V 3065/3060/2060
Monolith 主要变化(DMP功能差异) ApeosPort-V/DocuCentre-V 3065/3060/2060 DocuCentre-IV 3065/3060/2060 ApeosPort DocuCentre DMP版本 DMP-XI DMP-2009 绿色环保 智电管理技术 Yes NA 远程关闭电源 管理/成本控制 多语言支持（UTF-8) 3ID实现无纸化传真再路由 含PDF附件的已发送传真邮件通知 支持SMTP/弹出窗口(支持Gmail) MAC直接传真驱动 生产力/便捷性/操作性 手势操作(滑动、拖曳 ) 可查看缩略图 (个人记账打印以及发送前的传真文件) EasyUI Solution 2 自动扫描 自动分发 第二以太网 Easy UI Solution 2.x 无服务器随心印 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 78

80 ApeosPort-V/DocuCentre-V 3065/3060/2060
Monolith 主要变化(DMP功能差异) ApeosPort-V/DocuCentre-V 3065/3060/2060 DocuCentre-IV 3065/3060/2060 ApeosPort DocuCentre 安全性 图像日志 Yes No NA 无服务器认证 可支持多种卡片类型的内置式IC卡读卡器 移动性 Print Utility for iOS / Android-Print AirPrint, Mopria V1.0 support Wireless LAN Converter Apeos功能 外部存取 可扩展的定制化功能/定制化认证 (XCP) 远程认证 (LDAP/SMB/Kerberos) 远程认证 (认证代理) 基于公钥基础设施的签名/加密 扫描作业流 信箱（文件夹）作业流 © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved. 79

81 Demo & Hands On © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

82 Mobile Print with Wifi-direct
Demo2 Mobile Print with Wifi-direct Project company A, B & C Other company members cannot access to intranet of company A but need to print out documents. People working there are NOT fixed member. They are changed day by day. Project term is not long. Company B In office X of company A Case1 Company C Companies have WiFi AP on the intranet thus employees can print to MFD through WiFi converter ( Within intranet ),. WiFi converter option which has “WiFi Direct” function thus people who can not enter intranet are able to print to MFD ( Outside of intranet) © 2012 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

83 TCO Reduction with server-less solution
Demo3 TCO Reduction with server-less solution Registration Touch your visitor card to card reader Enter your User ID & tentative password Try Login w/ Card Try to login with your visitor card Update your info Confirm what can be updated by end-user Update your address Utilization Use ScanAuto and see your address is automatically shown Submit Print Job with your ID / password then you can print by Server-less ODP Check your Usage Info of Device Log Service (dummy data) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

84 Demo1 Auto Scan Automatic setup of attributes and correction of the orientation [NEW] Support Scan to PC address and Skip Blanks Page flip switch. Just select a button on the top screen. (3) Select “Scan Setting” (1) Start ScanAuto (4) Select “ off” on “Skip blank page” (2) Select Destination (5) Press Start button to start scan Benefits Following items can be specified for destination. - address - Specified storage area on the PC (via FTP/SMB) No need to consider how to scan, MFD supports automatically for everything

85 Coffee Break? © 2015 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

86 Competitor © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

87 Advantages vs. Key Competitors
Easier Connectivity, Simpler to Use Easy to Operate, Easy to Collaborate Eco-Friendly + Productivity “Advanced Made Simple For You” “Multiply Your Productivity” Powerful + Compact, Savings Y N No Information Server-less On-Demand Print, Server-less Authentication Linkage UniFlow N.A N./A Print Utility, Mobile Print Mobile PrintScan PageScope Mobile Samsung Mobile Print App KEY MESSAGE WI-FI CONVERTER (CONCURRENT) SERVERLESS MOBILE PRINTING *bizhub C224e/224e series

88 A3 CLR MFP: Competitive Landscape (JPN/APO/GCO)
Launched in 2015 (JPN) Launched in 2014 (JPN) Launched in 2013 (JPN) F FUJI XEROX RICOH Canon KM 80 MPC8002SP 70 AP/DC-V C7785 AP/DC-V C7776 iR-ADVC7270 bizhub C754e 60 AP/DC-V C6685 AP/DC-V C6676 MPC6502SP MPC6003 iR-ADVC7260 bizhub C654e 50 AP/DC-V C5585 AP/DC-V C5576 MPC5503 iR-ADVC5255 iR-ADVC5250 bizhub C554e 40 AP/DC-V C4476 MPC4503 iR-ADVC5240 bizhub C454e 30 AP/DC-V C3376 MPC3503 MPC3003 iR-ADVC5235 iR-ADVC3330 bizhub C364e 20 AP/DC-V C2276 DC-V C2265 DC-V C2263 DC-SC 2021 MPC2503 iR-ADVC3320 bizhub C284e bizhub C224e bizhub C200 10 MPC1803 iR-ADVC2218 ’13/05 MPC8002: Fastest Office CLR (80ppm) High Performance Tri-fold/Z-fold Finisher Large Device Size New ’15/05 New ’15/05 ’13/07 CLR up to 60ppm Tri-fold/Z-fold Finisher CLR up to 60ppm Tri-fold/Z-fold Finisher ’13/06 MultiLink-Panel Model/ Usual-Panel Model 1pass Dual Scan (40+ppm) Saddle-staple Finisher (No Tri-fold, Z-fold) Inner Finisher for 30~50ppm Low Energy Consumption & TEC value Near-by Sensor 1pass Dual Scan Tri-fold/Z-fold Finisher for 55ppm Inner Finisher for 22~55ppm ’13/05 High Quality & High Productivity Smart Energy Management DMP-XI 1pass Dual Scan (50+ppm) Saddle-staple Finisher (No Tri-fold, Z-fold) Inner Finisher for 30~50ppm Low Energy Consumption & TEC value Motion Sensor & User recognition camera 9”/10.4” Flick UI 1pass Dual Scan Tri-fold/ Z-fold Finisher DMP-XI New ‘15/07 bizhub C368 bizhub C308 MPC2503/2003: MultiLink-Panel Model/ Usual-Panel Model Staple-free Inner Finisher New ‘15/05 In selected AP countries… ’13/12 Focus on Ease of Use Staple/Staple-free/Manual-staple “All-in-One” Inner Finisher bizhub C281 bizhub C221 ‘14/12 In AP region… MP C2003 Quite old model in JPN Different controller from C224e series. New ‘15/10 ’13/01 Compact DMP-XI Inner Finisher & Compact Booklet Finisher 7” Flick UI EasyUI Solution2 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

89 A3 BW MFP: Competitive Landscape (JPN/APO/GCO)
Launched in 2015 (JPN) Launched in 2014 (JPN) Launched in 2013 (JPN) F FUJI XEROX RICOH Canon KM 80 MP9002 70 AP/DC-V 7080 MP7502 iR-ADV 6275 bizhub 754e 60 AP/DC-V 6080 MP6054 iR-ADV 6265 bizhub 654e 50 AP/DC-V 5080 MP5054 iR-ADV 6255 bizhub 554e 40 AP/DC-V 4070 MP4054 iR-ADV 4245 bizhub 454e 30 AP/DC-V 3070 DC-V 3060 MP3354 iR-ADV 4235 bizhub 364e 20 DC-V 2065 DC-V 2060 MP2554 iR-ADV 4225 bizhub 284e bizhub 224e 10 DocuCentre 1058 MP1601 MP1301 bizhub 1830 ’14/10 ‘13/11 Low Energy Consumption & TEC value Near-by Sensor 1pass Dual Scan Tri-fold/Z-fold Finisher for 55ppm Inner Finisher for 22~55ppm ’14/10 ’14/10 ’14/02 Compact Gesture UI Mobile & Cloud Enhancement (NFC, WiFi etc.) Saddle-staple & Tri-fold Finisher ’14/12 MP 3554 New ‘15/10 MP 3054 Compact Inner & Compact Booklet Finisher Flick UI DMP-XI EasyUI Solution 2 MP3554: MultiLink-Panel Model/ Usual-Panel Model Staple or Staple-free Inner Finisher Saddle-staple Finisher Inner Finisher Saddle-staple Finisher New ‘15/07 bizhub 283 bizhub 223 bizhub 287 bizhub 227 © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

90 Product Positioning Canon iR-ADV C3300 series
China/Korea: April 15th Europe: May 5th Canada/USA: May 19th HK/Singapore: June Canon iR-ADV C3300 series Announced on April 16th in Japan, started sales in mid-May Successor series of iR-ADV C2200 series Targeting small and mid-sized office market Basic CPFS functions are not significantly changed from the predecessors, however introducing various new features of enhanced operability and productivity, considering ease of use. 60cpm 50cpm 40cpm 30cpm 20cpm Mono cpm iR-ADV C5235 iR-ADV C5240 iR-ADV C5250 iR-ADV C5255 iR-ADV C5230 iR-ADV C2230 iR-ADV C2220 iR-ADV C3330 iR-ADV C3320 NEW iR-ADV C2225* iR-ADV C3325* * Except for Japan Only © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

91 Standard Configuration (JPN)
Item C3330F C3330 C3320F Productivity Print Speed 30/30cpm 20/20cpm Scan (1-sided) 55/55ipm Main Feature COPY ○ PRINT SCAN FAX Option Device Configuration DADF Standard RADF Option RADF Paper Tray Standard: 2 Trays（640 sheets x 2） Option: 2 Trays（640 sheets x 2） Control Panel 7-Inch LCD Touch Panel (No Gesture) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

92 New Features (1) Newly developed inner finisher (supporting staple-free and stapled bindings) Staple-free and stapled bindings from a single unit Corner/double staple, staple-free binding up to 5 sheets Manual staple up to 45 sheets (Note: cannot use while printing) Targeting food industry and nursery schools/kindergartens where the risk of contamination by foreign objects should be considered particularly Inner Finisher G1 is attached Using the paper-crimping method Supporting manual staple up to 45 sheets Finishing image of staple-free binding Cannot use manual staple, while a printer is running. (Cannot print while using manual staple) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

93 New Features (2) Auto recognition of Paper size set in a bypass tray
Regular paper size is automatically recognized when a paper placed in a bypass tray. Non-regular paper size can be handled by selecting “Free Size” on a control panel. 30 patterns of frequently-used paper setting can be saved as buttons. When setting paper in the Stack Bypass… The recognized paper size is displayed on the control panel. © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

94 The video will automatically stop following the steps.
New Features (3) Video instruction of how to replace consumables Video guide of replacing toners, waste toner container, staples First time for Canon to offer this feature The video will automatically stop following the steps. © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

95 FX Advantages- Marble & Monolith
Simple Workflow & Solution New scan features to support simple & standardized scan work (Scan Auto, Scan Delivery) Automated scan & paper-less fax workflow (Job Flow) Server-less solutions to support simple management & TCO reduction (Server-less Authentication, Server-less On-demand Print) Mobile Support Wi-Fi and Wi-Fi Direct™ are supported. De-facto mobile features for various types of mobile workers HW & Productivity 7” Gesture UI for intuitive operation and ease of use Standard DADF Saddle-staple, scoring and punch with compact outer finisher Secondary Ethernet supported (optional) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

96 Marble vs. Competitors Summary of FX Advantages (1)
Simple Workflow & Solution “Scan Auto” has a good advantage over competitors, for simple scan operation. “Job Flow” is a good advantage for automated scan & paper-less fax workflow without optional software. “Scan Delivery” standardizes scan & save workflow with one-touch button, which is competitive. Server-less solutions are beneficial for simple & light management FUJI XEROX RICOH Canon Konica Minolta Kyocera Samsung DC-V C2263/2265 MP C2003/2503 iR-ADV C3320/3325 bizhub C221/C281 TASKalfa 2551ci CLX-9201NA Simple Workflow & Solution Device-Oriented Simple Scan Operation ScanAuto N/A No Info Automated Scan Workflow Job Flow Only can register “frequently-used destination & setting.” Automated Paper-less FAX Fax Forwarding Multi-Send/ File Type Customization Supported/ Supported (Job Flow) Supported/ Not Supported Option (Custom Service) Standardized Scan Workflow Scan Delivery (Opt) JPN: Speedoc for RICOH (Opt, 3rd party SW) JPN: Document Navigator (Opt , MEAP application) JPN: The Sorting Expert (Opt KM SW) Server-less Authentication Supported (Opt) JPN: Local Authentication for MEAP ADVANCE (Opt) On-demand Print JPN: Supported (Opt) Authentication Server AE2 Serverless Anyplace Print for MEAP ADVANCE NEW NEW NEW NEW © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

97 Marble vs. Competitors Summary of FX Advantages (2)
Mobile Support & Cloud Services Wi-Fi and Wi-Fi Direct™ are supported. De-facto mobile features (AirPrint, Google Cloud Print™, Mopria) help various types of mobile workers. Cloud on-demand print flexibly supports mobile workers. FUJI XEROX RICOH Canon Konica Minolta Kyocera Samsung DC-V C2263/2265 MP C2003/2503 iR-ADV C3320/3325 bizhub C221/C281 TASKalfa 2551ci CLX-9201NA Mobile Wi-Fi/ Wi-Fi Direct™ Supported (Opt)/ Supported (Opt) Wireless Direct (z model only) N/A Wi-Fi Concurrent Mode Supported No Info AirPrint Mopria™ Mobile App Print Utility for iOS/Android Smart Device Print iOS/Android Canon Mobile Printing (iOS/Android) Canon Mobile Scanning for iOS PageScope Mobile for iPhone/iPad / Android KYOCERA Mobile Print (iOS/Android) Samsung Mobile Print (iOS/Android) NEW NEW NEW NEW © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

98 Marble vs. Competitors Summary of FX Advantages (3)
HW & Productivity 7” Gesture UI is competitive in this class. DADF is standard for all models, which is quite competitive in this class. Compact outer finisher supports staple, saddle-staple, scoring, and punch. Only FX supports Secondary Ethernet function. Quick UI recovery from sleep mode & competitive TEC value. FUJI XEROX RICOH Canon Konica Minolta Kyocera Samsung DC-V C2263/2265 MP C2003/2503 iR-ADV C3320/3325 bizhub C221/C281 TASKalfa 2551ci CLX-9201NA HW & Productivity UI 7” Gesture UI 9” UI (No gesture)/ 10.1” Gesture UI (Z model) 7” UI (No gesture) No Info LCD? 8.5” Gesture UI 7” Touch-Panel DADF (Loading Capacity) Standard (110 sheets) Standard or Option (120 sheets) (100 sheets) Optional (70 sheets) Optional (50~175 sheets) *1-pass dual scanning DADF is selectable. Outer Finisher Staple, Saddle-staple, Punch, Scoring N/A Staple, Saddle-staple & V-fold, Bi-fold Staple, Punch Secondary Ethernet Supported (Opt) Recovery Time from Sleep Mode 8 sec (UI: About 3 sec) 5.1 sec 10 sec 20 sec 23 sec 25 sec TEC Value C2263: 0.8kWh C2265: 1.0kWh (CP/ CPS) C2003SP: 0.701kWh C2503SP: 0.889kWh C3320: 0.8kWh C3325: 0.9kWh C221: 1.7kWh C281: 2.1kWh 1.6kWh *Source: EU Energy Star NEW NEW © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

99 Monolith vs. Competitors Summary of FX Advantages (1)
Simple Workflow & Solution “Scan Auto” has a good advantage over competitors, for simple scan operation. “Job Flow” is a good advantage for automated scan & paper-less fax workflow without optional software. “Scan Delivery” standardizes scan & save workflow with one-touch button, which is competitive. Server-less solutions are beneficial for simple & light management FUJI XEROX RICOH Canon Konica Minolta Kyocera Toshiba AP/DC-V 2060/3060/3065 MP 2554/3054/3554 iR-ADV 4225/4235 bizhub 227/287 TASKalfa 3010i/3510i e-STUDIO 257/357 Simple Workflow & Solution Device-Oriented Simple Scan Operation ScanAuto N/A No Info Automated Scan Workflow Job Flow Only can register “frequently-used destination & setting.” Automated Paper-less FAX Multi-Send/ File Type Customization Fax Forwarding Option (Customer Service) Standardized Scan Workflow Scan Delivery (Opt) JPN: Speedoc for RICOH (Opt, 3rd party SW) JPN: Document Navigator (Opt , MEAP application) JPN: The Sorting Expert (Opt, KM SW) Server-less Authentication Supported (Opt) JPN: Local Authentication for MEAP ADVANCE (Opt) On-demand Print JPN: Supported (Opt) Authentication Server AE2 Serverless Anyplace Print for MEAP ADVANCE NEW NEW NEW NEW © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

100 Monolith vs. Competitors Summary of FX Advantages (2)
Mobile Support & Cloud Services Wi-Fi and Wi-Fi Direct™ are supported. De-facto mobile features (AirPrint, Google Cloud Print™, Mopria) help various types of mobile workers. Cloud on-demand print flexibly supports mobile workers. FUJI XEROX RICOH Canon Konica Minolta Kyocera Toshiba AP/DC-V 2060/3060/3065 MP 2554/3054/3554 iR-ADV 4225/4235 bizhub 287/227 TASKalfa 3510i/3010i e-STUDIO 357/257 Mobile Wi-Fi/ Wi-Fi Direct™ Supported (Opt)/ Supported (Opt) Wireless Direct (z model only) N/A AP mode (Up to 5 devices) Wi-Fi Concurrent Mode Supported No Info AirPrint Mopria™ Mobile App Print Utility for iOS/Android Smart Device Print iOS/Android Canon Mobile Printing (iOS/Android) Canon Mobile Scanning for iOS PageScope Mobile for iPhone/iOS / Android KYOCERA Mobile Print (iOS/Android) e-BRIDGE Print&Capture Lite (iOS/ Android) NEW NEW NEW NEW UP © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

101 Monolith vs. Competitors Summary of FX Advantages (3)
HW & Productivity 7” Gesture UI supports user’s intuitive operation & ease of use. DADF is standard. Compact outer finisher supports saddle-staple, scoring, and punch. Only FX supports Secondary Ethernet function. Quick UI recovery has an advantage. FUJI XEROX RICOH Canon Konica Minolta Kyocera Toshiba AP/DC-V 2060/3060/3065 MP 2554/3054/3554 iR-ADV 4225/4235 bizhub 227/287 TASKalfa 3010i/3510i e-STUDIO 257/357 HW & Productivity UI 7” Gesture UI 9” UI (No gesture)/ 10.1” Gesture UI (Z model) 8.4” UI (No gesture) 8.5” Gesture UI 9” UI DADF (Loading Capacity) Standard (110 sheets) Standard or Optional (120 sheets) (100 sheets) Option (130 sheets) Option (50~175 sheets) *1-pass dual scanning DADF is selectable. Outer Finisher Staple, Saddle-staple, Punch, Scoring Staple, Saddle-staple, Punch, Bi-fold Staple, Saddle-staple & Vi-fold, Punch, Bi-fold Staple, Saddle-staple, Punch, Bi-fold, Tri-fold Staple, Saddle-staple & V-fold, Punch Staple, Saddle-staple & V-fold, Punch, Bi-fold (357 only) Secondary Ethernet Supported (Opt) N/A Recovery Time from Sleep Mode 12 sec (UI: about 3 sec) 9”UI: 4.8 sec 10.1” UI: 6 sec 10 sec No Info 15 sec 20 sec TEC Value 2060: 1.2kWh 3060: 1.4kWh 3065: 1.7kWh (CP/CPS) 2554SP: 0.858kWh 3054SP: 1.092kWh 3554SP: 1.321kWh 4225: 1.2kWh 4235: 2.0kWh bizhub 227: 1.1kWh bizhub 287: 1.4kWh 3010i: 1.935kWh 3510i: 2.243kWh 257: 1.4kWh 357: 2.3kWh NEW NEW © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

102 App. Marble vs. Competitors (HW Spec)
FX DC-V C2263 / C2265 RICOH MP-C2003/2503SP CANON iR-ADV C3320 / 3325 KONICA MINOLTA bizhub C221/281 KYOCERA TASKalfa 2551ci SAMSUNG CLX9201NA SPEED (ppm) Mono / Colour 20/20, 25/25 22/22, 28/28 25/25 20/20 PRODUCTIVITY FCOT (sec) Mono ≤ 5.9 5.3 5.9 7.8 ≤ 6.2 7.9 Colour ≤ 8.1 7.5 8.2 10.2 9.5 SCAN 55 / 55 28 / 22 65 / 65 45 / 45 WARM UP (sec) Main Power ≤ 30 19 30 38 34 Sleep Recovery 8 (UI: About 3) 5.1 ≤ 10 20 23 25 MACHINE SPECS USER INTERFACE 7 inch (Flick / Drag UI) 9 inch (Flick / Drag UI) 7 inch No Info 8.5 inch COPY RESOLUTION (dpi) 600 x 600 PRINT RESOLUTION (dpi) 1,200 x 2,400 1,200 x 1,200 MAX. PAPER CAPACITY 2,096 2,300 1,150 4,100 2,180 PAPER SIZE A3 – A5 12 x 18” – A5 SRA3 (OP) SRA3 (MSI) SRA3 to A5, B6S, A6S A3/Ledger – A5R 291 x 1,200mm (MSI) MACHINE SIZE (mm) W x D ≤ 590 x ≤ 659 587 x 655 565 x 665 559 x 634 594 x 737 560 x 600 Min Config. H Desktop (1 tray) 768 (2 tray) 882 Desktop (2 tray) 788 Desktop (2 tray) 878 778 745 (2 tray) 844 FINISHER OPTION Inner Staple Staple or Stapleless Staple, Staple-free, Manual-staple N/A A (350 sheets) Outer Staple, Saddle-staple, Punch, Scoring Staple, Saddle-staple, Bi-fold Staple, Punch ENV. POWER CONSUMPTION Sleep Mode (W) 1W or less 0.5W 1W 1.7W or less (Energy Saver) 1.6 W TEC Value (Kwh) 20/25 = 0.8/1.0 20= 0.701 25= 0.889 20 = 0.8 25 = 0.9 22= 1.7 28= 2.1 1.6 *Source: EU Energy Star NETWORK Wired LAN (Stan.) WiFi Converter (Opt) Wireless LAN (Opt) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

103 App. Monolith vs. Competitors (HW Spec)
FX DC/AP-V 2060/3060/3065 RICOH MP 2554/3054/3554 CANON iRA4225/4235 KM bizhub 227/287 KYOCERA TASKalfa 3010i/3510i TOSHIBA e-STUDIO 257/357 SPEED (ppm) Mono / Colour 25, 30, 35 25, 35 22, 28 30, 35 25,35 PRODUCTIVITY FCOT (sec) Mono 4.5 4.6 / 4.6 / 4.3 5.2 / 3.8 ≤ 5.3 3.6 4.7 / 3.7 SCAN 55 / 55 80 / 80 51 / 51 45 / 45 80 / 80, 75 / 75 48 / 48 57 / 43 WARM UP (sec) Main Power ≤ 30 14 30 20 23 Sleep Recovery 12 (UI : About 3) - 10 No Info 15 MACHINE SPECS USER INTERFACE 7 inch (Flick / Drag UI) 9 inch 10.1 inch (Gesture) 8.4 inch 7 inch (Gesture) 8.5 inch (Gesture) COPY RESOLUTION (dpi) 600 x 600 PRINT RESOLUTION (dpi) 1,200 x 1,200 Enhanced1,800 x 600 Enhanced 9,600 x 600 Enhanced 2,400 x 600 MAX. PAPER CAPACITY 2,096 4,700 4,980 3,760 4,100 3,200 PAPER SIZE A3 – A5 A3 – B6 MACHINE SIZE (mm) W x D ≤ 590 x ≤ 659 587 x 680 565 x 708 585 x 660 594 x 738 575 x 586 Min Config. H Desktop (1 tray) 768 (2 tray) 882 Console (4T) 1119 Desktop (2 tray) 710 902 (DADF) 735 683 756 FINISHER OPTION Inner Staple Staple or Stapleless Staple, Punch N/A Outer Staple, Saddle-staple, Punch, Scoring Staple, Saddle-staple, Punch, Bi-fold Staple, Saddle-staple, Punch, Bi-fold, Tri-fold Staple, Saddle-staple, Punch Staple, Saddle-staple, Punch, Bi-fold (357 only) ENV. POWER CONSUMPTION Sleep Mode (W) 1.0W 0.5W 1.6W TEC Value (Kwh) 25/30/35 = 1.2/1.4/1.7 25/30/35 = 0.858/1.092/1.321 25/35 = 1.2/2.0 22 = 1.0 28 = 1.4 30 = 1.935 35 = 2.243 25 = 1.4 35 = 2.3 NETWORK Wired LAN (Stan.) WiFi Converter (Opt) Wireless LAN (Opt) © 2014 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.

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