医学代表培训生计划介绍 1.

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1 医学代表培训生计划介绍 1

2 培训生计划介绍 为有志向成为一名医学代表的优秀应届毕业生提供一个学习和实践机会，为他们开始职业生涯做好准备
为阿斯利康高速发展的业务需要储备优秀的人才，积累管理经验

3 培训生基本要求 　 要求： 1. 本科以上学历，医学、药学等生命科学相关专业 2. 在校期间，具有与销售相关的社会实践经验 3. 热情自信，积极进取 4. 具有吃苦耐劳精神，能承受较大的工作压力 5. 具备较强的学习能力和适应性 6. 良好的沟通能力和人际交往能力  职责： 1. 熟练掌握产品知识，销售技巧等各项技能 2. 遵循国家，行业和公司的法规，秉持高标准的商业规范，在导师指导下,在区域内协 助推广公司的产品，实现销售增长 3. 配合销售及市场部，协助组织各类学术会议 4. 协助建立业务所需的一系列档案 5. 以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意 事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施  详情请登陆 投送简历,标题请按照以下格式写: 应聘销售培训生+城市+学校+姓名  For Business School Applicants only 实习期内享受实习补贴，表现优异者可提前录取为公司正式员工

4 医学代表培训生招聘时间表 校招启动, 投送简历(现场,网申) (2017.9-11) 面试 (目标选才) (2017.11)
校招启动, 投送简历(现场,网申) ( ) 面试 (目标选才) ( ) 实习录用信 ( ) 与AZ签订<实习协议> 2 课堂培训＆实习培训( ) 3 考核评估( ) 签订三方协议 4 正式录用( )

5 实习目标 目标一 了解阿斯利康公司的文化和核心价值观 掌握与产品相关的医学知识,产品知识和ESS的核心信息
熟悉阿斯利康医药代表的角色和专业销售的一般过程及技巧 目标二 了解专业学术推广会的组织流程和方法 目标三 了解有效的营销演讲的基本技巧

6 实习计划 每位实习生配备一位经验丰富的实习导师 2017年10月： 参加岗前培训
观摩导师日常的工作内容,特别是通过观察导师对医生的面对面拜访和导师的现场讲解,了解销售拜访的一般过程,ESS 技巧和产品知识在实际工作中的应用 2017年10月-2018年5月： 观摩导师日常拜访 观摩和协助导师组织学术推广会,实践学术推广会的组织流程和方法且能够担任部分信息的宣讲工作 2018年6月初： 实习期满课堂考核(PPT演讲及角色演练）

7 实习期评估 评估范围 评估者 区域销售培训讲师 ， 区域市场经理 导师, 大区销售经 理 地区销售经理，大 区销售经理，HR 课堂培训表现
实习期满考核 (PPT演讲＆角色扮演) 日常实习表现 区域销售培训讲师 ， 区域市场经理 导师, 大区销售经 理 地区销售经理，大 区销售经理，HR

8 阿斯利康销售薪资架构 全面薪酬 年固定收入 年基本工资和 （基本工资*12） 服务年奖 （13薪） 年固定津贴 节日津贴 其它 销售奖金
绩效奖金 （月度奖金） 弹性福利

9 阿斯利康销售弹性福利

10 加速职业发展之路 大区总监 主任专员 高级 地区经理 大区经理 高级专员 地区经理 产品专员 高级 医学代表 医学 代表 专业领域 管理领域
明确职业发展方向，那么我先要了解我可以往哪些地方发展？ 医学 代表 高级 医学代表 产品专员 高级专员 地区经理 主任专员 高级 地区经理 大区经理 大区总监 专业领域 管理领域

11 加速职业发展之路 市场部 销售 重点客户 中国管理学院 商务部 医学部 医学代表 高级医学代表 地区/高级地区经理 高级专员 产品专员
区域市场经理 助理重点客户经理 高级商务专员 医学事务(高级)品牌医师 区域医学经理 大区重点客户经理 重点客户总监 重点客户经理 高级销售培训顾问 总监 高级销售培训经理 商务专员 大区商务经理 商务总监 医学事务助理品牌医师 首席医学事务品牌医师 医学区域高级经理 医学总监 重点客户 中国管理学院 商务部 医学部 大区经理 大区总监 销售 助理品牌经理 品牌/高级品牌经理 高级市场经理 市场总监 市场部 大区市场经理 地区/高级地区商务经理 区域医学顾问 商务主任

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