Download presentation
Presentation is loading. Please wait.
1
销售人员的职业规划 Andy Cheng
2
为什么选择做销售 －企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径
－即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍．
3
如何做我们的职业规划 ２种方法 －－ 常规法 －－ 逆推法
4
常规法 去各种途径找工作， 发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作． 优点：比较容易实现
去各种途径找工作， 发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作． 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利
5
逆推法 设定你的目标（例如，５００强的营销总监） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值
缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大
6
销售人员的几个境界 成功的销售经验（业绩证明） 跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深刻理解）
跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
7
目前你处于哪个阶段？ 单行业的成功销售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解）
销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
8
创业 每个阶段的机会 行业中其相关职位 １年 单行业的成功销售经验 跨行业成功销售经验 １年 ２－４年 转型 其他职位 销售管理经验
２－６年 创业 行销策略经验Director 更大规模的公司 ２－４年 运营经验ＣＥＯ
Similar presentations
