国际贸易实务 国际贸易实务 哈尔滨职业技术学院现代服务学院 授课教师： 喻跃梅.

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1 国际贸易实务 国际贸易实务 哈尔滨职业技术学院现代服务学院 授课教师： 喻跃梅

2 项目二 合同商定 任务一 价格核算

3 导入课程 加拿大兄弟公司收到样品和函电后，对衬衫非常满意，向我方发出了询盘函电，请我方报价。 We are interested in your new product, please quote us 1094L FOB shanghai.

4 FOB 价格术语 1.掌握FOB的定义及适用范围； 2.明确FOB术语中买卖双方的义 务； 3.掌握FOB术语使用中的注意事项。

5 能够合理使用FOB价格术语

6 业务背景回顾 建立业务关系的邮件发出不久，康诺公司业务员孙超收到加拿大Brothers 公司回复。Brothers 公司有意购买中国的服装，主要是购买男式衬衫，询问男式衬衫的价格与交易条件。康诺公司根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算。

7 本节课的任务 业务部 工作任务 —使用用FOB术语

8 什么是FOB？ Free On Board(……named port of shipment),即装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方负责在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。同时买方承担货物装上船后的一切风险和费用。该术语仅适用于海运或内河运输。

9 一、买卖双方的义务 1、卖方义务 ①提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及其他合同要求的证据或电子单证
②自负风险和费用，取得所需的出口许可和其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续 ③在合同规定的时间或期限内，在指定装运港按照习惯方式将与合同规定相符的货物装上买方指定的船只，并及时通知买方 ④承担货物在指定装运港装上船为止的货物灭失或损坏的一切风险

10 一、买卖双方的义务 1、买方义务 ①接受与合同规定相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款
②自负风险和费用，取得所需的进口许可和其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续 ③负责租船订舱，将船名及装船日期及时通知卖方，在合同规定的时间到达装运港接运货物， 以及自办货物运输保险 ④承担货物在指定装运港装上船以后的一切费用和风险，包括运费、保险费等

11 使用FOB术语时应注意的问题 FOB后必须是指定装运港 FOB FOB以“装运港船上”为风险划分界限 船货衔接

12 任务布置 任务要求和说明 任务名称 FOB使用与FOB合同履行注意事项 基本要求 根据提供的业务背景报FOB价并指出使用中的注意要点
相关说明 不必核算具体数字，就是说明报价时的费用构成与注意要点

13 任务总结 一、存在问题 二、课后思考

14 谢 谢！