如何服务欧美童装客户 文本.

Presentation on theme: "如何服务欧美童装客户 文本."— Presentation transcript:

1 如何服务欧美童装客户 文本

2 分析一下童装客人的特点， 以美国为例： 1.综合性的客人，或者说是大客人 如 CARTERS KIDS HEADQUARTERS
如何服务欧美童装客户 分析一下童装客人的特点， 以美国为例： 1.综合性的客人，或者说是大客人 如 CARTERS KIDS HEADQUARTERS BABY TOGS

3 Founded in 1865, Carter’s has dressed generations of children.
如何服务欧美童装客户 Founded in 1865, Carter’s has dressed generations of children. It all began when William Carter decided to knit mittens in his kitchen. Today, Carter’s is the number one children’s brand, selling over 10 products for every child born in the U.S. We have a childlike point-of-view that reflects our heritage of innovation and expertise. We make clothing for children from newborn through size 7: baby, sleepwear, playclothes and accessories. We provide trusted products that are super comfy, easy care, adorable and don’t break the bank.

4 这些客人,客人品种比较齐全总量比较大，市场 份额多。销售渠道多样，根深叶茂，一般下单 比较稳定， 同样他们的供应商也非常的多，市
如何服务欧美童装客户 这些客人,客人品种比较齐全总量比较大，市场 份额多。销售渠道多样，根深叶茂，一般下单 比较稳定， 同样他们的供应商也非常的多，市 场知名度和信誉也比较的高。

5 2. 一般的童装进口商 THE CAYRE GROUP ADJMI APPAREL GROUP JACLYN INC 如何服务欧美童装客户
如 DARON FASHIONS THE CAYRE GROUP ADJMI APPAREL GROUP JACLYN INC

6 如何服务欧美童装客户 Jaclyn, Inc. is a global source for private label manufacturing, offering custom-design solutions along with manufacturing and marketing expertise. The Company has global resources that reach around the world, with management teams and facilities in North America, Central/South America, Asia/Pacific and MidEast/Africa. Jaclyn also maintains strategic licensing agreements with some of the most well respected, nationally recognized trademark names. Their long term relationships span decades and include some of the world's best known companies.

7 他们可能以进口童装为主，或以童装贸易起家， 同时又经营少量的其他业务，如饰品，玩具等等。 但是品种比较单一，采购量不是很稳定，受市场的
如何服务欧美童装客户 他们可能以进口童装为主，或以童装贸易起家， 同时又经营少量的其他业务，如饰品，玩具等等。 但是品种比较单一，采购量不是很稳定，受市场的 波动和季节性波动的影响比较大。他们的供应商数 量相对较少，订单容易集中在少数主要供应商手上。 所以也可能成为我们的潜在大客户。

8 3. 品牌客户做童装 如 FUBU，US POLO， LEVIS’，LEE， CK， ECKO， TIMBERLAND，NIKE 等等
如何服务欧美童装客户 3. 品牌客户做童装 如 FUBU，US POLO， LEVIS’，LEE， CK， ECKO， TIMBERLAND，NIKE 等等

9 他们通常通过出租出卖商标的使用权，授权其他采 购商，进口商使用其品牌商标进口童装。也就是我 们一般所说的LICENCE的订单。
如何服务欧美童装客户 他们通常通过出租出卖商标的使用权，授权其他采 购商，进口商使用其品牌商标进口童装。也就是我 们一般所说的LICENCE的订单。 一般需要验厂，而且验厂的要求比较高。对大货的 品质要求也比较高。

10 4. 大超市也是童装市场的主力军 超市的童装订单款式相对少，也简单， 量大价格低。也是我们经常喜欢接的单子。
如何服务欧美童装客户 4. 大超市也是童装市场的主力军 超市的童装订单款式相对少，也简单， 量大价格低。也是我们经常喜欢接的单子。 但是超市的下单渠道也是最多的，要通过 较好的渠道才能比较顺利地完成单子。

11 5. 还有一些比较小的进口采购商或者代理商AGENT
如何服务欧美童装客户 5. 还有一些比较小的进口采购商或者代理商AGENT 他们在市场中起的作用比较小，不是我们的主力客 人。我们在交易会上经常会碰到，要注意区分。

12 以上这些客人就是我们经常会接触到的几类客人。 要想与这些客人建立比较稳定的合作，我们要必须 根据客人的需求整合自己手上的资源，为客人提供
如何服务欧美童装客户 以上这些客人就是我们经常会接触到的几类客人。 要想与这些客人建立比较稳定的合作，我们要必须 根据客人的需求整合自己手上的资源，为客人提供 系列化的服务。

13 分析童装订单的特点。 与成人装相比，童装有如下几个特点: 童装的款式比成人装要多，相对复杂。 童装的面辅料花色比较多，印绣花比较多。
如何服务欧美童装客户 分析童装订单的特点。 与成人装相比，童装有如下几个特点: 童装的款式比成人装要多，相对复杂。 童装的面辅料花色比较多，印绣花比较多。 童装的安全性方面的要求比较高 童装的总量一般比较大，但是货值比较低。

14 所以针对童装的这些特点要把童装客人做好就 必须努力适应个方面的要求。
如何服务欧美童装客户 所以针对童装的这些特点要把童装客人做好就 必须努力适应个方面的要求。

15 如何服务欧美童装客户 谢谢大家！ 服装三部 缪 琪