第九章 企業經營模式的評估.

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1 第九章 企業經營模式的評估

2 課程大綱 企業經營模式評估的要素 企業經營模式評估水準 Juniper Networks的案例

3 企業經營模式評估的要素 利潤Π = ( P−Vc ) Q − Fc P表示產品單位價格 Vc表示每單位的變動成本 Q表示銷售的總數量

4 企業經營模式評估水準 水準一 獲利能力的衡量 水準三 構成要素特性的衡量 盈餘 現金流量 定位 顧客價值 範圍 定價 收入來源 關聯活動
水準一 獲利能力的衡量 水準三 構成要素特性的衡量 盈餘 現金流量 定位 顧客價值 範圍 定價 收入來源 關聯活動 建置 能力 持續性 成本結構 水準二 獲利能力預估指標 淨利率 市場佔有率 營收成長率

5 Juniper Networks案例 2000年春天網路公司泡沫化，管理階層和股東面臨的問題：
網路產業 路由器及路由器市場 路由器的主要特徵

6 企業等級與營運商等級路由器間之關係 企業等級 營運商等級 Neighborhood 1 “Off-Camp” 網際網路骨幹 末端路由器
企業路由器 “Off-Camp” 網際網路骨幹 末端路由器 核心路由器 Neighborhood 2 企業路由器 速度與傳送效率 路由器的數量與種類

7 Juniper Networks的歷史 1995年奠下基礎 1996年以200萬元資本正式成立
Radeep Sindhu：Xerox首席科學家 Bjorn Liencres：伺服器專家 Dennis Ferguson：網路設計師 1996年以200萬元資本正式成立 Scott Kriens聘為CEO Sindhu擔任CTO 共同創辦

8 策略 企業目標： 建造高階設備來引導通過Internet主要骨幹上的流量 策略：
重點放在大型電話公司及處理大量Internet流量的營運商等級的ISPs，避免直接與Cisco競爭 1997年導入網路及電信界聲譽卓著的公司投資Juniper四仟萬美元 和權益夥伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產品發展

9 初期的成功 1998年9月推出M40網際網路骨幹路由器，處理資料封包速度為當時市場領導者Cisco路由器的十倍
1998年底，切割了7%核心路由器市場 1999年底取得17%市場佔有率 1999年6月股票公開發行 技術是快速成功的主因，公司被公認是網路應用先驅，且贏得數項產業大獎

10 攻佔市場 路由器產品 目標 市場 發售 日期 大概的銷售價格 (單位：仟美元) 速度 M40 核心 9/16/98 $ 400
40+Gbps M20 末端 12/7/99 100 20+Gbps M160 4/28/00 800 160+Gbps M5 9/9/00 20 50+Gbps M10 10+Gbps

11 競爭者--核心路由器市場佔有率 98Q3 98Q4 99Q1 99Q2 99Q3 99Q4 00Q1 00Q2 Cisco 91% 87%
85% 82% 83% 80% 81% 75% Juniper 7 12 14 16 17 18 24 Lucent 9 6 3 2 1 Nortel

12 在十字路口上 評估Juniper Networks的企業經營模式 Juniper的企業經營模式有多麼可行？
獲利能力的衡量 獲利能力預測指標的衡量 企業經營模式構成要素的衡量 Juniper應該進入企業用路由器市場嗎？

13 問題與討論