两证贷培训 1、什么是两证贷 2、两证贷重点提示 3、两证贷适用客户群体 4、产品推荐.

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1 两证贷培训 1、什么是两证贷 2、两证贷重点提示 3、两证贷适用客户群体 4、产品推荐

2 两证贷培训 1、什么是两证贷 2、两证贷重点提示 3、两证贷适用客户群体 4、产品推荐

3 身份证 驾驶证 结婚证 收入证明 银行流水 住房证明
上牌必备、开车必备、无需证明、到处乱开、压根不存、各种替代

4 首付60%以上 贷款额3-6万 且 15万以下选择60%以上首付， 15万以上选择3-6万贷款额，

5 两证贷培训 1、什么是两证贷 2、两证贷重点提示 3、两证贷适用客户群体 4、产品推荐

6 身份证X2 配偶联系方式 录在CAP系统 PBOCX2 “紧急联系人” 栏内 驾驶证X1
“紧急联系人” 栏内 驾驶证X1 两证+PBOC授权书，即身份证+驾驶证明+查询PBOC授权书 注:对于已婚客户，需客户提供其PBOC征信查询授权书、身份证，联系电话(配偶联系方式录在CAP系统“紧急联系人”栏内)。

7 申请表信息必须填写完整 CA可要求补料 注意事项 如补料是否可以重新申请按照30%首付提报？
对于每个两证贷的客户，申请表信息必须填写完整/“两证贷”并非“两证批准”审批员在某些情况下可要求客户再次补充资料

8 CAP系统选择 影像系统 如符合“两证贷”快速审批条件，试点FAFC需要在CAP的“基本信息”项下选择-“FT-两证贷”
对于不用提交的证明材料，以上传白纸替代

9 重要提醒 金融顾问必须现场拨通核实申请者本人手机号，以确保号码的有效性。若后台一旦发现此号码虚假，一律拒绝申请。
紧急联系人电话要求必填且真实，不允许留销售人员电话作为紧急联系人电话，若后台一旦发现，一律拒绝申请。 若申请人提供的申请信息与其征信报告不符，将有可能导致客户再次补充资料。 山东地区务必录入客户真实有效的固定电话，不允许留经销店的固定电话，若后台一旦发现，一律拒绝申请。

10 两证贷培训 1、什么是两证贷 2、两证贷重点提示 3、两证贷适用客户群体 4、产品推荐

11 两证贷 全款 缺部分尾款 有贷款意愿但资料无法提供 12C产品 主机厂贴息 销售后维护活动 推荐两证贷 1、完成分期任务 2、增加投保率
直接推荐两证贷产品 增加材料提高贷款额

12 两证贷培训 1、什么是两证贷 2、两证贷重点提示 3、两证贷适用客户群体 4、产品推荐

13 平衡12A促销 822.7 贴息系数 贴息系数 12C贴息率5.85%

14 销售后维护活动 销售顾问推荐项目过多 DM重点店推广 客户对抗心理 车主讲堂 CA配合秒批LA秒放款 4S店利润提升 现场反现金

15 有贷款意愿但资料无法提供 分期首付60%=身份证+驾驶证 想多贷点？ 增加点资料吧！

16 Q&A