. 自主创新与扩大内需 孟凡辰博士 西门子（中国）有限公司 资深副总裁 上海分公司总经理. Page 2 西门子中国研究院 有效创新 企业更高 和可持续 利润 股东 / 员工 / 供 应商等利益相 关体收入增长 产生持续有效 的购买力 扩大内需 集中于模 仿式创新 企业无法创 造可持续利 润 股东.

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1 . 自主创新与扩大内需 孟凡辰博士 西门子（中国）有限公司 资深副总裁 上海分公司总经理

2 Page 2 西门子中国研究院 有效创新 企业更高 和可持续 利润 股东 / 员工 / 供 应商等利益相 关体收入增长 产生持续有效 的购买力 扩大内需 集中于模 仿式创新 企业无法创 造可持续利 润 股东 / 员工 / 供应 商等利益相关体 收入增长 无法产生持续 有效的购买力 无法不断 扩大内需 股东尚有别的渠道增收，如固定资产 现实状况： 理想模式： 创新与扩大内需之间的有机关联

3 Page 3 西门子中国研究院 领跑技术 :  决定明天的竞争力 关键技术 :  决定今天的竞争力 基本技术 :  服务现有业务的基本 能力 新技术 :  不连续性  新的游戏规则 成熟度 时间 领先者 “ 早起的鸟儿有虫吃 ” 美国谚语 快速跟进者 “ 早起的鸟儿有虫吃， 但是第二个老鼠得到奶酪 ” G. Keillor 引领潮流者 ” 如果你控制了虫洞和捕鼠器， 那么你都能够得到 - 虫和奶酪 ” 西门子定位 发达国家创新主流 中国政府 / 科研机构 创新着眼点：太远  高风险  超前 中国企业创新着眼点：太近  低要素成本竞争  利润空间狭小且难持续 创新战略及其沿技术生命周期的定位

4 Page 4 西门子中国研究院 创新内容 现实需求 太近 : 过于工程化 太远 : 过于理论化 适当地连接 西门子中国的创新战略 : 从中国的现实需求出发，发展服务中国和世界的创新 增加创新成功的机会： 适当地连接现实需求和创新内容

5 Page 5 西门子中国研究院 健康的企业创新模式和有效管理促进了企业的正常持续发展 度身定制的高端产品和服务预防了 “ 肥水流入外人田 ” 吸引和培养高素质的员工，并培养新兴市场购买力 企业与社会良性循环 以创新为动力的企业发展产生健康收入和利润 前瞻性创新模式确保企业持续成功 建立庞大的研发团队 持续研发：储备 - 上市 - 发展 - 螺旋式上升 西门子创新模式与扩大内需

6 Page 6 西门子中国研究院 中低端 非常关注价格 高端市场 为现有市场提供更好的产品  跨越性的创新  具有中国独特的专门知识  新商业模式  中国具有巨大的市场优势 高端 ( 主流 ) 创新 新兴市场 被过度服务的中低端用户 新用户 西门子创新目标： 差异化市场导向差异化市场导向 将 SMART 创新 向上发展 将 智能创新 向下覆盖 有改变游戏规则的机会 开发 S.M.A.R.T. 并具有向主流发展潜力的创新 : Simple （简单 ), Maintenance friendly （维护方便 ), Affordable （负担得起 ), Reliable （可靠 ), Timely to market （及时上市） 要从用户需求出发 西门子创新模式与扩大内需

7 Page 7 西门子中国研究院 ! 全面的愿景 : “ 未来之窗 ” 、 “ 视野 2020” ! 在领先市场上的研发 ! 技术领导力 精通我们客户的业务和流程 很强的专利组合 / 标准制定者 协同作用 优化的创新流程 与顶尖大学的合作 很强的创新文化，优秀人才网络 理念 方法 西门子创新战略 : 做业务领域的引领潮流者 加图

8 Page 8 西门子中国研究院  2007 财政年度研发投资达 34 亿欧 元。  全球研发人员 32,500 人  17,500 名软件工程师  在全球 30 多个国家拥有 150 个研 发基地  2007 年 8,267 项发明  50,750 项有效专利 专利情况 (2006):  德国： No. 1  欧洲： No. 3  美国： No. 11 最近实现的突破：  Somatom Definition （全球第一款双源 CT ）  联合循环燃气轮机 （世界上最大和功能最强的燃气轮机； 显著降低污染物排放）  Ostar-Lighting （ 1000 流明水平的最亮 LED ， 获得奖项 “Deutscher Zukunftspreis 2007” ） 主要研发投资 主要创新 创新是我们的生命线

9 Page 9 西门子中国研究院 中国 : 乡村医生和护士缺乏正确的操作诊断技巧 现 状 由富有经验的医生操作 广泛的诊断范围 : 肝脏，胆囊，尿道，肾脏， 妇产科, … 不断改进并向上发展 以包括更多疾病的诊断 缩小诊断范围 : 肝脏和胆囊 智能诊断 : 自动化或者半自动化 S.M.A.R.T. 超声设备 案例：一个潜在的 S.M.A.R.T. 创新 ( 来自西门子中国研 究院 ) ：服务于中国诊所的超声检测仪

10 Page 10 西门子中国研究院  多元化市场需求变成无差异低端需求  同类产品低价竞争  导致其他企业减少对创新研发的投入 集中于模仿式 ，无独立的创新能力  没有领军人物  浮躁的管理风格  创新机构缺乏市场导向，与企业运营缺少关联 人才缺乏，企业不是创新主体 企业规模小，创新投入少  无法形成企业健康持续发展的动力  无法取得研发突破 不健康的企业创新模式 无法有效促进企业的正 常持续发展 无法有效吸引和培养高 素质的员工 无法有效培养企业新兴 市场的购买力 企业和社会无法实现有 效的良性循环 西门子努力避免的 “ 太近 ” 创新模式与特征

11 Page 11 西门子中国研究院 创新使西门子 162 年强盛不衰 18471879'80 销售额 （对数刻度） 第一台 指针式电报机 1924192619581959'74 ICE3 列车 200618661973 第一台 心脏起搏器 开始生产 大规模集成电路 西门子发现 发电机原理 '81 64-kbit- 存储器芯片 磁发电机 '84… “Euro- 高性能机车 ” '92 第一个 256 兆芯片 第一个 电子自动化 指尖感应器 第一辆电气火车 第一台 西门子收音机 第一台交通信号灯 Hicom ISDN 系 统 磁悬浮列车步入市场 第一个 GSM 彩屏手机 表面波技术 压电注射阀 高纯度硅 推出时间 计算机断层扫描 成像 (CT) 系统 EWSD 数字交换技术 双能计算机断层成像 (DSCT) 系统 西门子卓越的创新和销售发展史

12 Page 12 西门子中国研究院 目前的收入结构内需问题创新促进内需 高收入 低收入 中等收入 缺少为高收入者量身 定做的产品和服务， 需求流向境外 收入水平无法有效提 高导致需求难以扩大 缺少低收入阶层负担 得起的产品和服务 定制的高端解决方案 创新提高整个国家的 竞争力和国民的收入 水平 S.M.A.R.T 创新 未来的目标结构 中等收入 高收入 低收入 向下覆盖、向上发展 的创新 低差异化的产品难以 充分满足需求 有效创新与扩大内需之间的有机和谐