小客車內部教育訓練 濟富生保險經紀人.

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1 小客車內部教育訓練 濟富生保險經紀人

2 大綱 市場概況…………… Arthur 租賃介紹—會計二號公報 營業型VS資本型VS分期…… Joe 報價表、批覆書、分析表 …… Joe
殘值及維修保養風險…………KP 交車風險 ………………………KP 交車流程注意事項 ……………KP 業務人員獎懲辦法…………….Teresa

3 Joe 何謂租賃 租賃類別 帳列處理及所得稅差異 相關法令說明 汽車租賃型態 報價試算及技巧 現金流量 比較表

4 何謂租賃 所稱租賃，係指出租人以物租予承租人使用收益而收取租金之交易行為。

5 租賃類別 租賃分為營業租賃及資本租賃 營業租賃 資本租賃(融資租賃) 凡資本租賃以外之租賃均為營業租賃
1.租賃期間屆滿時，租賃物所有權無條件轉移給承租人。 2.承租人享有優惠承租權。 3.租賃期間達租賃物在租賃開始時剩餘耐用年數四分之三以上者。 4.租金現值÷購入成本＞90%

6 營業租賃、資本租賃、分期付款買賣之差異 契約型式 所有權 折舊提列 提列金額 發票開立 發票內容 租 賃 分期付款買賣 營業租賃 資本租賃
租 賃 分期付款買賣 營業租賃 資本租賃 契約型式 營業租賃契約 資本租賃契約 附條件買賣契約 所有權 遠租所有 遠租所有，於債權債務關係終了後，始歸客戶所有 客戶所有，但遠租辦理設定，於債權債務關係終了，遠租註銷設定後始規客戶所有 折舊提列 遠租提列(註1) 客戶提列(註1) 客戶提列 提列金額 按購入價逐年提列 按每月本金累計提列 按本金-利息逐年提列 發票開立 逐月開立 一次全額開立 (含利息) 發票內容 例: 車輛租金 100 計 100 (每月之租金,全數以費用出帳) 例: 本金 80 利息 20 計 100 (每月按利息金額多寡以費用出帳) 例: 車輛 1200 計 1200

7 營業租賃、資本租賃、分期付款買賣之差異 【註一】：營利事業所得稅查核準則第95條： 營利事業新購置之乘人小客車，其實際成本 以不超過250萬為限；租賃業者購置之乘人 小客車，供出租者其實際成本以不超過350萬 為限。

8 帳列處理及所得稅差異 租賃型態 出租人 (遠租) 承租人 (客戶) 營業租賃 1、出租資產 / 提列折舊 2、租金收入 1、 不認列資產 /
1、出租資產 / 提列折舊 2、租金收入 1、 不認列資產 / 不認列折舊 2、 租金支出 資本租賃 1、不認列資產 1、 出租資產 / 2、 利息支出

9 營業稅差異 租賃型態 出租人 承租人 營業租賃 可扣抵(註2) 可扣抵(註4) 資本租賃 可扣抵(註3) 不可扣抵(註2)

10 【註二】財政部78/10/16台財稅第 號函： 小客車租賃業購車支付之進項稅額可予扣抵 【註三】財政部75/4/15台財稅 號函： 租賃業以融資租賃方式租車予他人其進項稅 額得予扣抵；承租人給付租賃業乘人小客車 之租金、利息所支付之進項稅額不得扣抵。 【註四】財政部 81/1/19台財稅 號函： 非融資租賃乘人小客車者其進項稅額准予扣抵

11 相關法令說明 承租人如何認列租金費用？ 所得稅查核準則第72條規定： 認列租金費用之必要之文件為 【1】合約 & 【2】發票
【1】合約 & 【2】發票 【註】合約對象與開立發票對象不同時， 承租人無法認列租金費用

12 租車節稅-相關稅法規定 折舊：營利事業所得稅查核準則第 95條，說明如下： 1、 公司固定資產(如：車輛)需依申請核准之折舊方法
提列折舊，未經申請者，視為採用「平均法」。 「平均法」之折舊計算公式如下： 折舊＝ 2、營利事業新購置乘人小客車，依規定耐用年數計提 折舊時，其實際成本以不超過新台幣二百五十萬元 為限，超提之折舊額，不予認定。 固定資產之實際成本 註：車輛之耐用年限表規定為5年 耐用年限＋1

13 租車節稅-相關稅法規定 折舊與「稅」的關係 1、折舊係屬公司之「營業費用」 2、營業淨利＝營業收入－營業成本＝營業毛利－營業費用
應繳納之「營所稅」＝營業淨利－免稅所得＋剔除費用 ＝課稅所得 × 稅率－累進差額 3、所以，營業費用 營業淨利 營所稅 租金發票與「稅」的關係 1、租金發票之稅額為承租人之「進項稅額」 2、應繳納之「營業稅」係依「銷項稅額－進項稅額」計算 3、所以，承租「小客車」，『營業租賃』可扣抵銷項稅額 而『資本租賃』則否。

14 查帳申報 繳納營業事業所得稅的企業， 收入－費用－成本－損失－稅捐＝所得 費用憑證可抵減收入而有降稅效果 其營利事業所得的計算方式如下：
依照上列公式，企業取得合法費用憑證，列入帳載入該 費用憑證可抵減收入而有降稅效果 收入－費用－成本－損失－稅捐＝所得

15 收入 × 一定標準之上之純益率＝所得 擴大書審 繳納營業事業所得稅的企業， 即，收入－一定標準之下之成本率 × 收入＝ 一定標準之上之所得
其營利事業所得的計算方式如下： 年度營業額多低於新台幣3000萬元適用擴大書審的企業 ，其申報營利事業所得稅則是以自行依法調整後之純益 率來決定企業的所得額。當企業自行調整的純益率在財 政部規定之一定標準以上時，其所申報的營利事業所得 額，僅就申報案件予以書面審核。 收入 × 一定標準之上之純益率＝所得 即，收入－一定標準之下之成本率 × 收入＝ 一定標準之上之所得

16 汽車租賃型態 純租型： 租賃期滿，租賃車返回租車公司 租金含保險費、維修保養費 租購含險型 租賃期滿，租賃車不返回租車公司 租金含保險費
租購含修、險型

17 企業用車新觀念 企業長期租車 主要利基點 靈活運用資金，精準評估績效 企業理財，合法節稅 節省管理開支，有效控管成本 企業用車效能極大化

18 企業用車新觀念 企業長期租車 五大魅力點 靈活運用資金 精準評估績效，美化財務報表 企業理財，合法節稅 降低使用成本，規避折舊風險
企業長期租車 五大魅力點 靈活運用資金 精準評估績效，美化財務報表 企業理財，合法節稅 降低使用成本，規避折舊風險 提升企業用車效能，經常換乘好車

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20 租期24個月以下: ( (車輛訂價-折扣)+推廣費 ) *30% 租期24個月以上: ( (車輛訂價-折扣)+推廣費 ) *20%
期滿購車金 租期24個月以下: ( (車輛訂價-折扣)+推廣費 ) *30% 租期24個月以上: ( (車輛訂價-折扣)+推廣費 ) *20%

21 保證金 租 購: 期滿購車金 純 租: 車輛訂價 < 400萬 營收3仟萬以上:NA 營收3仟萬以下:(車輛訂價-折讓)15%
租 購: 期滿購車金 純 租: 車輛訂價 < 400萬 營收3仟萬以上:NA 營收3仟萬以下:(車輛訂價-折讓)15% 車輛訂價 >= 400萬 上市櫃公司:NA 非上市櫃公司: (車輛訂價-折讓)20%

22 個人分期租送 頭期款: (車輛訂價-折讓)15% 尾 款: 不得大於依『殘值計算標準表』所訂殘值的80%

23 保 險 保險金額： 保險項目: 車體險: 純租:宜保甲式 竊盜險:含竊盜全損免折舊 車體險代步金、 竊盜險代步金
車輛購入成本 (隔熱紙、 衛星導航、 音響等金額 小或易取走之配件金額可扣除) 保險項目: 車體險: 純租:宜保甲式 租購:甲式或乙式 竊盜險:含竊盜全損免折舊 車體險代步金、 竊盜險代步金 第三人責任險: 250/500/50 乘客損失險:100/100/500(依乘客人數) 強制險

24 維修保養費 依『維修費計算標準表』計算 Ex: Toyota Camry 2.0 計算公式：
表列維修費*(1+風險系數) /期數=每期維修費 『每期維修費』無條件進位至佰位數*12 = 每年維修費 Ex: Toyota Camry 2.0 5年15萬km 公務用車 106,709*( )/60=2,223 (風險係數:公務車15%,60期10%) 2,300*12=27,600 (每年維修費)

25 預估車輛殘值 依『殘值計算標準表』計算

26 請購處理單 公司別、車種別 車本體、配件 交車日 車商

27 請購處理單注意事項-1 承作公司別 公司名 遠租 遠煇 遠小客 德利 統編 16740311 27550816 70567204
種類 乙種小客 白牌 甲種小客 車型 小貨車 小客車 小客貨 考量資本額及銀行借款，暫不申請車額。 可使用客車舊車額。

28 請購處理單注意事項-2 車輛本體、配件、交車地點 1. 車款、車色、年份 2. 配件 ◆特殊或金額大的配件需要註明廠牌及型號 3.交車地點
　◆特殊或金額大的配件需要註明廠牌及型號 3.交車地點 ★以上資料務必正確，避免交錯車色、裝錯配件。

29 請購處理單注意事項-３ 交車日期 1. 國產車 (1)現車可即時交車 (2)採購作業時間為1日 2. 進口車
(1)若為已到港車，提關日需要5至7日 3. 中古車 (1)需繳銷完成 ★避免今日送件，明日交車。

30 請購處理單注意事項-4 車商 1. 車商名稱-分公司名 2. 連絡人 3. 電話、傳真 4. 推薦或指定理由
★最好有車商名片，預防連絡人為假冒車商。

31 其他事項 ˇ × 需備文件(影本) 中古車 售後租回車 Demo Car 平行輸入車 文件 原車主行照 原始証件 出廠証明 買賣合約
或協議書

32 解約作業 小客車租賃、分期業務 中途解約 處理表 填表日期： ___ / ___/___
中途解約 處理表 填表日期： ___ / ___/___ 客戶名稱： __________________ ，車號： _____________ 。 契約型態：□純租、□租購、□員工分期，預定解約日： ___ / ___ / ___ 。 未清償本金餘額： ____________ 元﹝含稅﹞ (a) 根據契約□否、□有保証金，確實已收妥之金額為 __________ 元， 此項金額□可、□否抵充未清償本金或其他積欠款 (b) □有、□否積欠交通罰單，金額： _________ 元 (c) □有、□否積欠租金，共幾 ____ 期，金額：_________ 元 (d) □有、□否積欠款項，金額：_______ 元，說明：________________ -- (e) 依據契約規定提前解約的違約金： ___________ 元 (f) □有、□否積欠保險自負額，金額： _________ 元 (g) 十、 車輛處理(A) □交付原客戶、□交付客戶指定之第三人： ________________ 。 保險：□過戶原予客戶、□原客戶指定之第三人、□註銷 車輛過戶費 ________ 元，由□客戶承擔、□指定之第三人、□公司承擔 -- (h) 客戶應支付﹝a*110% + b~h﹞ ___________ 元﹝含稅﹞，或經協商後客戶應支付 _________________ 元﹝含稅﹞ ，說明： __________________________________________ 車輛處理(B) □取回，車況：□正常、□異常，修復成本 ________ 元 -- (i) 核對「交車點交單」，車輛配件□有□否短少，建議額外徵收補償金 _______ 元，說明：___________________________ --- (j) 客戶應支付﹝b~g + i~j﹞ __________ 元﹝含稅﹞，或經協商後客戶應支付 _________ 元﹝含稅﹞，說明：________________________ 。 □車輛留置，用途 ______________。﹝車輛需留置時可詳細說明謄寫於「追蹤記錄表」﹞ 建議：□出售、參考售價： ________ 元﹝含稅﹞推薦競價車商： ______________， 保險：□保持現狀、□註銷 經 辦業務二部課長/主管客戶服務課課長業務管理部主管營業部

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34 成交案件所需文件 企業申辦租賃所需資料 企業員工分期購車所需資料： 使用人汽車駕照影本 負責人 / 保證人身分證正反面影本
營利事業登記證影本 最近六個月之401表 / 財簽 （每2個月營收） 企業員工分期購車所需資料： 身分證正反面影本 薪資存摺首頁及最後2頁匯款紀錄影本 員工識別證影本或在職證明影本（在職至少1年以上） 填寫「員工優惠購車申請書」

35 遠銀國際租賃股份有限公司 Far Eastern International Leasing Corp. 保 險 風 險

36 一、出租人未依合約約定承保 二、財政部調整險種費率 三、承租人出險率高，續保保費調漲 四、租賃公司損失率過高,保險公司調 漲保費之風險 五、出險程序不符，保險公司拒賠，承 租人要求出租人吸收 六、車輛出險承租人拒付自付額 七、保險條款未保障或合約無約定保險 的損失，承租人要求出租人吸收 八、理賠金不足額， 承租人拒付 九、未慎選保險公司所衍生之問題

37 一、出租人未依合約約定承保 1. 險種漏保 2. 保額不足 3
一、出租人未依合約約定承保 險種漏保 保額不足 險種不符—合約為甲式車体險， 投保 乙式車體險(乙式甲賠) 二、財政部調整險種費率 改變或刪除險種 費率調漲 三、承租人出險率高，續保保費調漲 車體險--2次以上即以20%比例調整 第三人責任意外保險-1次以上即以 %比例調整 強制險

38 四、租賃公司損失率過高，保險公司調漲保費 之風險 1.原承作租賃案件，續保成本增加
之風險 1.原承作租賃案件，續保成本增加 2.新承作案件,保險成本高, 無競爭力 五、出險程序不符，保險公司拒賠，承租 人要 求出租人吸收 1.無警處理，肇責無法認定 2.擴大之損失 六、車輛出險承租人拒付自付額 1.甲、乙式車體險： (3/5/7)仟自負額 2.竊盜險：10%、20%自負額

39 七、保險條款未保障或合約無約定保險的損失 ，承租人要求出租人吸收 1.車輛借予附加被保險以外的人使用-車體不賠。
，承租人要求出租人吸收 1.車輛借予附加被保險以外的人使用-車體不賠。 2.除外不保事項【例:輪胎單獨受損、酒後駕車(車 體不賠)第三人需加保酗酒險…….等】 3.竊盜險不含零件單獨失竊 4.颱風洪水險—行駛擴大之損失 八、 理賠金不足額， 承租人拒付 全損車及失竊車車輛折舊之損失 九、未慎選保險公司所衍生之問題 1.保險公司經營不善 2.保險服務不週，造成客戶抱怨

40 謝 謝 大 家 Q & A

41 考題: 一、是非題 1.( )輪胎單獨受損是屬於保險可理賠項目 2.( )合約載明車輛保險由本公司負責投保，投 保公司倒閉,無法履行保單是承租人的問題 3.( )本公司投保之車輛損失率過高,隔年保險公 司調高保費,對本公司無任何影響 二、選擇題 1.( )合約有約定投保竊盜險,出租人漏保,結果 出險了,保險公司拒賠,損失應由何人承擔 a.出租人b.承租人c.駕駛人d.以上皆是