Chapter2 全球競爭策略規劃 第1節 全球化策略規劃 第2節 全球市場競爭的二種競爭壓力 與國際化策略類型

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1 Chapter2 全球競爭策略規劃 第1節 全球化策略規劃 第2節 全球市場競爭的二種競爭壓力 與國際化策略類型
第1節 全球化策略規劃 第2節 全球市場競爭的二種競爭壓力 與國際化策略類型 第3節 資源基礎觀點下的競爭環境 第4節 台商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹 第5節 日商大型企業全球化策略發展佈局 第6節美商大型企業全球化策略發展佈局 Chapter2

2 第1節全球化策略規劃 學者Hodgetts (2000) 提出國際企業策略規劃形成的簡易四步驟，如下圖所示： 2-1　國際企業策略規劃步驟

3 一、外部環境掃瞄 (O&T分析 ) ( 機會與威脅 )
跨國企業必須對全球各地區、各國家及各市場進行深入外部環境變化分析，才能掌握外部契機或因應外部威脅。這些外部環境的改變，可能含括了經濟、競爭、政治穩定性、科技及人口統計變數等環境資料。例如日本自1990年代以來，經濟成長率趨近於零，處在十年不景氣之中。而中國大陸則保持平均8% 的高速經濟成長率，顯示外銷及內需市場均處在蓬勃成長態勢之中。這就是經濟環境的變化。再如，中國大陸自1980~2005的25年之中，吸收了5700億美元的外國直接投資金額，顯示了中國大陸是一個吸金黑洞。而歐洲聯盟 (EU) 15國也已在2002年成立歐元統合的經濟實體，成為大歐洲單一市場。再如，現在被炒熱的未來全球市場新興國家的四個，即金磚四國 ( 中國、印度、巴西及俄羅斯 )，也是一種全球化商機所在。

4 二、內部資源分析 (S&W分析 ) ( 優點與缺點 )
跨國公司在進行外部環境分析的同時，亦應同時進行內部資源分析，亦即跨國公司自身有哪些關鍵且獨特資源及關鍵成功因素 (KSF)，可確保進軍全球市場，並與當地國企業集團相競爭。這些內部資源，包括了： 1.品牌資源； 技術資源； 3.人力資源； 專利權資源； 5.研發資源； 財務資源； 7.營運know-how資源； 8.行銷技能資源； 9.人脈資源； 全球化支援力量資源； 11.成本優勢資源； 資訊網路資源； 13.通路資源； 規模經濟資源。

5 三、設定策略目標 1.獲利力目標 (profitablity) 2.行銷目標 (marketing) (1)獲利水準及回收年限；
(2)ROI、ROE、ROA ( 投資報酬率、股東權益報酬率及資產報酬率 )； (3)EPS ( 每股盈餘 )。 2.行銷目標 (marketing) (1)全球銷售量及未來成長； (2)全球、地區、各國市場佔有率 (market share) 與品牌地位； (3)區域行銷資源整合目標。

6 5.人力資源目標 (huma resonrces)
3.財務目標 (finamce) (1)最適資本結構； (2)外匯變動管理風險最低； (3)稅負最小化目標； (4)融資及保留盈餘目標； (5)每日現金總控目標； (6)當地國證券市場是否申請上市。 4.生產與採購目標 (production) (1)當地銷售及外銷數量比例； (2)規模經濟效益的生產數量； (3)品質與成本控制； (4)最高效率製程； (5)採購來源當地化； (6)全球各地生產與採購的最適當調配。 5.人力資源目標 (huma resonrces) (1)全球外派經理人的人力發展與培養； (2)本土化人才的培養。

7 四、執　行 跨國企業進行執行階段以後，必須關注到當地化與本土化的落實。才能因應各地不同的政經及社會人口因素與結構，隨時機動調整，面對全球各地區及各國不同的現實市場，才能做好當地的行銷活動。

8 第2節全球市場競爭的二種競爭壓力與國際化策略類型
一、全球競爭二種壓力來源 　　學者Hill (2001) 研究認為，跨國企業在全球市場競爭，主要面對二種競爭壓力型態：(1) 「成本降低」(cost reduction) 壓力；(2)「在地化回應」(local responsive) 壓力。 　　如下圖所示，C公司即是面對著既要降低成，又要回應在地化壓力均高的狀況。而A公司則只要面對成本降低壓力，B公司也只要面對在地化回應的壓力。 2-3　全球競爭二種壓力來源 (一) 對「成本降低」的壓力 (二) 對「在地化」回應的壓力

9 (一) 對「成本降低」的壓力 跨國企業在全球化成本降低的優勢來源，主要有二點： 1.規模經濟 (economies of sacle)
(一) 對「成本降低」的壓力 跨國企業在全球化成本降低的優勢來源，主要有二點： 1.規模經濟 (economies of sacle) 當生產規模愈大時，單位成本就愈低。因為固定成本被大生產量所平均分攤掉。即使是原料變動成本，亦可尋求採購降價。例如製造30萬部的汽車大廠與10萬部汽車中廠的採購成本與生產成本，就有顯著的差異。 例如，日本豐田汽車在全球已銷售近800萬部汽車，比起日產 (Nissan) 汽車的380萬部汽車，其成本自然會有差異。 2.學習效果 (learning effect) 由於工廠作業人員對生產作業與組裝技術日益熟練，故每人產出量效率提升，而產品不良率則下降。如下圖所示： 2-4　學習效果圖示

10 (二)對「在地化」回應的壓力 跨國企業面對在地化回應的壓力來源，主要來自下列幾點原因： 1.滿足各國消費者口味及偏好的差異化。
2.各國基礎建設及實際條件的差異所致。 3.因應各國行銷通路差異化及不同的狀況。 4.當地政府對外資企業的政治與經濟需求。因此，訂定相關法令規範，以滿足當地政府需求。 5.語言不通的現實與文化的差異，必須落實當地化人才培養，才能達到激勵全體員工士氣。 6.全球化民主的風潮與全球化高等教育的普及，使各國民智大開，先進與落後水準已縮小差距。 7.因應各國經濟條件與商業環境的不同。

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