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生產策略分析 Strategy 莊坤儒 Vincent K.R. Chuang
以個人目前經歷並不足以與各位說明策略, 全世界在策略分析上的大師比比皆是 April , 2005
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經驗 分享 生產策略 vs 市場策略 非理論 探討
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Q&A 市場策略 賣 梳子 給 和尚 ? 苦苦要求小和尚, 博取同情心 – 1支 建議方丈, 提供梳子給香客整理儀容 禮佛 – 100 支
建議委員會, 製作紀念品, 贈送香客 – 1000 支 賣給自己親友 – 10支 (直銷) ? ? ? ?
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台灣最大的小尺寸面板廠 元太科技 最大的小尺寸面板
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太平洋自行車 最有價值的 自行車 經營的秘方，來自實務，轉型的動力，來自於思維 「找到自已，站穩腳步，改變自己，面對未來」
「以人為本，師法自然，創造價值」
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製造業的矛盾 科技造成的高效率生產 經濟全球化 策略制定 愈形重要 到2020年已開發國家製造業的產出至少會加倍,
但就業人數會萎縮到總動力的百分之十到十二 科技造成的高效率生產 經濟全球化 策略制定 愈形重要
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策略分析 重要性 制定 執行 案例 OLED 案例 FPC
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制定
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Where are you ? 積極擴張期 穩定成長期 新概念, 技術 市場需求 草創期
不同階段需採用不同的策略 以適應所需 通常市場需求決定一切 新光三越 董事長 說前10年積極擴張量, 之後積極改善質
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策略 制定 有系統的放棄 優勢定位 量身訂做一連串的互動式活動 2. 有管理小孩健康的方法, 但無管理小孩的方法
2. 有管理小孩健康的方法, 但無管理小孩的方法 選擇的第一步就是 放棄, 如果想抓住所有的客戶, 等於什麼都沒抓到
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有捨有得 不捨不得 有系統的放棄 職位異動 (高升)需先選擇放棄目前 ,才能在新的位置發展 (有系統的放棄)
選擇的第一步就是 放棄, 如果想抓住所有的客戶, 等於什麼都沒抓到
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差異化 (Differentiation)
優勢定位 降低成本 => 營運效益 (台灣) (歐美日) 提高售價 => 策略競爭 差異化 (Differentiation) 猶太人教導小孩子永遠是認清不一樣點
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營運效益 優良操作 (best operation) Operation Benifit TFT, PCB, CD-R…都面臨相同結局
作法 => TOC, Just-in-time, Benchmarket, Re-engineering.. 效果 => 短期/快速 維持優勢 大家往同一方向競爭, 產業快速消失 (大家皆輸) TFT, PCB, CD-R…都面臨相同結局
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策略競爭 大家往不同方向競爭 和自己競爭, 發展有特色的產品 律勝 SPUTTERING
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一連串互動式活動 研發 管理 採購 製造 行銷 水平整合 老板 主管 垂直整合 員工 由下到上
營業目標的訂定有由下反映上去的資料整理, 不可直接市調做預估
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Q&A BMW 的業務員如何推銷他們的車子 比 VOLVO更 “安全” ? VOLVO – 靜態的安全 BMW – 動態的安全
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執行
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惟一不變的就是 “變” 不斷尋找“方法”解決問題
心態 決定一切 惟一不變的就是 “變” 不斷尋找“方法”解決問題 調整好自己, 應對各種突發狀況
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領導 與 管理 領導 人心 管理 方法 執行 有順序行為
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因此貫徹策略的唯一辦法就是要有非常強的 「領導」。
營運效益 (賺錢) 策略競爭 (花錢) 相互衝突 因此貫徹策略的唯一辦法就是要有非常強的 「領導」。
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Q&A 業務 & 行銷 ? Sales & Marketing
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Organic Light-Emitting Display
顯示器的明日之星 案例分析 OLED Organic Light-Emitting Display
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為何是顯示器之星
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何謂 OLED Micro-display Transparent Display
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OLED 發展史 Samsung NEC Mobile Display(NEC、SDI)計畫投資4億1700萬美元在OLED Fab上，同時其OLED驅動IC的開發，自2002開始量產 LG電子開發出OLED驅動IC，並將部分試製品委由Hynix Semiconductor（原現代電子）生產 Toshiba 2001,4發表全世界第一個全彩PLED (2.85英吋)，並計畫於2002年4月開始在其Fukaya晶圓廠（Fab）生產線上，生產OLED顯示器初期Toshiba將應用在行動電話及PDA上 .. Tohoku Pioneer及其夥伴所投資的ELDis，將於Tsuga建立一OLED晶圓廠，投資了2億9200萬美元，並於2002年8月開始投產。 Sony 2001年推出13.3” AMOLED面板(800 cd/m2，對比800:1)，並預計在2003年前推出20”~30”等級的OLED面板供電視機市場使用 翰立光電2001年6月完成第二條的量產線，以單色、300×300 mm基板進行量產，初估的產能為3萬片 Ritek Display 投資100億元… 東元激光初期10億新台幣設立每年9萬片440mm×440mm OLED，(產值新台幣21億元)，並在2002年中達到損益平衡，並在往後設立15條OLED生產線，投入150億新台幣。 | | | | | | | | | | Pioneer 與 Kodak 合作, 推出 64x256 綠色的 1“x 3”顯示器 Pioneer 推出四色車用音響顯示器(6月),2000, 9 月多色手機於USA銷售 SANYO 推出5.2“ 全彩主動式OLED 顯示器, 預計2001年量產 TDK 推出白光OLED顯示器, 預計2001年達100億日元營業額 Nissei 日本精機於2000年在新瀉縣長岡市設小型生產線 2001年導入量產線, 2002年量產車用顯示器 (5*2cm 月產30萬片) LG 電子 計劃在2000年商品化 三星電管 計劃於2001年起每年生產2～10吋產品各200萬片 Ritek 計劃於2000年Q1量產, 月產能24K Who, Where ? ?
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台灣發展OLED 之結果 提早結束 OLED 部門 :精碟, 勝園, 國碩.. 不堪虧損而結束 : 光磊..
不堪虧損而結束 : 光磊.. 仍在辛苦經營者 : 錸寶, 翰立, 東元激光, 悠景.. 獨立於母公司 : 奇美電子.. 依存在母公司內 :友達光電..
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OLED 應用 妾身未明 SOURCE : PIDA 2004/12
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為何仍未成功 ? 心態不正確 ，不可低估其困難性 基礎建設仍未完成(infrastructure)，包括各種穩定的材料，機台driver..
應用妾身未明，無Killer Product 出現 (LCD的成熟 ? !).. 產品結構的變動性仍很大，如果無較成熟完善的元件結構，則無對的生產 OLED的生產設備尚未成熟，台灣公司自主修改能力低
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Q&A OLED 何去何從 ?
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OLED 何去何從 ? 顯示器產業是一條 不歸路 策略仍待商確 多色, 全彩, 可捲式 ? ? ?無Killer Product 出現
競爭者為何 ? (LCD的成熟 ? !) 研發 , 試產 或 量產 群聚效應未形成，. 材料，設備，應用 無強而有力的單位主導 (國家).. 顯示器產業是一條 不歸路
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Flexible Printing Circuit
行動電子 的推手 案例分析 FPC Flexible Printing Circuit
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What’s FPC
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FPC Market
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FPC 應用 FPC HD Camera
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FPC 於手機的應用
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台灣 PCB 產值 1. 持續高度成長 2. 當硬板市場逐漸被軟板侵蝕,市場將變得更大
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FPC Industry Structure
上游 (PI, Cu) 中游 (FCCL) 軟性銅箔基板 PI Adhesive Cu 下游 (FPC) 軟性印刷電路板
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FPC Industry Structure
愈上游, 競爭者愈少
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FCCL 分類
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3L-FCCL Manufacture
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2L-FCCL Manufacture Casting Lamination Sputtering Plating Sputtering
PAA Cu + + + OVEN + + + + + PI Cu 350℃ Cu Sputtering Plating Sputtering Vacuum PI + + + IR + + + Plasma + + Cr Cu
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量的持續擴大
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Marketing of 2L-FCCL
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有何利基 3L-FCCL 2L-FCCL 進入門檻 很低 高 料, 工, 費 相近 空間大 低 高 管, 銷, 研
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Q&A 你想如何進入FPC領域 ? 1. 南亞等大企業 2. 有 1億 台幣
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結論
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結論 - What’s our Core Competency? - What’s our Strategy?
- What’s our Positioning? - What’s our Priorities? - How to Win?
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ABC Law A : Area 產業 B : Boss 老闆 C : Capability 能力 Success = A × B × C
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