学习照亮人生 中国培训教育联盟校长论坛 （分享课程）

打好招生组合拳 顺利度过生源关 全国晋级教育连锁机构创始人 窦昆

当校长，最愁的是什么？ 一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史 答案：首先愁学生 学生 老师 教室

理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生

招生狠，学校稳。 招生活，校长阔。 招生差，人心垮。

1 ．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码

发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好

贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到

要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩

2 ．招生高峰：打好关键拳 公开课 —— 共同上课，分头搞定 家长会 —— 分头上课，共同搞定 报告会 —— 一起参加，同时搞定

3 ．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品 —— 收买孩子 减学费 —— 满足家长 送科目 —— 一举两得

4 ．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新

室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部

站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号

老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜

5. 质量为本：打造金刚身 到校率 —— 孩子爱学才最好 沟通率 —— 家长口碑最重要 升级率 —— 抓住老鼠是好猫

6. 多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一

作文 数学 英语 美术 拼音 书法 少儿国学 口算心算 播音主持 新闻采访

再看看别的狼是怎么 抓 “ 羊 ” 的？ 狼

这些课程，你有哪些？ 郑州睿源教育机构给我们的疑问 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思 同步数学 奥数 动漫数学 大班 一对一 学习小组 小饭桌 托管 安亲 作文 国学 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育

课程分类 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思 同步数学 奥数 动漫数学 大班 一对一 学习小组 小饭桌 托管 安亲 作文 国学 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育 ……

Page 语言素质优先。 2. 教学环境一流。 3. 教学手段先进。 4. 兼顾学校要求。 ）

Page 24 1· 应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2· 智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3· 线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。

群 狼 突 起 —— 新形势下思齐教育的启示

静思笃行 持中秉正 3 年时间，开连锁分校 11 所； 3 年时间，学生达 多人； 3 年时间，考上清华、北大学生达 30 多人； 老师都是 80 后，教材自己老师编； 他们都没有经验，他们都是从零开始； 在新开的一个校区 1100 多平方米，装修用 了 300 多万。 长沙思齐教育机构给我们的启迪

静思笃行 持中秉正 是名师出高徒还是高徒出名师； 孩子在你的教学下是否快乐？ 校报、校刊你办了没有？ 家长、学生凭什么记得你？ 什么是最好的教育？适合的就是最好的。 对老师： ---- 我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！ 每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！ 思齐教育总裁李章给我们的启迪

☞ 营销独到化

 入学测试，定位准确  随堂检测，及时反馈（ “ 四个六 ” 模式）  VIP 个性化学习中心 ☞定位培优化

 分层次教学 ☞定位培优化

☞ 3 年时间铸就的理想格局化 家长学校 教育托管 教育产品 开发 教育活动 推广 教师发展 学院 VIP 个性化 教育 国际课程 （ PSAT ） 教材、教辅 策划出版发行 教育培训 思齐教育集团

情商 体商 智商 心商 逆商 胆商 慧商 志商 灵商 健商 德商 搜商

☞ 教育培训行业的发展之路

4 讲解形象化，孩子贼爱它。 5 ？？？？？？？？？ 咱继续讲晋级教育的招数 …… 回到晋级教育

多报减现金 转科算升级 老生带新生 报一再送一 ( 科目）

综合可以降低成本 综合能够增加收入 综合就是一种特色 综合也是一种趋势

千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱

午托 : 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托 : 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 全托 : 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 特托 : 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托 : 寒暑假，双休日，按天计算

办出特色，挑战小饭桌 晋级托管，突出六管 办出口碑，敢于高收费 晋级托管，收费最高 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长

市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 效果明显： 孩子很快就有实在的变化 续报率高： 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长

教室还是那间教室， 老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。 方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。

一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套提分方案

补脑先要补心 补孩子也要补家长

赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱 赚兼职老师的钱 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图

时间：一天 地点：野外 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课 ＋练习＋运动会 收费： 30 元 ——80 元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图

做家长孩子需要，而公办 学校不愿做不敢做的事情 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图

时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的 50——100 ％ 注意：多配点随团老师 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图

培训机构要千方百计 让孩子玩好

时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的 50——100 ％ 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化

时 间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动

收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心

对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业

…… ， …… 各位有妙招，欢迎告诉我

7. 团队建设：坚持打群架 天天招 —— 招生不分淡旺季 人人招 —— 司机厨师均有份 处处招 —— 留心处处皆生源

8. 薪酬体系：用好指挥棒 宣传奖 —— 日常宣传有理由 招生奖 —— 招生结果有保障 升级奖 —— 老师教学有动力

9. 媒介宣传：边打边吆喝 登广告 办校报 搞征文

登广告的技巧： 益处：大雅之堂显品位 前提：精心提炼广告语 提示：不要忽视上电台

晋级广告语 晋级学校，对每个学员负责 好好学习，天天晋级 晋级托管，比家还温暖 晋级，提高的不只是成绩

办校报的技巧： 益处：家长不会乱甩 内容：一定体现公益 频率：一直在你身边

搞征文的技巧： 益处：发动社会捧台 要领：趁热才能打铁 提示：坚决兑现奖励

10. 变者无敌：招数常变化 自己变 —— 自学成才型 学习变 —— 外出进修型 帮我变 —— 招才引智型

策略确定以后，员工是决定因素 变被动为主动，像老鹰一样出击 变一人为多人，像蚂蚁一样团结 变短时为长时，像蜗牛一样执着 变一科为多科，像饿狼一样贪婪 变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾

开展魔鬼化训练，打造超人式团队 对信念坚定者，牵手 对漠不关心者，电击 对临阵脱逃者，猛推 对落井下石者，折磨

教育是事业，事业的意义在于献身； 教育是科学，科学的价值在于求真； 教育是艺术，艺术的生命在于创新； 教育是未来，未来的前景在于奋进。

到此！ 牢记市场的教训，深挖自身的短板。 唯有紧跟市场才能可持续发展！

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