哲 理 故 事哲 理 故 事

甲去买烟，烟 29 元，但他没 火柴，跟店员说： “ 顺便送一 盒火柴吧。 ” 店员没给。 乙去买烟，烟 29 元，他也没 火柴，跟店员说： “ 便宜一毛 吧。 ” 最后，他用这一毛买一 盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。 第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指 数为 1 。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为 2 。当然心理倾向 第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东 西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。 启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果 ! 通常很多事情换一种做法 结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看 到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把 糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老 板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果 而要老板抓呢 ? 小男孩回答很妙： “ 因为我的手比较小呀 ! 而老 板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多 !” 启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的 有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他 人，是一种谦卑，更是一种聪明。

有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一 条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久 之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了 五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和 尚心想： " 他大概睡过头了。 " 便不以为意。哪知道第二天左边这座山 的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。 过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不 了，他心想： " 我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上 什么忙。 "

于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这 座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打 太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问： " 你已经一 个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？ " 左边这座山的和尚 说： " 来来来，我带你去看。 " 于是他带着右边那座山的和尚走到庙的 后院，指着一口井说： " 这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这 口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水， 我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。 " 启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握 下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面 的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了， 依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

有两个人相约到山上去寻找精 美的石头，甲背了满满的一筐， 乙的筐里只有一个他认为是最 精美的石头。甲就笑乙： “ 你 为什么只挑一个啊 ?” 乙说： “ 漂亮的石头虽然多，但我只 选一个最精美的就够了。 ” 甲 笑而不语，下山的路上，甲感 到负担越来越重，最后不得已 不断地从一筐的石头中挑一个 最差的扔下，到下山的时候他 的筐里结果只剩下一个石头 ! 启示：人生中会有许多的东西， 值得留恋，有的时候你应该学 会去放弃。

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续 10 年递 增，每年的增长率在 10 ％～ 20 ％。可到了第 11 年，业绩停滞下来，以后两 年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。 会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长， 重奖 10 万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上 签了一张 10 万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩 大 1 毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了 l 毫米，每个消 费者就多用 1 毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢 ! 公司立即更改包装。 第 14 年，公司的营业额增加了 32 ％。 启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过 去的思维方法。其实只要你把心径扩大 1 毫 米，你就会看到生活中的变化都有它积极的 一面，充满了机遇和挑战。

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试 前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜， 第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到 跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有 些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听，连拍大腿说： " 你还是回家吧。你想想，高 墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？ 跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？ " 秀才 一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇 怪，问： " 不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？ "

秀才如此这般说了一番，店老板乐了： " 哟，我 也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。 你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是 说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床 上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？ " 秀才 一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居 然中了个探花。 启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消 极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我 们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一 个房间。前台侍者回答说： " 对不起，我们旅馆已经客满了，一间空 房也没有剩下。 “ 看着这对老人疲惫的神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。 而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫 不堪的老人岂不会在深夜流落街头？于是好心的侍者将这对老人引领 到一个房间，说： " 也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。 " 老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。 第二天，当他们来到前台结账时， 侍者却对他们说： " 不用了，因 为我只不过是把自己的屋子借给 你们住了一晚 -- 祝你们旅途愉快！ " 原来如此。侍者自己一晚没睡， 他就在前台值了一个通宵的夜班。

两位老人十分感动。老头儿说： " 孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。 你会得到报答的。 " 侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，转身接 着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。 没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票 并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的 路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来， 几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁 为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球 赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。 周末愉快！