“ 千岛银珍 ” 品牌推广 暨第四届中国 · 千岛银珍开茶节思路探讨 西城传媒 2012 年 3 月 5 日

序

放 眼 国内知名的茶叶品牌，我们不难发现： 每一个品牌背后都有着自己与众不同，而且积淀深厚的品牌文化内涵， 其中包含了卓越的品质，独特的工艺，鲜明的外形特征，悠久的历史传承，深厚的文化底蕴 ………… （例如：西湖龙井的 “ 御文化 ” ） 再配以完善的产业模式和发达的营销渠道， 他们牢牢占据了自己在茶市场的一席之地！

千岛银珍千岛银珍

千岛银珍茶 产自浙江省建德市新安江沿岸。新安江横亘建德东西，发源于江西东北部、浙江西 部北境怀玉山脉，源头河则位于安徽省休宁境内的率水，率水流域素有 “ 青山绿水人家，小桥竹排鱼虾 ” 之 赞，生态优越，环境独厚。新安江沿岸独特的自然环境决定了该地区所产之茶皆是珍品。 悠久的历史传承再加上新安江茶人数十年的发展探索，千岛银珍茶的生产加工工艺已日渐成熟且风 格独具，新安江沿岸得天独厚的自然优势以及完善的加工工艺造就了今天千岛银珍茶的卓越品质：外形 挺直似针，色泽鲜活，茶汤嫩绿明亮，香高浓郁，滋味鲜醇回甘，冲泡后，悬浮玉立在杯中，具有极佳 的饮用和观赏价值，荣获 “ 浙江名牌 ” 、 “ 杭州七宝 ” 之称号，实为不可多得的茶中珍品。

千岛银珍 同样品质卓越， 同样工艺独特， 同样外形特征鲜明， 同样历史传承悠久， 同样文化内涵丰富 ……… 但是，千岛银珍的在更大范围内的整体品牌知名度和辨识度还略显不足。 千岛银珍要跻身一线品牌行列， 必须不断进行自身的品牌建设和推广， 以及整个产业的提升。

品牌建设品牌建设 鉴于千岛银珍悠久的历史传承和品牌提升的迫切需求 它的品牌建设应该更加侧重于， 从历史传承中去挖掘和提炼品牌的文化内涵， 以及在此基础上的品牌形象包装。

首先，千岛银珍的产地新安江沿岸水秀山清，历来为各代文人骚客留驻之所、 舞文弄墨之地， 诗仙李白曾有诗曰： “ 清溪清我心，水色异诸水。借问新安江，见底何如此？人行明镜中，鸟度屏风里。 向晚猩猩啼，空悲远游子。 ” 明朝吏部尚书 章懋也曾有诗云： “ 舟过新安江，鼻间皆茶香。清风吹绿波， 壶中养心汤。 ” 一、品牌文化内涵的挖掘和提炼 其次，茶文化博大精深，饮茶已经超脱了 “ 喝 ” 的范畴，上升到 “ 悟 ” 的层面，饮茶成为人们修身养 性，陶冶身心的一种手段，所以饮茶重在养心。 故，茶 怡情养心

何谓 “ 养心 ” ？心宽也。心情愉快，开阔，遇事不烦不燥，平心对待是日常养心。 《黄帝内经》认为是 “ 恬虚无 ” ，即平淡宁静、乐观豁达、凝神自娱的心境。 孟子曰： “ 养心莫善于寡欲。其为人也寡欲，虽有不存焉者，寡矣。其为人也多欲，虽有存焉者，寡矣。 ” —— 《尽心下》 儒家亦有养心之说，儒家的养心大都是自省的意思。古代皇上道养心殿养心含有休闲，自省的， 整理思维的意思。 如果你是一个普通人，养心就是宽心。 如果你古儒家传入，养心就是孔子提倡的功夫 心斋。 如果你是道家的修行者，养心就是禅定中忘我。 如果你是释迦弟子，养心就是静中念佛。 ………………

“ 养心 ” 不仅是千岛银珍悠久历史传承中蕴含的主线， 也是博大精深的茶文化的精髓； 不仅是对千岛银珍品牌的最好诠释， 对于现代人也有着积极的教育意义； 所以， “ 养心 ” 可以说是千岛银珍品牌文化内涵的集中体现，也是对千岛银珍品牌的准确定位。 以 “ 养心 ” 概念为核心，不断的进行丰富、延展和系统化，便形成了千岛银珍崭新的品牌文化！

二、品牌形象包装 1. 千岛银珍品牌 VI 系统，包含品牌 LOGO ，海报，产品包装等的统一设计； 2. 千岛银珍品牌的宣传资料，主要是品牌文化和产品的宣传册； 3. 千岛银珍品牌的影像资料，主要是品牌宣传片； 4. 千岛银珍品牌的网站，主要是丰富网站中对于品牌文化的阐述；

品牌推广品牌推广

走出去：立足建德，以杭州为跳板，以长三角为腹地，辐射全国，影射环球。 亮出来：大力宣传品牌内涵，集中展示品牌文化。 传播开：与媒体鼎力合作，广而告之。 一、推广策略

现代社会早已出现信息过剩和信息传播渠道阻塞的现象，眼球经济盛行的大环境下，品牌的传播定位 必须独一无二，而且让人印象深刻。 成功的品牌传播定位，往往会到达占据消费者心智中的某个词会的效果，比如说到 “ 顶级跑车 ” ，第一时 间在你脑海里出现的那些汽车品牌（法拉利或兰博基尼 …… ）便是成功的传播定位者。 二、传播定位

千岛银珍外形细长，挺直似针； 叶翠绿，色泽鲜活； 用玻璃杯冲泡，茶叶在杯中三起三落，而后缓缓林立于杯底，就像亭亭玉立的少女，偏偏起舞； 茶汤嫩绿明亮，香高浓郁，滋味鲜醇回甘 …… 那么，千岛银珍最具特色，最具传播力，最吸引眼球，最让人印象深刻亮点是什么呢？ “ 翩翩起舞 ” “ 会跳舞的茶 ” 这便是我们的传播定位， “ 会跳舞的茶 ” 定会给人们留下深刻的印象； 而最好的效果便是：一提到 “ 会跳舞的茶 ” ，人们便会想到千岛银珍！

新的起点新的起点 第四届中国 · 千岛银珍开茶节

一、活动主题 传播定位 品牌内涵

二、活动地点 根据 “ 走出去 ” 的推广战略，要以杭州跳板， 我们建议将活动放在 杭 州 来举办， 一则，可以提升活动档次和水平； 二则，可以借助杭州这个大平台，更好对千岛银珍品牌进行展示和传播，大大提升品牌的知名度。

西城广场位于杭州市文二西路紫荆花路口，距西湖 4 公里，武林广场 5 公里，紧临国内第一个也是 唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的西溪国家湿地公园，距建设中的华东最大的西溪湿地 旅游集散中心仅 1.5 公里。 广场整体区域占地 平方米，是杭州城西目前最大 的公共设施和地标性商业中心，也是杭州唯一将购物中心与 大型景观紧密结合的商业建筑形式。其室外广场依托周围人 口集中、交通便利、消费力强的地域优势，委托专业化企业 全权营运，以各类文化型、商业型的活动为抓手，体现时尚 感和潮流行，努力打造杭州现代品质生活方式的全新地标。 活动的具体举办场地，我们建议放在西城广场，

理由： 第一，西城广场场地宽阔，适合举办大型的户外活动； 第二，西城广场是杭州最为繁华的商业中心之一，人流量密集，影响力巨大； 第三，西城广场配备大型户外 LED ，可以与活动进行现场的互动展示和传播； 第四，西城广场和户外 LED 都是由我方在全权运营，可以进行紧密的配合与合作。

三、品牌展示 在活动现场设立专门的展示区， 来进行千岛银珍品牌发展历程的展示，千岛银珍品牌文化的展示，以及千岛银珍的产品展示。 现场并配备专门的讲解人员进行品牌文化介绍和产品推介。

舞台区（ A 区） 展示区（ B 区） 西城广场平面图

四、媒体宣传 媒体宣传是本次活动的重要组成部分，可以对品牌进行整体的 宣传；亦可以在前期为活动宣传造势，过程中对活动进行直播 报道，后期对活动进行专题报道。 建议  活动与杭州主流媒体（电视媒体或者电台媒体）进行全程合作， 可以实现全面有效的媒体宣传和媒体资源的合理运作。 电视媒体：浙江经视 或 浙江经视 电台媒体： FM91.8 或 FM104.5  媒体投放范围以浙江、上海媒体为主，长三角地区媒体为辅，同时涵盖其他省份媒体。  媒体投放形式以软文和新闻报道为主，宣传片投放为辅。

媒体清单（大众媒体）  浙江媒体 — 电视媒体 — 浙江广电集团、杭州文广集团各 3 家电视媒体； 报纸媒体 — 新华社浙江分社、人民日报浙江分社、中新社、浙江日报、杭州日报、钱江晚报、都市快报、今日早报、青年 时报、每日商报等； 电台媒体 — 杭州西湖之声、杭州交通之声 ， FM104.5 等； 网站媒体 — 浙江在线、杭州网等； 刊物媒体 — 休闲杂志、杭州杂志等。  上海媒体 — 上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、东方电影频道 、上海教育电视台； 新闻晨报、新闻晚报、新民晚报、东方早报、上海商报、解放日报、第一财经日报、文汇报、环球时报、上海 日报、周末画报、申报、外滩画报； 上海人民广播电台、东广新闻台、交通广播、第一财经频率； 东方网、上海热线。

媒体清单（大众媒体）  江苏媒体 — 姑苏晚报、姑苏晚报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报、南京晨报、新华日报、南京日报、东方卫报、江南时报、 城市商报、江苏商报。  网站媒体 — 央视网、腾讯网、 MSN 、新浪、网易、迅雷、新华网。

媒体清单（我方自有媒体）  户外 LED— 西城广场 LED ，莲花广场 LED  电视媒体 — 浙江卫视《藏家 · 亮宝》栏目，浙江经视《江南好》栏目  杂志媒体 《财富珠宝时尚》杂志 注：媒体资源介绍详见我公司介绍 PPT

五、活动内容 时间：周末（周六周日） 地点：杭州西城广场 主题： “ 茶韵舞动 怡情养心 ” 第四届中国 · 千岛银珍开茶节 内容：  开幕仪式  “ 怡情养心 ” 江南秀 —— 千岛银珍茶茶艺表演  “ 我爱我茶 ”—— 千人品茶大会  2012 中国 · 杭州千岛银珍茶展会暨慈善爱心名茶拍卖会

( 一 ) 开幕仪式 时间：周六上午 地点：杭州西城广场 流程： 开场节目：盛大隆重的开场节目拉开开茶节序幕 领导致辞：相关领导致辞，介绍开茶节，介绍千岛银珍品牌文化 祭茶圣：祭祀茶圣陆羽，祭祀道具为事先去全国知名河流（长江、黄河、黑龙江、淮河、珠江等） 取回的水 节目表演：以 “ 茶韵舞动 ” 为主题编排的舞蹈，展示千岛银珍的品牌文化内涵 启动仪式：领导共同按下启动装置，开启第四届中国 · 千岛银珍开茶节

( 二 ) “ 怡情养心 ” 江南秀 —— 千岛银珍茶茶艺表演 时间：周六上午 地点：杭州西城广场 概述： 邀请 20 名建德千岛银珍盛产地和杭州的美女茶艺高手，身穿民族服装现场表演茶艺，同时与医疗保 健机构合作，举行茶保健知识竞猜活动，宣传千岛银珍的养身保健功效。 A ：可结合千岛银珍的历史渊源进行演绎； B ：突出公益性与群艺活动特征，吸引媒体报道。（需邀请 5~10 家）

( 三 ) “ 我爱我茶 ”—— 千人品茶大会 时间：周六下午 地点：杭州西城广场 概述： 本活动可邀请民间的品茶达人以及其他各届人士，在广场开展一次声势浩大的 “ 千人品茶 ” 大会。 相关说明： A 、时间为半天； B 、所有参加人员免费提供往返交通（车辆接送，可与汽车销售商合作）； C 、可与杭州的其他茶叶品牌单位共同协作； D 、媒体跟踪报道或拍摄专题片以作为活动宣传片。

( 四 ) 2012 中国 · 杭州千岛银珍茶展会暨慈善爱心名茶拍卖 时间：周日 地点：杭州西城广场 概述： 千岛银珍茶的现场推介与展销是此次开茶节的一个重要环节， 为了能够吸引更多的引起群体的参与，可以结合慈善爱心拍卖 会一起举办。主办方提供一些有历史背景或者收藏价值的名茶 现场拍卖，结合这些名茶的出典巧妙推介千岛银珍茶，有助提 升群众参与的积极性和购买行为的实施性。 相关说明： A 、对于用来拍卖的茶品会通过精心选定，要具有超值的历史背景和收藏价值，充分达到吸引购买群 体兴趣的目的； B 、与慈善事业相结合，现场捐赠拍卖款于指定慈善机构，并为慷慨捐赠者颁发慈善证书； C 、拍卖环节由电视台全程现场录播。

费用预算费用预算

工程搭建： 现场布置： 人员邀请： 物料制作： 灯光音响： 策划费： 执行管理费 * （ 15% ）： 税金（ 12% ）： 总计： 媒体、礼品费用另计

感谢聆听 期待合作