谨防传销骗局 主讲人：陈琦

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。传销是一个“一将功成万骨枯”的残酷诈骗，靠无数的“下线”养肥了“金字塔”顶上的传销商们。 传销头目赚的都是下线的会费.

人们为何会陷入传销这一泥沼呢？原来，一切都源于把“骗术”套上光环的“洗脑术”。从目前掌握的统计数据看，传销团伙通过“洗脑”达到对会员的人身控制的成功率非常高。 所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑，不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖、直至深陷其中而不能自拔！

洗脑术之一：精心物色传销对象 在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友” 什么人容易成为物色对象呢？据有关数据分析表明，“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的。这些人多数对现状不满，对成功的渴望远比一般人要高。在传销人员那里，“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好：朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。他们会说这里的工作好找，骗你上当。来了之后集中在一个“家庭”里，和其他人一样，手机、身份证什么的，都被“家长”集中收走，10几个人在一个租的房间里，一起吃住，不让出去，连续几天听讲课。

通常他们会通过上课给会员“强烈震撼”：“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事……”，“我的激情开始膨胀，准备干一番大事业” “洗脑”术之二：通过煽情授课调动欲望 通常他们会通过上课给会员“强烈震撼”：“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事……”，“我的激情开始膨胀，准备干一番大事业” “成功者”会在课堂上介绍经验，传授所谓“成功学”，勾勒“光辉前景”，进入传销组织第二天，所谓的新朋友就要开始接受培训，洗脑。

他们通常会分析影响成功的因素—环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。他们会传授“成功”必须具备一些心态，如老板心态，营销行业是一种无店铺形式，虽无店有，但只有加入，就等于开了店铺，要速成、暴富，必须抓住“直销”这个机会。国家要对直销立法，马上要合法化……成功要从现在做起……我的激情开始膨胀，准备干一番大事业。“我的胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事”……

一会员如此描述“感动”：从接车起，“家”里人的关心就无微不至；“心理分享”、“开心一刻”活动共享“成功”，令新加入者备感“温暖” “洗脑”术之三：营造温情气氛，培养心理依赖 一会员如此描述“感动”：从接车起，“家”里人的关心就无微不至；“心理分享”、“开心一刻”活动共享“成功”，令新加入者备感“温暖”

传销者通常会营造一种“家”“互相爱护、互相帮助”的温情气氛。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，甚至给你打热水、铺席子，陪你打电话给父母报“平安”，在头几天，甚至没有人问你要伙食费。“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、谈自己的“入行”体会，使你增加信心。大家不论出身，都吃同样的饭菜，轮流做饭，甚至一起到大街拣垃圾用，拣菜叶吃，感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，经常向其汇报自己的心理以及开展邀约的情况，接受“家长”和“教师”的指点，放松了警惕。

“洗脑”术之四：善用“科学”的图表，展示高回报率 披上“科学”、“现代”的外衣，是“洗脑”者常用的一招 授课者经常通过图表宣传传销的高回报率，让你从十字坐标图及付出回报图，“明确看出”参与传销的高回报率（通常以三年为限，让你感觉成功就在眼前），说什么第一年可以收入多少，第二年可以收入多少，第三年就可收入一二百万元！一些人没有合适的工作，看了这些图表后，会认为：做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做传销只要一点钱（通常是2900元）、发展几个新人加入，以后就能坐享其成，就是一条成功的捷径。

大部分新会员是被骗入会的，部分人开始也会有很多疑惑，甚至是愤怒，这时，传授者就会出来解答安慰他们 “洗脑”术之五：及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果 大部分新会员是被骗入会的，部分人开始也会有很多疑惑，甚至是愤怒，这时，传授者就会出来解答安慰他们 警觉的人会问：实际上是骗，为什么事先不说？ 授课者回答：骗分为善意的骗和恶意的骗。跟小时候妈妈说打针不痛一样，说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，用这种方法叫朋友过来，分享财富带来的机会，是善意的骗，在发展朋友的时候，首先要记住这一点，心里不要有内疚感，这样你才会心安理得。

有人问：为什么我们活动时总要偷偷摸摸？ 他们会回答：新朋友从外地来这里，不熟悉环境，怕发生问题，为了安全，公司制定了严格的纪律。还有就是为了避免打扰周围的百姓，他们不了解我们在从事这么一个朝阳产业，如果告了我们，公安来了，调查什么的，会影响我们的事业发展。 有人问：是不是通过骗人赚钱？ 他们会回答：你的上线发展了你，他可以从你交纳的会费中提取一部分的直销奖，难道你为了不让你的上线直销奖而拒绝加入营销网络？那你如何去挣几百万呢？

传销者宣称“皇帝轮流做，谁都有钱可赚”，是传销网络理论中最具有诱惑力的一点 “洗”术之六：表面公平，迷惑人心 传销者宣称“皇帝轮流做，谁都有钱可赚”，是传销网络理论中最具有诱惑力的一点 一般来说，传销组织实行严格的“五级三阶”制，即E级会员、D级培训员、C级培训员、B级代理员、A级代理商；三阶为：会员升培训员为一级，培训员升代理员为一级，代理员升代理商为一级；业绩达到一定程度才能升级。各级根据自己的业绩分发资金，级加越高，资金越多。“新朋友”交纳2900元成为会员E级，发展2名下线成为D级，下线发展下线或自己发展下线9名成为C级，直接或间接下线达到64名的升为B级，下线达到393名的升为A级。也即做到A级别后就能坐享其成了。

传销与变相传销己成为经济领域的一个毒瘤，公安部门已经对此已经作了定论：传销是经济邪教。 关于传销的性质及法律责任 传销与变相传销己成为经济领域的一个毒瘤，公安部门已经对此已经作了定论：传销是经济邪教。 国家对传销的打击从来就保持高压态势，2005年11月1日实施的《禁止传销条例》更使打击传销有了专门的法规。

条例明确规定工商及公安部门为传销的查处负责单位，对传销组织者的处罚起档为50万。条例规定，组织策划传销的，没收违法所得，并处50万元以上200万元以下的罚款，构成犯罪的，依法追究刑事责任。在条例实施前，一般仅对传销组织者进行查处，而条例实施以后，对于介绍者，参加者，都将受到处罚，条例规定，对于介绍，诱骗，胁迫他人参加传销的，责令停止违法活动，没收违法所得，处10万元以上参加者，可处2000元的罚款。条例还规定，对传销行为提供经营场所，货源，保管，仓储等条件的，要没收违法所得，处5万以上50万以下罚款。

一般人对传销危害的认识还是局限于影响家庭成员感情、造成经济损失，给当地社会带来不稳定因素等，其实传销有更深层次的危害： 充分认识传销的三大深层次危害 一般人对传销危害的认识还是局限于影响家庭成员感情、造成经济损失，给当地社会带来不稳定因素等，其实传销有更深层次的危害： 一、在经济学层面上，传销以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源。参与者一旦发现自己被骗，解脱的方式就是发展下线，骗别人。一个庞大的骗子网络建立起来。假如传销无限制发展下去，社会上人与人的信任资源将无限流失，终究会动摇市场经济赖以发展的基础。

二、在社会学意义上，瓦解社会基本单元—家庭，动摇社会稳定的基础。传销活动参与者多有相同的经历，就是被亲戚朋友以介绍工作为名，骗到外省市。参与人员中，多是弱势群体。最后结果往往许多人妻离子散，家破人亡，有的因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边缘。

三、 心理学意义上，突破了道德和法制结束，危害人的思想信念基础。传销的“洗脑”，让人不以欺骗为辱，反以为荣。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，己经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。 传销不仅通过精神和思想控制人，还通过控制经济环境来控制人的行为。从这点来说，传销的危害实在要引起高度重视。

我们一定要对传销保持高度警惕 传销是一种残酷的诈骗行为，无孔不入，据10月28日中国宁波网报导，一些非法传销组织开始在我市异动，市工商局已经发出警告，提醒市民提高警惕，他们借着中国将开放直销的幌子，在近期就开始暗地里扩张发展“直销”业。近期在我市活动频繁同时又有传销嫌疑的，有“雅阁丹”“康美”等，它们都具有以高额奖金为诱饵，按发展的人头计酬，以购买商品为成员资格获取条件等特点。

不排除这些人有发展学生为下线的意图，特别是目前就业压力大的情况下尤要重视，可能很多同学分不清传销与直销的区别，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定场所外直接最终向消费者推销产品的经销方式。与传销是有根本区别的。况且直销企业及其分支机构不得招募的人员中就把全日制学生和教师作为市场禁入者，也就是说即使是直销，我们的老师和学生也不能参加。

认清传销真面目 树立正确人生价值观

主要内容： 一、传销的概念 二、传销的本质、目的、手段 三、传销流程6大步骤 四、传销的危害 五、大学生如何面对传销

一、传销的概念 在国家颁发的＜禁止传销条例＞中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

主要有以下几种行为属于传销行为： 　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； 　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； 　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

2000 年8月13日, 国务院办公厅转发工商局等部门《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知, 明确下列行为属于传销和变相传销：     （一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；     （二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报的；     （三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；     （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；     （五）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；     （六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动。

直销与传销的区别 直销：由销售人员(不管他是不是被生产商直接雇用并接受生产商的报酬)与最终消费者进行面对面的沟通（也不管这种沟通是不是在店铺等固定零售点、消费者的办公室、家中或是会议中）而达成的销售。 一：是否以销售产品为企业营运的基础。　　 二：有没有高额入门费。　　 三：是否设立店铺经营。　　 四：报酬是否按劳分配。 五：是否有退出、退货保障。

二、传销的本质、目的、手段 传销本质：直销是靠销售商品赚钱， 传销是靠发展下级拉人头骗钱！ 传销目的： 1，怎样把你的钱骗到手       传销是靠发展下级拉人头骗钱！ 传销目的：        1，怎样把你的钱骗到手        2，怎样把你培养成替他骗钱的工具 传销手段：             用听上去相当正确，相当符合实际的理论和语言（可以称为环境）来掩盖其传销组织过于简单的目的  

传销五大骗术曝光 伎俩之一:传销的利润来源不是靠零售产品而是靠 下线入会的费用 伎俩之二:暴力与精神双重控制 伎俩之三:没有商品的“销售” 伎俩之一:传销的利润来源不是靠零售产品而是靠 下线入会的费用 伎俩之二:暴力与精神双重控制 伎俩之三:没有商品的“销售” 伎俩之四:利用互联网进行传销和变相传销 伎俩之五:以介绍工作为由骗取学生加入传销组织

三、传销流程6大步骤 1，电话邀约 2，实施疲劳战术 3，骗入课堂 4，强烈要求持续听课 5，缴纳费用 6，培养骗钱工具

电话邀约：即在一个月内给被骗人3-5次电话 a. 第一次电话为问候，摸底  b.第二次电话根据第一次摸底所得的信息，用高工资，好待遇对被骗人进行诱骗 c.第三次电话强调他那边高工资，好待遇，催促你到他那边一起发展 如果你没有到他那边，他会继续重复a b c三个步骤  如果你到了他那边，你就上当了，他电话邀约就成功了

实施疲劳战术：即在你达到传销窝点1-3天内带你到处游玩 a\ 以最高的热情带被骗人到传销窝点附近的景点，娱乐场所玩乐， B b\ 在他激情的煽动下，在你兴奋，疲劳的同时他们会和你谈人生，谈理想，谈未来 C c\在他激情的煽动下，无微不至的照顾下，在你兴奋，疲劳的情况下，  不知不觉你留了下来，他的疲劳战术就成功了

骗入课堂：即在传销组织精心设计的骗局下将你带去听课，洗脑就开始了 a，  在你强烈要求工作的情况下，他带你进入课堂 b，  在一个包装的相当有激情，可以看到每个人都有前途的课堂时上， 你倍受激励，但是你仍然怀疑

强烈要求持续听课：即在激情的煽动下，无微不至的关怀下，强烈的要求下你持续听课，洗脑工作进一步进行 a，  传销组织向你输入听说上去很实际很正确的言论和包装完美的实例，  引导你的思想走进误区，减少你对传销的排斥 b，  传销组织向你输入很多你不知或知之甚少的言论或事实，给你建立错误理论基础 c，  在传销组织的大环境里，对你判断力进行高强度破坏，彻底摧毁你怀疑的心里防线 d，  至此，传销组织课堂的功能完成了一半，你将彻底被骗

缴纳费用：即在你接受传销组织一切言论和事实后，向你的组织缴纳要求缴纳的费用 a， 在你介绍人，传销组织的催促下，在错误言论的指导下，    在你思维比较混乱的情况下，你顺理成章的缴纳了费用 b，至此，你彻底被骗了，传销组织的第一个目的就成功了

四、传销的危害      传销和变相传销不仅严重扰乱社会正常的经济秩序，而且还严重危害到社会稳定，对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏。     （1）传销扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。     （2） 传销引发了社会诚信危机     （3）传销危害社会道德。     （4）给参与者及其家庭造成伤害。     （5）引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。     

五、大学生如何面对传销 1、大学生要了解传销结构,意识到传销的危害性。 （一）、了解传销，增强免疫力。（从认识传销开始）  1、大学生要了解传销结构,意识到传销的危害性。 2、大学生认清传销的形式,坚决拒绝非法传销的诱惑。 3、要掌握非法传销的规律，从而避免传销的陷阱。 4、应聘是要谨慎小心,如被非法传销组织控制要妥善处理。

（二）、学校加强教育，加大宣传，提高警惕。（学校方面的管理） （三）、大学生自身树立正确的观念。（大学生自身心态和观念修炼） 1.树立正确的成功观 2.树立正确的财富观 （四）、积极推进学生就业帮扶指导体制建设。（社会齐心搭建就业通道）  （五）、政府加强打击和关注力度。

耐心耐劳 自立自强 博学博爱 奋斗奋进 细致细心 慎言慎行 反传销24字精神 耐心耐劳 自立自强 博学博爱 奋斗奋进 细致细心 慎言慎行

谢谢！再见