创业大赛培训—— 创业计划书的撰写 主讲：杨琳华 2017/2/26

自主创业 开辟属于我们的新天地 开场白、自我介绍。

SIYB(创办和改善你的企业项目) 由国际劳工组织开发。 由一系列针对于小型和中型企业开发的有专门教材的、精练的和模块管理的培训课程组成。 目前，全世界80多个国家使用此项目。 .

创业励志故事(开场篇） 成功并不像你想像的那么难   1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。

温馨提示：人世中的许多事，只要想做，往往都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着太多的技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

携手开创未来

企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。 1.什么是企业 企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。 一、企业构想 1．什么是企业？ 2．一个好的企业构思 3．企业人员 4．创业计划书撰写 总结

企业的法律形态 什么是企业法律形态? 受国家法律规范和保护的企业组织形式

企业的法律形态有 我国民营企业的法律形态有多种，适合小型企业的有： 个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、有限责任公司。 不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。

各类企业法律形态的特点 了解特点是为了加以对比，对比之后挑选合适自己企业的法律形态。 （1）业主数量注册资本的对比

（2）成立条件的比较

（3）经营特征比较

（4）利润分配和债务责任

2.如何挖掘出好的企业构思 途径之一 途径之二 从生产专长出发 从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。 一、企业构想 1．什么是创业？ 2．．一个好的企业构思 3.企业人员 4.创业计划书撰写 总结 途径之一 途径之二 从生产专长出发 从顾客需要出发

从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他 们需求的 。 我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因 此我打算开一家电脑修理 行。 双向箭头代表着什么意思？

一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。 创业案例 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。 SIYB-中国项目

一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？

一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在生活或工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。

企业的人员组织 解决:企业为什么要组织人员? 一、企业构想 1．什么是企业？ 2．评估自己能不能创业？ 3．企业人员 4．创业计划书撰写 总结

1. 一个企业要从事产品生产或提供服务活动 2. 从事生产或提供服务活动需要配置合适的相关人员 3. 每个人员对生产或服务活动做出相应的贡献 4. 小企业家必须学会组织和安排自己企业的人员

小企业人员构成 合伙人 业主 员工 顾问

业主的工作 1. 开发创意,制定目标和行动计划 2. 组织和调动员工实施行动计划 3. 确保计划的执行,实现企业预期目标

业主工作考虑要点 在制定企业计划时,业主要考虑以下方面: 自己的经营能力 明确自己要做的工作 哪些工作自己既无时间又无能力去做 是否要雇一个经理，要求是什么？

合伙人 如果企业不只一个业主，这些业主就是合伙人，合伙人要负担责任共享权力，分工合作，要做到： 交流要诚恳与透明 分工要明确 签订书面协议，规定责任与义务

员工 如果你没有时间和精力把全部工作做完，你就需要雇人，为了雇到合适的员工，要考虑以下几点： 参照你的企业构想，把要做的工作列出来： 明确哪些工作自己做不了： 雇人来做这些工作，要详细说明所需要的技能和其他要求： 决定完成每项工作所需的人数。

员工岗位与职责的确定 当你确定了你需要的员工人数后，要将每个员工从事的工作内容和职责写出来，以便使： 1. 员工确切知道企业需要他们做什么 2. 为你评价员工的表现确立标准

企业顾问 小企业家不是万事通，他们可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。 要尽量利用专家，向专家咨询，专家包括： 有关协会专业人员、会计师 银行家、律师、咨询顾问 政府部门的官员

创业计划书形式（一） 1. 企业概况 2. 创业计划作者的个人情况 3. 市场评估 4. 市场营销计划 5. 企业组织结构 6. 固定资产 一、企业构想 1．什么是企业？ 2．一个好的企业构思 3．企业人员 4．创业计划书撰写 总结 1. 企业概况 2. 创业计划作者的个人情况 3. 市场评估 4. 市场营销计划 5. 企业组织结构 6. 固定资产

7. 流动资金（月） 8. 销售收入预测（12个月） 9. 销售和成本计划 10.现金流量计划

创业计划书形式（二） 1. 项目介绍 2. 市场分析 3. 成本预算 4. 盈利状况 5. 市场风险预测 6. 行业相关法津法规 1. 项目介绍 2. 市场分析 3. 成本预算 4. 盈利状况 5. 市场风险预测 6. 行业相关法津法规 7. 人员机构配置

8. 自身优势 9. 环境及地理优势 10. 市场营销策略 11. 可行性分析

[例解] 一. 创业者和创业计划 创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。 [例解] 一. 创业者和创业计划　　 创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。　　  创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。　　  创业目标

二. 市场分析 市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。  二. 市场分析 市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。　　  市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。　　

  竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。　　 市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。 （以上应说明资料来源与选择的预测办法）

 三. 产品（服务） 产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。　　  产品（服务）的市场保护措施　　 产品（服务）研发计划　　  产品（服务）生产计划 （以上应注明资料及信息来源）

四. 市场营销　  　营销方式和渠道　　  营销队伍　　 促销计划　　  价格策略

产品定价的主要方法 成本加价法 竞争价格法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格. 　注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。 竞争价格法 　　以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。 　注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。 2017/2/26

定价需考虑的因素 产品的成本 同类产品市场价格 本行业平均利润率 产品的技术特征及质量 本公司的产量 市场需求和销售量预测 本公司的利润预期和销售保本点 顾客愿出的价格 经营理念和促销策略 …… 定价需考虑的因素 顾客愿出价格 竞争对手价格 产品成本 产品价格 市场需求 利润预期 经营理念 2017/2/26

成本的计算方法： ①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。 2017/2/26

上述成本的划分 序号 固定成本 可变成本 1 租 金 材料费 2 保险费 水电气费 3 折旧费 维修费 4 营业执照费 银行收费 5 租　金 材料费 2 保险费 水电气费 3 折旧费 维修费 4 营业执照费 银行收费 5 律师和会计事务 广告费 6 工资和职工福利费 燃料费 7 办公费 电话费 2017/2/26

在制定产品价格时应注意 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。 首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。 2017/2/26

五. 财务计划 财务计划 主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。 资金需求和使用 预计销售收入和经济效益 五. 财务计划  财务计划 主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。　　  资金需求和使用　　  预计销售收入和经济效益　　  财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

1、启动资金： 用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类： 1 、投资（固定资产） 2 、流动资金

二、投资 1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西： 厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。 2.投资应尽量少，以降低经营风险。 固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。 投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。 用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。

三、流动资金 流动资金用于： 购买原材料和商品存货 促销 工资 房租 保险和其他日常开支

讨论案例 张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖2角钱，他很担心， 　　张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖2角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？ 参考答案： 2017/2/26

由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。 简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了2角2分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。 由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。 2017/2/26

现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策—— 这个案例启示我们？ 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策—— 1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱？ 3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转？ 2017/2/26

资金来源 想一想 钱从哪里来？ 2017/2/26

向别人借 自掏腰包 银行贷款 2017/2/26

你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来 从朋友或亲戚处借 从金融机构贷 一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 创业 资金 国家优惠政策 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 从供应商处赊购 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 2017/2/26

二、预测销售收入 1、销售收入预测的含义： 2、预测销售 收入的具体步 骤方法及原则 在销售预测的基础上，根 据销售量测算出 销售收入。销售 收入等于销售量 乘以产品价格。 销售收入＝销售量×产品价格 2、预测销售 收入的具体步 骤方法及原则 步骤方法及原则 2017/2/26

在预测销售收入时应注意 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。 2017/2/26

六. 风险与对策 技术风险　　  市场风险　　  管理风险　　  环境风险

七.创业团队   主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。

在大海上航行的船没有不带伤的 英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。 劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益,最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。

不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时,忽然有一种想法,为什么不让他们来参观参观这艘船呢 当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时,忽然有一种想法,为什么不让他们来参观参观这艘船呢?于是,他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里,每当商界的委托人请他辩护,无论输赢,他都建议他们去看看这艘船。 它使我们知道:在大海上航行的船没有不带伤的。 温馨提示:虽然屡遭挫折,却能够坚强地百折不挠地挺住,这就是成功的秘密 。

创业者成功的秘诀是什么 （结束语） 答案只有一个：梦想与激情！如果没有梦想和激情，就会惰性十足，小富即安，沉沦世俗，向困难低头，而功亏一篑。 创业是痛苦的，创业的过程就是一个炼狱的过程。 具备了梦想和激情，才能做创业者，创业的成功之美好前景才会在前方招手！