仙灵骨葆片培训手册
公司基本概况 悠久的历史：同济堂公司创建于清光绪十四年（公元 1888 年） 贵州省唯一获得国家“中华老字号”的医药企业。 快速的发展： 2000年，和贵阳市同济堂资产重组； 2002年，与贵阳制药二厂资产重组，形成了同济堂的雏形； 2007年，美国纽交所成功上市，成为中国中成药企业海外第一股； 2007年至2009年，先后并购老来福药业、普兰特药业、精方药业； 2009年，收购贵阳酒厂。
同济堂药业重要荣誉 同济堂药业始创于公元1888年，被国内贸易部评为“中华老字号”； 同济堂传统中药文化被国务院列入“国家级非物质文化遗产”名录； “仙灵”“同济堂”、“仙灵骨葆”商标全荣获“中国驰名商标”。
同济堂成员 地处修文的一厂 二厂位于小河西南环线 青海普兰特制药厂 安徽精方药厂
同济堂制药主打产品 国家基本药物 慢性失眠，头晕心烦 帮助钙吸收，治疗骨质疏松症 帮助钙吸收，治疗骨质疏松症 血虚风燥引起的皮肤瘙痒症、痤疮 祛湿化痰，头晕、胸闷、腹胀
国家基本药物 安徽精方主打产品 肩部僵硬，疼痛，神经根型颈椎病 手足四肢腰脊疼痛，风湿关节炎 手足四肢腰脊疼痛，风湿关节炎
老来福制药主打产品 风寒湿痹，肩臂腰腿疼痛 癌症放、化疗引起的白细胞减少、头昏、失眠、恶心呕吐等症 调节免疫力，保健功能
青海普兰特制药 主打产品 治疗痛风、湿疹及类风湿性关节炎等湿痹症 咳嗽痰多，气喘胸闷；哮喘、慢性支气管炎 急、慢性胆囊炎
与日本卡璐丽卡健康食品有限公司合作的多家专卖店在贵阳、成都已经开业。与各大连锁的合作如火如荼开展。
企业文化问答环节 你准备好了吗？
？ 问题1、 请问贵州同济堂是什么时候创立？
正确答案： 清光绪十四年/公元1888年 距今已经有120多年历史。
？ 问题2、 请问同济堂药业先后获得哪些重要荣誉？
同济堂药业重要荣誉 同济堂药业始创于公元1888年，被国内贸易部评为“中华老字号”； 同济堂传统中药文化被国务院列入“国家级非物质文化遗产”名录； “仙灵”“同济堂”、“仙灵骨葆”商标全荣获“中国驰名商标”。
？ 问题4、 请问同济堂药业集团被列入《国家基本药物》是产品？
正确答案： 1、仙灵骨葆胶囊/片 2、颈舒颗粒 3、润燥止痒胶囊 4、枣仁安神胶囊 5、风湿骨痛胶囊
你答对了吗？ 后面更精彩。
仙灵骨葆片产品知识 一、认识人体骨骼的内部结构 二、老年人骨质疏松的原因 三、仙灵骨葆片如何帮助钙吸收，促进骨生成 四、仙灵骨葆片常见问题解答
一、认识人体骨骼的内部结构
骨的结构 骨松质 骨密质 骨膜 骨髓腔 骨质 骨髓
骨松质
“钙”如何变为“骨骼” 摄入钙（钙片、食物） 肠道钙吸收（维生素D起重要作用） 骨代谢（骨生成+骨流失）
二、老年人骨质疏松的原因
骨骼的新陈代谢 破骨细胞的前体单核巨噬细胞在骨骼内循环，集结成破骨细胞。 破骨细胞，吸收骨质包括骨的胶原,形成骨缺损。 成骨细胞：成骨细胞进行骨生成，完全修复骨缺损。 成骨元素：钙.磷等微量元素完美的修复这一骨缺损
“骨质疏松”的定义 以骨量减少和骨组织微结构退变为特征的全身性骨代谢障碍疾病。骨的脆性增加，容易发生腰酸、背痛、腿抽筋、骨折！ 骨流失>骨生成
为什么老年人钙吸收的不好？ 不是钙的问题，而是人体“代谢功能”的问题； 年龄增长，“代谢功能”变弱； 钙的吸收能力大幅下降，钙转化骨骼能力下降； 中老年人钙的吸收率低于10%。
三、仙灵骨葆片 如何帮助钙吸收，促进骨生成 三、仙灵骨葆片 如何帮助钙吸收，促进骨生成
“补肾”如何“强壮骨骼” 现代医学认为：骨质疏松的病因与内分泌激素如雌激素、甲状腺、降钙素含量的改变及钙代谢紊乱密切相关。 而更年期病人引起的“骨质疏松”的主要原因是年龄增加和性激素水平急剧下降，造成骨钙丢失。 老年人则由于骨退行性改变导致“骨质疏松”。 现多采用调节内分泌激素以促进钙的吸收。 ——摘自《专家解答 骨质疏松症》第178页 上海科学技术文献出版社
采用现代医学研究方法对中医脏腑学说中“肾”的研究表明，“肾虚”患者有下丘脑-垂体-性腺轴的功能下降，而中医药某些补肾药物则可一直和纠正下丘脑-垂体-性腺轴功能的减退。 因此，通过中医药调理气血，滋补肝肾、活血通络等对机体的整合调节作用……减轻多因素尤其是性激素水平下降导致的骨代谢异常。
仙灵骨葆片怎么帮助钙吸收？ “腰酸、背痛、腿抽筋”是人体自身激素水平急剧下降而造成骨钙丢失。中药采用调节自身激素水平，提高成骨细胞活力，促进骨生成，并提高成骨元素-----钙的吸收，修复骨缺损和疏松。 仙灵骨葆片依据“肾主骨”中医理论，通过补肾壮骨，调节人体自身激素，实现帮助钙吸收。 通过滋补肝肾 调节性激素水平 帮助钙吸收，促进骨生成、抑制骨破坏， 达到恢复骨代谢平衡的目的
“钙D” 与“仙灵骨葆片”的关系 “沙子、水泥、钢筋”和“建房子” “造血”和“输血”
仙灵骨葆片“帮助钙吸收”流程图
仙灵骨葆片应该卖给谁？ 一类：有腰酸背痛腿抽筋，走路没力气， 身高缩矮，易骨折的人； 二类：缺钙，患有骨质疏松的人； 三类：到药店购买钙片的人。
给消费者明确的行为指引 补钙 牛奶 骨头汤 钙片 告诉目标消费人群： 补钙一定要加上仙灵骨葆片才能真正吸收。
为什么要与钙片联合销售？ 真正帮助钙吸收，提高治疗效果。 单独吃钙制剂，吸收率极低。而仙灵骨葆片采用调节自身激素水平，促进成骨细胞进行骨生成，完全修复骨缺损 ，并促进成骨元素钙的吸收。因此，顾客来购买钙剂的时，同时推荐他加上仙灵骨葆片，补钙才能真正吸收，真正满足顾客的康复需求。
为什么要与钙片联合销售？ 提高客单价和店内营业额。 每一个进店购买钙片的顾客，都推荐增加服用仙灵骨葆片；通过店员的专业推荐，提高进店顾客的客单价，自然能提高店里和店员的营业额。
仙灵骨葆片的组方功能 君臣佐使 三阳三阴 淫羊藿：补肾阳、强筋骨、祛风湿 续 断：补肝肾、强筋骨、续折伤 补骨脂：补肾助阳 君臣佐使 三阳三阴 淫羊藿：补肾阳、强筋骨、祛风湿 续 断：补肝肾、强筋骨、续折伤 补骨脂：补肾助阳 知 母：清热泻火、生津润燥 丹 参：活血化瘀、清心除烦 地 黄：滋阴补血、益精填髓
仙灵骨葆片的说明书 成份：淫羊藿、续断、丹参、知母、补骨脂、地黄。 性状：本品为薄膜衣片，除去薄膜衣显黑褐色；味微苦。 功能主治：补肾壮骨。用于肝肾不足，淤血阻络所致骨质疏松症，症见腰脊疼痛、足膝酸软，乏力。 仙灵骨葆片，4-6周为一疗程，按疗程服用，效果会更好！ 用法用量：口服，一次3片，一日2次；4-6周为一疗程。 批准文号：国药准字号Z20025357 注意事项：1.忌食生冷、油腻食物。2.感冒时不宜服用。 禁忌：孕妇禁用 请按药品说明书或在药师指导下购买和使用 规格：30片/盒 100片/盒
仙灵骨葆片美国FDA临床认证 2007年信纳克医学研究中心进行四期临床试验； 按照FDA美国食品药品管理局标准展开； 结论是：对帮助钙吸收，治疗骨质疏松有确切疗效。
仙灵骨葆片是国家秘密技术 2006年，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》、《科学技术保密规定》，国家秘密审查领导小组核准仙灵骨葆胶囊（片）为国家秘密级国家秘密技术。
常见销售问题问和答
一、片剂和胶囊有什么不同？ 它们的成份和功效完全一样，剂型不同； 片剂适合中老年人服用方便，不伤肠胃； 片剂0.3g而胶囊0.5g，是多了胶囊外壳的重量。
二、高血压、糖尿病能否服用？ 纯中药制剂，安全无毒副作用； 糖尿病、高血压、心脏病、肾病都可放心服用； 不含糖，组方中地黄有降糖作用，糖尿病患者能服用； 组方中丹参有护心血管，抗凝血作用，心血管患者能服用； 仙灵骨葆片能滋补肝肾，肾病患者能服用。
三、吃仙灵骨葆不用吃钙片？ 平时喝牛奶或常煲骨头汤就不用吃钙片； 一直在吃钙片，那就同时加上仙灵骨葆片，帮助钙吸收，解决腰酸背痛腿抽筋； 钙片不要过量，否则增加肾负担，容易肾结石。
四、仙灵骨葆片比钙片贵？ 仙灵骨葆成分中淫羊藿、丹参、补骨脂、地黄都很名贵； 钙片是老药，主要是碳酸钙，生产成本很低； 仙灵骨葆是国家医保药品，价格经过国家药监局、医保中心、物价局审批，性价比非常高。
五、多长时间一个疗程？ 说明书注明是4-6周为一疗程； 著名骨科专家石光达教授，在研发时临床证实，服用6周效果显著； 4-6周为一疗程经过国家药监局审批。
六、什么时候服用效果好？ 一般饭前半小时服用效果好； 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服； 服用其他药，间隔一个小时。
六、什么时候服用效果好？ 一般饭前半小时服用效果好； 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服； 服用其他药，间隔一个小时。
产品知识部分 有奖问答环节 你准备好了吗？
？ 问题1、 请问仙灵骨葆片的 广告语是什么？
正确答案：仙灵骨葆片的广告语
？ 问题2、 请问仙灵骨葆片的 主要成份是什么？
正确答案： 仙灵骨葆片的主要成份： 淫羊藿、续断、丹参、知母、补骨脂、地黄。
问题3、 请问仙灵骨葆片是什么时候通过国际什么标准试验，证实对于帮助钙吸收，治疗骨质疏松有确切疗效？ ？
正确答案： 2007年信纳克医学研究中心进行四期临床试验； 按照FDA美国食品药品管理局标准展开； 结论是：对帮助钙吸收，治疗骨质疏松有确切疗效。
？ 问题4、 请问顾客在吃仙灵骨葆的时候还要吃钙片吗？如何解答？
正确答案： 平时喝牛奶或常煲骨头汤就不用吃钙片； 一直在吃钙片，那就同时加上仙灵骨葆片，帮助钙吸收，解决腰酸背痛腿抽筋。
？ 问题5、 你知道仙灵骨葆片的用法用量和疗程吗？
正确答案： 口服，一次3片，一日2次； 4-6周为一疗程。
？ 问题6、 肠胃不好的人如何服用？服用过程中出现口干舌燥上火便秘怎么办？
正确答案： 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服； 正确答案： 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服；
THANKS 谢 谢！