新百伦本土化品牌营销策略 叶统枚 刘婷婷 周曼曼 王晓娟.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
三 图 形 设 计 的 方 法 与 表 现. 本章节学习目的 : ( 1 )熟练把握图形设计的方法程序,注 重理论与实践性相结合; ( 2 )掌握图形的基本表现形式和语言元 素的运用能力; 重难点: 充分运用图形思维能力,并将图形设 计基础方法和表现应用在设计实践中,注 重在表达上具有趣味性和准确性。
Advertisements

LOGO 理 气 药理 气 药. 本章学习要求  ( 一 ) 概述部分 掌握行气药的功效、主治、性能特点、配伍应用及使 用注意。 了解行气药及有关功效术语的含义。 ( 二 ) 药物部分 掌握橘皮、枳实、木香、香附、川楝子的性能、功效、 应用、特殊用法及特殊使用注意。 熟悉青皮、乌药、沉香、薤白的功效、主治及特殊用.
LOGO 郑州市第二十六中学 张松晨 承斑斓梦想 铸精神乐园 -- 教师发展学校试点工作阶段性成果.
高雄市議會第 2 屆第 2 次定期大會 高雄市政府秘書處業務報告 報告人:處長陳瓊華 104 年 10 月 29 日.
醫學美學之我見ー肉毒桿菌 班級:應日三乙 姓名:蔡雅卉 學號: 497E0076. 前言 現在的人,已經把 整型看做是微不足 道的事情了。即使 只是戴牙套、局部 雷射、割雙眼皮、 打美白針、肉毒桿 菌等等,都可以在 身體上做不同的改 變,而讓自己更滿 意自己的外表。
LOGO 江苏省徐州财经高等职业技术学校:张峰 —— 心理问题揭秘. LOGO 说课内容 一、说教材 二、说学情 三、说教法与学法 四、说教学过程设计 五、说板书设计.
LOGO 中国旅游地理 学习情境三. 学习目标 了解中国旅游区划的各种不同方案 掌握中国旅游交通运输网络的组成 熟悉主要旅游区域的旅游交通运输 网点。
林靖皓. 企業傳統與發展 經營與銷售理念 願景 行銷策略 同為燒烤店比較 服務人員行銷方法 SWOT 店面分鋪.
化学制药工艺学 沈阳药科大学 知识模块 1 绪论. 沈阳药科大学制药工程学院 LOGO 知识点 1 化学制药工艺学及其研究内容 知识点 2 世界制药工业的发展现状 知识点 3 我国医药工业的现状和发展前景 知识模块 1 绪论 国家级精品课程 沈阳药科大学制药工程学院.
教育部顧問室海洋教育先導型計畫 補助計畫課程 課程名稱:跟著鄭和下西洋
专题五: 创业能力的培养.
导 游 基 础 知 识.
科学评价观下的幼儿全面发展评价 湖北省武汉市青山区教科研中心 胡秀玲.
传道书 12种虚空 9处不可知 23样价值观 7个小结论 人生是虚空的虚空! (没有神的人生)
《让子弹飞》电影行销 指导教师:杨光超 报告人: 代小同.
    第三章:中国的自然资源    第二节  中国的土地资源.
论设备监理 在构建能源互联网中的重要作用 LOGO 华铁工程咨询有限责任公司 郑 旭 日 –--总监理工程师
市场营销.
LOGO 毕业实习要求 数学计算机科学系 潘杨友.
大学生个人职业生涯规划 药物制剂13级2班:孙超.
案例:社區參與式活動規劃 前言:規劃活動要經常想到社造精神 因為‧ ‧‧ ‧ 所以‧ ‧‧ ‧ 83年從日本引進推動「社區總體營造」工程
讲故事训练 授课人:田轶.
企业战略管理.
黄石市富宏机械制造有限公司 融资计划书.
服 装 品 牌 市 场 调 研 谢 永 强.
第十一課 菜園 6-11.
開放大陸學生來臺就讀大專院校 之SWOT分析及策略研擬
职业生涯规划 谢 雪 儿 学院:外国语学院 专业:日语 学号:
第三讲 会展项目可行性研究 第一节 题材的初选.
新型现代应用文写作教程.
外国小说话题突破系列之七 情感.
南台科技大學 報告人 萬金生 教授 中華民國一0二年七月二日
贵府99企划.
校本选修课 第三专题 西藏问题 北京师大二附中 李文燕.
对人口基金第七周期项目的理解以及制定工作计划
‘‘色彩計畫 期末作業’’ 企業色彩識別系統分析 4950Z003 陳美菱 4971C001 林立婷 指導老師:呂裕文.
组数:第六组 组员:蒋 龙 赖婷婷 姚艳秋 杨 黎 张 蕾 钱思思
班级安全文化建设的思考与实践 夯实安全基础 规范安全行为 培养安全习惯 训练安全能力 尤 学 文 管 理 学 博 士
正修科技大學教學發展中心 教師教學觀摩與經驗分享 電子工程系 張法憲副教授.
放飞梦想 ——我的职业生涯规划书 姓名: 学校: 专业:
第五章 旅游景区项目管理 案例引入:【“刘三姐”盘活桂林山水】
個人簡介: 游焜智 花蓮師範學院初等教育系畢業 現就讀台灣師範大學教育政策與行政研究所碩士班 96年地方特考三等教育行政及第
南宁市利丰小额贷款有限公司商业计划书 2015年8月.
我的职业生涯规划 营销1331 刀颖.
蘇軾詞的賞析
世界地球日 北京市京源学校 侯小波.
第4章 房地产开发项目策划 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目策划的主要内容,房地产开发项目定位的含义、客户定位、产品定位和形象定位;
营销策划技术 项目四 新产品上市推广及品牌策划 新产品上市推广策划 品牌策划.
项目管理风险流程图 巴中市交通运输局.
LOGO 公 民 与 法 法务审计部 2014年8月22日.
柯奕宏(06) 王予亨(13) 郭秉逸(15) 楊雯凈(23) 顏佑瑩(32)
第十五章 传播学调查研究方法.
自然與生活科技領域 認識太陽能 蘇紋琪、石明玉.
 全能的天才畫家- 李奧納多‧達文西 (西元1452年-1519年) 指導老師:袁淑芬老師 製作人:饒佩芯.
認識我的故鄉_台中市.
我參與,所以我分享更多 豐原高中 潘淑滿.
机械制图:绘制正五角星 徐霄宇.
精忠报国  演唱:屠洪纲 作词:陈涛 作曲:张宏光  狼烟起 江山北望  龙起卷 马长嘶 剑气如霜  心似黄河水茫茫  二十年 纵横间 谁能相抗  恨欲狂 长刀所向  多少手足忠魂埋骨它乡  何惜百死报家国  忍叹惜 更无语 血泪满眶  马蹄南去 人北望  人北望 草青黄 尘飞扬  我愿守土复开疆  堂堂中国要让四方来贺.
廣告學程面試題目.
9.
百週年專刊.
九留飄香,份份美味 – 九份 ※ 指導老師: 黃秀婷老師 ※ 專題學生: 杜佳穎、李珮婕、王予璇 ●內容: ●研究動機與目的:
樂樂請假了 尊重的故事 資料來源:臺北縣國民小學品德教育手冊 故事來源:臺北縣國民小學品德教育手冊 網路小故事
聽聽那冷雨---重點摘要 二愛 王煜榕.
統計學期末報告 指導老師:蘇明俊 組員名單: 陳怡君 陳盈璇 陳俐如
憲政與民主 應化3A 邱泓明.
古蹟知性之旅 我和新港奉天宮有個約 報告人:陳 映 竹 傅 湘 甯.
【房屋仲介的行銷研究-以台灣房屋平鎮中豐店為例】
工作总结及工作计划 监察部:刘辉 2011年8月.
项目商业计划书内容模板 — 说明 该模板仅为商业计划书内容模板,仅列举材料所应包含内容:封面、理论基础、技术来源、技术门槛、团队简介、创新突破、应用前景等。 模板中LOGO、标题、文本框及字号格式等并非大赛要求样式。大赛并未对商业计划书的背景、格式、各部分篇幅和顺序等方面提出具体要求,请各参赛队伍根据实际情况自行设计编写,整体篇幅不超过15页。尽量采用图文并茂的方式进行展现。
Presentation transcript:

新百伦本土化品牌营销策略 叶统枚 刘婷婷 周曼曼 王晓娟

目录 一、新百伦在中国的发展现状分析 (一)新百伦公司概况 (二)新百伦的SWOT分析 二、新百伦的品牌定位分析 三、新百伦的营销策略 (一)产品策略 (二)价格策略 (三)渠道策略 (四)推广策略 四、结论 2017/2/26

一、新百伦公司在中国的发展现状分析 (一)新百伦公司概况 1906年,New Balance创立于美国波士顿,专门替脚型特殊的人生产运动鞋。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌,在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”,“慢跑鞋之王”。 新百伦业绩状况:目前,美国市场仍然是新百伦的第一大市场,中国市场是新百伦的第三大市场,仅次于日本市场, 最新数据显示:newBalance2013年在中国的142座城市铺设了886家门店,比前一年增加了313家,今年至目前销售额亦同比翻番。 2017/2/26

新百伦创立于1906年,百年历史赋予新百伦年轻品牌所不拥有的品牌内涵,对于产品设计,店铺形象设计和品牌营销也提供了丰富的资源 (二)新百伦的SWOT分析 1.优势分析 (1)品牌优势 新百伦创立于1906年,百年历史赋予新百伦年轻品牌所不拥有的品牌内涵,对于产品设计,店铺形象设计和品牌营销也提供了丰富的资源 (2)技术优势 新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺。它与其他品牌的最大区别是:可以为顾客提供同一尺码不同宽度的鞋。 (3)市场优势 新百伦在美国市场的定位主要针对对鞋子舒适度有一定需求的成人和儿童。正因为其定位,它在美国成人和儿童市场受到欢迎。, 2017/2/26

进入中国市场时间晚,直到2003年它才开始有秩序的大规模的在大陆市场营销. (2)产品线单一 2.劣势分析 (1)时间劣势 进入中国市场时间晚,直到2003年它才开始有秩序的大规模的在大陆市场营销. (2)产品线单一 作为一个运动品牌,新百伦只注重运动鞋,忽视了服装和配件类。 鞋83%,服装15%,配件2% (3)营销方式劣势 新百伦低调的营销方式不利于新兴市场开拓和吸引年轻客群。 2017/2/26

3.机会分析 (1)各大本土品牌连续关店 (2)发展代理商 (3)寻求合作 2017/2/26

4.威胁分析 (1)竞争压力大 (2)品牌未充分培育 (3)盗版和仿冒层出不穷 2017/2/26

二、新百伦的品牌定位分析 (一)产品价格定位 新百伦是目前国内市场上唯一销售美国和英国原产地运动鞋的品牌。因此,巩固和做强中高端运动鞋市场是新百伦品牌营销的战略方向。 依据尼尔森咨询公司所做的新百伦客群收入和职业调查 2017/2/26

新百伦店铺所做的顾客调查结果: 20-30岁之间的顾客所占比例较多,其次为30-40岁之间的顾客。大于40岁和低于20岁的顾客很少。 (二)客群年龄定位 新百伦店铺所做的顾客调查结果: 20-30岁之间的顾客所占比例较多,其次为30-40岁之间的顾客。大于40岁和低于20岁的顾客很少。 2017/2/26

新百伦专注于运动休闲鞋和慢跑鞋,由于产品使用频率高,顾客的重复购买率也高,市场需求巨大。更重要的是,这两个领域正是新百伦多年以来的优势领域。 (三)产品类型定位 新百伦专注于运动休闲鞋和慢跑鞋,由于产品使用频率高,顾客的重复购买率也高,市场需求巨大。更重要的是,这两个领域正是新百伦多年以来的优势领域。 2017/2/26

三、新百伦的营销策略 (一)产品策略 1.新百伦在美国产品体系架构 以产品使用客群和产品功能来分:运动功能系列、女性健康系列、运动时尚系列以及儿童系列。 以产品类别区分:运动鞋、运动服装以及运动配件 2.新百伦在中国的产品线选择 在中国的产品类别结构方面 运动配件方面 服装产品线方面 2017/2/26

进口商品(价位在1000到2499)将在全年的鞋类产品数占8%; 专业跑鞋定价在700到900,产品数约占总数的19%; (二)价格策略 1.鞋类定价策略:形象定价策略 进口商品(价位在1000到2499)将在全年的鞋类产品数占8%; 专业跑鞋定价在700到900,产品数约占总数的19%; 运动休闲鞋价位在400到699之间,占产品总数的54%; 童鞋及凉拖鞋价位在199到399,约占产品的18%。 2017/2/26

2.服装的定价策略:价格适众策略 新百伦的服装缺乏市场竞争力,目前的定价策略重点在于和同类品牌如彪马等同材质款式服装相比价格具备优势。夏装定价在100-298,春装定价在300-899,冬装在900-2599. 2017/2/26

在中国市场上大型综合性体育用品店规模小,体育品牌大多通过在百货商店、购物中心或商业街进行零售。 (三)渠道策略 1.新百伦在国内外销售渠道的区别 在美国市场主要借助运动综合性连锁店实现销售,近年来也借助于B2C网站比如Amzon.com等,同时新百伦也有自己的电子商务网站以及为数不多的自营专卖店和品牌工厂店销售产品。 在中国市场上大型综合性体育用品店规模小,体育品牌大多通过在百货商店、购物中心或商业街进行零售。 2017/2/26

依据经营主体来分:新百伦公司直营和各地经销商授权经营 2.新百伦中国现有的销售渠道 依据经营主体来分:新百伦公司直营和各地经销商授权经营 (1) 直营店主要分布在国内重点城市中市中心的商业街,直营店的另一类是工厂折扣店,帮助品牌销售多余的库存。2011年占全公司当年销售收入的26.9% (2)经销商网络方面,主要由战略客户衣恋公司负责,2011年占全公司当年销售收入的36.7% 目前随着电子商务的不断发展。网络销售也成为新百伦销售渠道的一部分。 2017/2/26

在俱乐部赞助方面,新百伦旗下的勇士体育于2012年签约英超劲旅利物浦队。 (四)推广策略 1.新百伦国际化的体育市场营销 在俱乐部赞助方面,新百伦旗下的勇士体育于2012年签约英超劲旅利物浦队。 在运动员赞助方面,NB签约顶级运动员如长跑冠军Jenny Simpson,为其定制超轻跑鞋。 在场馆赞助方面,赞助美国影响力最大的体育赛事职棒联盟波士顿红袜队,从而Logo放在Fenway公园球场的大显示屏上方。 在赛事赞助方面,2011年正式签约成为鹿特丹马拉松的运动鞋服主赞助商。 2017/2/26

在运动员赞助方面,NB在业余马拉松跑者中组织“爱跑军团”,通过爱跑军团参赛提高品牌知名度。 2.新百伦本土化的体育市场营销 在运动员赞助方面,NB在业余马拉松跑者中组织“爱跑军团”,通过爱跑军团参赛提高品牌知名度。 在赛事赞助方面,冠名赞助上海“上海金桥8公里”比赛。 在自办赛事方面,2010年举办“爱就一起跑——新百伦爱跑6公里城市系列赛” 2017/2/26

从2011年开始,新百伦于每一季度固定推出至少两个店铺故事主题。 以2012年第一季度为例,当季主推龙年生肖鞋和work wear。 3.零售终端的产品营销 从2011年开始,新百伦于每一季度固定推出至少两个店铺故事主题。 以2012年第一季度为例,当季主推龙年生肖鞋和work wear。 2017/2/26

开设工厂店 2017/2/26

对于重点店铺,通过购买商场橱窗、外墙广告甚至地铁墙面直接做广告。 也通过媒体进行产品推广,如通过官方微博发布新品信息。 4.其他营销方式 对于重点店铺,通过购买商场橱窗、外墙广告甚至地铁墙面直接做广告。 也通过媒体进行产品推广,如通过官方微博发布新品信息。 借助明星效应以及“总统慢跑鞋” 新百伦也在淘宝、京东等大型电商平台上加强付费广告投入。 2017/2/26

四、结论 1.选择合适的本土化合作伙伴对于进入目标市场意义重大 2.进行正确的市场定位 3.营销方式本土化对于在目标市场快速建立品牌意义重大 4.新媒体和新渠道助力品牌推广 参考网址:http://m.doc88.com/p-701893629833.html 2017/2/26

2017/2/26