会展经济与管理111班 吴雪迅

目录 contents 品牌简介 A 品牌简介 A 品牌历史 B 品牌文化 B 品牌文化 C 品牌历史 C 品牌营销 D 品牌营销 D

A 品牌简介 品牌名称：New Balance 产地：美国 创始人：William J.Riley 创始日期：1906年 明星喜爱： 尹恩惠，小布什，乔布斯，super junior厉旭 ， 刘德华，余文乐，哈林，After School朴秀英，NUEST崔敏奇，

品牌简介 A

品牌简介 A New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。

品牌历史 B 创立： 1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

品牌历史 B 随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1960年，New Balance出品全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。

B 品牌历史 70年代，现任董事长总裁James S. Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下New Balance，开始了崭新的一步。 1972年，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面，尽管这样做的成本非常高，但是New Balance为了让运动者最好地展现运动潜能，不遗余力。

品牌历史 B 此后New Balance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。

C 品牌文化 新百伦New Balance公司拥有其独特的文化： 坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。 New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。

D 鞋款系类 品牌营销 美国鞋 功能性跑鞋 竞赛鞋 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，以满足每位跑者的需要。 New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 鞋款系类 美国鞋 功能性跑鞋 竞赛鞋

D 鞋款系类 品牌营销 越野跑鞋 多功能鞋 健走鞋 New Balance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。 New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。 New Balance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。 鞋款系类 越野跑鞋 多功能鞋 健走鞋

D 鞋款系类 品牌营销 户外运动鞋/凉鞋 篮球鞋 NOVO鞋 New Balance的户外鞋达到各种户外运动需求。。New Balance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者 New Balance所设计的篮球鞋注重其功能性， “追求灌篮的超凡感受”。 Novo在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果 鞋款系类 户外运动鞋/凉鞋 篮球鞋 NOVO鞋

品牌营销 D New Balance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，同时满足您休闲与运动的需要。 New Balance童鞋运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，诉求各个不同成长阶段的儿童 鞋款系类 科技复古鞋 童鞋

品牌营销 D 复古鞋 美国鞋 轻量跑鞋 童鞋 户外探险鞋 避震跑鞋 城市健步鞋

D 品牌营销 你能否猜出，哪个品牌在消费者心目中的品牌忠诚度最高呢？ 十有八九你会猜错，在运动鞋这个竞争最为激烈的市场上，消费者们把最高的热情和执著交给了一个小型的新英格兰地区公司—— New Balance，没有一个知名运动员来作它的代言人，New Balance不仅取代了耐克成为消费者心目中最忠诚的品牌，而且还成为这家调研公司评选出的20个顶级品牌中唯一的一个运动鞋品牌。在过去的5年中，New Balance卓越的品质已经为它赢得了相当高的品牌忠诚度，将竞争对手远远甩在后面。

D 品牌营销 New Balance的秘诀在哪里？ 最本质的原因还是在于New Balance公司给予消费者的是一个真正独特的产品：有多种宽度和尺码的专业运动鞋。从来没有一个运动鞋品牌能像New Balance这样，提供如此多选择的尺码。 为了有力支持这种产品特性，在市场策略方面，公司强调和竞争者产品之间的细微差别，将目标客户聚焦于那些年龄在25~45岁之间、把运动看作是生活中很重要的一部分的人。

品牌营销 D New Balance采用这种静悄悄的广告方式也是吸取了过去失败的教训。New Balance实际上是第一个请明星打广告的运动鞋公司，早在20世纪80年代，他们就花了上百万美元请了洛杉矶湖人队的明星沃斯作为代言人。但效果甚微，公司果断放弃了所有用明星来代言的市场策略，甚至把重心从大众媒体上抽了出来，开始形成自己独有的、静悄悄的市场和品牌推广策略。 这种策略不仅扩展了公司的核心品牌，而且在儿童鞋类和服装的产品延伸上也颇见成效。这些产品为New Balance的忠诚顾客而设计，广告同样强调产品的不同宽度设计并督促父母们要照顾好孩子们的脚。

品牌营销 D New Balance在营销手段上也不断有所创新，但仍然坚持不用明星为New Balance代言。由于坚持走自己的品牌营销之路New Balance成为一个没有明星相伴的璀璨明星。　

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