计算机网络在农产品营销中的应用 江苏省铜山县农广校

附加说明： 1、教授对象：农村经纪人、农民专业合作组织社负责人、种养殖大户、有意成为农村经纪人或农民专业合作组织社负责人的有志农民。教授对象最好有一定计算机操作基础，如没有基础需先对其开展计算机基础课程的教学。 2、本讲座的主要内容：以农村经纪人、农民专业合作组织社负责人为职业岗位，介绍如何利用计算机网络销售农产品。 3、教学目的：使学习者认识到计算机网络在营销中的地位，并掌握利用计算机网络进行销售农产品的方法，学会如何进行注册会员、获取、发布农产品信息以及如何进行电子交易。通过本次培训使学习者能够将所学运用到实践中，拓宽自己农产品销售渠道、提高经济收入。 4、教学重点：浏览获取农业信息、注册会员、发布农产品信息、如何进行电子交易。 5、教学难点：注册会员、发布合理的、有效的农产品信息。 6、教与学方法：总体采用任务驱动的教学方法，具体教学时教师采用“边讲边演示”，学生采用“边听边练习”的方法。

学习目录 一、什么是现代信息技术 二、互联网营销及其优势 三、什么是电子交易 四、如何上网 五、怎样在网上销售农产品 结束

一、什么是现代信息技术 现代信息技术是指以微电子技术为基础技术，以计算机技术和现代通信技术为主要代表，包括信息获取技术、信息处理技术、信息传递技术、信息存储技术等方方面面的技术 。

二、互联网营销及其优势 1、什么是传统的营销？ 我们可以从两方面来把握传统营销：一是从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；二是从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。

二、互联网营销及其优势 2、什么是互联网营销？ 狭义的互联网营销指的是单纯依靠互联网完成整个营销流程的营销。广义互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要，并生产出产品满足其需要的过程。

二、互联网营销及其优势 进一步地讲，所谓网络营销，是指将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用Internet技术连接，利用Internet系统，方便、快速地提供商品的宣传、销售及服务等各种商务活动的营销方式和手段。 　　 随着网络营销的使用，客户直接得到产品和服务而无须通过中间人，这种取消中间人并在客户和厂商之间提供直接联系的过程被称为无中介。客户通过Internet漫游厂商的Web站点，访问更直接，范围更广阔，并且等待的时间与电话访问、直接访问厂商相比更短。

二、互联网营销及其优势 3、互联网营销的优势有哪些？ （1）互联网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。 （2）互联网络营销有利于企业降低成本费用。 （3）互联网络营销能够帮助企业增加销售渠道、提高市场占有率。 （4）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。

三、什么是电子交易 1、什么是电子交易？ 电子交易是电子商务中最重要的一部分。所谓电子交易就是指在网上进行买卖交易，买卖双方并不要碰面。电子交易是为产品开辟一条新的网上销售渠道。

三、什么是电子交易 2、电子交易的优点？ 与传统交易活动相比，它具有下列优点：降低交易成本，减少库存，缩短生产周期，降低管理成本，扩展市场范围，增加商机；与客户良好沟通，为顾客提供个性化服务，成本低，速度快，不通过中间商直接双向沟通；提供全天候的服务。

三、什么是电子交易 3、如何进行电子交易？ 如何发布产品？ 电子交易分为三个步骤：产品发布、交易和支付。 通过电子商务平台：如阿里巴巴网、淘宝网等。

三、什么是电子交易 淘宝网 http://www.taobao.com c2c交易平台

三、什么是电子交易 阿里巴巴网网址： http://china.alibaba.com B2B交易平台

三、什么是电子交易 如何进行交易？ 一般类型的电子商务交易，都包括以商情沟通、资金交付、商品配送为核心的三个阶段，但流程却有所不同，对于internet商业来讲，目前基本上可以归纳为两种：网络商品直销、网络商品中介交易。

三、什么是电子交易 现以网络商品直销为例，交易过程分为六步： (1)消费者进入internet，查看企业和商家的网页； (2)消费者通过购物对话框填写购物信息：姓名、地址、选 购商品名称、数量、规格、价格； (3)消费者选择支付方式，如信用卡、电子货币、电子支票、借记卡等； (4)企业或商家的客户服务器检查支付方服务器，看汇款额是否被认可； (5)客户服务器确认消费者付款后，通知销售部门送货上门； (6)消费者的开户银行将支付款项传递到他的信用卡公司，信用卡公司开给他收费单。

三、什么是电子交易 现以淘宝网购物为例，交易（购物）流程如下: 1、拍下商品（拍下前用淘宝旺旺和卖家联系，仔细询问，确定商品的一些细节，否则盲目拍下，后患无穷）； 2、到网上银行为支付宝充值； 3、付款到支付宝； 4、等待卖家发货； 5、确认到货，是否有质量问题或要求退货； 6、确认无误后通过支付宝付款给卖家； 7、交易成功。

三、什么是电子交易 如何进行支付？ 通过网站提供的在线交易系统进行网上转账（网上银行）。必须持有一张具有网络支付功能的银行卡。目前各大银行都已开通网络支付功能。

四、如何上网 1、上网所要具备的条件有哪些？ 首先，有一台接入互联网的计算机； 其次，要掌握一定的计算机基本操作技能，如：会开关机、会打字（包括打汉字）、认识鼠标和键盘并会使用、掌握windows基本操作技能等； 第三，对Internet有一定的认识，知道浏览器并会使用浏览器浏览网页； 第四，知道自己要上的网站名称和网址。

四、如何上网 2、上网的步骤有哪些？ 第一步：启动计算机到Windows桌面（如下图）；

四、如何上网 第二步：在桌面双击浏览器图标 打开浏览器窗口（如下图）； 地址栏

四、如何上网 第三步：在浏览器的地址栏中输入网站的网址即可登录该网站。 如在地址栏内输入：www.aptc.cn 登录中国农产品交易网

四、如何上网 如在地址栏内输入：www.jsagri.gov.cn 登录江苏农业网

本节学习目录 第四，和客户进行洽谈、进行交易。 五、怎样在网上销售农产品 如果想在网上很好地销售农产品，必须做到以下几个方面： 第一，经常浏览信息、及时掌握政策方向。 第二，在知名的农产品商务网站上注册会员。 第三，发布有效的产品信息。 第四，和客户进行洽谈、进行交易。 第五，制作个性化的宣传网站。

五、怎样在网上销售农产品 1、如何浏览、获取农业信息？ 经常浏览一些知名的农业类网站，及时获取信息，了解市场行情，有利于做出正确的决策。如以下农业网站: 江苏农业网 www.jsagri.gov.cn 江苏优质农产品营销网 （江苏农业商务网） www.jsagri.cn 中国农产品信息网 www.chineseagri.com 中国农产品交易网 www.aptc.cn 农易网 www.nonyi.com 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 2、如何注册成为会员？ 首先要选择好在什么网站注册，另外在注册成为农产品商务网站的会员前，需要准备以下材料： 1、企业简介。企业设立及生产经营基本情况简介，包括企业形象图片、企业名称、地址、联系人、联系电话、将营业执照和个人身份证拍成图片等；这些信息都是注册需要填写的基本资料。 2、支付宝账户。企业（个人）没有支付宝账户的，要向支付宝公司申请开通支付宝账户（可直接上支付宝网站按提示操作），并到银行开通网上银行，通过网上银行存少量资金到支付宝账户。 3、QQ号。没有QQ号的，可向腾讯公司申请，用于在网上和客户洽谈业务。 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 什么是支付宝？ 最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家通过网上银行将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司，由阿里巴巴公司创办。至2009年7月6日宣布用户数突破2亿。 如何注册支付宝？ 在相关网站（如阿里巴巴、淘宝网等）上注册用户时可以用邮箱账号、手机号码等方式注册支付宝，邮箱账号或手机号码就是支付宝账号。在优质农产品营销网的“我的商务中心”——“绑定支付宝”也可申请支付宝并在邮箱内激活，在注册、激活后为支付宝充值。 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 例如：在阿里巴巴网站上申请支付宝 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 例如：优质农产品营销网的“我的商务中心”——“绑定支付宝”也可申请支付宝 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 在邮箱内激活支付宝 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 为支付宝充值 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 例一：在江苏优质农产品营销网上注册会员 首先，登录江苏优质农产品营销网 （www.jsagri.cn)，在会员专区单击“注册”按钮后即可进行注册。 会员专区 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 注册流程分为七步： 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 第一步：阅读注册协议 只需点击“我同意”即可 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 第一步：阅读注册协议  只需点击“我同意”即可   1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 第二步：填写注册信息 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 包括会员登录名和密码、姓名和联系方式、公司名称和主营业务三大块，按照要求依次填写，其中带“*”必填。其中会员登录名、用户呢称、固定电话三项填写后要立即点击“检测”按钮进行检测，如被使用过就得重新填写。 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 第三步：注册提交成功 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 第四步：激活注册账号 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 注册后立即登陆，可以对注册时填写的资料进行修改、也可补充资料、申请成为高级会员。 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 正确填写会员登录名和密码，并按要求填写验证码后单击“登陆“按钮即可以普通会员身份立即登录网站的商务中心。 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 登陆后的商务中心包括以下栏目： 会员信息管理 商务信息管理 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 会员信息管理 商务信息管理 包括：会员信息修改、企业资料修改、修改登陆密码、我的诚信档案、会员升级申请 商务信息管理 会员分为普通， 铜牌， 银牌， 金牌四个等级！ 普通：可以购买商品，发布供求信息 铜牌：可以出售，购买商品，发布供求信息 银牌：可以出售，购买商品，发布供求信息，并拥有企业黄页 金牌：可以出售，购买商品，发布供求信息，并拥有企业黄页和 企业网站 在升级成为铜牌、银牌、金牌会员时需填写申请留言、身份证或营业执照图片，所以要求要把本人身份证或营业执照拍成图片，以便上传。 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 商务信息管理可进行以下操作： 供求发布管理 招商发布管理 交易产品管理（必须是铜牌以上用户才能使用） 收货地址设置 会员信息管理 商务信息管理可进行以下操作： 供求发布管理 招商发布管理 交易产品管理（必须是铜牌以上用户才能使用） 收货地址设置 商务信息管理 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 商务交易管理可进行以下操作： 我的购物车 我的交易定单 我的交易中心 绑定支付宝 投诉/ 举报管理 会员信息管理 商务信息管理 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 会员账务管理可进行以下操作： 商品交易账务 会员会费账务 账务回执管理 会员信息管理 商务信息管理 商务交易管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 网上展可管理可进行以下操作： 展品信息管理 三维展品管理 我要申请展位 会员信息管理 （必须是铜牌以上用户才能使用） 展品信息管理 三维展品管理 我要申请展位 商务信息管理 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 二级网站管理可进行以下操作： 网站风格管理 网站菜单设置 企业新闻管理 荣誉/单位管理 企业留言管理 友情链接管理 会员信息管理 二级网站管理可进行以下操作： （必须是铜牌以上用户才能使用） 网站风格管理 网站菜单设置 企业新闻管理 荣誉/单位管理 企业留言管理 友情链接管理 网站更新管理 商务信息管理 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 我的商务社区可进行以下操作： 我的社区留言 我的个性设置 发表新的文章 我的论坛收藏 发表成功故事 我的论坛设置 会员信息管理 我的商务社区可进行以下操作： 我的社区留言 我的个性设置 发表新的文章 我的论坛收藏 发表成功故事 我的论坛设置 商务信息管理 商务交易管理 会员账务管理 网上展厅管理 二级网站管理 我的商务社区 返回 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 第五步：系统审核确认 网站的系统管理员对注册用户提交的信息进行审查，如用户提交的信息中包含有非法信息或不符合网站要求的信息，系统就会将该用户过滤掉，如没有问题，新注册用户就会通过系统审核，成为真正的用户。 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

新注册用户通过系统审核后，网站系统就会为该用户开通会员功能，注册用户成为会员后就可以在网上进行营销活动了。 五、怎样在网上销售农产品 第六步：开通会员功能 1、阅读注册协议 新注册用户通过系统审核后，网站系统就会为该用户开通会员功能，注册用户成为会员后就可以在网上进行营销活动了。 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 第七步：申请高级会员 会员分为普通、 铜牌、 银牌、 金牌四个等级。 普通：可以购买商品，发布供求信息 铜牌：可以出售，购买商品，发布供求信息 银牌：可以出售，购买商品，发布供求信息，并拥有企业黄页 金牌：可以出售，购买商品，发布供求信息，并拥有企业黄页和 企业网站 在升级成为铜牌、银牌、金牌会员时需填写申请留言、身份证或营业执照图片，所以要求要把本人身份证或营业执照拍成图片，以便上传。 1、阅读注册协议 2、填写注册信息 3、注册提交成功 4、激活注册账号 5、系统审核确认 6、开通会员功能 7、申请高级会员 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 51 例二：在中国农产品交易网上注册 步骤一：登录中国农产品交易网（www.aptc.cn)后在会员区单击“注册”。 会员专区 51 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 步骤二：按照网站注册步骤要求填写注册资料。 52 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 注册成为网站会员后需要注意： 1、记下自己的用户名和登录密码，以便以后登录发布信息时使用，同时做好保密工作，不要将自己的用户名和登录密码让外人知道。 2、根据需要上传企业图片，并可申请成为高级会员（铜牌会员、银牌会员、金牌会员）。 3、企业和个人信息如有变化要即时更改。 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 3、如何发布产品信息？ 在一些网站发布信息，只要输入需要发布的信息、联系地址等，再将其发送到网络服务器上，其他上网浏览者就可以看你发布的信息了。 在发布农产品信息前，需要准备产品的相关资料： 包括产品图片、名称、特点、包装、规格、价格等。 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 例一：在江苏优质农产品营销网上发布信息 55 步骤一：登录江苏优质农产品交易网 （www.jsagri.cn) 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 步骤二：在网站会员专区输入用户名和密码后点击“登陆”按钮后即进入“我的商务中心” 会员专区 56 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 在“我的商务中心”的“商务信息管理”板块中选择“供求发布管理”——“信息发布”后即可发布供应、求购、紧急求购、合作、代理、项目等信息。 57 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 例二：在中国农产品交易网上发布信息。 步骤一：登录中国农产品交易网（www.aptc.cn) 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 发布信息第一种方式： 直接免费发布供求信息或农产品信息 发布供求信息 步骤二：发布信息(该网站发布信息可采用直接发布和以网站会员身份发布两种方式） 发布信息第一种方式： 直接免费发布供求信息或农产品信息 发布供求信息 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 发布农产品信息 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 发布信息第二种方式： 以网站会员身份发布 在网站首页会员区输入用户名和密码登录后即可发布产品信息。 会员专区 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 请注意： 1、在农产品商务网站上发布和注册的信息必须是真实有效的，因为要对自己的发布的信息负法律责任，建议大家不要任意发布无用的、不真实的信息，以免引起麻烦。 2、要经常更新产品信息，因为网站对会员发布的信息的保存期是有期限的。如江苏优质农产品营销网上信息保存最长期限为3个月。 3、发布的信息要做到图文并茂、有特色，能够吸引客户眼球。 本节目录

4、如何跟用户洽谈、进行交易？ 五、怎样在网上销售农产品 第一步：首先客户从网络上浏览你发布的信息。 第二步：客户对你的产品感兴趣会和你联系、双方进行洽谈，洽谈的方式可选择电话及QQ等方式。 第三步：客户填写订单并将货款打到支付宝上。 第四步：你根据订单向客户配送货品。 第五步：买家检查货品，如没有问题就通知支付宝将货款打到你的账户上，如有质量问题买家退货，支付宝退还买家货款，交易到此结束。 第六步：进行售后的联系，争取将买家变成长期客户。 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 5、如何更好地宣传自己的企业和产品？ 在农产品网站上发布的信息一般都是单条的文字信息，且保存时间有限（如在江苏优质农产品营销网发布的信息最多保存3个月），如果把单位的或个人的农产品规格、价格、产地及技术项目，制作成图文并茂的个性化专属网站，便可吸引更多的买主。有了自己的网站，便可以长期将自己的产品信息保留在网页上供他人浏览，有了自己的网站，本身也是自己企业和产品实力的象征，这样也会进一步拓宽自己的市场。 本节目录

五、怎样在网上销售农产品 如何去设计自己的个性化专属网站？ 可以在江苏优质农产品营销网上申请成为高级会员后即可建立自己的二级网站，也可以请专业的网站设计公司去设计更具特色的专业专属网站，同时在自己的企业内部培训后期网站更新、维护人员，要经常更新自己的网页内容，这样才能吸引浏览者的眼球。 本节目录

综合实践操作题： 1、登录江苏农业网、中国农产品信息网等农业网站浏览农业信息。 2、登录江苏优质农产品营销网（江苏农业商务网）、中国农产品交易网浏览农产品信息，观察别人的产品信息内容、特色。 3、在江苏优质农产品营销网或中国农产品交易网上注册成为该网站会员。 4、登录中国农产品交易网，直接发布免费的产品信息或供求信息。 5、以会员身份在网站上发布产品信息。 本节目录

祝大家学习愉快、事业成功！