Create-a-book China 合伙创始人 罗路 Enter Title of Presentation Here 山水堂《我的故事绘本》事业计划书 Create-a-book China 合伙创始人 罗路 Google Confidential 1

目录 Create-A-Book介绍 《我的故事绘本》介绍 SWOT分析 市场分析 推广方案 产品的定位、定价和促销 渠道建设 Enter Title of Presentation Here 目录 Create-A-Book介绍 《我的故事绘本》介绍 SWOT分析 市场分析 推广方案 产品的定位、定价和促销 渠道建设 2 Google Confidential 2

Create-A-Book/《我的故事绘本》今日 Enter Title of Presentation Here Create-A-Book/《我的故事绘本》今日 Create-A-Book 　　 《我的故事绘本》　 介绍 3 Google Confidential 3

Create-A-Book《我的故事绘本》的使命 Enter Title of Presentation Here Create-A-Book《我的故事绘本》的使命 让所有的孩子都能享受阅读的快乐， 今天的阅读者，明天的社会栋梁。 4 Google Confidential 4

Create-A-Book/《我的故事绘本》 SWOT分析

Create-A-Book《我的故事绘本》今日 Enter Title of Presentation Here Create-A-Book《我的故事绘本》今日 现有个性化绘本经销商: 全球500多家.中国42家. 绘本馆（经销商）: 42 名 （截至 2009/4/7) 合作伙伴: 包括 OO 等等。 全球市场份额: 超过 85% 市场占有率 中国市场份额: 全球超过 200,000 家 中国 绘本馆（经销商）: 全球覆盖. 纽约、波士顿、伦敦、东京、都柏林、北京、上海、广州、巴黎、米兰 …… 国际化、本土化、个性化: 双语版\双系列:山水系列,CAB系列 6 Google Confidential 6

Create-A-Book《我的故事绘本》中国第一家 Enter Title of Presentation Here Create-A-Book《我的故事绘本》中国第一家 全球统一工艺流程标准及商业模式 1980 年起， Create-A-Book Inc., 开始在世界上30个国家行销原创个性化绘本，已有29年的成功经营实践。 2006年4月，北京山水堂成为美国 Create-A-Book Inc., 在中国的独家总代理。 山水堂从2003年起开创了国内第一家、目前也是唯一一家个性化绘本的专业公司。 用你的个人电脑为儿童制作绘本并获利！　 姓名·亲友名字·家乡·抗经济危机·家居商务（SOHO)·计算机制作 版权所有 未经北京山水堂同意，不得转载本网站之图片及文字信息，否则将追究法律责任。 Copyright 2008 Create-A-Book, Inc. 7 Google Confidential 7

Enter Title of Presentation Here 市场分析 8 Google Confidential 8

市场分析 　　中国0-12岁的儿童约有3.2亿，0-3岁的婴幼儿大约在7000万左右，每年约有2000万新生儿出生，刚出生的宝宝强烈刺激了家长的消费欲望。我们具有一个源源不断、永不枯竭并解不断成长的客户资源。 　　中国独特的“6＋1”（爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈）的养育模式，也极大地刺激了儿童市场的消费能力，对能体现爱子情深的“情感型”“心经济”纪念品的消费需求愈发迫切。从出生、生日、各种节假日，亲友、长辈的赠送与需求，这是一个不可限量的巨大市场。 　　全球经济危机的到来，59元价位，具有教育价值和情感关爱的人性化儿童礼品。将成为特定的热销产品。 9 9

市场和客户需求分析 2008年底，民政部公布全国有668个城市，1.8万个城镇。如果我们以城市为发展目标单元，每个城市只要发展一家经销商，那么将是约600家。每个城市只要发展两家经销商，那么将是1300多家。因为我们的项目是个人投资项目，而且是低成本投入的家居商务(SOHO)项目，所以这个目标的达成是非常可行及具有可操作性的。 若以市区人口50万，人口出生率为1.057%的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0-12岁孩子的家庭约有6万户，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事绘本》礼品服务，那么目标客户就有3.6万家左右，若该市有三家山水堂《我的故事绘本》的经销商，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家。40元×5400家/年 =21.6万元/每个经销商每年的毛利。 更何况我们的产品除了出生、婚庆，覆盖0-100岁的人群。生日，父亲节、母亲节等也是成人广泛消费的产品。同时，中英双语版也具有很大的以教育为目的的功利性市场。

山水堂《我的故事绘本》的商业模式 分销 零售 代理 零售

盈利模式

客户分析及市场推广方案

Create-A-Book《我的故事绘本》市场推广形式 Enter Title of Presentation Here Create-A-Book《我的故事绘本》市场推广形式 电视推广 黑龙江少儿频道《家有宝贝》栏目 目前进行中 CCTV少儿频道 《大仓库》栏目 　4月25日播放 平面媒体推广 　　2007年11月参加了在北京国际展览中心举办的第二届中国（北京）国际文化创意产业博览会。 　　2007年“六一儿童节”山水堂与中国葆婴、中国摇篮网共同举办了游园会活动。 　　2006年8月－11月，参加了在中国国际贸易中心、中国农展馆及北京展览馆举办的国际礼品、国际儿童教育博览会及中小投资洽谈会。会上，山水堂的展位格外引人注目，不仅因为山水堂是此次展会上唯一一个个性化绘本和全球最大品牌Create-A-Book的产品参展的公司，更因为山水堂所有参展的绘本图书,引起了广大家长,儿童工作者和孩子们的极大兴趣和特别的青睐.成为展会上一大亮点！ 展会、活动推广 网络推广 14 Google Confidential 14

项目要素　 消费者 产品 个性绘本 大客户 渠道商 行政资源 纯商业资源

针对消费者的传播 消费者 终端客户 现状： 有个性化礼品、情感教育读物的需求； 消费者对“绘本”说法生疏，很多人没有听说过“绘本” 即使知道”图画书”,对”图画书”的认知度不很高.中国家长的 阅读功利性是一个障碍. 消费者 终端客户 特点： 以25-40岁为主要消费人群； 经常使用互联网； 容易接受新事物、新理念的年 轻人和家长； 注重下一代的素质和亲子 关系的培养的家长 07年1月CNNIC的互联网统计报告：25-40岁占38.3%

针对终端客户消费者(B TO C)的传播——方案 方案1：线下讲堂+线上传播 方式：与媒体或者企业合作亲子讲堂的情感和阅读教育. 效果：能迅速与客户互动，跟进销售； 制造了新闻点，扩大了目标受众群的传播； 投入：与其他媒体/企业的合作费用

针对终端客户消费者的传播——方案 消费者 方案2：故事征集 方式：面向父母征集系列主题的 “亲情故事”，设奖； 效果：传播面广，迅速让广大受众了解“绘本”； 得到客户基本资料，跟进销售； 投入：在媒体上的发布费及绘本制作成本

针对终端客户消费者的传播——方案 消费者 方案3：理念/新闻传播 方式：根据山水堂(的产品理念，以媒体第三方角度策划撰写系列稿件（如情感投资、自信心、参与、修养、亲子等）； 效果：有主题、有重点、有节奏地进行新闻策划； 投入：策划、撰稿、发布 特定页面位置及媒体发布按报价

针对渠道商(B TO B)的传播 需求： 渠道商 大规模挖掘新的经销商； 提高现有经销商的销量 特点： 与消费者特征重合； 女性更有感情投入； 销售热情和推广技巧有待提高； 对品牌支持有更多要求 有27.4%的加盟商对厂家的支持不满意，不满意的原因有一大半都是因为品牌支持

针对渠道商(B TO B)的传播——方案1 经销商 方案1：从客户中发展渠道 方式：鼓励有条件的客户成为经销商，签约后可赠送优惠； 效果：发展了经销商； 同时给与品牌传播支持； 投入：a 山水堂优惠方案 b 双方一起拟定

针对渠道商(B TO B)的传播——方案2 经销商 方案2：针对大量潜在经销商的营销 方式：根据产品理念，针对创业者心态，以媒体角度撰写系列软文（如SOHO创业、妈咪创业、个性化经济、温情产业、白领第二职业、抗经济危机自救等）； 效果：多角度、深入挖掘山水堂绘本的商业价值； 投入：策划、撰写、发布费用约1000元/篇

针对渠道商(B TO B)的传播——方案3 消费者 方案3：提高既定渠道商的销量 方式：与针对消费者的活动结合，每个讲堂让区域内的经销商邀请客户，产生销量归经销商； 效果：既给经销商提供了品牌支持，又起到促销作用； 投入：同消费者方案1

针对大客户的传播 大客户 需求： 让广大厂商了解到绘本这种好的礼品形式 和促销礼品形式； 特点： 礼品采购批量大； 要与自身产品理念有结合； 礼品成本不能太高；

针对大客户的传播——方案1 大客户 方案1：短期节日促销活动 方式：主动去研究客户，和客户一起策划特定节日的促销活动，制定促销规则，促进双方的销量； 效果：获得大客户案例，促进后期的大客户开发； 投入：针对大客户做个性化礼品的新闻营销 典型对象：童装企业、文具企业、儿童快餐、儿童游乐城

针对大客户的传播——方案2 大客户 方案2：长期的大客户 方式：根据产品类别，找到某类客户的长期客户； 效果：每类产品能保证投入和产出的持续性发展； 投入：客户开发成本 典型对象：出生绘本——各医院妇产科 满月绘本——月嫂机构、儿童摄影 周岁绘本——月嫂机构、亲子教育机构 幼儿园毕业——各幼儿园 …… 07年全国幼儿园12.83万，北京各类幼儿园2000所左右

事业进展 全国加盟经销商 文字有实体店 友和爱(YOU&I)绘本馆（北京） 蓬莱书屋（北京） 天舞故事DIY坊（鄂尔多斯）　　　 常州舣舟绘本馆（常州） 天使之爱绘本馆（滨州）　　　　 一一丫丫绘本馆（石家庄） uni-book悠尼宝书屋 (上海) 波托菲诺儿童中心(深圳) 菲儿绘本馆(济南) 农子绘本馆(咸宁崇阳县) 我是主角绘本馆(潍坊) 小铃铛绘本馆(南京) 七彩人生绘本馆(湖州) 老屋画本作坊(重庆) 爱心绘本馆（崇左） 小月芽绘本馆（烟台） 一池水绘本馆（曲靖陆良县） 唯一宝贝绘本馆（哈尔滨） 三原色绘本坊（北京） 宝贝计划手绘园（合肥） 逸家宝贝绘本馆（金华) 纯色宝贝生活绘本馆（成都） 金色梦想绘本馆（广州） 慧童之家书馆（郑州） 常春藤绘本馆（长春） 一起成长绘本馆（濮阳） 心起点绘本馆（徐州睢宁） 大风车儿童乐园（台州玉环） 爱的礼物*DIY绘本馆（北京） 思颖儿童绘本馆（三门峡） 浪漫天使手绘馆（大连） 心动时光绘本馆（贵阳） 爱的鼓励绘本花园（保定徐水县） 艺轩绘本馆（德州） 爱的港湾（天津） 罗漫书屋（上海） 延吉爱绘本馆（延吉） 天天绘本馆（重庆） 晓蕾绘本馆（太原） 金凤凰绘本馆（武汉） MY OWN BOOK（香港） 　 美美创意绘本馆（苏州） 文字有实体店

其他建议 产品的定位、定价和促销 Enter Title of Presentation Here 28 Google Confidential 28

Enter Title of Presentation Here 产品的定位、定价和促销 项目产品： 定位: 以城市中的创业和投资者为目标客户群 　　准备开始摸索探讨新项目的创业者和经营者。 　　考虑转行，不想做朝九晚五上班族的人们。 　　想自己充分掌握自己的时间，不想受组织、时间束缚，自主经营的人们。 想充分利用互联网经商的人们。 　　想无店铺经营的人们。 想兼职挣外快的. 　　希望用极少的初期投资而开始风险最小的事业人们。 定价: A型：首次进货：500册(每种约30册)，8665元绘本及相关材料费；特许制作软件费：3800元；网站制作费：500元 总计：12965. B型：首次进货：1000册(每种约60册)，15165元绘本及相关材料费；特许制作软件费：3800元；网站制作费：500元 总计：19465.00元 29 Google Confidential 29

产品的定位、定价和促销 绘本产品 定位:服务于城市中等收入以上，重视儿童情感教育,有送礼需求的家长.家庭成员内有爱好文艺的的青少年儿童，较注重专属性和个体教育需求服务的家庭消费者 定价:利用表。 赛事、社团活动主要通过现有资源整合、置换或者商业赞助，降低或者消化成本，作为增值服务向终端客户免费提供； 将培训产品与服务结合，降单一产品的现有市场上同类产品的比价效应，用服务和满意率争取最大利润率的定价原则； 通过任一消费终端或活动参与个体，定向发放体验券和抵用券、奖学

特定时期广告投放 开学广告系列 Google搜索 和搜索网络 内容网络 网站定位 开学礼物 开学相关 针对开学前儿童和家长的需求，可投放以下广告 开学广告系列 Google搜索 和搜索网络 内容网络 网站定位 开学礼物 开学相关 提示：可添加“大学”等不相关搜索为否定关键词 31

介绍时尚育儿理念、学习科学育儿方式、分享难忘育儿经历。 Enter Title of Presentation Here 市场活动配合1： 黑龙江卫视《家有宝贝》节目 每周六、周日13：15分播出，时长30分钟。 是一档亲子育婴类节目， 介绍时尚育儿理念、学习科学育儿方式、分享难忘育儿经历。 电视广告 美国电视节目《奥普拉读书会》 这是自1996年推出的电视读书节目 被称为是书市的“奥斯卡周”。 32 Google Confidential 32

Enter Title of Presentation Here 市场活动配合2： 33 Google Confidential 33

Enter Title of Presentation Here 市场活动配合3： 34 Google Confidential 34

市场活动配合4：

Enter Title of Presentation Here 工具推荐 其他建议 36 Google Confidential 36

有用工具 您是否监测过多少点击 AdWords 广告的用户完成了购买或注册？ 您是否监测过您的客户在浏览哪个页面时最容易流失？ 如果您对这些信息还不了解，马上使用 Google AdWords 的转换跟踪工具或者Google Analytics 分析工具，这些问题就能迎刃而解，而且完全免费。 37 37

经销商具体的销售渠道和方法 客户资源销售 网络销售 卖场销售 委托代理销售 　　经销商通过独立网站、电子商务平台（如淘宝、易趣、当当、卓越亚马逊等）开设网店、博客营销、论坛营销等等。 卖场销售 与儿童有关的所有售卖场，如：室内儿童游乐场、剧院、商场儿童用品部、幼儿园、小学校周边小卖部等，进行现场销售。为减少成本支出可在周末、节假日、寒暑假等进行临时租用场地或店铺的销售。 客户资源销售 通过幼儿园、小学、儿童教育培训机构、会员制俱乐部、公益基金会和保险公司等进行销售。 　　通过居家附近的儿童用品店、花店、蛋糕店、社区便利店、报刊亭、社区格格屋等合作代销。　　 委托代理销售 38

给企业家投资者的一封信 39

我们的网络窗口 山水堂电子刊物（2006年7月创刊） 山水堂官方网站 www.1-only.com 淘宝B TO C 山水堂旗舰店 友和爱(YOU&I)绘本馆 www.create-a-book.cn 山水堂电子刊物（2006年7月创刊） 40 40

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