水·路 ------来自天翼空间应用工厂的启示 中国电信应用商店运营中心

故事都有一个“很久很久以前”。。。。。。 水·泉 故事都有一个“很久很久以前”。。。。。。 小村庄单名一个“翼”字，村里有一口山泉，泉水清凉甘冽，它静静地流淌了好多好多年

这口泉就在村里的二愣子房子背后，他脑筋比较灵活，开始把泉水包装起来卖给城里人 水·泉 这口泉就在村里的二愣子房子背后，他脑筋比较灵活，开始把泉水包装起来卖给城里人

二愣子生意越来越红火，很快办了一家专门做水的工厂 水·初 二愣子生意越来越红火，很快办了一家专门做水的工厂 在城里还设了销售处，销售员小王一天到晚上门送水，忙个不可开交。。。。。。

? ? ? 可过了不久他发现城里人非常挑剔。。。。。。 当然还有更直接的 水·惑 淡不拉叽的，难喝死啦！ 健康 味道 面子 品质 异国风情 优雅 营养 当然还有更直接的 淡不拉叽的，难喝死啦！

他知道凭一己之力已无法满足城里人了。。。。。。 水·惑 他知道凭一己之力已无法满足城里人了。。。。。。 秋天到了，村里张大勇的麦子熟了，李巧云的葡萄丰收了

水·惑 可是 丰收的不只是张大勇和李巧云，于是烂市之后，他们也就仅仅《多收了三五斗》而已 隔壁刘木匠最近没活接，也闲下来了

水·思 二愣子消息灵通，他知道城里人除了水，还要喝更多的东西 张大勇自己经常酿酒来喝，李巧云对处理葡萄也很有心得，而二愣子却只会运水、卖水

水·思 他找大家合计，说自己不卖水了，希望大家用翼村的泉水来做各种饮品 开始大家心里都犯嘀咕，这样有搞头么？ 二愣子急了，说一不要大家出份子钱，二不要大家丢下自己的庄稼地和果园专门做这事，还把泉水免费接给各家，教大家技术，到时候赚了钱再分

各家生产好的饮品都堆放到仓库里 仓库里的饮品越来越多，越来越丰富 水·启 于是事情就在一片怀疑声中开始了 他把水管接到了每一家的门口 教他们包装液体饮品的技术 各家生产好的饮品都堆放到仓库里 仓库里的饮品越来越多，越来越丰富

水·绘 临到送进城里那晚，刘木匠忙了一个通宵，给每一种饮品都做了一个古色古香的盒子 城里人非常喜欢这些口味丰富的饮品，“翼村制造”大卖。。。。。。

翼村的水（1/5） 水化万物，无常形 水 解析： 无限的产品可能 生产的必要元素 低到极限的利用门槛 丰富的取用来源

演职员表 翼村的水（2/5） 城里的销售处———天翼空间前店 翼村的酿造厂———天翼空间后厂 张大勇、李巧云——擅长移动应用开发的AP、个人开发者 刘木匠———擅长做应用包装的设计师、营销人员 前店：http://www.189store.com/ 我的3G应用门户。 目前注册用户5003万，活跃用户3228万，下载量1亿6578万，下载流量226T，上架应用8.53万。 后厂：http://www.189works.com/ 开发者梦工厂。 接入AP2545家，个人开发者1400家，三大类计23个商用API，全面的学习+开发+测试+营销平台

“翼村”的二愣子最初的长项———卖水 翼村的水（3/5） 翼村的山泉水———这些最基础的，几乎每时每刻都在生活中悄悄发挥作用的元素 固话 移动电话 短信 彩信 传真 宽带接入 无线接入 设备托管 互联网 定位 中继 呼叫中心 翼村的山泉水———这些最基础的，几乎每时每刻都在生活中悄悄发挥作用的元素

城里人的口味开始复杂多变，简单的基础产品无法满足他们 翼村的水（4/5） 城里人的口味开始复杂多变，简单的基础产品无法满足他们 二愣子把“水管”接到了大家门口 基础的电信网络元素：语音、短信、彩信等，以及电信强大的云计算硬件与网络资源 “水”API化后，让张大勇们也能使用了 电信能力API 云处理API

张大勇、李巧云们用翼村的水结合自己的专业做出了酒和其他饮品 翼村的水（5/5） 张大勇、李巧云们用翼村的水结合自己的专业做出了酒和其他饮品 语音API在管理系统中的妙用 这是我们一家合作伙伴的真实应用案例：某高端妇产科医院摒弃了原有的LED显示候诊信息的方式，改用TTS+IVR外呼，队列轮到检查人的时候系统会自动拨打一个电话，内容是“XXX，请到XX诊室就诊”，通过电话到她的手机上，这样产妇就不用长时间守候在候诊室，而是到医院的休息室、上网区或者花园散步等，大大提高用户体验 为什么用语音，而不是短信？ 如果用短信通知： 用语音替代短信，医院人员可以掌握该产妇： 时间无法保证 产妇收到了不一定会看 医院人员无法得知产妇什么时候看到的通知 是否有收听语音通知 什么时候收听的 收听了多长时间 状态没对，实时再次通知 1、重要会议通知 2、导游集合旅游团 3、…

聚 翼村·真相 电信运营商的产品开发由传统招标模式转向全新众包模式 开发者学习、交流、成长的社区189works.com 一种模式 电信运营商的产品开发由传统招标模式转向全新众包模式 一个社区 开发者学习、交流、成长的社区189works.com 一套体系 统一的开发者服务支撑体系 一个平台 移动互联网应用创新平台、电信网络开放的运营平台 聚

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代 ----狄更斯《双城记》 翼村·缘起(1/2) 手机用户超过10亿，智能手机用户近2.5亿 80%的移动开发者都不挣钱 手机用户超过10亿，智能手机用户近2.5亿

翼村·缘起(2/2) 群雄割据 STORE如云，APP如雨 移动用户基本属性：运营商用户 APP用户 STORE用户 手机用户 运营商用户 MM WOSTORE 189STORE+189WORKS ANZHI GFAN EOE ANDROID MARKET 91 HIAPK XM YM ZM 思密达藩属 思密达金帐汗国 群雄割据 STORE如云，APP如雨 移动用户基本属性：运营商用户 APP用户 STORE用户 手机用户 运营商用户

开发者人数更多 开发成本更低 创业收入更高 翼村·使命 联合知名企业传播前沿技术 应用开发及运营知识培训 开放API降低开发成本 免费的远程真机云测试服务 创业收入更高 应用内计费，收费才是王道！ 面向2亿用户的强势推广

“翼村”的二愣子们在坚定的忙碌着，续写水的故事—— 翼村·人 “翼村”的二愣子们在坚定的忙碌着，续写水的故事——

二愣子用诚意请到了全国的蒸馏、酿造、推广大牛，来到“翼村”开堂授课 水·汇 二愣子用诚意请到了全国的蒸馏、酿造、推广大牛，来到“翼村”开堂授课 专家牛人在线讲座，每周一课 1、施炯 《WP7设备传感器相关的应用开发》 2、齐伟《应用HTML5搭建混合式App》 3、马宁《如何发掘WP的第一桶金》第①课 4、曾顺《HTML5精彩世界》第①课 5、马宁《windows phone的游戏开发》第②课 6、曾顺《HTML5精彩世界》第②课 7、朱永光《WP7开发特性与应用场景》第①课 8、游浏览器前端开发部经理赵锦江《HTML5中的 Web Storage》 9、小米科技米聊Windows Phone团队研发负责人李政《Windows Phone开发具体实例》

二愣子听说外村的人从国外学到了先进的蒸馏技术，还自己装了一套机器，于是他把技术和机器都拉了回来，这下各家的生产速度更快了。。。。。。 水·速 二愣子听说外村的人从国外学到了先进的蒸馏技术，还自己装了一套机器，于是他把技术和机器都拉了回来，这下各家的生产速度更快了。。。。。。 应用工厂HTML5专区，业界专家分享最新最速开发经验

水·润（1/2） 村里原来的水都是按桶或瓶零售的，虽然利润高、但销售方式不灵活。二愣子冥思苦想，逐步探索出了批发、月结、代理、分销等模式，客户也觉得很方便。看着生意越做越大，“翼村”人喜上眉梢 什么是“应用内计费”？ In-App Purchase，简称IAP，是一种提供给开发者的非常灵活的计费方法，允 许开发者在应用内灵活设置计费点，以便销售受限制的功能、道具、关卡、音乐及 电子书等商品。 在应用中嵌入计费点的方式通常体现为SDK 包的引入，开发者可基于此开发包开发 出适合的可计费应用。 示例：游戏道具付费 在用户玩游戏的过程中，出现道具购买的提示，用户可以选择性的进行购买，帮助自己完成游戏。

IAP的优势 水·润（2/2） “翼村”的IAP最快将在这个十月隆重推出哦！ 应用内付费将是未来计收费模式的主流，特别适合游戏类应用 进一步降低用户下载门槛：用户先行 体验应用，付费只是为了帮助用户更好地体验，而不是必须，极大地增加了收费应用占据用户手机的机率 可以让应用更快地投放到市场：开发周期可大大缩短，先行推出的版本抢占市场，日后通过DLC或新元素补完整体策划 加大用户黏性：后期增加的付费元素可让应用被反复关注，用户黏性得到了加强 更灵活的盈利方式和节奏：设定不同等级的付费内容，对应不同圈层的用户，单应用的价值可被充分发掘；同时结合市场推广掌握盈利节奏，避免“杀鸡取卵”的暴力性 IAP的优势 “翼村”的IAP最快将在这个十月隆重推出哦！ 应用内付费将是未来计收费模式的主流，特别适合游戏类应用

各种规定 水·异（1/2） 城里的卫生局颁布了新的食品卫生统一标准，但是每条街道的社区标准却有差别。。。。。。 分辨率 OS版本 硬件配置 HAL 大家都愁死了，虽说咱的酒我们自己也在喝，但是不符合街道的标准是不能拿出来卖的，难不成一条街一条街地去试？

二愣子以前厂里就有检测线，这次又通过城里的关系拿到了大部分街道社区的标准，人家撂下一句话：只要你这儿过了我们这里就算过 水·异（2/2） 二愣子以前厂里就有检测线，这次又通过城里的关系拿到了大部分街道社区的标准，人家撂下一句话：只要你这儿过了我们这里就算过 二愣子把检测线改造了一下，这样大家就不用到城里一条街一条街地跑了 这儿有200多台真机供您远程调用，亲，是放在电信机房的真机哦，坐在家里就能摆平头疼的手机终端适配问题，自动运行测试脚本，批量生成测试报告自不在话下

有要投资的，有要招人的，还有。。。。。。卖水的 水·扬 “翼村”出名了，外村的人接踵而至 有要投资的，有要招人的，还有。。。。。。卖水的

他说他们研究过，用他们村里的水酿出来的果酒口味更好，于是外村的水管子也接了进来。。。。。。 水·合 他说他们研究过，用他们村里的水酿出来的果酒口味更好，于是外村的水管子也接了进来。。。。。。 第三方视频转码API iPhone Android iPad 互联网电视 WP 安卓Pad 互联网视频源 直播视频源 智能视频 实时转码 应用工厂能力开放平台 监控视频源

城里的销售处扩建成了超市，小王每天把村里出产的饮品分级，把最新的、品质最好的摆在最显眼的地方 水·散（1/2） 城里的销售处扩建成了超市，小王每天把村里出产的饮品分级，把最新的、品质最好的摆在最显眼的地方 天翼空间web/wap/ 客户端的营销资源，5000万用户，今年5亿次下载量，个人开发者和AP均可用天翼羽毛兑换第一页的排名位

除了超市，城里还有促销点，打扮清凉的促销小姐向过往的路人推销各种饮品，当然，她们也会优先推销最新的、品质最高的饮品 水·散（2/2） 除了超市，城里还有促销点，打扮清凉的促销小姐向过往的路人推销各种饮品，当然，她们也会优先推销最新的、品质最高的饮品 天翼空间手机助手是全国5万多个营业厅，16万名营业员几乎人手一份的手机应用推荐表，进入推荐表的应用装机率90%左右，第一页的推荐排名位也可用应用工厂积分兑换，赶紧的！

A导本是外乡人，拍了《太太尼克》和《阿凡提》等几部国际巨片之后萌生退意，隐居在翼村的他帮你拍个把应用宣传视频自不在话下 专业的全职主播和专业的视频剧作、实拍、制作团队

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