本讲座向您介绍： 什么是直销？（直销的定义） 直销和传销有什么不同？ 中国直销行业的发展回顾 多层次直销与非法传销 直销合法性的检验标准（美国直销协会） Presented by Perry Chong

如何正确认识直销行业 什么是直销？ 一、中国大陆的定义: 二、世界直销联盟对直销的定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 引自中国国务院2005年颁布的《直销管理条例》 二、世界直销联盟对直销的定义： 直销(direct selling)系将产品与服务以面对面的方式直接销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员。 （引自世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA)） Presented by Perry Chong

如何正确认识直销行业 直销和传销有什么不同？ 传销一词，目前在不同的地区有着不同的含义。在香港和台湾以及世界各地的华人界，泛指所有合法直销（不论是单层次直销还是多层次直销）；而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是指层压式推销（即“老鼠会”或“金字塔销售”）和多层次直销，属于一种非法经济行为。 金字塔式销售 (pyramid scheme) 是一种骗局。由所谓的“投资”或“融资”公司或组织，利用几何级数的方式，赚取加入“投资”新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法机构所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球” (snow balls)、“连锁式销售”(chain selling)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries) 等等。 Presented by Perry Chong

中国直销行业的发展回顾 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司，中美合资广州雅芳有限公司成立，传销行业才被正式纳入了工商管理的范畴。从此，不论是外资还是本土企业，各种直销公司迅速汇集在中国这块肥沃的土地上。 由于缺乏管理，中国的直销事业进入了泛滥无序期，直销公司数量众多，制度杂乱，“非法传销”愈演愈烈，原本正当的直销行业也伴随着媒体对打击非法传销的宣传而蒙上了一层不合法的色彩。 1998年4月21日国务院颁布了《关于暂停传销的通知》终止了这场纷乱。2001年我国加入WTO，按照相应承诺在入世3年后对直销的限制逐步取消。2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，中国式直销业随之合法化规范化了。 中国式直销步入正轨自雅芳公司在2005年4月8日成为中国首家官方批准的直销试点企业之后，直到目前官方已批准45家直销企业。 雅芳、如新、三生、新时代、宝健、富迪、金士力佳友、中脉、安利、欧瑞莲、康力、康宝莱、完美、无限极、玫琳凯、罗麦、太阳神、美乐家、尚赫、嘉康利、安惠、哈药、克缇、隆力奇、葆婴、绿之韵、天狮、金日、爱茉莉、炎帝、安然、东升伟业、美罗、春芝堂、康婷、珠海圣原、天福天美仕、荣格、权健、九极、长青、理想科技、康美、宝丽、三株（按获牌时间先后） Presented by Perry Chong

多层次直销与非法传销（一） 目前中国经济理论界将直销分为 单层次直销 和 多层次直销 两大类。《直销管理条例》中第三章第十三条规定“直销企业及其分支机构可以招募直销员；直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员”。说明目前中国对多层次直销持否定态度。 当前中国官方对两种直销方式根本区别的认识： 根据权威部门的解释，理解多层次直销与单层次直销的区别，要从商品流通渠道来看。在单层次直销中，商品流转形式为：生产企业→直销员→消费者；而在多层次直销中，商品流转形式为：生产企业→直销员→ 直销员→直销员→直销员→消费者。可以说，商品流转形式的差异，是两种直销形式存在巨大差别的根源。 多层次直销目前在中国得不到承认的主要依据大概可概括为 （1）商品流通的多层次涉嫌层层加价，从而损害消费者利益；（2）多层次直销的分配形式与非法传销（即金字塔计划）相同，属于非法。 那么多层次直销与非法传销有什么区别？为什么多层次直销形式在西方国家是合法的？我们需要重新认识一下。 Presented by Perry Chong

多层次直销与非法传销（二） 传销一词原本是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的营销方式，即多层次直销。多层次直销制度是直销业中很重要的一种行销方式，此制度行之已有好多年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。 多层次直销与非法传销的根本区别是，多层次直销公司的收入及利润是从销售产品中获得，其销售员的佣金是按照产品销售收入的一定比例支付的；而非法传销公司的收入，利润及佣金则来自推荐新人加入时收取的高额入会费。尽管两者奖金制度似乎具有相似的数学模式，但本质上是完全不同的。合法直销企业的产品价格是公开规定好的，产品是从厂家直接送到用户手中，完全没有因为多层次的分配制度而层层加价，直销员的工作是向消费者介绍及推销产品。 产品销售形式是由企业选择，而不是有政府决定。在当今世界产品过剩的经济形势下，直销企业要通过多层次直销，这种非常人性化的销售形式来取代传统的批发、零售销售形式。所谓单层次直销不能使企业降低销售成本，也很难激励销售员的工作积极性（理由将在其他专题讲座详述）。应该指出，直销概念的出现与发展是与“多层次”联系在一起的。其奖励制度的科学性及合理性可以用数学来证实。 Presented by Perry Chong

直销合法性的检验标准（美国直销协会） 1 美国是多层次直销的发源地。在美国直销协会持续不断的努力下，今日美国的直销公司的运营都必须符合相关的规定与道德规范。众多的直销公司的成功运作显著地降低了美国公众原本对直销（实际是金字塔计划）的质疑态度，更多的美国人开始从事直销。 一、加入组织所需支付的代价 公司的收入及利润应来自参加人销售产品中获得，而不是多来自推荐新人的加入而产生。公司应该尽量降低参加人于加入组织所需支付的代价。 二、购买相当数量的存货 囤积存货是非法的金字塔行销组织构成欺诈行为的重要特征。推荐人的佣金、推荐奖金，都可以变相的对新人要求购买相当数量的存货来达成，所以存货的要求应该避免。 三、产品退货 美国共有五个州以及美属波多黎各地区，立法要求直销公司必须以产品售价的90%价额，买回参加人要求退还的产品（如果产品还处于可销售状态）。许多州的执法官员认为，虽然退货方案并非是该州的强制规定，但都认为退货方案是公司行为的合法证明。 四、培训费用 公司就所提供的服务向参加人收取使用费以降低公司成本。例如公司可能要求加入人订购公司刊物或申请表，要求加入人交一定的费用，以此为加入的条件。如果公司此项费用过大，很有可能引致金字塔管制案及商业机会法的管制。此项费用越低，越显示出公司的行为合法。 Presented by Perry Chong

直销合法性的检验标准（美国直销协会） 2 美国是多层次直销的发源地。在美国直销协会持续不断的努力下，今日美国的直销公司的运营都必须符合相关的规定与道德规范。众多的直销公司的成功运作显著地降低了美国公众原本对直销（实际是金字塔计划）的质疑态度，更多的美国人开始从事直销。 五、辅销用品 许多公司建议或坚持参加人购买辅销用品。美国直销协会提醒，基于不同状况，这些辅销用品很有可能被主管部门视为参加人加入组织的费用，进而引致反金字塔行销计划案和商业机会法案的管制。辅助销售用品的价格应该合理，以避免不必要的困扰。 六、猎人头费用 公司对参加人所付给的报酬，需基于产品之销售。各州管制金字塔行销法案中，任何推荐他人加入组织，即获得现金回赠或其他报酬行为，皆属违法。 七、升级 公司有时鼓励参加人投入相当的资金购买产品以期在组织中获取比率更高的佣金作为回馈。此类运作方式也应避免，该等相当资金的投入可能被看做是独立商业机会，因而需要依据商业机会法注册及公开有关资讯的要求和规范。 八、报酬的陈述 公司从事行销市场区域内，直销商的收入必须是证实的，不能夸大其次。如果不这样就有可能被控告为从事不公平及欺诈行为。美国至少有八个州对参加人的收入报酬订有认定之标准及管制办法。 Presented by Perry Chong

如何正确认识直销行业 「直销是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。直销是一种非常民主的创造财富的方式。只要意愿、有决心和毅力，任何人都可以参与到这个系统中来。直销企业是乐於助人者的绝佳选择。」 「无论全职还是兼职，直销企业都是为那些想进入B象限的人士而準备的。直销业可以为你提供一大群志趣相投、拥有B象限核心价值观的朋友，帮助你更快转型到B象限」 「世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其他人则被教育著去找工作。一个直销企业是由你与那些帮助你变得更加富有的人共组成的。直销向全世界数以万计的人们，提供了一个把握个人生活和财务未来的良机。」 「直销企业本身建立在领导者与普通人共同走向富裕基础上，而传统企业的出发点则是让一少部分人富裕起来，大量雇员则满足於得到一笔稳定的薪水。」 「如果你害怕犯错、害怕失败，我认为拥有良好教育培训计划的直销企业就一定会给你在知力和情感方面带来莫大好处。直销让人们有机会直面内心畏惧、克服内心畏惧，让自己内心中赢家的一面居於主导地位。直销业鼓励人们胸怀伟大梦想，并努力实现这些伟大梦想。」 摘自《富爸爸商学院》 作者：罗伯特.T.清崎 Presented by Perry Chong

怎样选择直销企业 公司的实力 产品类型和质量 奖励制度 企业的经营理念 教育培训系统 机遇（加入时机） 词汇学习： integrity 诚实、正直、廉洁、完美 怎样选择直销企业 公司的实力 产品类型和质量 奖励制度 企业的经营理念 教育培训系统 机遇（加入时机） 『我夢想一個沒有苦難的世界 , 一個沒有疾病的世界。USANA這個大家庭將是世上最健康的家庭。願您能認同我的信念，更願您能熱愛生命，健康快樂，令生命的每一刻精彩豐盛。』 — 麥倫華斯博士 USANA 創辦人兼主席、微生物學家、免疫學家、慈善家及作家 Presented by Perry Chong

金钱与财富的不同 衡量财富的标准不是金钱，而是时间。我们财富的定义是：财富是停止工作后，将来能够维持生活时间的长短。 （摘自《富爸爸商学院》罗伯特.T.清崎） 向大家介绍两本书： 《思考与致富》作者：拿破仑·希尔 NAPOLEON HILL 《富爸爸商学院》作者：罗伯特·清崎 ROBERT KIYOSAKI