組員:網科一甲 A97223012 陳宥名 A97223016 詹孟勳 A97223022 張家賓 A97223032 陳志偉 A97223051 史詩尉

目錄 公司簡介 成功的要訣 公司的經營 總結 三大優勢 問題1 SWOT 問題2 五力分析 問題3 組織圖 問題4 組織架構 問題5 公司簡介 成功的要訣 公司的經營 總結 三大優勢 問題1 SWOT 問題2 五力分析 問題3 組織圖 問題4 組織架構 問題5 研發流程 研發的未來

公司簡介 遊戲橘子成立於1995年6月。 遊戲橘子原名為「富峰群企業有限公司」，以國內外電腦遊戲軟體之代理發行為主要業務，該 公司於1999年推出自製遊戲軟體產品「便利商店」一炮而紅，系列產品在台銷售創68萬套的佳績，讓富峰群在市場上打出名號，便利商店產品並改名為「速食 店」外銷至韓國，成為韓國釜山大學經營情報系管理課程之教學教材。有了「便利商店」的成績為基礎，並為了擴展國際市場，富峰群於1999年更名為「遊戲橘 子」，其英文名稱為「Gamania」，來自於「Game」與「Mania」兩字的合併，意義為「喜愛遊戲的狂熱份子」，完全反應該公司的企業精神與文 化，而Gamania前兩個音節「Ga-Ma」發音與台語「橘子」同音，因此企業中文名稱稱為「遊戲橘子」。橘子近兩年將營運重心移轉至線上遊戲軟體經營 及研發兩方面，其競爭對手包括:PC Game為大宇資訊、智冠科技、昱泉國際與華義國際等，而線上遊戲之主要競爭對手為中華網龍、大宇全球網路及華義國際等。

經營概況 http://www.capital.com.tw/Stock/Quote.asp 查詢股票6180

產品或服務項目 代表性產品或服務 重要用途或功能 線上遊戲 發行收入 商品銷售 勞務收入 天堂、混亂冒險、椰子罐 頭、O2 勁樂團、 PangYa 魔法飛球、火線 特戰隊、瑪奇、百 變恰吉、爆爆王、富貴達 人、楓之谷、Kart Rider 跑跑卡丁車等網路 遊戲24 小時線上 即時服務。 提供大型萬人連線角色 扮演之遊戲形成玩家間 強烈互動的社群關係，亦 推出多款休閒性線上遊 戲，以益智、啟發及娛樂 等方式，達到育教於樂之 目的。 發行收入 發行雜誌、遊戲專刊及攻 略本包括Mania遊戲玩瘋 誌、天堂Talker、YO!玩楓 樂、天堂II 勢力、楓之谷 防衛指南及瑪奇攻略套 書等 (註) 。 提供電腦遊戲軟體之介 紹、設計及攻略服務。 商品銷售 配合遊戲所推出之產品 包及周邊商品，如天堂幽 與冥─歡新鼓舞包、、爆 爆王出國比賽超值包、楓 之谷海底歷險包、楓之谷 開運豬寶盒、楓之谷新手 有扇包、楓之谷幸福同樂 會、楓之谷炫機卡、楓之 谷尋寶包等。 搭配相關遊戲推出之軟 體光碟與周邊商品組 合，以強化遊戲知名度並 以改版程式或遊戲點數 等方式，滿足消費者對遊 戲多樣化之需求。 勞務收入 部份由子公司代理營運 之遊戲如天堂Ⅱ、 希望、激戰、三小俠等， 係經由本公司之 收費機制，向玩家收取上 線使用費。 以公司現有收費機制平 台，提供子公司向其消費 者收費之服務。

擴大經營 back

品牌優勢

產品優勢

服務優勢 back

SWOT back 優勢 弱勢 機會 威脅 一、 代理遊戲產品「天堂」系列，為 亞洲知名高人氣遊戲，擁有數量 龐大之會員及同時上線人數。 二、行銷能力強大(在各大網咖發送新手包，而這個策略又被遊戲界同業稱為【撒片策略】) 三、擁有強勢遊戲通路，提供各款式數網路遊戲產品，擁有低成本優勢。 四、網路遊戲產品造技術良好，技術來源為日本廠商常居業界之冠，製造網路遊戲產品成本較低。 一、大部分遊戲軟體產品屬於代理模 式，需負擔鉅額權利金及拆漲費 用，削減獲利能力 二、自建獻上遊戲伺服器機房，成本壓 力相對增加。 三、研發能力相對較弱。 四、線上休閒遊戲的產品技術已臻成熟，研發成長有限不具經濟規模，成本無法再降低，也不利於技術研究發展之投入。 五、線上休閒遊戲產品生產技術與產品技術已經無太高門檻，所從事的是附加價值日趨降低之製造活動。 機會 威脅 一、與日韓遊戲開發商合作時間長久，瞭解 其經營模式，教義代理知名遊戲軟體產品。 二、線上休閒遊戲藉由國內同業網咖之策略聯盟或合併，以擴大經濟規模，營造合理產銷環境。 三、線上休閒遊戲的策略聯盟之結合的方式佳，可降低重複購置的專門技術權利金。 四、線上休閒遊戲網路成本有效控制，一但產品價格上揚,能有效獲利。 一、台灣線上遊戲市場胃納量有限。 二、消費者偏好難以明確掌握，新遊戲 推出效益不確定性及營運風險偏高。 三、熱門代理遊戲權利金高、程式碼不 易取得且行銷費用節節攀高。 四、大陸地區業者目前雖不致對線上休閒遊戲造成立即之威脅，然而因其內陸市場廣大，加上大陸政府若欲傾全力發展網路遊戲產業，其成長速度將遠遠超過已知發展速度，因此未來值得觀察其發展動態。 五、線上休閒遊戲產品處供過於求階段，網路遊戲價格仍有下滑壓力壓所獲利空間，產品價格值得觀察。

五力分析

競爭者back 五大遊戲廠商基本資料 公司 智冠 第三波 大宇 遊戲橘子 華義 股本/億 2.62 5.73 2.46 2.81 1.9 2000 年 EPS 8.71 0.68 虧損 2.5 NA 2001 年 EPS 4.73 1.22 3.75 5 主要營業項 目 自製、代理、 通路 代理、通路 代理 主要代理來 源 國內、韓國 美國 日本 韓國 預定掛牌 90/3/29 已上櫃 (5401) 90 下半年 91 年 公司 智冠 第三波 大宇 遊戲橘子 華義 線上遊戲策略 中華網路 宏碁戲谷 大宇全球 機房投資 主機代管 自有機房 使用 T3 - 2 4.5 條 7 條 3 條 每條價格 100 萬 80 萬 170 萬 每月頻寬成本 200 萬 600 萬 560 萬 510 萬 每年頻寬成本 1200 萬 2400 萬 7200 萬 6720 萬 6120 萬 公司 智冠 第三波 大宇 遊戲橘子 華義 已跨入的區域 大陸 大陸 、日、 韓 經營方式 線上遊戲、 通路 通路、投資 研發團隊 投資研發團 隊 在香港成立 分公司 、與韓國合資建立新公司 設立分公司 （資料來源：各公司及永昌證券研究部整理）

人才的培養與培訓 back

組織圖

back

部門分工介紹 研發長－統籌遊戲橘子遊戲產品開發政策與資源 產品研發－主要負責所有的自製產品的開發研究 市場分析－深度分析遊戲產業各項情報 技術資源－負責產品營運之技術支援與系統相關技術維護 品質檢測－負責遊戲產品上市前的各項內容品質檢測

職務介紹 back 專案管理師－規劃所有預算、開發時間以及資源，也可以說是遊戲的製作人 程式設計師－撰寫遊戲中的功能，並組裝使遊戲進行順利 美術設計師－設定角色怪物造型、場景環境設定、介面等 遊戲企劃－遊戲的內容設計者 品質保證師－測試遊戲有無缺點以及BUG

研發流程1

研發流程2

研發流程3

研發流程4 back

研發的未來 back

成功的要訣1 以【天堂】成功進入市場 　　２０００年７月份開始代理發行韓國ＮＣ　Ｓｏｆｔ所開發的線上遊戲「天堂」，不到一年的時間，累計會員人數己達８５萬人，瞬間最高同時上線人數可達 ８萬人， 為國內最大的線上遊戲廠商。 善於產品行銷 　　遊戲橘子的銷售相當著重於產品之行銷，而且運用其特殊的「爆炸式行銷」理論，即在產品推出之際，集中所有資源大力促銷，以結合該公司製作之電視節目、發行之平面雜誌、請知名明星代言及集中式大打廣告等方式，讓產品高度曝光，瞬間引爆話題，不但提升產品知名度，也刺激市場銷售。在產品成績上即可看出其行銷策略相當成功。

成功的要訣2 back 自建機房，提供穩定的連線品質 有鑒於目前國內網路頻寬資源問題，為分散網路流量，遊戲橘子申請為第二類電信公司，具ＩＳＰ執照，並自建機房，自建機房的成本雖然較將用戶設備以代管方式把主機外掛於ＩＳＰ業者的方式來得高，但其優點在於若發生突發狀況，業者可於第一時間內處理各種連線狀況或危機，連線品質較穩定，並提供及時客戶服 務。橘子的機房對外實體線路為一條 ＯＣ４８ 線路，聯外頻寬在 2GB 以上，頻寬相當於４８條Ｔ３專線線路或２１６０條Ｔ１專線線路，最高每秒瞬間上線人數為１５萬人次，最大可容納５０萬玩家同時上線，以因應線上遊戲人口快速的增加。

總結1 1.創新創意的精神 遊戲橘子向來以大膽創意著稱，當單機遊戲還是主流，業界並不看好線上遊戲時，遊戲橘子於 2000 年大膽引進＜天堂＞線上遊戲一炮而紅，掀起了台 灣線上遊戲的風潮。此外，遊戲橘子也帶動明星代言人、首度拍攝電玩電視 廣告、免費撒光碟片、舉辦遊戲比賽贈送名貴跑車、大手筆參加電玩展等等， 不斷創造業界行銷的新手法及新話題。 2.不吝對員工投資 人才是產業的根本，遊戲橘子重視員工培育，有良好的辦公室環境，完整的 用人及考核制度，並經常提供員工教育訓練。除了各項福利保險，還成立餐飲部及休閒中心（有撞球、桌球、健身器材等）供員工自由使用。公司為鼓 勵員工發揮創新創意的精神，也不時舉辦內部創意活動。正因為公司鼓勵員 工要有創意，才會讓外界感到橘子的員工充滿活力。

<註>員工福利 ※員工福利 1.學習成長 完善的教育訓練體系，如新人教育訓練、同仁在職訓練、外部專業訓練課程補助、主管領導訓練、公開講座等， 以及國際化的海外輪調制度 2.薪資福利 具市場競爭力的薪資結構、無 後顧之憂的全方位保險、 貼心的自選式旅遊補助、貼心完善的年度員工健康檢 查，以及完善的禮金補助，如 生日及三節禮金、婚喪喜 慶補助金 3.優質工作環境 寬敞有趣的辦公與會議室環境、多樣化的普橘島休閒咖啡吧 4.工作與生活的連結 人性化的彈性上下班、豐富多元的社團活動、精彩多樣的休閒活動，如年終尾牙、創意日、運動會、家庭日、節慶活動等

總結2 back 3.具備國際視野 遊戲產業競爭逐年激烈，產業的整體成長卻是呈現飽和，因此要求長遠發 展，勢必要將眼光放到全亞洲甚至全世界。遊戲橘子近年來一直堅持走向國 際，雖然成本耗費甚高，但是卻能爭取到與國際大廠的合作機會，也爭取代 理到更多優秀的產品。在公司 10 週年慶時也對未來 10 年喊出「持續國際化、創造遊戲新價值」的發展目標。此種國際化的視野，正是台灣產業升級所需要的。 4.未來的就業趨勢 在就業調查中，除了遊戲業的竄起，誠品書店也搶下第十二名，擠下ＩＢＭ 與聯發科，而名牌文化的精神象徵ＬＶ與艾瑪士也分別打敗本土的裕隆汽車 與聯電，分佔第十七與廿五名。這代表現代七年級生選擇企業的主要考量， 除了「穩定且福利好」、「學習機會大」等傳統原因之外，有四成九認為這些 企業「有趣、發展空間大」，另外四成六表示進入這些企業有「優越感」都 是很重要的原因。而遊戲產業正符合這樣的時代趨勢。遊戲橘子創業 10 年以來，歷經各種風風雨雨，未來也仍有許多挑戰。但是 遊戲橘子始終鮮明的保持創新、活力的形象，創造品牌的價值，因此才能在 年青人心中佔有一席之地，成為理想中最想進入的十大企業。

Q1 back 請問遊戲橘子三大優勢為? A：品牌.產品.服務 B：遊戲的畫質.操控的簡易.連線的速度 C：易學.易玩.易攜帶 D：人蔘.貂皮.烏拉草 ans：A

Q2 back 下列何者不是遊戲橘子的競爭者? A：遊戲新幹線 B：第三波 C：大宇 D：EA-Games ans：D

Q3 back 下列何者為報告所介紹遊戲橘子的職務? A：線上GM B：專案管理師 C：遊戲測試員 D：機房維修師 ans：B

Q4 back 下列何者為玩線上遊戲的正常觀念? A：開外掛殺暴其他玩家 B：在頻道用粗魯語言公幹玩家 C：用自己的神人技術來玩遊戲 D：花大量金錢買虛擬寶物 ans：C

Q5 back 有一天，骨灰級職業玩家小華在玩CS的時候，發現有人用外掛，這時他應該...........? A：以牙還牙~我也來用外掛 C：把這情況通報給GM~ D：反正我是骨灰級玩家~用外掛技術還比我爛~懶的計較 ans：C

參考資料 back http://tw.gamania.com/ 關於Gamania http://tw.hr.gamania.com/rd/ 研發中心 http://tw.ir.gamania.com/ 按下載裡面的2007年度公司年報 http://www.cc.nctu.edu.tw/~etang/Internet_Marketing/Game_Industry.htm網路遊戲競爭優勢分析 http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%81%8A%E6%88%B2%E6%A9%98%E5%AD%90遊戲橘子數位公司 http://www.corpasia.net/taiwan/6180/irwebsite_c/index.php?mod=profile遊戲橘子投資人關係 http://publish.tpc.gov.tw/Book/moonbook/moonbook34/whoshot/whoshot_right_01.html 台北縣政府—北縣人月刊 http://www.pwcm.com.tw/reports05_9.htm力世管顧 http://www.digitalcontent.org.tw/files/top_3/2/3/Ch1-6.pdf台灣遊戲軟體 swot 分析 http://web.ntit.edu.tw/~mhlai/sale92/92-2-little.doc線上遊戲之成功因素研究 http://www.pwcm.com.tw/reports05_6.htm產業結構分析 http://www.capital.com.tw/Stock/Quote.asp股票群益金融網<查詢股票6180> http://www.twbbs.net.tw/2107100.html台灣論壇SWOT分析<回應那邊> http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1509041606985 SWOT分析 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607112000761董事長事蹟 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1508110301210&q=1405112915667&p=Gamania%E4%BC%81%E6%A5%AD 公司簡介