在线游戏在俄罗斯市场的商机 Maxim Matveyko VP Business Development of Nival Network maxim.matveyko@nival.com

各国情况介绍 美国 欧洲 韩国 俄罗斯 前苏 联 巴西 中国 印度 面积，百万平方 公里 9.8 4.3 0.1 17.0 22.4 8.5 9.6 3.3 人口，百万 307 492 48 140 280 199 1339 1166 网络用户，百万 223 247 36 32 58 50 253 80 网络用户，% 73% 50% 75% 23% 21% 25% 19% 7% 人均GDP(平准购 买力), 2008,美元 47,00 0 33,4 00 26,00 0 15,800 11,00 0 10,10 0 6,000 2,800 GDP 增长, 2008 1.3% 1.0% 2.5% 6.0% 4.9% 5.2% 9.8% 6.6%

游戏细分市场 单位：百万 美元

网络细分市场 单位：百万 美元

互联网 连连接速度平均接速度 网络用户 游戏用户 游戏用户网络用户百分比 市场份额 百万 % k/秒 莫斯科 6.1 2.2 36% 35%   网络用户 游戏用户 游戏用户网络用户百分比 市场份额 连连接速度平均接速度 百万 % k/秒 莫斯科 6.1 2.2 36% 35% 7680 圣彼得堡 2.7 0.9 33% 14% 6114 人口一百万以上城市 (9座) 8.8 1.5 17% 24% 410 人口十万以上城市 15.8 1.3 8% 21% dial-up 其它 5.8 0.35 6%

Key Internet Portals Yandex –搜索引擎 Mail.ru – 娱乐平台(DST) Vkontakte – 社交网络(DST) Google – 美国小公司 Odnoklassniki –社交网络(DST) Rambler –搜索引擎/娱乐平台

免费游戏 低可支配收入 无信用卡 无预付卡 无预算习惯 高RMT接受度（一些用户每月消费超过1000美金） 声称喜欢订阅(64%) 倾向于免费 (82%)

UAC 和 CLV, 每位活跃用户 免费用户购买费用：1-3美金 社交UAC: 0.1-0.4 美金 (除去活跃用户（ virality ）和网络游戏优惠活动) 免费用户终身价值: 10-30美金 社交CLV: $0.3

付款方式

付款终端

IDC 和 Hosting 必须拿下莫斯科市场 没有交通和带宽费用 高配置费用 国际数据不足和供电问题 昂贵设备（进口关税） 缺少租赁服务 必须启动高度反作弊保护

政府规定 无相关规定（没有虚拟商品税，没有时间限制，没有身份检查，没有年龄检查） 2010等级评估系统介绍 俄罗斯硅谷（Skolkovo） 作为策略产业 特殊GR技能Special GR skills 中国的经验

会议和展览

主要游戏开发商 Nival Mail.ru 1C-Softclub Gaijin Wargaming.net

主要网络运营商 Mail.ru Innova Nival Syncopate Destiny Development Nikita

主要社交游戏发行商 I-Jet Mail.ru Creara Ciliz Co Plarium Drimmi

主要电脑零售商/代理商 1C-Softclub Noviy Disk Akella

玩家最多的游戏，免费 完美世界(Mail.ru, Perfect World) Allods Online (Mail.ru) 天堂 II (Innova, NCSoft) Cabal Online (Nival, ESTSoft) Rappelz (Nikita, Gala Lab)

玩家最多的游戏，付费 魔兽世界(暴雪) Aion (Innova, NCSoft) 指环王在线(Mail.ru, Turbine) 战锤在线(艺电, Mythic) Age of Conan (1C, Funcom)

玩家最多的网页游戏，免费 Legend: Legacy of the Dragons (Mail.ru) Botva Online (Destiny Development) Carnage (Carnage) 三国(Mail.ru) Korolevstvo (Skazka)

玩家最多的社交游戏 欢乐农夫 (I-Jet) 农夫的乐园 (Creara) 欢乐农场 (I-Jet) 传奇：龙之传说 (Mail.ru)

市场饱和度 创新需求 高产值需求 “飞跃式创新” 平衡资产组合 自行开发与获得许可的游戏相结合 国际交流

未来趋势 欧洲最大的市场 低可支配收入 没有家用游戏机 主要为免费 电脑交易接受度高 宽带覆盖率和用户不断增长 众多网络垄断 高 GR 障碍 政府即将采取调控措施

最佳策略 找到相互吸引的合作伙伴 交易中用许可证来保证安全 (LF + MG + 25% 专利使用费) 维护良好和开放的关系

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