中恒云能源O2O商业模式与发展规划

C 目 录 1 中恒电气产业布局 ONTENTS 2 云能源O2O商业体系 3 典型效益分析 4 中恒实力见证 5 国外案例分享

走进中恒电气 杭州中恒电气股份有限公司自1996年创立以来，围绕两大业务板块深耕细作，一是电力信息化板块，为电网企业、发电（含新能源）企业、工业企业的“自动化、信息化、智能化”建设与运营提供整体解决方案。二是电力电子产品制造板块，为客户提供通信电源系统、高压直流电源系统（HVDC）、电力操作电源系统、新能源电动汽车充换电系统等产品及电源一体化解决方案。 2015年，中恒电气积极布局能源互联网产业，募资10亿元，用于能源互联网云平台建设项目、能源互联网研究院建设项目。 目前拥有北京中恒博瑞、杭州中恒云能源、苏州中恒普瑞、北京瑞祥、北京殷图等多家子公司。

中恒电气产业布局 以能源互联网为指导的全产业链条 硬件制造 电力专业 能源互联网 技术支撑 中恒电气 中恒博瑞 中恒云能源 能源互联网研究院 电源及充电设施 软件及咨询服务 能源互联网产业 派威电源 新能源咨询及软件 中恒普瑞 LED电源及节能技术 智慧用能服务 能源及节能咨询 煦达新能源 各地分公司 北京庚顿 光伏与储能相关技术 实时数据库 北京殷图 电力仿真计算 中恒瑞翔 发电业务软件及咨询 中恒节能

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中恒O2O智慧能源体系 云能量平台 节能服务商 EPC 创业团队 设备制造商 客服中心 监控中心 运营 交易 保险 需求侧管理 电信运营商 微网运营 电能服务商 服务队伍 负荷集成商 能效服务商 工厂 商业 学校 医院 园区 公共设施

云能量平台业务体系 物联网基础+大数据底层+云计算部署 云能量平台 能量 管理 能源 能效 交易 分析 电子 运维 商务 抢修 企业 运行 线下服务功能体系 能量 管理 能源 交易 线上功能体系 能效 分析 电子 商务 运维 抢修 企业 运营 运行 监控 物联网基础+大数据底层+云计算部署 云能量平台

云能量平台

智能物联网装置

电能服务商结构 监控 7*24小时服务体系 用户用能设施 维护 线下企业 客服 云中心 抢修 用能监控管理 设备运维抢修 打包售电服务 客服队伍 运维队伍 工程队伍 专业化服务团队 用能监控管理 设备运维抢修 打包售电服务 客户投诉处理 7*24小时服务体系 用户用能设施 维护 数据采集 设备管控 运行优化 设备免费提供 实施自动化改造 提高效率，节约成本 线下企业 数据&业务交互 智能终端 按年支付服务费 客服 遥信 遥测 遥控 遥调 遥视 云中心 抢修

电能服务内容 1 3 2 4 5 合约期间精细运维、优化 专家级的咨询服务 为您定制个性化的解决方案 结合您的实际情况进行能源审计 安全施工保障 5 合约期间精细运维、优化

电能服务基础业务

调整电气设备的技术数据优化变电站运行状态 电能服务维保业务 每月提供1次实时运行数据的专家分析报告 每年提供1次年度运行总结分析报告 每月为用户变电站定期专业巡检1次 每月为用户变电站内部环境清扫1次 每年为客户变电站停电大检修1次 每年对电气设备的一般性缺陷维护1次 调整电气设备的技术数据优化变电站运行状态 不计次故障抢修 提供在线WEB及移动APP掌握运行情况 提供带电热成像检测鉴定设备状态 提供电气设备及工具的预防性试验 为变电站建立档案资料 提供用电状态分析与合理化建议 提供合理分配负荷节约能源建议 提供用电咨询及电费代收代缴 提供重大活动的设备保障用电服务

电能服务增值业务 公司打造了一支专业结构完善、实践经验丰富的节能咨询专家队伍，以智能化用电服务为契机，为客户提供专业化节能咨询及改造增值服务。服务内容主要包括： 能效监管/咨询认证 用电分析 智慧能源监控管理平台建设 能量系统优化解决方案 可再生能源利用 用能排列图分析 固定消耗用能分析 设备利用率及用能对比分析 能效监测与节能效果

负荷集成商结构 电力交易中心 用户 服务企业 云平台 电网公司 用能精细化管理 用能优化建议 打包售电服务 专家诊断报告 工程队伍 设备免费安装 打包购电 用户 数据交互 业务交互 聚集效应 团购模式 需求响应 智能终端 服务企业 云平台 电网公司

中恒云自动需求响应 大数据能耗地图 由数据不断被累积而建立的一个大规模的、动态的、不间断的、供能范围内的整体能耗图景 以云计算为基础，提供秒前、分钟前甚至周前的用电预测 协调电网公司与用户之间的关联，提供整体需求侧响应的应对方案 帮助电力企业客户实现不影响舒适度和生产率情况下的优化排产计划 计算手段：从已存在的AMI系统、有线网关、建筑管理系统以及数据采集与监控（SCADA）系统获得实时数据，收集并处理其客户接入智能电网的智能电表、建筑管理系统、电压调节器和温控器等设备的数据，结合配电系统的物理特性，基于机器智能，分析产生对单一负载的精确预测，在需求响应要求产生之前介入，迅速生成针对某一需求响应的应对策略。 产生效益： 1）面向用电客户提供计算服务，获取能量消耗情况，预测用电量，结合电价信息实现需求侧响应，生成需求侧管理项目的分析报告，提升客户全生命周期的价值收益； 2）面向电网运营者提供计算服务，可提供需求响应应对策略，预测发电情况和电网动态负荷，预测电网运行故障，改善客户平均停电时间和系统运营时间，从而实现电网优化调度，减少非技术性损失，降低运营成本。

负荷集成业务内容 需求侧管理 需求响应 节能改造 智慧用电 电能团购 虚拟发电厂 云平台双向信息交互，智能化管控 用能监控与精益化管理 用能行为分析与管理节能 专属新能源最优方案定制 大数据推定的人工智能 专业电力系统计算分析 打包大用户直购电 改变用电刚性控制模式 平台自动优化配置 实时捕捉可交易负荷 结果确认与费用结算 智慧用电 电能团购 云平台双向信息交互，智能化管控 需求响应 节能改造 需求侧管理 大数据深度挖掘，发现潜在节能空间 虚拟发电厂 实时电力负荷控制 需求侧主动响应技术 电蓄冷蓄热技术 蓄电池储能技术 太阳能、风能替代方案

能效服务商结构 重能耗用户 云平台 节能改造 节能服务商 平台技术支持 能效监控 设备监控 能效评估 政府 智能终端 金融资金支持 项目投资 能效基金 项目投资

中恒需求侧能效评估体系 数据运营 数据挖掘 数据验证 区域能耗监控 用能状态评估 节能减排指导 节能潜力挖掘 经济运行报告 专家评审报告 专家节能方案 节能改造认证 节能效果评估 数据验证 计算手段：从已存在的AMI系统、有线网关、建筑管理系统以及数据采集与监控（SCADA）系统获得实时数据，收集并处理其客户接入智能电网的智能电表、建筑管理系统、电压调节器和温控器等设备的数据，结合配电系统的物理特性，基于机器智能，分析产生对单一负载的精确预测，在需求响应要求产生之前介入，迅速生成针对某一需求响应的应对策略。 产生效益： 1）面向用电客户提供计算服务，获取能量消耗情况，预测用电量，结合电价信息实现需求侧响应，生成需求侧管理项目的分析报告，提升客户全生命周期的价值收益； 2）面向电网运营者提供计算服务，可提供需求响应应对策略，预测发电情况和电网动态负荷，预测电网运行故障，改善客户平均停电时间和系统运营时间，从而实现电网优化调度，减少非技术性损失，降低运营成本。

连锁经营结构 云能源 直营店 连锁店 加盟店 授权店 中恒控股 中恒参股 品牌合作 业务合作 工厂 学校 商业 医院 公共设施 园区

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用能服务企业效益分享

电费托管分析 电费托管 托管主体 托管模式 改造手段 盈利模式 用能比较稳定的商超、写字楼等综合体 平均3-5年电费并按照改数值委托费用 EMC新模式 改造手段 盈利模式 对托管主体实施节能改造，增加能管平台 技术+管理节能，降低用户电费实现盈利

电费托管主体分析 1 2 4 3 能耗固定： 因自身经营特点对于电能的消耗相对固定，峰电占比较高，用电量稳定 设备组成固定： 由自身特点决定用电设备比例基本相同 1 2 用能趋势稳定： 因气候原因根据供热供暖的不同需求，月度见存在差异，但是单月能耗走势按天基本一致 4 3 典型季节特征： 制冷季节峰电增加 其他时间基本持平

托管企业潜力挖掘 >20%节能空间 >20%节能空间 >30%节能空间 改造方式： 设备改造 改造方式： 运行控制 LED替代 >30%节能空间

托管经济效益案例分享 托管企业 合肥某超市 托管前电费 375W/年 合同期限 10年 年利润 >50W 改造节能率 20% 改造项目 空调、电梯、照明等 改造投资 120W 管理节能率 15% 主要手段 人工值班 管理费用 50-60W/年 南方电网办公楼 1000W/年 >120W 500W 10% 50-70W/年

线下服务投资分析（1000用户量） 设备投资（万元） 软件投入（万元） 店面租金（）以北京为例（万元）/年 流动资金（万元） 项目 数量 单价 金额 办公设备明细 电脑 70 0.4 28 办公桌椅+家具 200 50 投影仪+打印机+电话传真 23 电工移动设备 20 6 生活电器 2 统一着装 100 4 办公耗材 12 其他 5 商务车辆 40 抢修设备明细 抢修+巡检车辆 18 108 绝缘鞋+手套+安全帽 0.02 红外热成像仪 10 巡检配套设备 0.3 5.4 电能质量测试仪器 3 监控设备 监控大屏 1 180 服务器 交换机+防火墙 15 台式机 0.5 磁盘阵列 500 UPS 机柜 总计 1101.4 店面租金（）以北京为例（万元）/年 项目 数量 单价 金额 技术升级投入 系统部署 1 10 培训 5 3 15 远程技术支持 现场技术支持 2 20 45 面积（平） 租金（元/平/月） 总额 1500 61.33 110.4 流动资金（万元） 项目 数量 单价 金额 市场开拓资金明细 印刷宣传品 5000 0.005 25 网络营销 10 5 50 主题论坛 其他 100 交际费 1000 0.3 300 礼品费 0.2 200 政府公关费 活动费 0.1 自动化测控单元 测控仪表 100000 0.05 采集单元 400 0.15 60 光纤 1 总计 6985 人员工资（万元）/年 项目 数量 单价 金额 管理人员明细 人事行政财务 10 5 50 市场人员 30 300 技术 20 8 160 管理 15 150 维修人员明细 监控人员 80 巡检人员 640 抢修人员 总计

线下服务投资回报计算（5年） 项目 1年 2年 3年 4年 5年 辐射客户数量 200 500 1000 客户平均收费（万）（5年合同） 营业收入总数 2000 5000 10000 成本预测（全部叠加） 3152 3769 5221 5385 5565 其中： 租金 110 人员工资 1360 1406 1646 1810 1990 平台投入 45 流动资金分摊 1397 2003 3215 设备折旧、无形资产摊销 240 现金流量 -1152 1231 4779 4615 4435 投资回报期（税后） 3.2年

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用户展示 客户遍及各个领域，如制造业、服务业、教育、医疗、物流、政府机构、公共设施等 苏州市火车站 纳米科技园 文星广场 东南大学研究生院 辛迪思公司 贺氏特殊材料 排水管理处 苏州市中医院 电信(苏州)公司 多媒体产业园 苏州市职业大学 长谷川香料

本地化服务 战略服务商伙伴 电能服务商伙伴 应用开发商 长三角、珠三角、环渤海及其他区域中心城市； 有用户资源、有线下服务队伍和资质、管理优秀的合作伙伴； 战略投资（资金+技术），重点扶持； 电能服务商伙伴 有用户资源、有线下服务队伍和资质的合作伙伴； 基础电能服务平台免费授权使用，高级应用和深度技术支持付费； 优惠价供应采集模块，特殊情况可以提供设备租赁分期回收； 应用开发商 面向能源服务领域软件企业和创业团队； 开放平台SDK，并协助应用推广；

资源保障 近百家大用户（苏州）用电服务运维。 国网 SG-186、SG-ERP，国调在线校核，国华新能源智能管控等大型信息化工程建设运维经验，十多个网省七年运维。 一千六百家电网、电厂用户十年维护。 ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证，ISO20000IT服务管理体系认证。 CMMI（五级）软件能力成熟度模型评估。 计算机系统集成资质、承装 (修、试)电力设施许可 证书、工程咨询单位资格证书…

技术实力 继电保护整定计算 企业级 电力 物联网 软件平台 电力生产精益管理 电网规划设计 2013年度中国电力行业信息化最佳解决方案奖 电力 物联网 电网规划设计 电力生产精益管理 2013年度中国电力行业信息化最佳解决方案奖 多个国家电网科学技术进步奖（一等奖） 参与制定多项电力调度、电力生产、电源领域行业标准 物联网、大数据技术 电力专业、电力电子技术

战略客户

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AutoGrid自动需求响应服务

Opower能效服务 节能方案定制 用户账单协助 需求侧管理 消费行为分析 电气公司合作获取用户数据 通过移动端推送能源账单 提供管控家用恒温器的软件服务 节能方案定制 用户账单协助 以数据整合进行综合分析提出节能建议 进行个人、邻里能耗对比提升节能意愿 需求侧管理 发送短信给用户劝其避免在电力高峰时刻进行洗衣、制冷等高耗能活动 消费行为分析 云平台能耗整合分析 建立家庭耗能档案 对于售电公司来说，这样一个通知系统简单粗暴、无需任何硬件设备，却在美国实现了3% 的负荷转移

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美国淘一淘电力零售服务 售电服务 用户只需要登录网站，输入当地的邮编和基本的用电需求，并确定用电方案的时长，即可查询到不同售电商所提供的所有用电方案。最后，结合自身的用电需求，并对这些用电方案进行对比，从而选择最适合自身的用电方案，完成售电商的变换 通过该网站，用户可以方便地查询不同电力零售商的信息以及其提供的用电方案，进一步地可在线转换零售商

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