一点回顾／／ 创远企业开发理念: [远见]是开发语言——对土地的态度 [舒适]是建筑语言——对规划的标准 [高雅]是文化语言——对生活的塑造

远见 高雅 舒适

以及我们所提出的口号[舒适无度，高雅有境] 前期的核心概念 舒适 以及我们所提出的口号[舒适无度，高雅有境] 在策略上是正确的！

我们需要有足够的时间和阵地 去丰满和完善它， 把它变成价值体系，建立自己的王国！

工欲善其事 必先利其器 湘江壹号2010整合推广执行方案 风火广告事业二部

今年的广告目标：“叫好又叫座” 重拾创远当年以景园项目打下的辉煌战绩及品牌影响力! 解决当下问题，更重要的是为三期铺路!

首先，以客户需求为原点出发，明确核心诉求： 套路化地总结我们的客户 1. 主流引领潮流 2. 正统而不传统 3. 远见更有主见 4 . 荣耀而不彰显 5.儒雅而不附庸风雅 如果不那么套路化地总结，则》》

长沙绝大多数的别墅购买者都处于 事业的高峰和精神的焦虑 我们不只要给客户物质上的满足， 更需要给予他们精神上的满足．

项目核心诉求：从物质到精神的满足＞＞ 解放身心的别墅 小山谷　大森林　老江岸 原创别墅群

其次，需明确我们的作战原则 1、把旧货包装成新盘，以话题和公关唤起新鲜感。 2、圈层客户为前锋，现场氛围为基础。 卖余货，并要借以产品提升项目级别； 第一阶段线上声势要做足，是关键； 后阶段话题公关引起关注，并渗透项目价值。 2、圈层客户为前锋，现场氛围为基础。 高端楼盘以圈层渗透形成口碑传播； 现场保持人气与焕然一新的氛围。

湘江壹号 核心武器 电视新闻 报纸 高尔夫渠道 现场 户外牌 包装 TVC 活动 网络 短信 电台 主力武器 辅助武器 硬广、新闻稿 网站、硬广、新闻稿 短信 电台 主力武器 辅助武器

再次，明确营销推货与推广阶段的划分 2）----将二期20套双 拼与１５套叠加作为一个组团，如 以溪流水系、２期社区氛围为卖点其 重新进行形象包装； ３）----将壹期剩余4套大 双拼和3套小独栋组合， 总价接近，也可以与组 团3打包，有利于拉动形 象和均价； 1）----以此道路为轴， 将一期西10栋与二期东 6栋组合，共计16栋独 栋产品，将其重新进行 形象包装；

阶段划分与分步策略 起势期 展示期 收官期 产品 层次：标杆产品 现金流产品 改善型产品 通过精神与物质双层沟通带出项目级别感 通过公众话题视角展示并体验项目价值 项目整体卖点整合，加强精神沟通 起势期 5-7月 展示期 8-10月 收官期 11-12月 产品 层次：标杆产品　　　　　　　　　　现金流产品　　　　　　改善型产品 第三波高潮 第二波高潮 第一波高潮 4.1 5.15 6.10 7.18 8.1 8.1 8.20 9.10 9.30 10.5 10.20 11.10 11.30 12.10 12.30 高尔夫练习场开放 独栋园林开放 幼儿园交付

整合传播总攻略 形象攻略： 渠道攻略： 事件攻略： 现场攻略： 超越物质、驾御物质之后心灵解放的从容对话高度. ——总形象奢华艺术感、生态感，体现大气磅礴、物我两忘 的状态. ——强调产品价值属性、级别、稀缺感. 渠道攻略： 小众圈层主攻，大众媒体围攻，多维立体作战。 事件攻略： 以事件引爆，策动官方及公众媒体视角为项目证言。 ——现阶段记者等媒体人士运用； 现场攻略： 现场刷新有热闹的氛围，耳目一新的感受，以软性包装达到最高级别的氛围渲染.

起势期 展示期 收官期 第一波高潮 第二波高潮 第三波高潮 户外 乘物 游心 伴山别墅 •16栋•千万级 返璞 归真 所有广告牌 所有广告牌 所有广告牌 户外 乘物 游心 伴山别墅 •16栋•千万级 返璞 归真 中心归隐•35席•林溪墅 知进退，观波澜 山谷浓荫•7墅藏世•境赋从容 硬: 结合活动信息+项目形象释放 活动广告 报纸 软: 新闻稿结合活动+产品价值点 活动话题+项目价值点传递 产品信息价值释放 网络 活动报道+项目价值软文报道 话题炒做 电台 交通频道对百万年薪活动话题造势 电视 价值篇TVC +生活场景＋人居品质 新品发布会，以艺术馆的冠名植入 百万年薪招护林人 答谢晚宴 活动 每周暖场活动 现场 现场刷新有热闹的氛围，耳目一新的感受，以软性包装达到最高级别的氛围. 4.1 5.15 6.10 7.18 8.1 8.1 8.20 9.10 9.30 10.5 10.20 11.10 11.30 12.10 12.30 高尔夫练习 场开放 第一波高潮 独栋园林开放 幼儿园交付 第二波高潮 第三波高潮

起势期 展示期 收官期 营销信息达成 新闻事件 物料 包装 4.1 5.15 6.18 7.1 8.15 9.10 10.5 11.10 12.10 高尔夫练习 场开放 独栋园林开放 幼儿园交付 营销信息达成 新推出顶尖产品 促成销售 系统价值抬高整体形象 客户到现场后,可根据客群需求推荐各类产品 新闻事件 产品发布会 百万年薪招护林人 答谢晚宴 楼书：产品全解 物料 企业会刊：创远理念/生活理念 户型单张 包装 围墙、路旗、销售中心包装

第一阶段 起势期 5.1-7.30 四大主场：户外、现场、活动、报纸 营销：为项目16栋独栋产品（标杆产品）

创作 儒商成功人士追求的 超越物质、驾御物质 之后的心灵舒适。 １６栋依山而建 的原创稀缺独栋。 有区别 有级别 　精神　　　　　　　　 物质

户外表现一

户外表现二

报纸表现

方案一

方案二

报纸投放 投放时间 媒体选择 投放版面/ 投放时段 投放频次 主题 备注 5月14日(周五) 《潇湘晨报》 A版/双跨版+刊头 1次 乘物游心 伴山别墅 16栋千万级+项目价值输出+活动信息 硬广+软文 5月21日(周五) 《潇湘晨报》/《长沙晚报》 根据报社版块定面 活动话题+惊现长沙首艺术馆别墅 新闻稿 5月28日(周五) 千万级伴山别墅,全长沙只有16人拥有,谁是他的主人? 6月4日(周五) 依山形而见的原创别墅 6月11日(周五) 世界领先大师理念打造别墅 6月18日(周五) 为超越物质、驾御物质的成功人士定制身心的别墅

报纸投放创新方式 ［潇湘晨报］导读栏的长期冠名，预计持续投放2个月， 长期占领报纸封面，收效甚佳！

网络 （长沙房地产信息网） 起势期网络广告核心策略： 通过不同视角，让项目先成为大家讨论的话题。有舆论热度，呈现主形象和演绎具体的价值。

乘物 游心 伴山别墅 16栋千万级 千万级伴山别墅, 全长沙只有16人拥有, 谁是他的主人? 千万级伴山别墅,全长沙只有16人拥有,

现场更新 1）、外置导示、路旗、围墙视觉统一的刷新； 2）、内置展板、吊旗价值传递； 3）、现场软性包装氛围刷新； 4）、服务配套多样化； 5）、现场周末保持热闹氛围。

项目周边所有导示 统一刷新为该视觉

已有的框架上体现 湘江壹号“领域地” 专署感，以项目VI 调性表现“湘江壹号” 项目名、阶段推广语。

更换为第一 阶段推广语

外围墙项目推广语； 内围墙生活氛围；

更换现场的花艺， 以艺术品氛围营造为主。

吧台增加多样性服务， 如咖啡、茶、果汁、水果拼盘； 可在吧台前增加高档餐牌。

项目价值体系展示 共计6块展板 （见后图）。

打造长沙原创别墅全资源产品 项目价值的丰满展现》》 新城市中心 （1块） 小山谷 大森林 老江岸 （2块） 原创别墅群 （2块） 城市价值 独踞鹅秀组团的中心腹地 私藏湘江一公里江岸线 坐拥鹅羊山、秀峰山、月亮岛三大城市公园 紧依两馆一厅文化重地 与市重点学校周南中学为邻 打造长沙原创别墅全资源产品 城市价值 城市上风上水 新城市中心 （1块） 山 林 溪 湖 泉 土地价值 稀缺的山水资料 小山谷　大森林　老江岸 （2块） 错 退 露 跃 建筑价值 罕见的山地建筑 原创别墅群 （2块）

打造创远别墅生活圈 配套价值的丰满展现》》 文化类 配套价值 教育类 （２块） 高端服务类 5000平米的双语幼儿园 影院／剧院 风雅主题文化街区 私人艺术馆 图书馆/商务中心 文化类 雪茄红酒房 4000平米的滨湖商务会所 咖啡厅 茶道馆 5000平米的双语幼儿园 配套价值 教育类 1.4万平米的24班小学 （２块） 6000平米的滨江运动会所 高尔夫练习场 高端服务类 临山泳池 五星级酒店 戴德梁行金牌物业顾问

公关活动 （5月底） 调性(艺术、奢华、品位)； 活动氛围支撑住线上形象的级别感； 圈层营销，口碑效应； 新产品、顶尖高端产品；

事件一： 稀世藏品映湘江 琉璃艺术馆.千万级新品.发布会品鉴 为何选择？

原创伴山别墅---不可复制 产品总价---尊贵 项目气质---高雅 16栋---稀缺 “琉璃艺术品”乃古代皇室用品， 佛家七宝之一， 复制了唐朝古法琉璃技术， 每次琉璃出炉只有一件成品， 他不可复制的稀缺性， 独特的艺术品位.

精神沟通 “乘物 游心”、产品利益支撑“千万级 产品”。 系统体现身心舒适的主题， 精神沟通 “乘物 游心”、产品利益支撑“千万级 产品”。 对物质的 享受与占有 审美的体验 文化的追求 比如琉璃艺术馆噱头植入； 比如能够放松身心的高尔夫体验； 比如多年老友相聚一堂的圈层沙龙； 打造长沙顶尖奢华氛围营造。

中國琉璃博物館 就像一部電影，講述一些故事。 LIULI CHINA MUSEUM 我們要它充滿了光、音樂和動來動去的影像， (已搬遷) LIULI CHINA MUSEUM 我們要它充滿了光、音樂和動來動去的影像， 就像一部電影，講述一些故事。 在上海新天地，繁華、時尚、聚焦世界的地方， 一面牆用了一萬兩千片琉璃磚， 我們想做的，就是要驚天動地。 02

TMSK 餐廳 視覺及味覺的豐盛饗宴。 04

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活动现场展示氛围：

活动现场包装氛围：

活动现场包装氛围：

第一阶段：费用总计约200万（包含媒体投放费） 户外 乘物 游心 伴山别墅 千万级 16栋 第一阶段：费用总计约200万（包含媒体投放费） 阶段目标：以项目顶尖产品，让市场认知项目的级别感 阶段策略： 1、以发布会活动带动媒体对项目的关注与报道，并把声音扩散至大众层面。 2、主要以户外、圈层活动、刷新现场包装与热闹氛围、一次硬广＋间断新闻稿形式。 阶段主题：乘物　游心　 　　　　伴山别墅　千万级　１６栋 阶段动作： 出街：户外、一款活动前一周双跨版报纸、新闻稿、网络、围墙、路旗 硬：活动与项目形象 报纸 软：新闻稿 乘物 游心 伴山别墅 千 万级 16栋＋活动报道 网络 项目价值与话题 电视 　　持续投放 新闻事件 产品发布会（现场） 现场 　　　　项目总形象 发布会 ５.１ 6.１５ 7.4 7.３０

本阶段与艺术合作， 打造长沙罕见的软件氛围现场感染； 配合广告投放和新闻炒作， 将掀起长沙别墅圈和别墅购买群体的热议， 自然形成主流影响力！

第二阶段 展示期 8.1-10.30 五大主场：户外、活动、网络、报纸、电台 营销： 20套双拼\１５套叠加产品（现金流产品）

创作 强化产品特点与价值； 配合精神沟通。

创作 返璞 归真 中心归隐•35席•林溪墅

公关活动 （8月中） 用圈外声响包围圈内声音, 以大众话题带动热点, 牵动媒体对项目的关注与报道, 展示项目的价值, 同时刺激快速销售。

事件二： 百万年薪 招聘护林员 如何引爆？

传播立势 3 大攻略 事件搞 小事搞大 大事搞爆 媒体炒 大众媒体冲锋 小众媒体八卦 现场造 热闹火爆的事件现场营造

门户网站首页文字链接：搜狐、新浪、网易；专业网站论坛炒作及事件节点首页全屏 百万年薪诚聘护林员 传播执行总表 阶段时间 8月1日-20日 8月20日-9月10日 9月10日-30日 10月1日-30日 阶段主题 第四波 新闻发布会 第一波：招聘引爆 第二波：预选炒作 第三波：竞聘热潮 招聘信息释放； 同步收集简历。 筛选简历；通知合格者 面试及给落选者回信。 面试、笔试、海选 三重竞聘，决出优胜者 创远出面，答谢 社会支持湘江壹号 招聘进程<公关线> 整版招聘报纸形象 悬念信息告知 小众媒介+话题制造 招聘意义+企业品牌影响 现场体验+事件制造 晨报、晚报晨报周刊新闻稿 晨报、晚报、晨报周刊新闻稿 晨报、晚报新闻稿 晨报、晚报、晨报周刊新闻稿 长沙主流媒体 媒体配合 <媒体线> 交通频率 交通频率 网络 媒体 天涯社区、新浪、搜狐、网易、长沙房信、搜房 项目官网、天涯社区、新浪、搜狐、网易、长沙房信、搜房 项目官网、天涯社区、新浪、搜狐、网易、长沙房信、搜房 项目官网、长沙房信、搜房 门户网站首页文字链接：搜狐、新浪、网易；专业网站论坛炒作及事件节点首页全屏 1、冠军感言 2、湘江壹号呼吁居住 以人为本舒适的生活理念 4、李勇答记者问，介绍 湘江壹号，畅想项目未来 6、负面消息：获胜者是 内部员工……创远辟谣 1、护林员收入？ 2、护林员的工作地、工作方式 3、企业炒作？VS社会责任感？ 4、民间声音：烧钱？千秋功业 绿色经济？两型社会？ 5、透露该招聘为湘江壹号所为。 1、简历雪片飞来，达到上数千封 2、海龟、高管、作家应征者轶事 3、讨论：门槛简单，要求很高 4、500名落选者对本次招聘的 感言 5、创远为什么要对落选者回 信？部分回信曝光…… 1、 如何突破冲关？ 2、冲关每轮的胜出 者专访…… 话题炒作 <广告线>

公关传播媒体一览表 统计项 媒体 活动前后期发稿媒体 活动现场邀请媒体 长沙 发布 媒体 电视 湖南经视 湖南经视 电台 湖南交通频率 湖南电台交通频率 主流报纸 潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、今日女报等 主要邀请地产版和娱乐版记者，从不同角度对活动进行报道 潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、今日女报等 主要邀请地产版和娱乐版记者，从不同角度对活动进行报道 主流网络 好房子网、焦点地产网长沙版、凤网、0731网 好房子网、焦点地产网长沙版、凤网、0731网

报纸投放 投放时间 媒体选择 投放版面/ 投放时段 投放频次 主题 备注 8月6日(周五) 《潇湘晨报》 A版/双跨版+刊头 1次 百万年薪招聘+项目价值输出+活动信息 硬广+软文 8月13日(周五) 《潇湘晨报》/《长沙晚报》 根据报社版块定面 护林员收入、护林 员的工作地、工作 方式 新闻稿 8月20日(周五) 海龟、高管、作家应征者轶事 9月3日(周五) 500名落选者对本次 招聘的感言 9月10日(周五) 冲关每轮的胜出 者专访…… 9月17日(周五) 冠军感言、湘江壹号 呼吁居住以人为本舒 适的生活理念.

网络炒做形式: 羊毛出在鹅身上 挑战百万年薪，你能！ 招聘人数：1人 学历要求：不限 工作经验：不限 薪水提供： 100万入职薪金 月薪另议 工作场所： 湘江之滨， 鹅羊山福地 工作方式： 钓鱼、护林、打高尔夫、开游艇、写博客、摄影…… 住在最舒适的别墅里干着最舒适的工作！ 羊毛出在鹅身上 鹅羊山100万元诚聘护林使者 请点击进入》》 挑战百万年薪，你能！

网络炒做形式: 天涯社区 天涯问答制造招聘事件争议 1、护林人：20年收入激增1万倍为那般？ 天涯社区 天涯问答制造招聘事件争议 1、护林人：20年收入激增1万倍为那般？ （环保工作的地位，湖南纯生态资源的逐渐匮乏，拉高了护林人身价） 2、护林人的那个工作地点叫什么，好美！ （链接项目场景+生活方式预言） 3、护林人到底干些什么，凭什么拿那么多钱？我们读博都拿不到这钱！ （护林人工作方式与生活方式的类比） 4、企业炒作？VS社会责任感？ 正方：护林人就应该拿这么高的薪水！这样有利于唤醒社会上的环保主义良知。今后的经济趋势是绿色经济的时代，你看比亚迪的王传福不就是代表吗？这种行为是体现社会责任感的！ 反方1：估计是有企业哗众取宠，蓄意炒作。而且可以肯定那个企业应该与房地产有关，他们的项目应该与鹅羊山有关！、 反方2：100万不去付给高技术人才，去付给一个护林人，其实就是浪费国家的财务资源——或者是浪费企业的财务资源！ 5、民间声音：烧钱？千秋功业？ 绿色经济？两型社会？企业实力？ （各种角度的民间解读）

网络炒做形式: 最后环节 主流网站“披露”真相 记者披露：”百万招聘“是开发商所为！ 湖南创远：这次招聘时我们所为，绝对真实！ 最后环节 主流网站“披露”真相 记者披露：”百万招聘“是开发商所为！ 湖南创远：这次招聘时我们所为，绝对真实！ 李国胜：就算只有1人应聘，这100万也会聘用优胜者！

晨报周刊： 舒舒服服地享受 还赚取百万薪酬 舒舒服服享受、赚取百万薪酬 不靠看学历 不看经验， 百万年薪看什么？ 长沙闻所未闻的工作： 天上掉馅饼吗？非也！

第二阶段：费用总计约150万（包含媒介费用） 阶段目标：以圈外关注带动圈内，以大众话题带动热点，刺激快 阶段策略： 速销售。 阶段策略： 1、以招聘话题活动带动媒体对项目的关注与报道，网络的大幅度扩散，用圈外声响包围圈内声音。 2、主要以户外、话题活动、网络、电台战场。 阶段主题：　 阶段动作： 出街：户外、一款招聘活动双跨版报纸、新闻稿、网络、活动、电台、物料。 户外 乘物 游心 伴山别墅 千万级 16栋 硬：百万招聘护林人 报纸 软：新闻稿 活动话题跟踪报道 网络 项目价值与话题 电视 　　持续投放 新闻事件 护林人招聘发布会（现场体验） 独栋园林开放 8.１ 9.１ 9.1 10.３０

第三阶段 收官期 11.1-12.30 四大主场：户外、活动、报纸、网络

创作 以回顾的姿态对湘江壹号; 整体价值进行总结; 主做创远别墅生活圈， 为3期铺垫基础。

创作 知进退 观波澜 山谷浓荫•7墅藏世•境赋从容

报纸投放 投放时间 媒体选择 投放版面/ 投放时段 投放频次 主题 备注 11月26日（周五） 《潇湘晨报》/《长沙晚报》 根据报社版块定面 1次 待定 新闻稿 12月10日(周五) 《潇湘晨报》 A版/整版版 项目价值输出+活动信息 硬广 12月17日(周五) 12月24日(周五)

网络 乘物 游心 伴山别墅 16栋千万级 创远会成立

公关(12月) 建立拥护者, 整合影响力, 充实内涵, 建立创远品牌金字塔架构, 打造品牌知名度的同时为三期铺垫.

事件三： 江山共庆　家宴齐欢　 创远２０１０年客户答谢家宴 目的为何？

创远在长沙开发历程: “创远花园”、“创远景园”、“枫林绿洲”、“创远金星园” 、“中大创远高科技园”、“创远大夏”、“岳麓现代城”等 三者之间的关系 母品牌 子品牌 子品牌 子品牌 普通客户 高级客户 普通客户 高级客户

“创远会”发布会来进行资源整合储备； 对他们进行项目品牌历程的传播； 让他们感受企业有远见的人性化服务体系； 会员制度的形式。 高级会员

活动形式： 参加对象： 创远领导+一\二期业主+新闻媒体人员+创远旗下项目业主 发布会关键内容： 1、 “创远会”发布会； 2、创远至今的发展历程回顾及成果展示； 3、即将推出的新产品及创远的品牌动向。

活动氛围示意：

业主与企业领导交流示意 场所示意

第三阶段：费用总计约70万 阶段目标：持续圈层影响力。 阶段策略： 1、圈层营销影响； 阶段主题： 阶段动作： 户外 阶段目标：持续圈层影响力。 阶段策略： 1、圈层营销影响； 2、主要以户外、网络、报纸、活动战场。 阶段主题：　 阶段动作： 出街：户外、一款整版报纸、新闻稿、网络、活动、物料。 硬： 报纸 软：新闻稿 项目进度跟踪报道 网络 项目价值与话题 电视 　　持续投放 新闻事件 答谢晚宴 幼儿园交付 11.１ 11.１5 12.1 10.３０

回顾下整体推广执行系统

起势期 展示期 收官期 第一波高潮 第二波高潮 第三波高潮 户外 报纸 网络 电台 电视 活动 现场 硬: 结合活动信息+项目形象释放 所有广告牌 所有广告牌 所有广告牌 户外 乘物 游心 伴山别墅 千万级 16栋 硬: 结合活动信息+项目形象释放 活动广告 报纸 软: 新闻稿结合活动+产品价值点 活动话题+项目价值点传递 产品信息价值释放 网络 活动报道+项目价值软文报道 话题炒做 电台 交通频道对百万年薪活动话题造势 电视 价值篇TVC +生活场景＋人居品质 新品发布会，以艺术馆的冠名植入 百万年薪招护林人 答谢晚宴 活动 每周暖场活动 现场 现场刷新有热闹的氛围，耳目一新的感受，以软性包装达到最高级别的氛围. 4.1 5.15 6.10 7.18 8.1 8.1 8.20 9.10 9.30 10.5 10.20 11.10 11.30 12.10 12.30 高尔夫练习 场开放 第一波高潮 独栋园林开放 幼儿园交付 第二波高潮 第三波高潮

整体推广费用约520万 媒体 公关 现场 比例50％ 舒适 比例30％ 比例20％ 户外150万＼网络20万\电视10万\报纸50万\电台20万\拍摄10万 合计：26０万 媒体 比例50％ 舒适 公关 比例30％ 现场 比例20％ 琉璃艺术馆新品发布会＼百万年薪招护林人＼答谢晚宴 合计：20０万 路旗＼围墙＼项目围墙＼搜楼处包装＼物料 合计：60万

推广与营销紧密配合---销售力 软性氛围体验提升---级别感 级别\话题性公关活动---影响力 建立创远品牌平台---前瞻性 各阶段媒体侧重搭配---针对性 推广与营销紧密配合---销售力 软性氛围体验提升---级别感 级别\话题性公关活动---影响力 建立创远品牌平台---前瞻性

THANKS