澳門銀行代理壽險概況 澳 門 保 險 公 會 監 事 長 中國人壽（海外）澳分副總經理 周士軍

（注：文中資料來自澳門統計暨普查局或澳門金融管理局） 題 綱 澳門銀行代理壽險發展歷程 一 二 澳門銀行代理壽險現狀 三 澳門銀行代理壽險展望 （注：文中資料來自澳門統計暨普查局或澳門金融管理局） -1-

第一部分 澳門銀行代理壽險發展歷程 -2-

澳門銀行代理壽險發展歷程 澳門早期保險業被稱為燕梳（insurance），可追溯到100多年前 葡萄牙人開設的燕梳代理行，第二次世界大戰前，澳門共有10多 家燕梳代理行； 20世紀50—60年代，有部分代理商開始正式設立代理公司，逐漸 也有海外保險來澳設立分公司，如香港永安保險和中國保險股份 有限公司等。1952年，澳門南通商業銀行專門設立了保險業務部， 開始了銀行代理壽險的業務； -3-

澳門銀行代理壽險發展歷程 20世紀70年代末，經營保險業商號和公司超過30家，保險種類多元化， 共有30多個險種。 20世紀80—90年代，人壽保險業得到發展，1984年的保費收入為740萬 澳门元，至1991年達1.29億澳门元。與此同時，中國銀行澳門分行就 已較大批量地銷售躉交貸款買樓、重大疾病等保險產品； 21世紀起，澳門商業銀行銷售壽險業務發展快，目前商業銀行共有29 家，其中有代理壽險資質的有19家，占全澳商業銀行的65.5% 。 -4-

第二部分 澳門銀行代理壽險現狀 -5-

（一）澳門壽險公司情況 在11家壽險公司中，外埠公司為8家，占72.7% 本地公司為3家，占27.3%。 27.3% 72.7% -6-

（二）澳門壽險保費情況 -7- （以百萬澳門元計） 年 度 總保費 同比增長 壽險 占比 2008年 3,446 6.8% 2,548 年 度 總保費 同比增長 壽險 占比 2008年 3,446 6.8% 2,548 73.9% 13.0% 2009年 3,264 -5.3% 2,332 71.5% -8.5% 2010年 3,775 15.6% 2,688 71.2% 15.2% 2011年 4,352 15.3% 3,137 72.1% 16.7% 2012年 5,438 24.9% 3,730 68.6% 18.9% 2013年 6,824 26.8% 4,963 72.7% 33.1% -7-

澳門壽險保費增長與澳門GDP增長相關情況 -8-

（三）澳門商業銀行情況 澳門目前共有商業銀行29間（10家本地，19家為外地），营业点有180多个，覆蓋澳門半島、氹仔、路環、橫琴各區。 -9-

（此表以金管局公佈的代理人編號順序排列） （三）澳門商業銀行情況 澳門具備銷售壽險資質的19家銀行 序 名稱 1 澳門國際銀行 11 中信銀行 2 中國銀行澳門分行 12 創興銀行 3 星展銀行 13 恒生銀行 4 大豐銀行 14 交通銀行澳門分行 5 中國建設銀行 15 永隆銀行 6 中國工商銀行 16 澳門商業銀行 7 永亨銀行 17 澳門華人銀行 8 滙豐銀行 18 匯業銀行 9 廣發銀行 19 澳門大西洋銀行 10 東亞銀行 65% 35% （此表以金管局公佈的代理人編號順序排列） -10-

（四）銀行代理壽險業務持續發展 1,700 34.3% 15.3% 182 -11- 壽險保費增長８３４％ 保費收入管道 2003年 ２００３—２０１３，銀行代理 壽險保費增長８３４％ ２００３—２０１３，銀行代理 壽險保費占比增長１２４％ 以百萬澳門元計 1,700 34.3% １２４％ ８３４％ 15.3% 182 保費收入管道 2003年 2013年 保 費 (百萬澳門元計) 占 比 其他管道 1,007 84.7% 3,263 65.7% 銀行代理 182 15.3% 1,700 34.3% 合 計 1,189 100% 4.963 -11-

（四）銀行代理壽險業務持續發展 宏觀經濟持續穩定，居民銀行儲蓄大幅增加； 2008年金融海嘯後，銀行利率非常低，居民投資渠 道變窄，轉身追求保本增值產品； 經濟發展的同時，澳門銀行營業網點大幅增加； 銀行重視中間利潤的貢獻。 -12-

（五）銀行代理壽險業務特點 優勢互補 實現雙贏 成本可控 效益明顯 以儲蓄分紅產品為主 特點 -13-

第三部分 澳門銀行代理壽險展望 -14-

（一）澳門地理人口 面 積：約30平方公里 人 口：2014年上半年總人口為62.4萬（含外雇14.9萬） 就業人口38.4萬，失業率為1.7%。 社會福利：包括強制和自願供款結合的社會保障基金、15年免費教 育在學及老人享有公立醫療機構的免費服務、老人享有 政府發放的敬老金等。 -15-

（二）澳門產業結構及財政收入 產業結構：博彩旅遊業、出口加工業、金融業和房地產建築業。 財政收入： 博彩旅遊業是澳門最重要的財政收入來源，行業雇員占就業人口27.4% 2013年約2,900萬人次訪澳（58%中國內地、32%香港及臺灣、10%其他） 娛樂場博彩是澳門旅遊業的支柱及外匯收入的主要來源 2013年全年博彩稅收1,343億澳門元，博彩毛收入占本地生產總值的87.7% -16-

（三）澳門近年經濟發展情況 -17- 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 項 目 面 積 (平方公里 ) 項 目 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 數據 同比增長 （%） 面 積 (平方公里 ) 29.2 / 29.5 1.0 29.7 0.7 29.9 31.3 4.7 人 口 (萬 人 ) 54.9 2.0 54.2 -1.3 55.2 1.8 55.7 0.9 58.2 4.5 60.7 4.3 全年生產總值 (億澳門元 ) 1,616.7 13.9 1,654.6 2.3 2,173.2 2,955.4 36.0 3,482.1 17.8 4,134.7 18.7 人均生產總值 (澳門元 ) 294,505 9.1 303,992 3.2 398,071 30.9 537,993 35.2 611,930 13.7 697,502 14.0 博彩業年收入 1,098.2 31.0 1,203.8 9.6 1,895.8 57.5 2,702.5 42.6 3,052.3 12.9 3,618.6 18.6 博彩稅收 418.9 35.3 443.1 5.8 687.8 858.8 24.9 1,133.7 32.0 1,343.8 18.5 遊客入境人數 (萬人 ) 3,018.6 11.8 2,175.2 -27.9 2,496.5 14.8 2,800.2 12.2 2,808.2 0.3 2,932.4 4.4 就業人數 32.3 7.7 31.7 -1.9 31.8 33.6 5.7 35.0 4.2 36.1 3.1 月收入中位數 8,000 2.6 8,500 6.3 9,000 5.9 10,000 11.1 11,300 13.0 12,000 6.2 -17-

（四）澳門保險的深度和密度 -18- 2013年保險密度11,233元 2013年保險深度1.65% 2013年居民月收入中位數1,2000元 2013年四地保險深度和密度 地 區 保險深度（%） 保險密度（美元計） 大 陆 3.03 206.81 台 灣 18.60 3,714.67 香 港 13.70 5,194.00 澳 門 1.65 1,402.87 （資源來源：四地保險監管機構網站） -18-

（五）壽險公司未來幾年發展機遇 宏觀經濟持續穩定 澳門經濟持續向好 保險市場潛力較大 政府關注民生問題 銀行主動合作意願 機 遇 -19-

挑 戰 （六）壽險公司未來幾年發展挑戰 澳門博彩業收入不確定，經濟發展放緩 監管部門對金融機構的監管更加嚴格 澳門地方小人口少，業務總量有限 人力競爭問題隨經濟發展愈加激烈 挑 戰 -20-

思考 （七）銀行代理壽險未來幾年發展思考 加強與銀行多元化的深度合作； 加強產品創新、銷售創新、服務創新； 加強風險管控、合規經營； 加強人才隊伍的建設。 思考 — -21-

謝謝各位！