DÙ指甲彩 年度行銷公關 企畫案

INDEX 前言 p.3 企劃緣由 p.4 市場分析 p.5 競爭者分析 p.8 SWOT分析 p.10 品牌名稱 p.14

前 言 指尖美麗： 如何才算是完整裝容？ 除了臉部彩妝、 髮型、 服裝造型、 配件鞋飾，打點好十指的美麗，才算得上是完整裝容。在藝人與時尚界的推波住瀾下，指甲美化已成了重點妝容之一，往往好的指甲彩繪可以讓整體裝容有畫龍點睛之效。 在林俞妙律師的促成下，指甲彩品牌DU焉然誕生，委由小蘭（胡惠蘭）研發指甲油相關產品，並由優席夫（當代原民藝術家）發想14族原住民及漢族共計15族的代表色彩，作為第一波的指甲彩主打色。本企畫旨在協助此融入原住民元素的指甲彩品牌，在市場中創造獨樹一格的形象與銷售佳績。

企劃緣由 指尖與藝術的美麗邂逅： 兩岸三地首屈一指的美甲師胡惠蘭「小蘭」遇上享譽國際的旅英當代新原民美學藝術家Yosifu「優席夫」，美麗的火花就此產生。兩個有著布農族與阿美族原住民血統的人，各自在美甲及藝術領域有傑出表現，堪稱為原住民的榜樣。 與大自然為伍的原住民，在服裝與各類製品中都有著最貼近大地的顏色。以此為指甲彩研發方向，不僅傳遞上帝造物之美，更要藉此彰顯原住民在藝術方面所展現的才華，期望在競爭激烈的指甲彩市場中注入一股原創精神，讓消費者藉著使用DU而更加認識原住民文化，並提升認同感，進而帶動原住民部落族人的自我肯定與價值。

市場分析 指甲彩面面觀： 由來：西元前3500年的古埃及就已經出現用散沬花榨出的紅色汁液來為指甲、手掌和腳底染色。中國約在唐代，婦女就已經出現染指甲的風氣。 成分：主要成分是樹脂、塑化劑、色素和有機溶劑（乙酸乙酯、乙酸丁酯及異丙醇等），依不同比例調和而成。樹脂的功用為幫助指甲油黏附在指甲表面上和硬化、塑化劑的功用則為軟化樹脂、有機溶劑的功用則是使所有的原料能混合在一起，且因指甲油多強調能快速乾固，所以常常選擇揮發性很高的有機溶劑。換言之，就是使用有機溶劑做成的化學加工品附著於指甲表面的原理，先將指甲表面光滑的法瑯質侵蝕掉，在表面產生許多粗糙的小凹洞後，指甲油滲入凹洞內，假如長期使用，色素容易沈澱，指甲變黃易乾裂。

市場分析(續) 指尖風情種類： 指甲彩繪除了最基本的以多種顏色的指甲油，使用點、勾、畫等技巧繪出各種圖案之外，還分為「法式指甲」與「水晶指甲」等彩繪風格。法式指甲的指甲長度不必太長，著重多層次的上色；而水晶指甲的風格則比較誇張，屬於日系的彩繪風格，主要在指甲上以小珠子、水晶，以及其他現成的飾品排列出不同的圖案效果，或使用其他創作手法做點綴。 另外還有「爆裂指甲油」，擦上這種指甲油一段時間後，指甲油就會呈現不規則的爆裂紋路，製造出自然、隨性的彩繪風格。同樣強調不規則紋路效果的還有另一項發明為「磁性指甲油」，宣稱在指甲油裡加入磁粉，在擦上指甲油後，使用附贈的磁鐵片在指甲上方停留一段時間，就可以讓指甲呈現磁線圈的紋路，這都是一般彩繪畫不出來的效果。

市場分析(續) 環保健康意識抬頭： 新的指甲彩繪技術，能在短時間內製作完成。不易掉色、不傷指甲為優勢。原料為樹脂，符合現代環保新概念。 市場也出現不用去光水，泡溫水就可以卸除的指甲油及貼紙。

競爭者分析--UNT 網路藥妝品牌UNT微差行銷（15ml / 199元） ： 以孕婦都能使用“不含甲醛、鄰苯二甲酸酯類”的訴求研發，但在行銷手法上，不賣顏色賣幻想，於2010年上市才三季，已銷售超過八十萬瓶，幾乎是第二名的三倍。十八瓶指甲油中，沒有一瓶的命名和顏色有關，反而代表了女性世界曾經刻骨銘心或期待發生、甚至不敢嘗試的生命際遇，如月光裸泳、一夜情、熱戀巴西、豪門、遠距離、微醺、玩到天亮，每個命名都為了要讓女性充滿遐想，因此受到市場喜愛。 系列名稱包括慾望珠寶/守護神/聖誕/粉紅沙灘/巴黎女伶/盛世冒險/黑曈女盜/愛的小發癲事件簿系列 。 通路：網路、藥妝實體通路。

競爭者分析--OPI OPI強調易上色、色飽和（15ml / 480元）： 擅以電影名稱為系列名，如蜘蛛人暗黑系列、Holland遇見何蘭系列、霓光指上芭蕾系列、妮琪米娜系列、迪士尼布偶歷險記、加勒比海盜系列、美國公路電影系列。 至今擁有超過一千種顏色。 通路：網路、實體通路（百貨賣場）

SWOT分析 Strength優勢： 由美甲領域最專業的小蘭老師所研發，技術無人能敵，品質有保障。 小蘭老師與演藝圈熟識，藉由演藝圈的口碑效應，容易在時尚圈引領流行。 融合原住民元素，品牌極具特色，如原民藝術家優席夫的參與。 品牌資源眾多，未來發展空間極大。

SWOT分析 Weakness劣勢： 初期只能階段性推出有限的色彩及週邊商品，較難與同樣以網路為主要通路的競爭品牌比擬。（未來可透過每系列上市的強力宣傳來補足，因此持續性的媒體公關運作即為重要，以確保該品牌在市場上的熱度）。

SWOT分析 Opportunity機會： 指甲彩市場雖成熟，消費者的選擇性增多，但消費者漸漸以滿足或彰顯自己的個人風格為購買訴求， DÙ品牌特色可以滿足此需求。 經過賽德克巴萊等電影及多位具原住民血統藝人在演藝圈的發光發熱，一般消費者對於原住民相關文化漸漸認識，接受度也提高。如此具有品牌特性的指甲彩DÙ對市場而言是極具特色的。

SWOT分析 Threat威脅： 指甲油的本質仍會對指甲造成傷害，故坊間推出許多以護甲或不會對指甲造成傷害為訴求的指甲貼紙或指甲水，此為會對DÙ造成威脅的市場區塊。 市場中的指甲彩品質參差不齊，更有眾多品牌以低價取勝，此大大挑戰中高價為的DÙ。未來可藉由媒體公關多多報導正確的指甲彩選擇要領，透過樹立DÙ的專業地位，擴展更大的市場版圖。

品牌名稱 原住民的語言特色在於每句話結尾時的語助詞。原住民樂天知命的性格，與大自然渾然天成，語助詞成了原住民表達不拘小節、開懷性情的象徵。 源自於布農族的語助詞”DU”，容易發音，且容易記憶。以品牌代言人布農族小蘭族語語助詞”DU”為品牌命名，充分表達了產品個性與產品定位。

品牌定位 純原創‧純原民‧純時尚

品牌定位描述 純原創：100%本土研發創作，集結國內各領域之菁英共同參與發展。 純原民：如顏色、成分，皆是以最能代表原住民之元素為主要取材。 純時尚：由國內演藝圈知名美甲師小蘭為品牌研發者與代言人，將指甲彩產品推向時尚圈。

行銷公關目的 塑造專業的指甲彩品牌形象 建立鮮明的品牌定位 創造品牌知名度 建立消費者的品牌喜好度 輔助創造銷售成績 創造豐富且持續的媒體報導 建立並維繫互動良好的媒體關係

只要擦上DU，就有小蘭老師加持的美甲效果 行銷公關策略一 大量為小蘭創造媒體曝光機會，透過表現小蘭的專業知識，鞏固她在美甲市場的地位，塑造小蘭為Super Pro級美甲師，使消費者將DÙ品牌與小蘭的專業度相連結，進而對DÙ產生品牌信賴感及好感度。 DU指甲彩＝小蘭老師 只要擦上DU，就有小蘭老師加持的美甲效果

行銷公關策略二 DÙ的Logo設計原自當代藝術家優席夫之手，為賦予DÙ更純粹的原民色彩，將藉由操作優席夫在DÙ品牌上市之前的幾項畫展，創造代表性的媒體報導，在DÙ上市時，使化妝品線媒體記者讚嘆驚豔，為DÙ品牌注入鮮活的品牌精神。 DÙ ＝原創原民指甲彩品牌 只要擦上DU，就擁有最鮮豔的自然色彩

行銷公關策略三 透過具有可看性、可聽性的上市記者會，為DÙ品牌打響知名度，並藉由在台中的Celebrity Network，使DÙ品牌迅速在各個政商領域中展露頭角，也為DÙ的觸角延伸至更廣層面，造成口碑宣傳力。

行銷公關策略四 品牌經營是需要長期耕耘與運作。經營策略將分為兩方面進行： 行銷 公關 銷 售

行銷公關策略四(續) 行銷計畫：屬產品銷售面，將不定期依據產品銷售節期、庫存狀況，建議促銷或特惠組合，以加速銷售業績。 公關計畫：屬市場口碑面，透過每月的媒體公關運作，持續在媒體上創造露出，保持消費者對於DÙ品牌的熱度。

執行方案 上市發表會：請另見企畫案與報價。 銷售導向： 節期：於每年之新年（含2月14日西洋情人節） 、母親節、七夕情人節、聖誕節等節期，建議滿額贈、加價購、特惠組合 新品上市：搭配週篇商品，設計新品上市促銷活動，以刺激買氣。

執行方案-例行性公關 以月分為單位，每月提供如下服務： News Clipping媒體報導蒐集與分析： DÙ品牌：以質化方式分析報導影響力，以量化方式估算折合之廣告效益。 競爭者：每週整理一次，以主要競爭品牌為分析對象（OPI 、 UNT） 新聞稿發佈：每月至少一次。發稿對象為平面媒體（報紙、雜誌） 媒體專訪：每月至少一次，包括媒體篩選、議題設定、陪同採訪、報導蒐集整理。 媒體借拍：負責平面媒體之商借拍攝（須申請公關用商品： for贈送、 for拍照）

執行方案-例行性公關 媒體名單建置與更新 每季公關活動：小型新品系列上市發表會、媒體座談會、媒體餐敘 彩妝師公關：蒐集國內信譽良好之彩妝師及美甲師名單，贈送新品系列，以建立良好市場關係，並藉由彩妝師的工作，將DÙ品牌讓更多演藝圈人士認識，以期在這一圈造成口碑效應，並增加演藝人員的使用DÙ的機會，以及在媒體曝光的機會。 每月提供Monthly Report。

服務時間及費用 月例行性公關事務：2013年1月至12月 公關服務費：12萬元/月 備註1：視執行活動內容而定，如有場租費或F&B費用，採實報實銷。 備註2：交通費、郵資另計。 請款日：每月10日以前提供前一個月之Monthly Report，並連同發票請款。

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