C实习《网店运营》课程教学包 10-网店运营：直通车

教学目的： 知识要求： 技能目标： 通过本节内容的学习，帮助学生了解直通车的推广方式。 1、了解直通车基本构成与概念 2、掌握直通车推广的使用技巧 3、掌握直通车推广方式中，涉及图片的设计要点 技能目标： 掌握淘宝直通车推广方式的使用技巧，能够完成简单的推广图片设计。

教学内容： 1、直通车基本认知 2、淘宝直通车关键词的使用技巧 3、淘宝直通车主图的设计

淘宝直通车基础认知 什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车作为引流工具实现哪些功能？ 淘宝（天猫）直通车是一款帮助您推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家 淘宝直通车作为引流工具实现哪些功能？ 淘宝直通车分为全域搜索、定向推广及店铺推广

淘宝直通车基础认知 什么是全域搜索？ 全域搜索展现形式？ 卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝／天猫直通车，即默认开通搜索营销。 全域搜索展现形式？ 1、显著位置展示创意图、创意标题、价格、销量 2、展现位置打上 掌柜热卖标识

淘宝直通车基础认知 展示位置 关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个

淘宝直通车基础认知 展示位置 关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个

淘宝直通车基础认知 展示位置 首页搜索文字链点击后搜索结果页【中部】前4个掌柜热卖

淘宝直通车基础认知 展示位置 淘宝网热卖页面

淘宝直通车基础认知 展示位置 爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面

淘宝直通车基础认知 展示规则 关键词搜索页面的排名原理： 什么是质量得分： 无线和PC质量分： 淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名。 什么是质量得分： 质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝 网用户搜索意向之间的相关性。 其计算依据涉及多种维度包括：基础分、创意效果、相关性、买家体验。 无线和PC质量分： 无线和PC质量分独立存在，但会互相影响。 更多了解质量分：http://help.alimama.com/?spm=a2320.7388781.a214tr8.21.bmEmyt#!/ztc/faq/detail?id=5704101

淘宝直通车基础认知 扣费公式 【按点击计费】： 买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。 【扣费公式】： 单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元 因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

淘宝直通车基础认知 直通车移动搜索推广 展现位置 展现位置明显——首屏展示位 展现样式醒目—— hot标识，免邮，销量信息一目了然

淘宝直通车基础认知 什么是淘宝直通车定向推广？ 定向推广展现原理？ 定向推广准入要求及扣费规则？ 直通车定向推广，即展现营销工具依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。。 定向推广展现原理？ 定向推广会根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好，定向推广展现机率大。同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。 定向推广准入要求及扣费规则？ 淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。 按点击计费：开通直通车后，定向推广按点击扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。

淘宝直通车基础认知 定向推广展现形式 一跳展示： 定向推广是以一跳或二跳形式进行展现的，即在您宝贝图片展示的页面，点击宝贝图片，跳转到宝贝详情页或集合页，跳转到宝贝详情页则按一跳收费，跳转到集合页上，则点击宝贝展示在集合页的第一位，在此时点击后，才会扣费。 一跳展示： 宝贝在一跳页展示，一跳的位置有购物车底部、我的淘宝首页猜我喜欢第三行、宝贝出错页等。

淘宝直通车基础认知 二跳展示： 二跳页面有六大板块组成： 宝贝展现在二跳页的第一位，并有宝贝更详信息展现，此时点击，才会扣费，PV为二跳页面的展现数据。目前旺旺焦点图及站外资源位为二跳 二跳页面有六大板块组成： 主区，同价宝贝，相似宝贝，包邮宝贝，搭配宝贝，猜你喜欢，最近浏览（二跳页面还会不断更新和调整，页面结构有可能变化。） 二跳页面上最重要的版块是主区和相似宝贝。主区是一跳的宝贝带过来的（属于定向宝贝）相似宝贝是与主区相似度高的宝贝按照综合得分的排序（属于定向宝贝）。

淘宝直通车基础认知 展现位置（PC+无线） PC淘内主要流量位置： 阿里旺旺每日焦点掌柜热卖，登录买家旺旺将会自动弹出 我的淘宝首页-猜我喜欢第三行 我的淘宝-已买到宝贝底部 我的宝贝—收藏列表页底部 我的淘宝-购物车底部 淘宝首页热卖单品（适用于精品宝贝） 其他…………

淘宝直通车基础认知 PC淘外主要流量位置： 无线主要流量位置： 网易、新浪、搜狐、环球网等多个大型资讯媒体站的优质位置 搜狐视频、爱奇艺、乐视网等多加视频媒体站的优质位置 其他 ………… 无线主要流量位置： 无线端目前有较多的app及wap页面资源位，重点有如下几个 ： 1. 陌陌APP 瀑布流 2. 墨迹天气APP 购物图标 3. 暴风影音APP 购物图标 4. 今日头条APP 瀑布流 5、其他……

淘宝直通车基础认知 什么是淘宝直通车店铺推广？ 店铺推广分关键词和定向两种推广投放方式： 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型商品、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配商品，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。 比如，买家搜索“连衣裙”，您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有连衣裙商品的集合页面。店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面、宝贝集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量。 店铺推广分关键词和定向两种推广投放方式： 1.店铺推广关键词是基于搜索营销推出的一种通用推广，用户通过“店铺推广搜索”可对店铺页面（首页或分类集合页）进行推广，通过设置与推广页面相关的关键词和出价，在买家搜索关键词时获得展现与流量，按照所获得流量（点击数）进行付费。 2.店铺推广定向是基于店铺形式的定向推广。从细分类目中抓取与买家兴趣点匹配的推广内容，展现在目标客户浏览的网页上，帮助店铺锁定潜在买家，实现精准营销。它不同于单品的定向推广，可以推广除单品详情页外的店铺任意页面，如店铺首页、导航分类页、活动页面或宝贝集合页面等。

淘宝直通车基础认知 店铺推广的展现形式 1、关键词推广展现形式:

淘宝直通车基础认知 店铺推广的展现形式 2、定向推广展现形式：图片形式或者图片+标题形式

淘宝直通车基础认知 店铺推广的展现位在哪里？ 店铺推广设置生效之后，展现在 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。 淘宝热卖页面左下“店家精选”区域 淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域。。

淘宝直通车活动要求 淘宝直通车广告技巧？ 推广标题要求 推广图 要求 店铺要求 报名的宝贝 宝贝要求 出价 其他（临时活动）

淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道 A 站内入口选词 B 宝贝属性选词 C 数据工具选词 D 直通车填加词

淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道-站内入口选择 站内 入口 量子统计关键词 淘宝搜索框下方 量子排行榜 淘宝搜索结果页 对手直通车标题 淘宝类目引导词汇 淘宝指数排行榜 首页类目橙色词汇 淘宝排行榜 首页搜索下拉列表

淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道-站内入口选择 淘宝搜索下拉框 淘宝搜索结果页：您是不是想找：

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淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道-站内入口选择 淘宝类首页热搜词 淘宝类首页热搜词

淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道-站内入口选择 淘宝排行榜关键词 淘宝指数

淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道-宝贝属性选词 标题 宝贝属性 详情 页词汇 属性

淘宝直通车关键词选择 淘宝直通车精准词汇选择渠道-宝贝属性选词 产品标题 产品属性 在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，一定是考虑流量大，相关性好的词 产品标题 产品属性 产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。如羽绒服的版型结构，得出 修身羽绒服，再加衣长，就变成修身中长款羽绒服，就形成了长尾词，以此引进的流量，即为比较精准。

淘宝直通车关键词选择 LOREM 淘宝直通车精准词汇选择渠道-详情页词汇 淘宝直通车精准词汇选择渠道-站外选词 05 01 02 04 03 建议在详情页，要图文结合，可以把一些热销属性，产品词，放在文案中。 淘宝直通车精准词汇选择渠道-站外选词 魔方淘词 05 01 02 其他.. 直通车魔镜 LOREM 04 03 数据通 淘快词

淘宝直通车推广图设计 淘宝直通车图片设计 淘宝直通车推广直接目的 直通车作为比较精准、快速推广引流方式，商品选择、关键词选择、时段选择等都是不可或缺的重要因素。但直通车图片的视觉效果同样不容忽视。 淘宝直通车推广直接目的 吸引消费者，吸引过来还不行光看不点击也是白搭，最主要的是一张小小的直通车图片上某个点能与消费者产生共鸣，让消费者主动点击。也就是卖点的体现。

淘宝直通车推广图设计 1 2 3 4 5 6 分析宝贝卖点 利益引诱 款式吸引 材料功能 概念诱导 情感归属 创意吸引 标类和非标类产品的卖点，后者的卖点唯独会多一些，无论是什么样的产品，我们必须学会去提炼放大它的卖点；以下是六种卖点形式的提炼。 1 2 3 4 5 6 利益引诱 款式吸引 材料功能 概念诱导 情感归属 创意吸引 低价格折扣免邮等信息 服饰、装饰品引用这卖点形式居多 服饰、装饰品引用这卖点形式居多 喊出一些有的没的概念来吸引人 通过产品寄托情感归属 靠文案和图片创意来吸引人

淘宝直通车推广图设计 价格利益引诱 神马都是浮云，是会才是真理，以展现价格与折扣优惠为主

淘宝直通车推广图设计 产品款式吸引 充分全面的展示款式，不需要繁琐的文案

淘宝直通车推广图设计 产品材料及功能 以材料和产品的功能为卖点，要突出材质的优势。适当的放大产品的功能性

淘宝直通车推广图设计 概念诱导 夸张、放大的喊出去

淘宝直通车推广图设计 情感归属 有意无意的划分群体，利用心里暗示传达给消费者的是只要你拥有或拥有了XX产品，你就属于牛逼的人了

淘宝直通车推广图设计 创意图设计 广告拍摄图片的创意拍摄，创意的广告文案，以及图片和文案相结合。

淘宝直通车推广图设计 1 2 3 何种形式传达信息 产品展示 产品+文案 产品创意图片 +创意文案 创意图表达的意思 产品展示 产品+文案 产品创意图片 +创意文案 最主要展示产品,产品拍摄创意图片来吸引消费者 最主要用产品图片以及卖点文案来吸引消费者点击 最主要用传品创意设计、创意图片和创意文案来吸引消费者点击

淘宝直通车推广图设计 何种形式传达信息 创意图表达的意思

淘宝直通车推广图设计 1 2 3 直通车图设计要领 卖点明确 文案突出 视觉差异化 卖点明确 文案突出 视觉差异化 一张直通车图能够通过一个卖点，很好与消费者产生共鸣即可，其他信息可以简化 卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片，或是创意图片不足以简洁、准确的传达卖点信息时，精炼有创意的文案，辅助产品图片更好地传达产品卖点就尤为重要。 视觉差异化可分为产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化、卖点文案差异化，设计中通过视觉差异化，有别于其他同类产品直通车图，从中脱颖而出以此来吸引消费者点击

淘宝直通车推广图设计 1 2 3 直通车图设计案例 卖点明确 文案突出 视觉差异化 卖点明确 文案突出 视觉差异化 产品以“两件套连衣裙”为卖点，产品图片不能更好地突出“两件套”，所以要结合文案来突出卖点 文案“两件套连衣裙”简介明了，辅助产品图片阐述卖点。运用粗细两种不同字体及颜色，来突出卖点文案 有别与同类产品直通车图的表现形式，运用简单的图片创意来吸引消费者点击

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课后视频复习 视频课程在线播放与下载地址： http://www.cshixi.com/portal.php?mod=view&aid=3757&fc=12&fromuid=22514&fromppt=10

课后作业-1 网店推广-直通车：（您可安排学生，通过学生账号可直接使用） http://www.cshixi.com/plugin.php?id=evaluation&mod=view&sid=253&fromuid=146&fromppt=10

课后实训-1 做好淘宝营销付费篇 http://www.cshixi.com/thread-51362-1-1.html?fromuid=24493&fromppt=10 该任务为拖拽类任务。

课后实训-2 动手来几张直通车主图吧！ http://www.cshixi.com/thread-80130-1-1.html?fromuid=24493&fromppt=10 该任务为上传类任务，提交后记得邀请老师评价

课后考核方法 优 良 中 差 评级 评级标准 训练、作业、实训，累积【优】评级在3个，且不存在任何【差】评级 训练、作业、实训，累积【优】评级在2个，且不存在任何【差】评级 中 训练、作业、实训，累积【优】评级在1个，且不存在任何【差】评级 差 训练、作业、实训，存在【差】评

本节课结束 扫码加入C实习网店运营教师群 QQ群号：428258191 第一时间获取更新版本和最新资源！ 想认识全国电商专业的其他代课老师，欢迎加入C实习大群 QQ群号： 312612939 C实习 一个全新的教学管理平台。为敬爱的老师提供可视化的学生成长轨迹，丰富优质的教学资源，完备的考核评价体系，精准的学生数据分析服务，对口的实习就业对接服务。