從學界關懷到科專計畫 建構教師產學能量 朝陽科技大學 行銷與流通管理系 陳博舜 講師

大綱 教師提升產學的需求性與必要性 學界關懷幫忙企業哪些事 科專計畫那些易著手 正視企業真正的需求 教師專長與非專長的即席應對進退 教師產學能量如何玩真的 本校有哪些資源可幫忙

網路的某老師產學心得 平常我會就所輔導的公司，把學生帶去參與製造的現場，學習如何去觀察機器，觀察生產的過程，及如何去觀察品質的活動等，轉化成學術的模型，把問題轉化成統計模型、轉化成工程問題，這樣他就可以把它量化，要做論文也就很容易。目前所指導的幾個學生，都已經經過一年或是一年多的指導，自然而然格局就會放大，如此學、用合一也沒有想像中的那麼困難了。 老師如何把平常研究的時間撥出一些，去對職場做了解，從職場裡面去找問題，倒回來支援我們學術的理解，對教學、研究方向有幫助，進而對我們產業更有實質的貢獻。

教師提升產學的需求性與必要性 需求性 升等、賺$、業界好友群、[實務]練功 快速反應的競爭力與規劃力 [務實致用] 必要性 快速反應的競爭力與規劃力 [務實致用] 必要性 教師評鑑、本校發展主軸 實務教材、學生學習實務的場域 理論落實實務的執行力[學以致用]

學界關懷幫忙企業哪些事 免費服務找需求，如顧客問卷調查 小額自費需求案，強化本校優勢建立信任 引導科專的優點 (1) MIT企業形象用於參展、商談 (2) 政府支持的專案是被選出的優質商品 (3) 少許成本實現”創新”願望 提供產學”成功個案”給業主參酌

科專計畫那些易著手 [直接上戰場] 工業局 協助傳統產業計畫CITD [200萬] 商業司 服務業創新研發計畫SIIR [200萬] 技術處 中小企業研發計畫SBIR [500萬] 中小企業處 中小企業創新服務憑證補(捐)助計畫SBIV

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 計畫摘要表 1. 公司簡介 2. 計畫摘要（請說明執行目標、創新重點） 3. 執行優勢（請說明公司執行本計畫優勢為何） 4. 預期效益 1) 量化效益 2) 質化效益

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 計畫書目錄 1. 依綱要項目詳述 1) 公司概況 2) 計畫內容與實施方法 3) 風險評估與因應對策 4) 計畫執行查核點說明與經費需求 5) 附件 2. 以附件方式提供有利審查的補充資料。 如專利、研發製程、試驗程序、得獎

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 壹、公司概況 一、基本資料 1) 公司簡介 2) 主要股東及持股比例 3) 公司沿革得獎、市佔率 二、營運及財務狀況 1) 經營狀況營收至少為資本額2倍以上 2) 廠房或營業場所、設備投資與產能 3) 產品銷售方式、銷售據點及分佈、銷售通路 與主要客戶

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 壹、公司概況 三、經營團隊 1) 全公司組織圖及各部門工作執掌 2) 各部門主管學經歷及以往成就 3) 全公司人力分析 4) 應詳述研發人力之適任性、專長及優越性。 5) 詳述研發成果之優越性及與本案相關性。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 壹、公司概況 四、研發能力與實績 1) 研發部門組織 2) 研發成果、獲得獎項、專利、發表論文明細及技術輸出或移轉收入說明 3) 重要之研究設備 4) 曾經參與政府相關研發計畫之實績 五、經營理念、策略及其他

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 一、背景與說明 1)說明申請計畫產生之緣起，如環境需求、問題分析、解決方案說明。 2)引用資料請註明出處。 3) 引用以具公信力的單位調查為依據，來支持分析的方向正確。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書]

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書]

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書]

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 二、國內外產業現況、發展趨勢及競爭力分析 1) 說明國內外發展方向、利益及發展策略分析 2) 競爭力分析比較表及圖 3) 可行性分析

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 三、計畫目標與規格 1) 詳述創新性。 2) 詳述研發成果功能規格。 3) 詳述計畫主要關鍵技術的來源為何。 4) 詳述研發標的之應用範圍及內容。 5) 詳述研發成果之衍生服務、效益及加值應用。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 四、計畫架構與實施方式 (一) 計畫架構 計畫架構主要呈現與說明計畫執行內容 若有技術移轉單位請一併納入說明。 讓委員瞭解此計畫業者自行研發之程度。 計畫架構內容須與「預定進度表」與「預定查核點」說明一致。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書]

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 四、計畫架構與實施方式 (二)實施方法 1. 推動策略(概述本計畫進行之步驟及方法) 2. 技術能力與技術關聯圖 3. 技術及智慧財產權來源分析：擬與業界、學術界及其他研究機構合作計畫。 (1) 項目表 (2)技術及智慧財產權來源對象背景、技術及智慧財產權能力及合作方式說明。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 五、預期效益： (一) 依計畫性質提出具體、量化之分析及產生效益之時間點、及產生效益之相關的必要配合措施。 (二) 說明本計畫完成後 1.對公司之影響：如研發能量建立、研發人員質⁄量提升、研發制度建立、跨高科技領域、技術升級、國際化或企業轉型……等。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 貳、計畫內容與實施方式 五、預期效益： (二) 說明本計畫完成後 2.對國內產業發展之影響及關連性，如替代進口值、提升上下游產業品質及技術、生態環境保護及污染防治、公安衛生防護……等。 3.其他社會貢獻，如對產業界、學術界、研究機構、公益團體、鄉鎮社區、偏遠地區、弱勢團體…等，增列社會公益之投入、建立平台作創新成果之擴散應用或結合研究機構、公益團體、產業界、弱勢族群、鄉鎮社區、偏遠地區等推廣活動或發表會、與學術界進行交流與研究並提供創新經驗與歷程或於學校講座進行演講…等。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-計畫書] 肆、計畫執行查核點說明與經費需求 一、預定進度及查核點 1) 各工作項目每一季至少應有一查核點。查核點內容應明確，以便於未來查核進度。 2)請依各分項計畫之工作項目順序填寫資料，分項計畫與本案研發組織及人力應相對應。 3)如有技術移轉，每一移轉項目應視為一分項計畫，列出進度及查核點，人力則不計。 4)計畫研發進度表以甘特圖表示，如不敷使用，請自行增列。 5) 進度達50%以上時，將進行期中查訪。結案前將進行期末查訪。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-撰寫原則] 明確 應以市場導向的觀點來撰寫，並充分表達對市場現況掌握與未來發展預測的能力。 明確指出市場機會與競爭威脅，以具公信力之資料佐證。 實在 數字要客觀、實際，勿憑主觀意願估計。 提供出可參考的數據與資料。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-撰寫原則] 優勢 計畫書不僅將資料完整陳述，更重要的是呈現出具體的競爭優勢。 展現公司的具體成就、經營能力與豐富的經驗背景，並顯示出對於該市場及未來營運策略已有萬全準備。 一致 整份計畫書前後邏輯要合理一致。

科專計畫那些易著手 [直接上戰場-提升亮點] 計畫書 內容完整 實績證明 時效掌握 簡報 簡單扼要 條理分明 包裝吸引 圖表陳述 簡報技巧 時間掌握 肢體語言 專業精神

計畫書常見之迷失 產品創新性不足 開發標的物規格敘述不夠明確且不夠量化 查核點不夠明確且不夠量化 人力編列與規定不符 各項科目費用編列比率與申請須知不符 編列與各項科目無關之費用 設備使用費及設備維護費編列不符 各項科目編列營業稅 編列非屬研發人員之人事費及差旅費

簡報技巧 • 態度從容、要有自信： 不需緊張─審查委員都是要幫助您的？ • 全盤掌握、捨我其誰： 您才是最暸解整個企劃內容與執行方案。 • 不要懷疑、說明請益： 審查委員為經濟部專家資料庫精選。(可於計畫書提出迴避名單) •時間掌握、口齒清晰： 提報檔案與說明須精準掌握，簡單扼要，說明重點，並能清楚說明與回應審查委員的提問。 • 提出說明、確切執行： 提出具體的數據或計畫模型以強化計畫執行之可行性。

科專計畫那些易著手 [先學習] 學習如何面對本校行政單位及政府單位的核銷、發文、正確窗口等流程與時程概念 政府標案、補助案(如勞委會就業活動) 學習不同領域”創新”的行內定義 跟著產學量大[經驗多]的同儕一起學

正視企業真正的需求 建立需求提出的氣氛 避免與業者主的專業爭鋒相對 可與業主下屬的專業切磋並回饋嘉許他 逐一檢視需求項目並與之確認 需求來自口語傳播 只確認需求的存在性、勿解答或勿苟同業主的作法 反覆至少二次確認需求後，進行合約討論 簽約才能保障產學底定需求 簽約的工作內容以任務大項指出即可，勿過於太細，避免做不到或天災的風險 每次會談務必重申需求，避免離題或業主外加

教師專長與非專長 即席應對進退 臨場符合專長 (1)謹言慎行、依需淺析 (2)避免與業主比誰專業厲害 臨場非專長 (1)以本次只是瞭解為由，推延約下次 備好再約[以退為進] (2)依經驗與業主討論，建立合作信任 [如較大金額案$內容做那些成效] (3)切記勿表現出驚慌失措、舉足不定

教師產學能量如何玩真的 確切診斷與定期覆核產業需求[學以致用] 一定要收企業的頭期款 連結可信的跨領域同儕[避免自家人扯後腿] 從小到大、從一到多，建立同儕/外部資源的合作信任度[務實致用、秤斤兩] 建立得失不利己、即時歸零、整備再戰的執行力 累積”成功案例”[無論大小]是最佳的競爭武器 學習服務業的敬業精神[放下身段] 切記沒有一個專業/專長是無懈可擊的[驕兵必敗]

本校有哪些資源可幫忙 請問現場那些老師100學年有本校資源轉介產學成功件數達2件以上??? 案源供給： 研發處(創新育成中心、推教中心) 各系主任及同儕 獨立中心(發明中心、設計中心) …… 人助而後自助？=>看看下一頁

若仍然整年沒有案源怎麼辦？ 檢視/調整專長是否符合產業需求 再問一次本校案源供給 自己當學術業務員，開始進行陌生拜訪 (1)自己/親友/同儕的人脈成功率高 (2)聚會認識的團體會員成功率高 (3)翻電話簿找機會成功率低 自助而後人助=>你一定會成功的！

Q & A

感謝各位師長撥空指導