I WANT YOU 让南京为万锦转身 中海万锦熙岸整合营销实效推广策略 南京高策 2012.10

这是一次务实、但绝不枯燥的提案 理性实战 与中海合作多年 形成了一致的营销推广思路 因此本方案摒弃拖沓冗长的赘述和华而不实的花样 切实地去发现问题、解决问题，为万锦度身定制实战推广之道 并深度发掘创新手段，以小成本撬动大业绩

PART Ⅰ 精彩转身 新形势下的新命题

不必赘述，直面问题 此次广告命题：配合13、18、7号楼的推售

带着命题深入了解，发现万锦的一系列变化—— 产品变了—— 主力产品由之前的120—140平大三房收小为90—115平两房及小三房 价格变了—— 计划第四季度价格微涨 竞争变了—— 从江浦竞争格局转向全市竞争格局 客群变了—— 区域、年龄、购买动机、关注重点、支付能力、审美情趣、接触习惯

上述变化直接带来广告的变化 形象转变：契合新产品定位、与客群对位沟通、区隔竞争对手 诉求转变：根据客群关注重点、购买理由，同时注意抑制竞争对手 渠道转变：符合客群接触习惯

问题聚焦 从江浦标杆盘到市区热销盘的精彩转身

不知道&太远了&选择多 “万锦熙岸？没听说过嘛” “中海在江北的楼盘？我只知道凤凰熙岸” “在江北买房子？太远了，每天上班得两小时吧” 从江浦转身到市区 那么市区的客户对万锦怎么看 我们进行了多组客户访谈—— “万锦熙岸？没听说过嘛” “中海在江北的楼盘？我只知道凤凰熙岸” “在江北买房子？太远了，每天上班得两小时吧” “过了江就不是南京了” “一百万买三房，我干嘛要买江北，江宁、板桥、仙林有很多啊” 这些声音基本可以代表了市区客对万锦的第一印象 不知道&太远了&选择多

寻找独特价值——建立与客群对位的形象定位——多渠道组合打开知名度及促进来访——弱化、打消区域疑虑 向市区客的转变 必须要解决的三大问题 知名度 区域抗性 超越竞争 解决之道 寻找独特价值——建立与客群对位的形象定位——多渠道组合打开知名度及促进来访——弱化、打消区域疑虑

PART Ⅱ 为你而来 客群新洞察与项目新价值

我们是谁？ 产品货量分析 主力为90—115平紧凑刚需户型，80万两房、90万起三房 楼号 面积 户型 套数预估 18号楼 95㎡ 三房 100 100—115㎡ 13号楼 90㎡ 两房 50 140㎡ 170㎡ 四房 7号楼 30 138㎡ 60 主力为90—115平紧凑刚需户型，80万两房、90万起三房

谁有可能选择我们？ 客群基本特征 龙江奥体切实需要解决刚性需求的一族 基本年龄：25—35岁 支付能力：承受总价有限，25——50万首付 区域、户型、总价 基本决定了客群的以下几点： 基本年龄：25—35岁 支付能力：承受总价有限，25——50万首付 置业动机：解决自住问题，首次置业或刚性改善 分布区域：奥体龙江为主，辐射新街口以西 龙江奥体切实需要解决刚性需求的一族

他们还可以选择谁？ 竞品分析 项目的主要竞争来自于项目所在江浦区域 中铁江佑铂庭、融侨观邸、万科金色半山 奥南板块为分流竞争区域 金地自在城 与仙林、江宁板块某些项目总价上存在重叠 但从客群来源半径上看，竞争关系较弱，不做重点研究 保利罗兰香谷、保利梧桐语、天正天御溪岸

浦口区 栖霞区 罗兰香谷 雨花区 融侨观邸 金地自在城 江宁区 金色半山 江佑铂庭 天御溪岸 保利梧桐语

竞品优势各有侧重，与本案存在一定分流 重点竞品分析 社区景观好，但户型设计存在明显缺陷 紧邻隧道，品牌竞争力较差，环境、物业、户型设计不佳 项目名称 物业类型 销售均价 （元/㎡） 主力户型（㎡） 主要配套 交通 项目现状 总结 融侨观邸 小高层 别墅 住宅：8900 99㎡两房 得房率82% 项目配建社区中心+自身底商+珠江镇商业 临近纬七路过江隧道，与主城连接紧密 目前在售52号楼剩余房源，下个月加推一栋，主力140㎡左右 社区景观好，但户型设计存在明显缺陷 中铁江佑铂庭 高层 8800 84㎡两房 93㎡两房 132㎡三房 得房率近82% 项目社区中心+珠江镇商业 未来10号线连接项目与主城，前景较好 在售前期剩余房源，后续房源推出时间待定 紧邻隧道，品牌竞争力较差，环境、物业、户型设计不佳 万科金色半山 预计约为10000 高层90-125㎡ 小高层110-150㎡ 无相应配套 距离过江隧道入口较远 项目样板间已公开，开盘时间待定 品牌号召力强，但位置较差，社区规模小，本地人认可度低 金地自在城 9100 88㎡两房 113㎡三房 自身大配套+花生糖商业综合体 依托宁马高速及未来规划中的多条道路，十分钟快速抵达奥体 项目在售高层房源 南京刚需名盘 产品好，口碑好热销气势逼人，目前配套不足 竞品优势各有侧重，与本案存在一定分流

为什么选择我们？ 我们的优势不在于单价，不能仅拼价格战 核心价值与购买理由 为什么不买地段第一的江佑铂庭？ 为什么不买不用过江的金地自在城？ 为什么不买景观比我们好的融侨观邸？ 我们的优势不在于单价，不能仅拼价格战

『豪宅专家』中海地产 价值体系提炼 与竞品相比，我们的优势在于——综合品质更优 同样两三房，万锦更有料 33年，36城 与竞品相比，我们的优势在于——综合品质更优 同样两三房，万锦更有料 『豪宅专家』中海地产 33年，36城 连续八年蝉联中国房地产行业领导品牌 在南京树立坚实的“豪宅专家”形象

北有老城生活， 南有新城时尚 目前依托浦口珠江镇醇熟生活配套，未来拥享浦口新城大型商业配套

地铁、隧道、公交 立体交通环伺左右，捷达南京 地铁：双地铁 2014年10号线正式开通 过江隧道：未来16条过江隧道 2016年免费通行 公交：目前有浦新线等多条线路可达

秉承中海一贯的精工品质 ART DECO建筑风格 70%高绿化率、15000㎡中心园林 89米超大尺度楼间距

适中面积总价的无缺陷实用户型 90—140㎡方正实用户型，88%得房率

中国物业管理第一品牌——中海物业 秉承先进的国际物业管理理念 给业主无微不至的关怀 在南京深有口碑

中海造 地铁旁 80万两房 90万三房 我们的核心价值在于 魅力吸引 品牌 契合客群的关注重点 本质动力 用户型（总价）去对位客群所需 区域交通、配套 户型、总价 品牌 我们的核心价值在于 中海造 地铁旁 80万两房 90万三房 魅力吸引 契合客群的关注重点 用户型（总价）去对位客群所需 用地铁去打消区域障碍 用中海品牌优势增加重量级砝码 本质动力 打消疑虑

如何通过广告传递价值打动客群？ 清晰了客群与价值，那么 >>>>>>>>>>>

PART Ⅲ 因你而变 广告诉求与形象包装

说什么？ 为了找到最为准确的沟通内容，我们再次深入洞察客群 揭开藏在面纱下的微妙心理

三种主力户型对应三种居住需求，我们将客群分为三类： 140㎡三房 95—115㎡三房 少壮派 35-40岁 结婚狂 28-32岁 90 ㎡两房 独立派 25-28岁

/独立派 有一套自己的房子，是毕业这几年工作的最大动力 代表人物：木子 年龄25岁 毕业3年 代表人物：木子 年龄25岁 毕业3年 毕业了两三年，工作和生活越来越好，小日子就这么开心地过着，但也发现了一些不如意的地方，比如说出门旅游不敢多买纪念品，怕的就是回来没地方放；外出聚会是常有的事，却不能呼朋唤友到家里；没事也不好让父母过来看自己，打扰到室友多不好意思，全是因为至今还合租着房子！ 真希望有间房子，不用很大，交通方便一点就好，图的就是我的空间我做主，

买房和恋爱、出名一样 一定要趁早 中海万锦熙岸90㎡两房 成就你的独立 用广告拨动他们的内心>>>>>>>>> 买房和恋爱、出名一样 一定要趁早 离开父母，摆脱房东 现在给自己一个独立的家，还不算晚 中海万锦熙岸90㎡两房 成就你的独立

/结婚狂 该买房子了，该结婚了，裸婚其实跟耍流氓没两样 代表人物：小美 年龄30岁 工作8年 代表人物：小美 年龄30岁 工作8年 和男朋友相恋4年，上个月终于被求婚了，可有喜也有忧。老公没有房子，老妈是不可能同意就这么无房裸婚的，没房子她这一关肯定过不了。 好想买一套属于自己的房子啊，跟他早点进入二人世界。周边配套要齐全，最好附近有个公园，周末的傍晚，一起在家门口牵手散散步，就是最大的幸福。

在丈母娘看来， 男人分两种：有房子的，没房子的 中海万锦熙岸95㎡、115㎡三房 成就你的爱情 用广告拨动他们的内心>>>>>>>>> 在丈母娘看来， 男人分两种：有房子的，没房子的 在我看来，再多的玫瑰 也比不上给女朋友一个温暖的家 中海万锦熙岸95㎡、115㎡三房 成就你的爱情

/少壮派 孩子大了，父母来了，房子越来越显局促 代表人物：刘先生 年龄33岁 工作九年 代表人物：刘先生 年龄33岁 工作九年 眼看着孩子一天天长大，自我意识越来越强，也该给他一个单独的房间了；成家这么些年，一直不方便接退休的爸妈过来小住住……是时候给全家人换套大点的房子了！ 再买房子，除了空间大户型正房子质量过硬之外，整个小区的环境、周围的超市商场，都得考虑起来，最好是个品牌开发商，价格还不能太贵，这种房子难找吆！

孩子要有一间 父母要有一间 书房要有一间…… 用广告拨动他们的内心>>>>>>>>> 不可否认 有各自的空间更有利于世界和平 中海万锦熙岸138—140㎡三房 成就你的美满

他们的审美、爱好、接触习惯存在很多共同点—— 人生上升期，对未来有很好的预期 工作5年以上，薪水中上，目前从小职员变身为公司初级管理者，有一定财富积累 追求品质、品味，容易被品牌所打动 品牌意识强烈，追求价值荣耀感，感性消费大于理性消费 热衷电子产品，生活依赖网络 生活已经离不开手机、电脑、百度、QQ、微博、微信….. 容易接受新事物，热衷于各种休闲娱乐活动 喜欢尝试新的餐厅、游乐场、KTV、运动 热衷交友，生活受圈子影响很大 爱好呼朋引伴，很多好东西愿意与朋友一起分享

区域抗性 当他们遇见万锦—— 可以承受的总价、适中实用的户型 值得信赖倍有面子的品牌 他们对万锦很心动 但是心动到行动之间 有一道天堑需要去跨越 区域抗性 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>

区域抗性的第一层：距离/交通障碍 “地铁未通，隧道收费，公交不多，过江太远太难了” 大多数市区客对江北交通存在着顾虑 这些顾虑在推广上可以通过“立体化交通配套方案”去化解

区域抗性的第二层：倍感失落的心理障碍 从市区到江浦，他们的内心有一种“被否定”、“被城市边缘化”的失落 总价的制约让他们不得不妥协于江浦，且三妥协者最不愿意被认为的就是“妥协” 他们所执着追求的性价比，不仅性能与价格之间的平衡 还存在着“情感的抚慰”，达到现实与理想或者说是失落与荣耀的平衡

情感上——打消他们的失落、给足荣耀和面子 利益上——强调项目高性价比、交通解决方案 如何让他们觉得购买本项目 不是因为对现实的妥协，而是他们明智的选择 我们的广告沟通策略： 动之以情&晓之以利 情感上——打消他们的失落、给足荣耀和面子 利益上——强调项目高性价比、交通解决方案

V，更有胜利（Victory），营养（Vitamin）等含义 表达入住中海，既是给人生无限荣耀，亦是为生活加注动力 广告主沟通口号 给你的人生加V 加V认证，是一句亿万网民皆知的身份认证 V，更有胜利（Victory），营养（Vitamin）等含义 表达入住中海，既是给人生无限荣耀，亦是为生活加注动力

付出不多，同样中海 80万两房•90万三房•距地铁500米 根据不同区域不同媒体采用不同的沟通主题—— 针对凤凰熙岸转角围挡 借凤凰熙岸之名提升万锦

15分钟省150万 地铁多6站，同样三房只须90万 针对龙江奥体区域户外大牌 以时间和价值作为支点 通过对比和换算，用高性价比诱惑人心 同时点出地铁优势，消除距离顾虑

以极具诱惑力的置换关系，打动刚性改善客群 针对龙江奥体老小区灯箱/海报 一房换三房，全家幸福满堂 中海造•地铁旁•90万起买三房 以极具诱惑力的置换关系，打动刚性改善客群

针对万达广场地铁灯箱/出口处大牌 地铁多几站，房价省大半 中海造•地铁造•80万两房•90万三房 同样点名地铁配套、拉近距离、凸显性价比

加班不回家吃饭 出差回南京的路上，晚点回 开会不知道什么时候结束，别等我了 不好意思临时加班，你们玩得开心 早点睡，今晚又得通宵了 配合线上主题 在微博阵营进行更贴近更真实的情感沟通 第1波：真实生活片段触动内心 短信篇： 加班不回家吃饭 出差回南京的路上，晚点回 开会不知道什么时候结束，别等我了 不好意思临时加班，你们玩得开心 早点睡，今晚又得通宵了 你的努力，中海最理解 【地铁500米 80万两房 90万三房】 卸载压力 加载幸福

张总：这个方案要赶在节前赶出来 James：好的好的，我们会加班加点 张总：还有出下季度的销售计划， 后天例会讨论 James：后天？有点急 QQ篇： 张总：这个方案要赶在节前赶出来 James：好的好的，我们会加班加点 张总：还有出下季度的销售计划， 后天例会讨论 James：后天？有点急 张总：嗯，辛苦大家了（鼓掌表情） James：哦，没事！ 你的辛苦，中海最体谅 【地铁500米 80万两房 90万三房】 卸载压力 加载幸福

夜夜夜夜开会的James：我想要有一所房子，有很大的落地窗，最好有两个房间，一个房间盛满幸福回忆，另一个房间预留给未来生活。 微博篇： 夜夜夜夜开会的James：我想要有一所房子，有很大的落地窗，最好有两个房间，一个房间盛满幸福回忆，另一个房间预留给未来生活。 喵喵探索世界：看，我的渔获，4斤多的青鱼！ Miss蝴蝶：商场周年庆，2小时一堆美翻掉的YY，伦家从不亏待自己（偷笑表情） 带着咖啡去旅行：hello，丽江的云 期待饭兜：微雨微凉的夜，听着音乐，在车里等着老公…… 你的梦想，有中海支持 【地铁500米 80万两房 90万三房】 卸载压力 加载幸福

叫醒我的不是闹钟 而是公司的指纹打卡机 一秒钟变白领 公交模式切换办公模式 人生终极问题是 中午吃什么 我跟老板谈薪 老板跟我谈心 第2波：苦逼白领的自我调侃 叫醒我的不是闹钟 而是公司的指纹打卡机 一秒钟变白领 公交模式切换办公模式 人生终极问题是 中午吃什么 周一 M 周二沙县小吃 周三KFC 周四外卖 周五拉面 我跟老板谈薪 老板跟我谈心 生活总有无奈 幸好还有中海 80万两房 90万三房 紧俏上市

画面如何表现？ 画面调性的纠结与蜕变：如何兼顾奢华与年轻 创作团队的三次自我否定与突破

误区一：奢华标杆

误区二：低端青年社区

误区三：精致小公馆、酒店式公寓

三否之后，我们清晰了自己的方向 新贵族&轻奢华 年轻、贵气、高识别度

广告包装之VI优化

广告包装之物料示意

广告包装之识别符号 V 取新浪V认证、 Victory（胜利）、Vitamin（营养）之意 以简洁的V符号贯穿所有广告，形成强烈视觉记忆点

广告包装之主形象&分形象

（凤凰熙岸转角围挡）

（地铁灯箱示意）

（万达地铁出口户外）

（地铁口附近派发海报）

（奥体、龙江附近派发海报）

（奥体龙江社区灯箱/海报画面）

广告包装之创意户型页

PART Ⅳ 实战制胜 推广渠道与创新营销

知名度&来客量 唯一需要解决的问题是来人问题 置身万锦的现场 很多人认为万锦是不需要推广的 因为售楼处样板段震撼逼人 因为户型方正实用无可挑剔 因为置业顾问现场杀客一流 …… 唯一需要解决的问题是来人问题 知名度&来客量

创新营销 友邻营销 话题 营销 深拓营销 新媒营销 贴合客群的行为习惯 下阶段推广的五大策略 创新营销 友邻营销 话题 营销 深拓营销 新媒营销

话题营销 为什么你不知道中海万锦熙岸？ 中海万锦熙岸悄悄热销8个亿的秘密 推广第一波，由话题发力 打破前期低调的市场形象，引发普遍关注 打开市场认知及项目影响力 话题炒作一： 为什么你不知道中海万锦熙岸？ 话题炒作二： 中海万锦熙岸悄悄热销8个亿的秘密 变劣势为优势，建立万锦在市区的第一印象：热销8个亿

渠道形式建议—— 建议借助扬子晚报、现代快报、东方卫报等辐射面广泛的主流纸媒，展开有关万锦熙岸的集体大讨论 将话题炒作与价值体系传递相结合，以软文硬排的形式制作一批报纸状的“中海快报”，于地铁口、老社区进行派单

同时配合短信、广播，让话题炒得再热一些—— 你肯定不知道中海万锦熙岸！今年热销8个亿却始终保持低调，中海造，地铁房，90万起买三房，你会不会悄悄地抢着去买？惠抢热线58558888 世界上最遥远的距离，不是天涯与海角，而是中海万锦熙岸卖得如此火爆，你却不知道。90~140㎡精工户型火热面世，中海造，地铁房， 90万起买三房58558888

深拓营销 走出去，对目标客群集中的场所/单位 制定有效拓客计划 广泛而深层次的进行客户积累 走进中高端休闲场所 走近商超巡展 走进社区 走出写字楼 走进企事业单位

走进中高端休闲场所（异业联盟） 释放信息——在奥体和龙江高档健身房、咖啡馆、美容院、KTV等，设置易拉宝或品质小礼品（火柴盒、纸巾盒、打火机等） 共赢合作——如与万达奇迹健身馆达成协议，但凡由该渠道前往的客户，购房可额外获赠一年健身卡一张的独家优惠。 会员优惠——利用中高端商家已有客户资源，促进自身各类消费卡的去化；对于消费者而言，等价购买中海优质好房之外，更可获得额外优惠

走进商超 走进企事业 金润发、华润苏果、欧尚超市、新城市广场、博桥百货、 万达广场、虹悦城 充分利用于各类商超的超高人气，于其出入口或门厅中央处设置展台，派发单页， 选取个别楼体户外进行广告投放，释放项目在售信息。 商超建议—— 金润发、华润苏果、欧尚超市、新城市广场、博桥百货、 万达广场、虹悦城 走进企事业 单位建议—— 武警2支队、江苏电信、南京市交管局第五大队…… 操作建议—— 1、通过与目标企业的办公室或工会建立沟通，把我们给予客户团购 优惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业内部以信件或电子邮件的方式发布； 2、通过与目标企业内部的关系，直接进行客户转介绍或取得职工通讯录进行电话销售。

走进社区 主要针对龙江区域，奥体板块，乃至鼓楼区域一些较老的小区进行。 社区建议—— 白云园 港龙园 月光广场 龙凤花园 碧树园 海德卫城 佳盛花园 腾飞园 正泰花苑 苏城北苑 苏宁千秋情缘 清江花苑 宁工新寓 芳草园 鼓教新村…… 物料配合—— DM海报、户型单页、X展架、小型条幅、名片、小礼品（火柴、便签本、环保袋等）

走进写字楼 上下班时间在大堂或食堂设点宣传，免费派发小礼品做客户登记（秋冬季节可以派发暖宝宝） 写字楼建议（奥体龙江）—— 文荟大厦 中青大厦 滨江广场 永嘉年华 新城市广场 摩尔特区 江苏林业大厦 石榴财智中心 裕园大厦 正泰大厦 商会大厦 江东大厦 华茂大厦 东宝大厦 江东农业大厦 黄河大厦 典雅大厦 银城广场 形式建议—— 上下班时间在大堂或食堂设点宣传，免费派发小礼品做客户登记（秋冬季节可以派发暖宝宝）

友邻营销 以主题活动为主要载体 将中海的新老业主带新朋友来现场 以现场魅力动人，吸引购买 活动关键点： 高吸引力、参与度 老业主带朋友来 活动有新意，能够形成话题

活动1： 万圣节变装party 活动目的：以万圣节为契机，邀请老业主及潜在客户前往现场参与活动，一方面通过 游戏、舞会和自助餐等形式与客户充分沟通情感，树立项目良好形象；另一方面为现场 拉来人气，促进成交。 内容建议：游戏+舞会+自助餐 入场时即每人赠送一面小面具，游戏期间各人带上面具，在看不到对方庐山真面目的情 况下组成团队互相PK，直至游戏结束，在舞会及自助餐环节方摘下面具，卸除神秘感， 倾情沟通。 亮点：参与party须在微博上索票，以活动附带提升微博关注度

你的生日 朋友和中海都在 活动2： 活动目的： 内容建议： 亮点：个性定制派对讨业主欢心 让业主主动为你推介 你的生日 朋友和中海都在 活动目的： 通过单独由豪宅缔造专家中海为业主定制 生日宴会，给予业主莫大的心理尊崇感和 炫耀感，契机通过老业主携带亲友参加的 方式为本案增加人气、口碑，促进成交。 内容建议： 每月选择一天，由中海万锦熙岸为业主们 举办私人生日宴会，邀请当月过生日的所 有老业主共同参加，每位老业主均可邀请 几位至亲好友一同参与。 亮点：个性定制派对讨业主欢心 让业主主动为你推介

房子永远不会背叛你 11.11单身节单身派对 活动3： 单身节当天，单身男女青年参与现场主办的8分钟约会派对，且当日下定者可享有“约会基金” 亮点：“房子”和“对象”两大热点话题 聚焦人气

20·30·40 青年进化论 活动4： 亮点：业主或来访客户携一位朋友在微博上报名方有资格参与，以此提升人气 目标客群忙碌于工作，奔波于生活，往往无暇顾及个人兴趣爱好的施展。11月份每周末，在案场开展绘画培训班、宠物知识讲堂、一首钢琴曲、舞蹈速成班、网球初级班等小型主题活动，提升案场人气氛围。 亮点：业主或来访客户携一位朋友在微博上报名方有资格参与，以此提升人气

活动5： 带着宠物去约会 在社区内开展中海会首届宠物秀的节庆活动，一方面将中海万锦熙岸售楼处现场景观方面的优越性，及社区文化传递给市场大众，另一方面借机向老业主群体推介产品，鼓励老带新。 亮点：养宠物的朋友结伴而来 宠物拉近人与人之间的距离 极具欢乐氛围

老友季 新分享 活动6： 亮点： 一方面激发老业主的推荐热情 一方面增加项目的时尚气息 都说老顾客就是半个销售员， 因此，发动老业主的热情， 老友季 新分享 都说老顾客就是半个销售员， 因此，发动老业主的热情， 是项目快速去化的最好方式， 建议颠覆“老带新” 给老业主物业费或现金的常规做法 给予其较具品质感的时尚品牌做回馈， 同时给与新客户一定程度的优惠， 带动客户积极性，促进销售。 礼品建议： 星巴克“星享卡”、凌美钢笔、 Tiffany银饰… 亮点： 一方面激发老业主的推荐热情 一方面增加项目的时尚气息

新媒营销 不再局限于house365 让推广深入网络 从网络层面更多覆盖目标客群 微博 微信 APP客户端

微博活动之30岁的梦想 STEP1 大声说出梦想，@和想要一起去实现的好友，就有机会赢取万锦梦想基金 STEP2 《30岁，我在南京》微电影上线，多位年轻人说出自己的梦想，引发共鸣，引发大量转发 STEP3 还原年轻人生活以及自我调侃的微博稿发布，将微博活动热度推至高潮

微博稿1

微博稿2

微博活动之微博买房 11.11心动秒杀 11月11日当天，万锦官方发微博，转发并@好友，所有转发者参与抽奖可赢电影券 微博活动之微博买房 11.11心动秒杀 11月11日当天，万锦官方发微博，转发并@好友，所有转发者参与抽奖可赢电影券 其中转发者刚好为111、1111、11111（无上限）者可享万锦心动秒杀价 以此再次提升项目知名度、热度

微博病毒式转发：《江北Style》《中海好声音》

万锦销售人员齐跳骑马舞，上演华丽《江北style》

《江南Style》红遍全球之后，南京某公司自制同步神曲 【江南Style之后，让你见识什么是真正的江北Style！】- 韩国歌舞《江南Style》红遍互联网，众多人云里雾里不知道江南到底是什么样的？现今，中海万锦销售团队带你见识华美的“江北范儿”！

《中海好声音》-引领地产娱乐时代 仿造中海集团中秋联谊欢庆的场景，由中海4位领导担任导师嘉宾，建筑部门、设计团队、销售部门和物管团队轮番上阵献歌。 重点推捧某一位型男或靓女，再度制造2012年百度年会HR美女的惊艳亮相，引爆网络粉丝热议，制造娱乐效果。

开发App社区软件 一个平台：以中海（或万锦）为名开发客户服务平台，只需要下载客户端便可随时享有 1. 全面掌握项目动态； 2. 社区业主及时沟通 两大用途：对客群—及时维系和互动，扩大圈层概念，实现客群自动传播 对品牌—对于创新媒体的敏锐触觉和应用，品牌价值的积累提升

微信 开通微信：在DM中附上二维码，通过二维码添加微信 1. 任何疑问可向微信提问； 2.加入微群利于老业主口碑影响促进成交； 3.外场拓客时可搜索添加附近的人推送项目信息（万达、虹悦城）

创新营销 创新的宣传道具 不仅提升项目调性 而且更切实有效地助力销售 创新DM 彩信 QQ签名档 竞品来电拦截

交警罚单DM ，给南京一个“惊”“喜” “交警罚单”的广告形式， 以体贴、关爱有车族的温馨内容呈现， 视觉上极度冲击，情感上引发共鸣， 又惊又喜的传播实效， 必能拉升意向客群的来电、来访率。

罚单DM

喜帖DM，小心机邀客胜算更大 创新形式博客群一笑 让他们记住万锦并发生好感 重要的是引发他们前往现场

幸福证，用温馨化解对广告的抗拒 以幸福为由 在与客群进行情感沟通中，巧妙传递项目价值

与重点竞品来电客户，“短”兵相接贴身战 与短信公司合作，获取竞品所有来电资料 尤其新上市的项目，广告量大来电多 发短信或直接call客者

彩信DM，导航来电者直达案场 考虑到项目的区域属性，许多第一次到访者费了好些周折来到案场，因此建议将本案区位、自驾路线、公交提示以及项目卖点做成彩信，发送给那些给案场第一次致电者，和电话询问路线者。