战情中心 ——组织绩优分享 （第十期）

本期导读 1、新闻特刊 2、11工职级晋升贺报 3、福建分11工职调后人力表 4、福建分12工预估人力 5、福建分金牌培育有功奖 ——大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险 2、11工职级晋升贺报 3、福建分11工职调后人力表 4、福建分12工预估人力 5、福建分金牌培育有功奖 7、福建分增员赴台追踪表 8、梅汝彪福州高端业务人员培训

新闻特刊 大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险 随着苹果前总裁乔布斯的过世，胰腺癌这个名词进一步进入人们的视线。 2011年10月24日 来源：大河报 作者：王勇 随着苹果前总裁乔布斯的过世，胰腺癌这个名词进一步进入人们的视线。 据了解随着经济发展和生活方式改变，各种重大疾病的发病率正悄然上升 ，而保险为自己保平安的意识，在活生生的现实面前再次在人们心目中得 到加强。省会一家保险公司的健康专家表示：“胰腺癌是一种恶性肿瘤，重 大疾病保险条款是能够赔付的，一旦确诊后即可提前给付保险金，使疾病 尽早得到治疗。”健康与财富的辩证关系又一次呈现在世人面前，保险的功 能也再次彰显。 重疾险也是理财选择 当灾难来临的时候才明白保险的重要性，也许乔布斯的去世给世人带来生 命无常的感叹，但理性地分析，对于大众来说，在没有重大疾病的时候， 为自己购买一份重疾险，不失为一种明智的选择。据有关部门调查，目前 处于亚健康状态的人士数字惊人，人们在追求财富和事业的时候，不知不 觉中把健康放在了次要的位置，而保险也被忽视，很多人表示，投资健康 险没有意义，自己很健康，但往往给自己带来悲剧的结局。省会某保险公 司的健康专家表示，在健康危机越发严重的环境下，投保健康险是当务之 急，需要及时投保，是一个明智的选择。“从历史理赔数据看，一般在32岁 以后，重大疾病的发病率会逐渐升高，癌症的赔付年龄也大多集中在50岁 至60岁。所以在30岁以后，每个人都应该为自己购买一份重大疾病保险。” 健康专家说，这是给自己一个保险和安全，也是给家人一份平安与保障。

用人在“育”不在“取” “杀鸡取卵”的故事大家都知道，它出自《伊索寓言》：从前，有个人养的一只母鸡下了个金蛋，他高兴极了，心想，这只鸡为什么能下金蛋呢？是不是它的肚子里有金块？要是把金块取出来，不是比金蛋更值钱吗！于是他拿来刀把这只鸡给杀了，剖开肚子一看，没有他想要的金块，他十分后悔，可已经晚了。比喻为了贪图眼前的一点好处，而不顾长远的利益。试想如果他好好饲养这只鸡，没准每天下两个金蛋呢。 那么对于一个刚进入寿险行业的新人，你采用的方法是“取”还是“育”呢？你是简单粗暴地要求他不断出业绩，还是为他提供一个良性发展平台，提供更多的教育训练、做更多的实战辅导，协助新人做好活动量管理与追踪，为新人营造一个正面积极的团队风气与氛围呢？显然是后者，用人不在“取”，而在“育”。

用人在“育”不在“取” 在《组织发展的系统性思考》之《育成SOP》中，有提到育成的五大环节：新人衔接训练PFC、陪同辅导FOD、家访、绩效检讨PRP、新人荣团会。在日常实际操作中，PS测验与转正测验也是育成的重要一环，检验新人是否在养一后及晋升襄理前掌握了必备的知识。我们还有给力的工具《营销活动日志》，这些结合在一起，共同培养新人良好的工作习惯、积极的工作态度，协助新人尽快转正。 新人转正晋升襄理需要完成14000P的业绩，统计公司今年2-5工新人的转正率仅为24.1%，距离我们目标30%尚有一定差距。这个业绩要求以及转正率是用于检验你对新人培育的用心程度。培育得当，这14000P就不是难事，而且在未来会远远大于14000P。这五大环节和《营销活动日志》是经过检验，在单位运作中确实有效的培育方法和工具。可以帮助新人找到信心和工作价值，帮助新人设定目标，给予方法，让新人对团队有归属感。是否有效就看你是否认真落实。 大海航行靠舵手，新人育成靠主管，只有培育得当，新人具备生产力，他才能长长久久与你一起奋斗到永久。所以展现主管经营能力在组织发展，而组织发展之核心能力就是新人育成，能协助更多新人成功之主管是最有领导魅力的主管吧！

贺 报 11工职级晋升 鼓楼一部 刘日丽 王炎平 鼓楼二部 陈国强 晋升业务经理

贺 报 11工职级晋升 鼓楼一部 王浙妃 鼓楼二部 葛昌荣 晋升业务襄理

福建分11工职调后人力表 福建分年底目标375人 12+13百人大进击 百人入司提升战力 2012超越2011开门红 鼓楼一部 59 2 营销部 10工核 实人力 增加 减少 纯增 11工人 数（A） 11工目 标人数 (B) 11工差额 （A-B） 新进 由其他 转任 离 职 转任为 其他 鼓楼一部 59 2 -2 57 67 -10 鼓楼二部 51 4 -4 47 65 -18 厦门 40 38 -29 泉州 37 1 漳州 24 28 77 -49 台江 20 -1 19 39 -20 小计 231 5 8 -5 226 362 -136 福建分年底目标375人 12+13百人大进击 百人入司提升战力 2012超越2011开门红

福建分12工预估人力 落实增员流程，执行增员SOP 年底375，还需更努力... 1111 工人 数 第一 梯次 新进 预估第 二梯次 人事 签报 离职 预估 职调 纯 增 12工 人数 （A） 12工目 标人数 (B) 差额 （A-B） 鼓楼一部 57 2 1 58 68 -10 鼓楼二部 47 67 -20 厦门 38 69 -31 泉州 37 3 39 49 漳州 28 30 78 -48 台江 19 21 -18 福建 226 9 8 7 233 370 -137 落实增员流程，执行增员SOP 年底375，还需更努力...

厦门营销部洪主佑经理、邱煜斌辅导荣获2011年度福建分金牌培育有功奖 你们的努力终有收获的一天 没有培育，增员也枉然 请各营销部辅导一起努力 推动职级/职务晋升，强化组织体质改进

福建分增员赴台追踪表（第一期-个人） 恭贺厦门戴永交入围增员赴台个人组 分公司 推荐人姓名 被增员者 职级 入司时间 月均差额 累计差额 福州鼓楼一部 徐超群 周斌 Z1 201108 -668 -4009 福州鼓楼二部 苏玲琍 马驰超 Y3 201107 -327 -2292 林振芳 刘大和 -623 -4363 福州台江一部 王秀珠 鞠俐华 201106 39 315 蔡阳 Y4 201105 -671 -6041 梁冀林 郑国青 -851 -5956 梁冀梅 -1050 -6300 戴春涛 郑秀娥 泉州丰泽一部 张洁 戴铁军 -340 -2039 何燕 -780 -6236 曾三妹 张丽晶 32 227 陈素婷 -183 -1466 符爱丹 -314 -2200 戴建芳 王耀华 -949 -8538 林建泉 -919 -7348 应快辉 -860 -5161 厦门思明一部 戴永交 陈香梅 282 2537 林秋燕 178 1246 黄金福 -872 -5229 戴美丽 -847 -5930 兰艳 张经绍 -762 -6861 恭贺厦门戴永交入围增员赴台个人组

福建分增员赴台追踪表（第一期-组） 组主任姓名 被增员者工号 被增员者姓名 职级 入司时间 月均差额 累计差额 陈国强 0400021990 戴敏 Y3 201106 -343 -2741 戴建芳 0400020957 王耀华 Z1 201105 -949 -8538 0400021936 林建泉 -919 -7348 0400022666 应快辉 201108 -860 -5161 苏玲琍 0400022513 马驰超 201107 -327 -2292 0400021614 宣建平 1843 12902 曾勇进 0400022184 符爱丹 -314 -2200 0400022675 苏婷娥 -825 -4950 0400022568 张丽晶 32 227 0400021776 陈素婷 -183 -1466 0400021767 曾国景 312 2499 张娟娟 0400020939 林秋燕 178 1246 0400021696 陈香梅 282 2537 0400022639 黄金福 -872 -5229 0400022577 戴美丽 -847 -5930 郑文兵 0400022773 周斌 -668 -4009 0400022808 邱守端 -604 -3624

恭喜柴桂英、杨雪王莹、陈俊、姚兴亮个人入围二期增员赴台 福建分增员赴台追踪表（第二期-个人） 姓名 单位 营销部 处别 组别 增员人数 入围情况 柴桂英 0490C530100 福州鼓楼二部 3处 01组 2 入围 杨雪王莹 0403B550400 漳州芗城一部 5处 04组 陈俊 0403B560100 6处 3 姚兴亮 0490B5C0112 福州鼓楼一部 C处 恭喜柴桂英、杨雪王莹、陈俊、姚兴亮个人入围二期增员赴台 请持续追踪后期的标准

福建分增员赴台追踪表（第二期-组） 恭喜杨雪王莹、陈俊组入围二期增员赴台 请持续关注后期的标准 姓名 单位 营销部 处 别 组 增员 人数 组增员人数 组增员入围 杨雪王莹 0403B5 -50400 漳州芗 城一部 5处 04 2 3 入围 陈俊 -60100 6处 01 4 恭喜杨雪王莹、陈俊组入围二期增员赴台 请持续关注后期的标准

福建分梅汝彪顾问高端业务人员培训 10.14-10.15 福建福州

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