创办人 林俊毅 Luke Lin

1 市场痛点与目标顾客画像 2 商业模式与收费来源 3 市场潜量预估 4 团队所带来竞争优势 5 融资需求与未来发展 2

市场痛点与顾客画像 5大痛点 V.S. 3大人群

市场痛点与方案 专家严选推荐三方案 需要旅游顾问私人定制 随身随时无线客服 当地官方品质控制 旅游地购物配送至酒店 资讯过多无法选择 没有时间或不愿做攻略 需要旅游顾问私人定制 渴望自由行但仍需专业服务 随身随时无线客服 想体验地道特色又怕上当 当地官方品质控制 喜爱购物但又不想提包 旅游地购物配送至酒店

痛点顾客画象 中产以上阶级,注重生活品质 对旅游有要求但不想做攻略 注重性价比而非最低价格 痛点顾客三大人群： 全家老少亲子游 轻奢女神们 享乐但要地道体验的波波族 热爱自由旅游,但无法忍受驴友式旅游 年龄：26-45 Age 性别：女>男 出游人数：2-6人 收入：人均10K-40K 地域：一线60%二线40% 经验：出境旅游>2次

商业模式与收费来源 模块积木组合私人定制模式

一句话形容台客带路定位 台客带路是目的地旅游模块化私人定制地道体验预订无线平台！ 初期专注于世界各国赴台自由行，聚合台湾当地旅游与购物各类细分化资源，成为各国赴台自由行目的地首选预订旅游与购买土特产无线电商平台！ 我们无线平台是以自由行客人需求为核心,提供以下APP服务组合！ 7

台客带路商业模式 1. 2. 3. 4. 5. 旅游 商品模块化, 提供乐高积木式高性价比私人定制服务 以台客严选（当地人眼光）选择最地道商品上架平台 1. 聚合最末端丙级（当地）旅游机构 , 提供最私房/高性价比 旅游服务 2. 3. 透过 政府与协会协力控管 品质（年检参考数据来源）,平台品质可 控最佳化 4. 旅游 商品模块化, 提供乐高积木式高性价比私人定制服务 5. 从私人地道旅得到优质购物体验,以 跨境产地直邮特产 扩大毛利与 收入乘数

末端模块积木整合产生好产品 与当地末端旅行社合作，串连台湾阿里山景区合车共乘接送，让旅客无负担来往阿里山、日月潭、清境三地;透过APP提供随手预订接送服务,这是目前最高性价比唯一选择,体现我们积木整合订制能力！

APP 三大特点 1.你到了景点就知道该景点附近哪有餐厅/住宿 /买地道土特产;所以不必作攻略,全程预订行程 台湾版DD打车服务（陆客到台湾只有本APP有 此功能） ,将有超过2850辆出租车可供使用; 如果你懒得坐大众交通工具 搜寻景点并导航时,只给你最佳路线;并标示出路上相关景点（包含我们合作优惠商家）; 不费心思景点不会漏！

收入项目 必要基本功能 景点介绍 行程安排 换算功能 目的地导航 VIP社群服务（购物优惠卡券) 类似铂金信用卡专属智慧导游服务(收费) 2016年约占5% 景点介绍 行程安排 换算功能 目的地导航 所有平台预定产品都是分成佣金模式 在2015年约占95% 2016将至75% 直通车与竞价排名 置入广告 固定收益类模式,类似CPA 2015占5%, 2016占20% 11

市场潜量预估与目标 潜量庞大且仍快速增长

出境消费增强，2014出境游破1亿人次 中国公民出境旅游总消费变化 中国出境游人数变化 2013年中国游客出境旅游消费1,287亿美元，;国家旅游局表示，截至2014年11月底，中国大陆出境旅游人次已经突破1亿，亚洲国家是主要旅游目的地，占89.5%！ 目前放假安排,三天连假最多,最适合短期亚洲出境游,尤其台湾及日本出境人数成长率年均超过20%！ 13 2014/12/3 国家旅游局信息中心、2014/8中国公民出境（城市）旅游消费 市场调查报告

中国游客到台湾及日本不仅仅是旅游,还要购物！ 台湾地区 日本 地区 55.31亿美元 27.59亿美元 消费总额 1560美元 人均消费 2000美元 37% 22% 11% 77% 64.2% 64.2% 消费喜好 土特产 精品 美容保养 土特产 美容保养 保健产品 数据源:台湾观光局2013/ 日本观光厅访日外国人消费动向调査2014 14 14

成为到台湾自由行目的地旅游首选预定无线平台（APP/Wechat/Line） 未来计画- 近程计划 2015 成为到台湾自由行目的地旅游首选预定无线平台（APP/Wechat/Line） 初期目标： 2015年繁简中用户到台湾自由行 7月开始日文与英文版本 2015前半年 繁中：港澳及部分欧美华侨 简中：大陆及东南亚（新马） 大陆用户为主,港澳与新马为辅 2015后半年 日文：日本到台湾自由行旅客 英文：东南亚英文用户 日文版先行,英文版随之

亚洲游客到台湾首选目的地预定服务平台 一次性整合资源成本, 多国收入来源 从繁+简双中版本 到繁、简、英、日四版本 单位：人次 居住地 观光 数量排名 亚洲地区 香港.澳门 HongKong. Macao 1,174,567 3 大陆 Mainland China 3,393,346 1 日本 Japan 1,195,340 2 韩国 Korea 390,768 东南亚地区 马来西亚 Malaysia 339,110 新加坡 Singapore 278,919 印度尼西亚 Indonesia 36,112 菲律宾 Philippines 25,282 泰国 Thailand 34,344 越南 Vietnam 9,513 东南亚其他地区 Others 2,947 东南亚小计 Sub-Total 726,227 4 亚洲其他地区 Others 730 亚洲合计 Total 6,886,203 一次性整合资源成本, 多国收入来源 从繁+简双中版本 到繁、简、英、日四版本 2014潜在目标市场>688 万 上述前四名地区赴台游年均成长率>15% 资料来源:台湾交通部观光局2014年度统计

各国赴台游观光收入 资料来源：台湾交通部观光局2014年年度统计报告

推估市场潜量 从前图2014年台湾观光外汇收入来看,外汇收入为3,668亿台币,亚洲区到台湾自由行市场潜量约在1,404亿台币,约280亿人民币 2017年估计市占率可达5％（14亿RMB）,而市场自身还在以>15%成长中 上述只计算了到台湾目的地消费部分,未计入跨境产地特产直邮的电商收益！ 人次：万次 消费：亿RMB

2015年预估业绩 旅游产品2015年预计服务800-1,000人次,预计私人订制平均客单价将近1万RMB左右 目前全球APP下载是超过10万,大陆地区超过2万 （至2015/5/20） 如将跨境电商记入,则2015年预计销售商品10,000件,平均客单价约在150RMB,收入预计150万RMB,毛利率平均25%

未来发展- 复制台湾成功模式到各选定地区各国家 1.喜欢台湾通常也喜欢日本 （同一目标市场二次销售） 2.团队有日本电信运营商资源 3.台湾日语客服人才便宜优秀 台湾有需多东南亚新娘,便宜客服成本 2. 在新马泰都有我方董事旅行社 分支机构 3. 团队在东南亚特别星马越有许 多资源与人脉 台湾制造业迁往东欧,带来平台大量可用人才 2. 文创协会会员许多已在东欧深耕 , 可借力于会员公司 3. 国多语言多地方差异大,适合定制,当地没有良好自由行环境 拓展优势 在哪

创业团队与技术团队 带来核心竞争优势

创始团队介绍 22 林俊毅 Luke Lin 迟玉琛 Rebecca Chir 林玉华 Judy Lin 创办人暨CEO 共同创办人暨COO 策略投资伙伴 董事 学历：中国政法大学经济法学博士 中原大学MBA主修消费者行为 经历：在国内工作12年,在3家互联网公司（广告 /电商）担任CEO超过8年,十分熟悉大陆互联网与80/90市场 2014年 广告主杂志颁发中国十大职业品牌经理人称号 2005年通过台湾经济部工研院亚太产业分析师认证 曾在大陆港澳日本及新加坡工作过对于亚太地区市场营销具有实务经验 学历：美国犹他州杨百翰大学法学院法律硕士 经历： 中华文化艺术创意发展协会理事长 设计开发数字时光宝盒平台，取得商业模式著作权 将台湾开发的电信数字内容产品，销售至美国、欧洲、东南亚及大中华地区 SoftBank Mobile手机租赁业务规划 法国互动电视平台引进及内容制作 台湾自由行联盟理事长 佳瑛旅行社董事长 从事旅游行业超过30年 台湾观光巴士运营商 移民署许可办理入台证旅行社 在台湾/大陆 以及东南亚等地都有分支机构 贡献：多年互联网产品经理与推广销售经验,已经开发大陆多家各地国旅以及民营旅行社互为销售渠道 成功接入东航电商成为其台湾自由行配套产品合作伙伴 成功地完成微信商城,多国语言商城与APP产品架构设计 贡献：成功整合台客带路平台上所有商品资源 成功组建台客带路台湾运营团队 负责建立与台湾政府关系与取得政府支持 贡献：可透过该旅行社用低成本参与观光局每年于亚洲各地区地推活动 使我们掌握入台签注资料可以二次营销 可以使用其旅行社牌照于必要申请与资格审核要求 可以在其各地传统业务上快速发展我们线上私人定制业务 22

技术团队-台湾顾问+大陆双总监 移动开发总监 技术运营总监 技术顾问 周子隆 杨海非 林柏全 学历：内蒙古农业大学 经历： 曾任职于上海海港通信公司,带领团队驻中国太平负责开发对方微信平台，需求挖掘，管理团队工作; 从2012年9月任悦点信息科技公司移动部门主管，职位技术总监，负责人才选拔，项目管理，技术人员管理，先后经历移动项目20个左右， 完成着名APP项目包含但不限於以下:中国太平95589微信功能开发 ,嘉实多微信现场互动 ,世友代驾项目,fesco外服管理项目,衣择客O2O平台软件 学历：华东理工大学 曾任职于上上海可得电子商务技术总监,负责B2C眼镜商城平台架构，总体设计与技术团队管理;於任职东方商旅网络时,负责“东方嘉和宠物医院” （东方商旅旗下公司）公司ERP系统建设与实施;包含《宠物地带》（东方商旅旗下公司）信息管理，发行，和网络平台建设; 学历：台湾科技大学机械系 曾任职于东捷信息、神通计算机与鸿海科技集团等公司，并负责国内大型项目包括醫保卡发卡系统规划与全国国土资源系统架构设计等工作。 Eric 为国内早期研究 App 的开发者之一, 并曾撰写世界第一本以中文说明 iOS 开发的书籍 – iOS 创意程序设计家(目前为第三版) 。 贡献： 快速完成 ios/ android APP迭代,且保持与市场需求同步 贡献：与APP配对同步各类控制后台开发与服务器运为管理 贡献：完成初期APP快速转成商用版本更新,经验传承加速开发 23

台客带路顾问团 印地安旅行社社长 台湾Open Data专案 总干事 李美玲 张永美 印地安旅行社董事长暨总经理 台湾in-bound旅游业务经验长达20年 提供台湾在地精致游行程 协助整合专业特色小行程资源 协助开发各类民宿合作 台湾工业局负责Open Data专案总干事 介绍观光业务最高指导机关观光局资源 协助台客带路取得超过12万笔旅游数据 24

台客带路5大竞争优势 1. 2. 3. 4. 5. 获得与观光局连线自动抓取更新资料, 所以我们APP旅游资讯永不过时！ 透过政府与协会支持,顾客对服务点评结果将送交年检评定,有助服务品质控管,因此平台服务质量应为同业第一！ 获得政府支持,取得自由行旅客到台湾 申请免费wifi帐户受理资格,TPEfree帐户全台湾通用（包含NewTaipei & iTaiwan）,我方将取得游客台湾自由行免费wifi上网的入口控制权！ 3. 4. 我们是目前唯一,到台湾可以使用APP线上叫车的目的地预定平台！ 5. 透过直接整合景点当地市级以下小而美旅行业者,并将其模块化使我们私人定制产品,做到中价位高品质,市场上没有相同产品可比价的差异化产品策略

融资需求与使用方向 精准推广与高效节约扩张

资本结构 / 融资需求 注册资本结构 股东组成 如天使轮成立,将于BVI设置两岸控股公司,直接控股台湾与上海两家公司,将来可于海外上市 如必要可以于国内另设一股份有限公司,将两岸收益注入,为新三版上市做准备 注册资本结构 大陆公司：人民币100万元 台湾公司：新台币100万元 股东组成 2014 原始投资人 (Luke 55%+Rebecca35%+员工5%+佳瑛旅行社5％) 2015 策略性投资人 (天使轮希望募资RMB300-600万，根据资金比例出让5%-10%有投票权普通股以及同样比例5%-10%特别股） tklike- Confidential 27

融资使用方向

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