一鞋在腳　高度隨我調 班級：四財四B 課程：創業財務 組員：蔡仙吟　4960S005 　　　張凱勝　4960S044 　　　洪嘉威　4960S115

摘要 創業動機：相信有經驗的女性上班族們，在去上班的路上，踩著高跟鞋走路本來就很吃力，結果為了趕上交通工具因為跑步重心不穩跌倒，害的自己受傷，難道以後還要在包包裡放雙步鞋嗎，還有原本跟另一半約好餐廳吃飯，結果吃完又去浪漫散步，穿的漂亮高跟鞋的你，隨著走的時間越長，腳踝就越吃力而痠痛，不常穿高跟鞋的你，不得不坐下來休息，豈不是很掃興！設計三階段的高跟鞋能依地形的變化而改變高跟鞋的高度。

摘要 計畫目標：商品的目標就是讓全球的女性同胞們， 舉凡上班族、婆婆媽媽、少女的喜愛。 計劃內容：產品部份將會利用網路廣告、DM、請代 言人和舉辦一些商品折扣活動使產品的 特點和好處深植各個年齡層女性。 結論摘要：讓消費者對產品可以感到舒適和創新並 對於品牌獲得依賴、歡樂、家喻戶曉及 顧客至上的形象。

產業、產品介紹－產業概況與背景 目前台灣的女鞋，除了五顏六色外各式各樣的風格出現，在鞋跟這方面的高度又可分平底、低跟、中跟、中高跟、高跟鞋也以多種不同的形狀呈現，包含了細高跟、粗跟、錐形跟以及楔型底。 許多女性為了要買不同高度的鞋款又買了不同高度的鞋子 。

產業、產品介紹－產業定位、產品介紹 能夠隨著地形的改變而變換腳跟的高度，是一種可調整功能性的鞋跟，減少小腿的負擔，而俗稱的「蘿蔔腿」，在粉領族中就是一種職業傷害。 凹凸不平的路面，重心不穩就容易摔傷，如果鞋跟能夠適時調整高度就能降低傷害，在外觀樣式上會隨著流行趨勢設計不同的元素，供消費者更多的選擇。

設計原理草圖

產業定位、產品介紹－成長策略(1/2) 成長策略要有國際觀 應該把市場開拓在國外，現在網路科技的發達，打入海外市場應該不是件難事。而有些國家在製造成本或是原物料上相對減少的話，對產品售價一定會有影響。 保持競爭力 要在長期下保持競爭力，要不斷在鞋業中檢視可能的機會和威脅，企業的設備或資源對這項產品要有能夠保持競爭力的準備。

產業定位、產品介紹－成長策略(2/2) 策略聯盟和網路行銷 將企業的設計、技術等核心競爭力以外的周邊產品公司建立長期合夥關係，將產品的製造、組裝、行銷由周邊產品公司來承包，達到移轉效果，讓企業資金可以多投入在設計研發上，而網路行銷更是現在不可缺的銷售方式。 客戶至上 消費者才是整個過程中，占最大的因素，沒有消費者企業無法再更進一步成長，或許在成本方面下的功夫很多，但是能讓每位消費者獲得他的需求，口碑一定會建立出來，商機更是無限。

市場研究與分析－目標顧客 最大目標是全球的女性同胞們，舉凡上班族、婆婆媽媽、少女等等。

市場研究與分析－市場規模與趨勢 ＳＯＷＴ分析 優勢（ Strengths ） 劣勢（ Weaknesses ） 可以適用大多鞋子樣式 目前市場上沒有這類的商品 銷售通路廣大 此商品為工業設計智慧財產可保護10年 對客戶有方便性隨自己喜歡調整高度 市場上鞋款多樣 目前市場很多品牌都具有規模 許多廠商資金雄厚 財產權過後商品很容易被複製 機會（ Opportunities ） 威脅（ Threats ） 人們對鞋子視為必需品 人們對新款式的鞋子有很高的接受度 現代女性都有自足性有能力購買 製鞋業為勞力密集市場，工資上仰壓力重 世界的原物料持續的上漲導致鞋子成本加重 台灣女性消費者亦對品牌忠誠度極低

設計與發展計畫－研發計畫 可以與大型鞋廠簽訂研發合約或是以技術授權的方式委外研發，最後研發出來申請專利權以保護該有的利益。 研發風險： 產品能否研發成功？ 研發出的產品有沒有達到消費者所需的效果？ 原料耐久度的問題能否有其他的替代方式解決？ 產品研發出來是否會被取而代之？

設計與發展計畫－生產計畫 以授權的方式請人代工或是外包花錢請設計師畫出鞋面的圖案和款式，例如：花紋、繩結等風格設計出屬於本公司的鞋子。 生產風險： 能否大量的生產？ 原物料供應能否持續、穩定的供給如果原料價格提高會不會有不利的影響？ 如果生產設計的產品製作不當，對品質是否穩定無誤？

行銷計畫 行銷策略 商品定價 服務 廣告促銷 通路

行銷策略 行銷策略就是先讓民眾知道有這類的商品，並利用一些折扣吸引客戶來消費，知名度打開後推出高檔的的鞋款提升我們品牌價值並提供更完善的服務。

商品定價 由於推出來高跟鞋的鞋款是市面上還沒有的商品，另外商品的特性就是一雙鞋可以變化三種鞋的高度，所以商品的定價走中高價路線。

服務 在各個門市除了賣本店的特有高跟鞋外，另外設立鞋子維修中心替客人把損壞鞋子立即維修，維修時間提供免費一些茶水和雜誌供客戶打發時間，並且在顧客休息區的桌上放置最新一期的ＤＭ。

廣告促銷 配合上面的行銷策略做改變，開始開店積極的在各大網站入口和各大影音部落格設置我們的產品廣告，並且配合折扣的方式吸引顧客。

通路 通路方面預計剛開始在先開一間實體店面在北部的鬧區，並且在網路架設網路購物平台進行網路行銷和下單的服務，未來總店數達到三間地點分別為台北、台中和高雄的鬧區設置

營運計畫－營運週期 第一階段 創業期 第二階段 成長期 第三階段 成熟期 善用各項優惠融資 根據收入的多少來定開支的限度 利用一些折扣吸引客戶來消費，知名度提升推出高檔的鞋款 營運目標與投入的總資金可以相配合，使得創業較為順暢 充實自有資金與銀行或創投公司打交道 專業貸款專案，善用輔導機構並想辦法努力引進法人 第二階段 成長期 (1)強化穩健財務 (2)強化融資條件 (3)掌握各項理財相關資訊 (4)提供客戶最快速及完整的服務 (5)供應商、經銷商透過合作關係擴增經營力，以便在競爭市場上脫穎而出 (6)形象廣告，提高企業生存的發展環境，使企業價值提升，顯現附加價值 (7)室內外精心設計，整體的感覺相當的舒服而不擁擠，自然容易吸引著具 　備高消費能力的族群 第三階段 成熟期 用更高級的皮革材料…等，來提升品質 增加鞋子創意彩繪樣式求新 規劃長、短期資金搭配，分散風險、家數企業成長，妥善運用資金需求 獨立市場佔優勢，將來大眾化，勢必轉型 增加舒適度及彈性 廣告、公關活動、贊助、代言人增加知名度

營運策略與計畫 理財規劃

營運地點的選擇 (1)人群聚集地 (2)商圈繁榮 (3)大眾運輸便利性

結論與願景期許 本產品就是希望設計出一雙鞋子能有不同的鞋跟高度，讓消費者可以一次購足，穿出不同風格之外，並且讓女性朋友們出門在外能隨著地點、場合，都能夠隨自己喜歡調整高度。取得消費者舒適、創新、依賴、歡樂、家喻戶曉及顧客至上的形象，未來經營目標將會各國發展。

謝謝大家聆聽