講師 黃美玲 現任:台灣光纖股份有限公司 財務長 一份成功計劃書的製作 講師 黃美玲 現任:台灣光纖股份有限公司 財務長
成功計劃書 成功的定義??? ISO的精神說、寫、做一致 計劃的力量
計劃書的功能 產品 行銷 財務 事業要成功經營計劃~企業經營藍圖、年度計劃 要融資的計劃~創業計劃書、經營計劃 找募資的計劃~募資計劃書、增資計劃書 申請補助的計劃~研發補助計劃書 產品 行銷 財務
如何撰寫一份「會成功」的計畫書 撰寫目的 – 做何目的、給誰看的、誰會看到 遊戲規則 – 作業規範、注意事項、排除條款 夢想藍圖 – 申請文件、計劃主體 內容延伸 – 擬出期限、分段解體、設定排程 標竿建立 – 完稿、修改、諮詢、推薦 萬事起頭難 – 沒有開始，一切枉然
計劃書的製作準備 確定方向、思考要蒐集的資料、擬定大綱、時間表 盤點內部資源:投入人、事、時、地、物、人 做競爭市場SWOT分析
計劃書撰寫步驟 步驟一 擬定計畫書架構 步驟二 收集資料、訪談請益 步驟三 撰寫重點內容 步驟四 修改補強內容 步驟五 美化文字圖表 步驟六 添加必要附件 計劃書撰寫步驟 好的計劃書需符合 1.合邏輯 2.合理的 3.可行性
計劃書架構(大綱) 公司介紹 產品及技術說明 產業分析 市場分析 公司營運計畫 財務預估 風險評估 範例 1 、2 、3、4
簡報大綱 壹 公司基本資料 貳 產品介紹 參 技術介紹 肆 市場部分 伍 SWOT分析 陸 未來經營方向與規劃 柒 本次募資資金用途 壹 公司基本資料 貳 產品介紹 參 技術介紹 肆 市場部分 伍 SWOT分析 陸 未來經營方向與規劃 柒 本次募資資金用途 捌 過去營收與未來財務預估
收集資料 利用市場區隔確認潛在客戶 估計競爭者影響力 使用市場調查找出客戶需求 預測影響事業經營的社會趨勢 檢視與政策、經濟、科技等相關社會議題 評估上述議題的衝擊力並列入計劃中擬應變措施
計劃書評估過程 停、聽、看 評估商品的 調查市場及地點選擇：坪數 估算固定成本：房租、員工數、水電…等 分解材料成本 試算損益平衡點 寫不出來表示計劃模糊尚不完整 停、聽、看 評估商品的 調查市場及地點選擇：坪數 估算固定成本：房租、員工數、水電…等 分解材料成本 試算損益平衡點 調查潛在市場 訂定營業目標 擬定進度及執行方案 10
計劃書常犯錯誤 經營者專長與所營事業不合理。 產品與成本率->不對稱 營收高估->無財務可行性 成本低估 費用低估 計算錯誤 11
管理循環-PDCA 有原則 不亂 有計劃 不忙 有理財 不窮
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