创业之星 大学生创业模拟实验室 决策指导 Star of Innovation 姚碧锋 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8839 msn：jeffhuang1001@hotmail.com 姚碧锋

Contents 1 创业之星功能 创业之星操作 2 创业之星规则 3

创业之星模拟任务 完成创业计划书 完成公司注册的所有流程 创办一家模拟企业，与其他小组对抗竞争 创业资金六十万元 处于玩具制造销售行业 针对三类消费群体设计品牌，研发产品 通过分布三大市场的营销渠道销售 完成二年八个季度的企业运营管理

创业之星模拟环境 学生组建的虚拟企业 教师端 工商 税务 社保 情报中心 人才市场 银行 交易市场 事务所

课程训练形式 学生分组，全程创业实战 团队成员分管企业的各个部门，包括总经理、财务经理、营销经理、生产经理、研发经理、人力资源经理等岗位，承担相关的管理工作 通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成创业计划书、企业注册及企业运营过程中的各项管理工作 通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而出，最终实现创业计划书的规划目标

创业之星主要训练内容 创业管理 创业准备 创业计划

创业之星经营决策流程 商业计划书 公司开业注册 经营管理 战略规划 营销策略 渠道开发 人力资源 生产制造 财务管理 产品研发 品牌设计 配送运输 工商税务 经营分析 管理改进

第一部分：创业计划 A 商业机会分析 B 组建管理团队 C 资金筹措计划 D 拟定公司名称 E 制订公司章程 F 创业计划书

撰写创业计划书 创业计划书 摘 要 公司简介 市场分析 竞争分析 产品服务 市场营销 财务计划 风险分析 内部管理

第二部分：创业准备 工商注册 公司设立 名称审核 租赁场地 公司章程 银行注资 验资报告 工商登记 申请刻章 质量监督 银行开户 税务登记 社会保险 营业执照 税务登记证 社险登记证 银行开户许可证 公司印章 公司设立

企业登记注册

第三部分：创业管理 运营管理 企业战略 市场营销 生产管理 研发设计 财务管理 人力资源 团队合作 沟通激励

企业运营管理

创业管理：企业战略 市场环境 机会威胁 优势劣势 组织资源 SWOT分析 组织愿景目标 制定 战略 实施 战略 战略 评价

创业管理：市场营销 4P组合，PSG分析 管理整合营销 营销执行控制 品牌设计，定价战略 细分市场，生命周期 发展营销战略 营销机会分析 信息收集，环境分析

消费者需求分析 客户满意度 惊喜需求 满意 期望需求 需 求 满 足 度 不满足 满足 基本需求 不满意

品牌设计与品牌战略 追求品质 经济实用 精打细算 品质型客户 经济型客户 实惠型客户

产品生命周期全过程管理 导入期 发展期 成熟期 衰退期 收入 利润 生存 壮大 盈利 转型

创业管理：生产制造 销售管理 生产管理 采购管理 销售订单 销售预测 主生产计划 物料需求计划 生产作业管理 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划

创业管理：财务管理 管理 改进 全面预 算管理 风险 控制 现金流 管理 指标 分析 财务 报表

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创业之星学生界面：主场景 点击转移点进入各子场景 主菜单，可方便进入各子场景 查看运营背景，规则、设定公司名称，成员角色 此处显示系统提示信息或聊天信息 此处显示小组名称，成员，职责

创业之星学生界面：工商注册 点击蓝色按钮进行相应注册申请工作

创业之星学生界面：税务登记 点击蓝色按钮进行相应注册申请工作

创业之星学生界面：公司内部 点击可进入子场景 点击蓝色按钮进行决策查询

创业之星学生界面：生产制造 点击相应设备，可对设备进行投产、升级改造、维护等工作

创业之星学生界面：仓库管理 点击原材料查看详细库存情况

创业之星学生界面：交易中心 点击蓝色按钮进行相关交易活动

创业之星教师界面：配置调整 丰富全面的环境配置与教学自定义功能

创业之星教师界面：进度控制 方便直观的授课进度控制

创业之星教师界面：多角度报表 多角度，维度公司经营报告及报表

创业之星教师界面：多角度图表 多角度，维度公司经营图表

创业之星教师界面：多角度图表 多角度，维度公司经营图表

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消费群体 消费群体 品质型客户 预算价格 120.00元/件 关注重点 功能需求 喜欢商品具有高档的包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料

消费群体 消费群体 经济型客户 预算价格 90.00元/件 关注重点 功能需求 追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，希望是便于洗涤。对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可

消费群体 消费群体 实惠型客户 预算价格 70.00元/件 关注重点 功能需求 精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。 他们钟意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次， 对产品的内部填充物并不讲究，追求实用大众原则

消费群体 关注因素 说明 产品价格 产品功能 产品品牌 产品口碑 产品销售 指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，一般情况下价格越低越能获得消费者的认可 产品功能 每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可 产品品牌 由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可 产品口碑 指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高 产品销售 指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高

研发设计 品牌设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌 产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度

研发设计 品牌战略 公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求 产品类别 物料名称 BOM表 包装材料 1，必选 外面料 填充物 便携装 0或1，可选

研发设计 产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是15,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发

生产制造 物料需求计划 原料大类 包装材料 原料名称 玻璃包装 到货周期 原料特性 简单，实用，容易起皱，易破损 价格走势 价格折扣 采购量 原料特性 简单，实用，容易起皱，易破损 价格走势 价格折扣 采购量 0-200 折扣 0% 201-500 5% 501-1000 10% 1001-1500 15% 1501-2000 20% 2001以上 25%

生产制造 能力需求计划－厂房配置 厂房类型 容纳生产线 (条/间) 购买价 (元/间) 租金 (元/季) 季折旧率(％) 大型厂房 6 70000 7000 2 中型厂房 4 50000 5000 小型厂房 30000 3000

生产制造 能力需求计划－设备配置 设备类型 柔性线 购买价格 40,000 设备产能 2,000 成品率 90% 混合投料 是 安装周期 1 生产周期 单件加工费 工人上限 4 维护费用 3,000 升级费用 1,000 升级周期 升级提升 1% 搬迁周期 搬迁费用

生产制造 能力需求计划－设备配置 设备类型 自动线 购买价格 3,500 设备产能 1,500 成品率 80% 混合投料 否 安装周期 1 生产周期 单件加工费 2 工人上限 3 维护费用 3,000 升级费用 1,000 升级周期 升级提升 2% 搬迁周期 搬迁费用

生产制造 能力需求计划－设备配置 设备类型 手工线 购买价格 30,000 设备产能 1,000 成品率 70% 混合投料 否 安装周期 生产周期 单件加工费 3 工人上限 2 维护费用 3,000 升级费用 升级周期 1 升级提升 4% 搬迁周期 搬迁费用

生产制造 能力需求计划－工人配置 工人类型 生产工人 生产能力(件) 450 招聘费用(元) 500 季度工资(元) 3,000 试用期(季) 1 培训费用(元) 300 培训提升(能力) 5％ 辞退补偿(元)

生产制造 资质认证 认证名称 ISO9001 ICTI认证 认证周期 2个季度 3个季度 每期费用 10,000元 认证费用 20,000元 总费用 30,000元

生产制造 主生产计划 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划

市场营销 市场开发 所属市场 北京 上海 广州 渠道名称 零售 开发周期(季) 2 3 每期费用(元) 10,000 开发费用(元) 2 3 每期费用(元) 10,000 开发费用(元) 20,000 30,000

市场营销 销售能力 销售能力(件/季) 500 招聘费用(元) 500.00 季度工资(元) 3,600.00 试用期(季) 1 培训费用(元) 培训提升(能力) 5.00% 辞退补偿(元) 300.00

市场营销 产品定价 已开发成功的渠道，在安排了销售人员之后，可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争 对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同 总体来看，随着市场竞争的激烈，各类产品的销售价格呈现下降趋势 在竞争中，消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品，但也会非常关注其他因素

市场营销 品牌推广 企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售 品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积效应，但效应将逐季度递减

市场营销 需求预测 市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据 消费者的购买需求总体上是刚性的，不会受到环境的变化与竞争的影响 没有满足的消费需求将会递延到下一季度

交易市场：竞争与联盟 所有团队既是竞争关系，又可以通过交易市场展开合作与发展 团队间交易内容包括： 购买市场研究报告 厂房、生产设备 原材料 技术 购买市场研究报告

姚碧锋：yaobifeng@163.com