重庆凤铭科技有限责任公司 补给网 商业计划书 2012年9月
投资亮点 中国O2O市场容量巨大 精确化的市场定位 丰富的产品 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队 2011年达到562.3亿 2013年将达到1202.6亿 2015年将达到2211.6亿 精确化的市场定位 专做本地化商城，在区域内具备极强竞争力 专业的产品信息提供商 与本地化物流结合，有效的阻击竞争对手 丰富的产品 涵盖重庆市内大型KA市场、批发市场以及零售商 将收集10万个以上的商品信息 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队 2
为消费者提供产品最准确的价格、最精确的位置、时效以及客户的评价 愿景及使命 使命 为消费者提供产品最准确的价格、最精确的位置、时效以及客户的评价 愿 景 中国最大的本地化商城以及产品信息提供商 3
FM简介 创建于2011年，是一家以电子商务为主要发展方向的服务型企业。 公司结构 项目组 总经理 推广组 运营组 荣誉：2011年渝中区微型企业优秀创业项目 重庆第一家本地化商城 与众多商家签订了产品信息提供协议 专注服务 公司结构 开发人员 项目组 网页美工 网站策划 总经理 推广组 网络推广 运营专员 运营组 客服人员 配送人员 4
管理团队简介 叶路，创始人&总经理 杨国凤，市场总监 龚贤丰 ，技术总监 策划出生，6年的策划经验，有极强的服务意识 2011创立重庆凤铭科技有限责任公司 2007年供职于阿里巴巴 杨国凤，市场总监 5年的服务经验，服务意识浓厚 曾任职于重庆百度 龚贤丰 ，技术总监 建立了重庆家教网，是重庆最大的家教平台之一 对电子商务平台有深刻的认识 5
产品与服务 公司的业务范围 公司业务支撑资源 产品资源 大型商场 技术资源 政府资源 批发市场 零售商店 与重庆多个大型商场有联系 与超过100家零售店签订了协议 未来将收集超过10万件产品信息 技术资源 强大的网站开发能力让客户享受更好的体验 政府资源 重庆市政府大力扶持电子商务产业 小微企业有政策优势 大型商场 重庆百货 时代广场 大都会广场 永辉超市 新世纪 。。。 批发市场 零售商店 6
产品与服务 金字塔产品结构 占10% 高端 产品 精选系列产品 占55% 大众系列产品 占35% 10万产品信息 高端产品 每年新增50%新产品 高端产品 特点 产品附加值高，价格高，做工精细，是成功人士的象征 产品 Rolex Chanel Estée Lauder Tiffany Gianni versace Louis Vuitton …… 占10% 占55% 占35% 大众系列产品 精选系列产品 高端 产品 精选产品 特点 价格适中，适合高端商务人士及高级白领 产品 七匹狼 柒牌 帝王 金六福 天工坊 大众产品 特点 物美价廉 产品 超市、批发店以及零售商品 7
商业模式 模式及发展方向 O2O B2C 补给网 有限的产品信息 产品与信息不一致 只能通过网上支付 网上商店 产品与信息不一致 大型商场 批发商场 零售商店 补给网信息库 B2C 网上商店 产品与信息不一致 只能通过网上购买 消费者 消费者 补给网 超过10万件商品信息 实体店与网上信息完全一致 可以网上购买，也可以只在网上收集信息 本地化物流体系使速度更快 产品信息 购买信息 8
商业模式 O2O B2C 补给网 在线预付 信息流与资金流均在网上实现 在线预付或者到货支付 传统o2o模式 产品信息的平台（信息流） 收集尽可能多产品信息 扩大门店体验 建立本地化物流体系 B2C 在线预付或者到货支付 建立会员俱乐部,数据营销 确保数据的准确性 百度 电视媒体 补给网 传统o2o模式 产品信息的平台（信息流） 通过二维码实现购买人数的统一 通过物流平台实现区域销售 户外媒体 DM 消费者 订单 呼叫中心 补给网 实体门店 9
中国电子商务市场概述 中国O2O市场 网民人数持续上涨，截止2011年达到5.13亿 O2O市场增长迅速：2011年交易额562.3亿 跨渠道销售上涨速度惊人 10
竞争对手分析 O2O业务 B2C业务 团购业务：美团、拉手、聚美优品等 分类业务：58同城、赶集网 淘宝、卓越、京东 优势：成熟品牌，在折扣方面有一定的优势 劣势：游击战，每天不停的变化品牌 分类业务：58同城、赶集网 优势：品牌影响/资金实力/范围较大 劣势：体制/业务核心竞争力不足 B2C业务 淘宝、卓越、京东 优势：健全体系/资金/庞大的资金/起步早 劣势：商品质量的不确定性 11
线上线下结合，大众产品个性需求互补 竞争优势 补给网的优势 O2O业务 B2C业务 业务领域：O2O与B2C相结合 业务范围：商品与物流的本地化 经营思路： 让消费者了解的更多 渠道优势：多方位的推广 O2O业务 B2C业务 领先的市场服务与模式 强力的商品展示 良好的市场声誉 稳定的客户合作关系及资源优势 稳定增长的O2O市场 完美的商品信息提供 快速的物流通道 绝对的正品保障 完整的商品链 线上线下结合，大众产品个性需求互补 12
发展规划 2014年 2013年 2012年 收集超过50万商品信息 注册人数超过100万 日均PV超过500万 准备IPO 收集超过15万商品信息 开始赢利 注册人数超过30万 日均PV超过100万 开拓全国市场 2012年 补给网上线 收集超过5万商品信息 13
财务预测 2012年 2013年 2014年 (RMB 1,000) 主营业务收入 5,000 16,000 120,000 广告收入 2,200 10,000 销售收入 2,800 11,000 110,000 净利润 -3,000 -5,000 32,000 14
融资需求 本轮资金需求 资金使用计划 （第一年） ￥300万首轮融资 补给网构建及运营 市场推广 RMB 70,000 员工薪水及激励 其他支出 RMB 70,000 RMB 1800,000 RMB 660,000 RMB 470,000 RMB 3000000 15