催乳师营销方案

催乳师 不同地区存在收费标准的差异。 北京、上海：500元/次; 石家庄等地：200－300元/次; 郑州等地：260元/次 按最低收费标准，每天服务4名产妇计算： 每月赢利：S1＝100元×4人×30天＝12000元/ 汤剂销售100包左右：S2＝5000元。 上门费：500元。合计：17500元。 投入资金：宣传单费100元；水电费100元；电话费 100元；房租1000元；合计1300元净利润：S=17500－1300＝16200元/月

产后恢复保健师 全套方案还包括以下项目： 产后塑身、产后美胸、产后祛除妊娠纹、疤痕、产后生殖系统保养、产后体质调理等项目 盈利分析： 此项目办理疗程卡消费：1980—3680元/卡 按照每月5人计算：1980*5=9900元/月 年收入：9900*12=118800元

乳房保健师 乳房保健师同时学习青春期玉玲珑丰胸技术，适合在大中专院校附近开店经营。 赢利分析：按照每天接待4名客人、单次收费120元，计算： 月收入：120*4*30=14400元。 年收入：14400*12=172800元。 本项目也可办卡消费，按照每月办卡10人、每卡1500元计算： 月收入：1500*10=15000元。 年收入：15000*12=180000元

生育服务产业链 生育服务产业链包括孕妇、生产、私立母婴医院、月子会所、月子餐、月嫂培训等各个环节的新生育产业链，这条产业链后向与早教产业对接，不仅仅重塑了“中国式生育”。更对婴幼产业的管理提出了更为严厉的要求。 中国每年新生婴儿数量大约2000万 --《中国人口统计年鉴》

月子产业 【月子餐】2003年广禾堂在上海成立，成为中国首个专业月子餐品 牌，2011年拿到5000万风投。蒋氏月子汤已有十年历史，但一直家庭作坊式生产，十年几乎没有什么发展。 【月嫂、开奶师】市场需求量很大，月嫂的价格是普通保姆的两倍。 【产后恢复】2004年，中国第一家产后恢复中心美丽妈妈在北京开业，至今美丽妈妈”直营店和加盟店总数已接近100家，遍布全国20多个大中城市。 【月子会所】在台湾，六七成产妇都在月子会所坐月子。上海仅有2%的产妇选择在月子中心。月子会所是住宿、餐饮与护理等几个业态的结合体。

盈利模式 月子会所收取服务费 直销母婴护理产品：月子汤餐、纸尿布、奶粉等 育婴师培训费 对家庭客户提供上门服务后收取的服务费用

月子会所功能 新生儿的护理： 生活护理：指导正确哺乳、喂养，穿衣、换尿布、物品消毒、儿童理发、宝宝取名等 专业护理：婴儿洗澡、抚触、体温测量、大小便观察，口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等处理 生长检测：对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算，为婴儿建立成长档案。 疾病处理：对产妇和婴儿常见疾病进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。

产妇护理 月子会所功能 生活护理：协助产妇进行个人卫生清洁，做好伤口护理， 防止细菌感染。科学、合理安排产妇膳食，促 进产后康复及乳汁分泌。 专业护理：产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察。包 括无痛催乳服务、月子汤制作 健康指导：产后心理指导、舒解产妇产后焦虑，指导产妇 产后运动，帮助产妇恢复体形；淡化妊娠纹及 妊娠斑等美容服务。

月子会所标准设施 家居式客房，空调、彩电、宽带、沙发、厨房等设备一应俱全。为了方便产妇，在每个房间还配有呼叫器，产妇可以随时呼叫护士。多种房型，产妇可根据自己的需要自由选择。 特色婴儿房，独特的灯光设计，使光源位于婴儿床面以下，既避免了婴儿长时间注视光源可能造成的斜视，又不会影响护理人员的操作。 婴儿房还配备恒温奶箱，母乳在产妇临睡前用吸引器吸出保存于冰箱中，待婴儿需要哺喂时，由护理人员用专业的恒温奶箱加温后喂食。这样就避免了夜间哺乳造成全家人不得安睡的局面，还产妇和家属一夜优质的睡眠，而良好的睡眠恰恰是免疫平衡、身体复原和乳汁分泌的重要环节。

竞争对手分析 高端月子会所50%在上海

馨月汇 馨月汇2008年4月新张，从5月开始，会所40个套房使用率就达到每月20多间。会所通过全市高级妇婴保健医院来推介他们的服务，已经接受过服务的客人则为他们带来了更多直接客源。明星的入住无形之间成了他们免费的形象代言。 会所的硬件设施做到了五星级水准 坐落于上海浦东桃林公园之中，毗邻“城市绿肺”世纪公园。配备三重高科技安防体系，保证入住家庭的私密和安全。 会所的每间贵宾房都拥有独立的中央空调新风循环系统、空气净化加湿设施。房间内，经国际智能研究中心科学论证的古典音乐作为背景音乐；灯光采用无点光源，多种模式一键遥控，保护母婴视力；牙刷是特制防护型，沙发是为产妇定制的，净化水装置用的是遥控多功能卫洗丽、液晶电视还有防雾功能 耿梓轩是馨月汇国际创始人，目前担任国标委全国保健服务标准化技术委员会委员职务，负责国家级母婴保健服务类标准的制修订工作。盛大集团于2010年收购馨月汇国际，耿梓轩担任馨月汇国际总裁兼CEO。 盛大集团全资子公司馨月汇国际CEO兼总裁耿梓轩于2011年6月份离职，COO兼高级执行副总裁沈国珍也同时离职。盛大未公布二人的离职原因。 同时，盛大集团馨月汇国际上海总部各部门总监和旗下上海、北京、深圳月子会所主管以上管理团队全部集体离职，数量多达50余人。

北京的月子会所 1.北京禧月阁母婴看护有限公司（简称“禧月阁”）成立于2010年5月，是隶属于北京美中宜和妇儿医院旗下的一家五星级母婴护理机构，也是全国首家具有医疗背景的专业产后护理机构。

北京月子会所 2.芙蓉国际月子会所 特色：五星级会所，东四环的高尔夫球场内 价格：49800-99800，所有价位的套餐都包含产妇、宝宝的基本护理和医生查房，提供妈妈和宝宝在月子期间的所需用品。价格上的区别主要是在于房间朝向、户型和增值服务上面。 爱败会员85折，并为爱败会员推出38000元的特价房。

创始人：岳昭，30岁。原本在上海的商业地产贸易工作。 一期在紫檀万豪酒店二楼，客房二十间。 自建产业：位于望京的二期工程已启动建设，明年上半年将对外营业。届时，禧月阁要管理上万平米的酒店物业。

北京月子会所 3.巍·阁

燕达国际月子会所定位 燕达国际月子会所 一流专家团队 顶级硬件设施 感动服务理念 打造中国最好的五星级月子会所

目标媒体定位 目标网络媒体 及传播平台 根据目标受众人群的网络行为分析，我们将目标网络媒体及传播 平台定位于一下几个方面： 时尚女性、母婴亲子及医疗类论坛 目标网络媒体 及传播平台 Baidu、Google等主流搜索引擎 主流博客网站及门户网博客板块 电子邮件EDM 渠道：私人银行及保险高端客户

搜索引擎负面监测 论坛负面监测及负面信息处理 传播策略 使消费者了解燕达、信任燕达 传播主旨： 京津唐、山西、内蒙古等 重要城市的潜在消费者。 传播对象： 核心信息： 优秀的技术 优质的服务 知名的品牌 信息点： 国立 医院 医疗 设备 配置 国际 化医 疗团 队 便捷 快速 五星 酒店 环境 感动 服务 国内规模 最大、最专业 的月子会所 传播渠道： 论坛营销 博客营销 电子杂志+EDM 知识平台营销 危机防范 负面处理： 搜索引擎负面监测 论坛负面监测及负面信息处理

其他项目 产妇满月药浴做好一个月子，健康后半辈子！满月药浴是产妇产后拥有健康身体最珍贵的机会。　云南瑶族产妇没有坐月子的习惯，产后三天即可浴疗，浴疗后第二天恶露减少，流血减少，一般七天产妇即可恢复正常。药浴产品是以茜草、上树龙、杜仲藤、大发散、养耳菊等38味云南独特气候条件下生成的天然珍稀中草药,按千年古方精制而成，能促进子宫收缩、活血、止血、消炎杀菌、止痒、产妇恢复、恢复产道，促进子宫收缩，调节月经、防治妇科病。

产妇满月药浴 赢利分析：药浴价格因当地消费水平而定。 定价：单次150元/180元/260元/次， 办卡消费：1500元。 在市场实际推行过程中，本项目适用于所有产妇，所以消费人数远大于项目（一），盈利与广告宣传成正比。 按最低消费人数（项目一人数）计算：每月盈利：S＝60×180元＝10800元/月

婴儿项目系列 胎毛笔 手足印 婴儿理发 方式： 代理 自主经营

营销箴言 无形 （理论知识、经验） （产品） 有形

自我推销 是指推销主体在一定推销环境里，运用各种推销艺术，说服推销对象接受推销主体所进行的各种相关活动.

第一部分 推销自己的技巧

一、创造良好的第一印象 A.行 B. 言 C.形

姿态优雅、大方、端庄 A.行

该开口时就开口 夸夸其谈坏处多 B.言

整洁、大方、和谐 服饰 C.形 适度、自然、自信 微笑

精神饱满 信心十足 开朗坦诚 行 言 形 一、良好的第一印象

十万年薪，谁来聘我？

二、把握推销自己的机会 1.创造机会 2.抓住机会

三、用专业才能和品质来突出自己 1.推销才能 2.推销品质

推销自己的技巧 行 精神饱满 信心十足 开朗坦诚 一、创造良好的第一印象 言 形 1、创造机会 二、把握推销自己的机会 2、抓住机会 1、推销自己的技能 三、用行动来推销自己 2、推销自己的品质

第二部分 推销自己的方法

推销自己的八个方法 一 仪表 二 倾听 三 微笑 四 赞美 五 热诚 六 关心 七 取得信赖 八 牢记人名

一、 仪表 人不可貌相的启示 仪表与包装 仪容与方法

仪 容 1、经常洗澡 2、去除体臭 3、保护牙齿 4、整理头发 5、整修脸部 6、修剪指甲 7、维持身材 8、留意姿势

服 饰 1、适当花钱 2、尺寸适中 3、衣裤搭配 4、素色为宜 5、经常烫洗 6、因地制宜 7、选择饰物 8、衣鞋搭配

二、倾听的原则 一、不可分神，集中注意力，用心的听 二、适时发问，帮说者理出头绪 三、从谈话中，了解对方的意见与需要

当别人嘲讽你时 当你对所遇到的问题无可奈何时 当你做错事时 当你遇到你所讨厌的人时 当你成功时 当你遇到你所喜欢的人时 当你在宴会上、社交场合 当你在舞台 当你在思考时 当他人向你诉说烦恼时……

蒙娜丽莎的微笑 500年来，人们一直对《蒙娜丽莎》神秘的微笑莫衷一是。不同的观者或在不同的时间去看，感受似乎都不同。有时觉得她笑得舒畅温柔，有时又显得严肃，有时像是略含哀伤，有时甚至显出讥嘲和揶揄。在一幅画中，光线的变化不能像在雕塑中产生那样大的差别。但在蒙娜丽莎的脸上，微暗的阴影时隐时现，为她的双眼与唇部披上了一层面纱。而人的笑容主要表现在眼角和嘴角上，达·芬奇却偏把这些部位画得若隐若现，没有明确的界线，因此才会有这令人捉摸不定的“神秘的微笑”。

A、迷人的微笑是长期苦练出来的 B、微笑必须出自内心才会吸引人 C、婴儿般天真无邪的笑容，最具有魅力，使人无法抗拒

三、微笑 A、蒙娜丽莎的微笑 B、我看见一个人脸上没有微笑，所以我给了他一个微笑

四、赞美 赞美的学习 1、养成赞美别人的习惯 2、赞美必须真诚，得体 3、留意不受赞美的人与事 4、多转述赞美之词

五、热诚 热诚的特色 热诚的来源 1、燃烧自己 2、为人着想 3、热爱工作 1、自我暗示 2、不断活动

六、关心 一、关心的重要性 我们都需要人的关心 美满婚姻的条件 戴尔-卡而基：时时真诚的去关心别人，你在两个月内所交到的朋友，远比只想别人来关心他的人，在两年内所交的朋友多。

关心的方法 1、从小事做起（谢谢） 2、真诚的关心（） 3、关心的时机：生日、病痛、喜丧事、灾难…...

七、取得信赖 当他人对你不信赖时该怎么办? 熟人——不信赖的原因——如何解决? 陌生人——不信赖的原因——如何解决?

信赖的特质 1、信赖别人是一种选择 2、信赖有风险 3、利与害的比较 4、信赖的缘故（有利顾客）

取得信赖的方法 1、关心顾客的利益 耐 经 舒 外 效 安 久 济 适 观 能 全 2、守时 3、信守承诺 4、勇于认错

八、牢记人名 1、善用别人的姓名 2、牢记人名的方法 A、用心仔细听 B、利用笔记，帮助记忆 C、反复使用，协助记忆 D、运用有趣的联想 3、一种最简单又最重要获取好感的方法，就是牢记别人的姓名