2012年7月
浙江万马高分子材料有限公司 目 录 公司基本情况 市场发展前景 竞争优势及盈利模式
国内行业的领军企业，世界排名第四的电缆绝缘料供应商 浙江万马高分子材料有限公司 国内行业的领军企业，世界排名第四的电缆绝缘料供应商 18年行业经验 服务全球500多家电缆企业 560名员工 2011年8亿的销售收入 25%的国内市场占有率 2011年35%的销量增长 2011年30%的客户数量增长 4大高科技产品的专利技术储备 2个研究所、100多人的技术队伍 公司三年规划 现有主导产品 做专 提供现金流 低烟无卤 屏蔽料 做大 改善盈利能力 高压PVC 高压绝缘料 抗水树电缆料 做强 大幅提高盈利 等高端产品
市场发展前景-现有主导产品 常规产品：中低压交联电缆料 市场前景： “十二五”期间,电网投资约2.55万亿元，较“十一五”期间电网规划投资增长88%。预计中低压交联电缆料能保持10%以上增长。 数据来源：中国电力企业联合会电力工业“十二五”规划研究报告》
“2009年5月12日，国务院《装备制造业调整和振兴规划》重点发展高压、特高压输变电设备用绝缘料” 市场发展前景-高压电缆绝缘料 高端产品：高压电缆绝缆料 现状 趋势 高压产线数量 （不含悬链式） 100多条 竞争加剧 原料供应 国外垄断 国家政策支持国产化 “2009年5月12日，国务院《装备制造业调整和振兴规划》重点发展高压、特高压输变电设备用绝缘料” 价格策略 差异化 不稳定因素 国产化需求 需求量 超过50000吨 技术成熟，容量较大 ，国产化条件成熟 十二期间年均增长率 25% 数据来源：行业论文、市场调研
高压电缆绝缘料批量生产和推广(项目总投资1.4个亿）-国内唯一 市场发展前景-高压电缆绝缘料 产业化程度 序号 名 称 1 高压电缆绝缘料批量生产和推广(项目总投资1.4个亿）-国内唯一 2 配套项目-中压屏蔽料生产线投产 -超光滑屏蔽料项目启动 浙江省省级新产品鉴定的结论： 产品性能达到国际先进水平， 产品填补国内空白 中国电力企业联合会评估论证结论： 产品性能达到国际先进水平，质量 水平完全能够满足高压电缆的制造 与运行要求
高端产品：抗水树电缆料（TR-XLPE) 市场发展前景-抗水树电缆料 高端产品：抗水树电缆料（TR-XLPE) 抗水树电缆绝缘料（TR-XLPE)可以使普通中压电力电缆使用寿命增加一倍以上，是国内常规中压化学交联电缆绝缘料的一种替代产品，国外发达国家已经普遍应用。 数据来源：美国陶氏
高端产品：抗水树电缆料（TR-XLPE) 市场发展前景-抗水树电缆料 高端产品：抗水树电缆料（TR-XLPE) 武高院已在研究试验技术的基础上，已经报批了DL/T 1070—2007《中压交联电缆抗水树性能鉴定试验方法和要求》标准，推广该项技术的技术条件已经成熟，具备推广条件。 数据来源：武高院专家论文
市场发展前景-抗水树电缆料 产业化程度 已应用于电缆客户的出口订单 国内市场多家客户试料 美国菲尔普斯道奇检测通过 普睿斯曼米兰总部送料检测
市场发展前景-特种系列 特种系列：低烟无卤、屏蔽料、高压PVC 国内需求 公司现状 低烟无卤 15万吨以上 1、已开发11个牌号 2、目前月销量在100吨左右 屏蔽料 4万吨左右 1、已送6家客户试样，均通过用户测试 2、绝缘料配套产品，利用原有通路 高压PVC 3万吨左右 1、购置设备，准备产业化 需求数据来源：行业报告、市场调研
技术领先优势 竞争优势之一 8项核心专利技术 高压技术领先市场3年 抗水树领先市场2年 国内最先进研发中心 近3年3项国家级项目 专家顾问团队 8项核心专利技术 技术领先优势 两大研发平台 高压技术领先市场3年 抗水树领先市场2年 国内最先进研发中心 近3年3项国家级项目 10多项省市项目 可持续发展的技术创新战略 产业链技术 协同效应优势
竞争优势之二 急剧扩张的客户群体 营销 优势 和国际巨头竞争能力 专业化国际营销队伍
竞争优势之三 品牌溢价效应 品牌 优势 国内“隐形冠军” 人才吸引力
竞争优势之四 供应链低成本优势 规模 优势 大规模产业化优势 抵御市场风险能力
盈利 模式 盈利模式 主导产品持续增长，维持稳定盈利水平 直销模式， 降低交易费用 专业国际营销团队 采用多种贸易方式 持续提高毛利 短期：低烟无卤等新产品改善盈利能力 中期：高端产品提升盈利 长期：高压直流、核电缆料技术储备 规模优势扩大化 集中采购，提升盈利空间
感谢 各位专家的指导