第四章：创业者的性格测评——MBTI测验 授课教师:赵荔

“What ever the circumstances of your life, the understanding of type can make your perceptions clearer, your judgments sounder, and your life closer to your heart’s desire.” Isabel Briggs Myers

教学目标 认识到每个人都有独特的性格，性格与职业的匹配能让工作更有效 掌握MBTI理论 了解自己的性格 了解怎样的性格更适合创业

目 录 MBTI性格理论 MBTI的解释 讨论：创业者的典型性格

课堂活动：各有天性 伸出双手，自然交叉。 观察一下你的大拇指哪个在上，哪个在下？ 换过来有什么感受？

什么是性格？ 性格也称为人格特质，是一个人在生活中对人、对事、对自己、对外在环境所表现出来的一致性反应方式。 每个人在其成长经历中，可能受到遗传、生理、家庭教养、文化、生活经历等因素的综合作用所影响，而形成自己独特的性格，在不同情境中表现出特定的反应方式。

MBTI的由来 Jung Briggs & Myers Myers MBTI (Myers-Briggs Type Indicator) 是以卡尔·荣格（Carl Jung）有关知觉、判断和人格态度的观点为基础发展而来。 嘉芙莲·谷嘉·碧瑞斯（Katharine Cook Briggs）和她 的女儿伊莎贝·碧瑞斯·麦尔（Iasbel Briggs Myers）是MBTI的作者。

Energizing /Attending /Deciding /Living MBTI的维度和偏好 能量倾向：Extraversion (E) vs. Introversion (I ) 外倾/内倾 接受信息：Sensing (S) vs. Ntuition (N) 感觉/直觉 处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F) 思考/情感 行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P) 判断/知觉 Energizing /Attending /Deciding /Living

课堂活动：理解“偏好” 请像平常一样在纸上签名，然后换一只手。然后思考：感觉有何不同？

⊕ 通常保留 ⊕ 情绪和想法不轻易流露 ⊕ 先听，后想，再说 ⊕ 固定的朋友 ⊕ 静静反思 ⊕ 个人 ⊕ 少数 ⊕ 深度 外向 E 内向 I 善于表达 自由的表达情绪和想法 听、说、想同时进行 朋友圈大 主动参与 大家 许多 广度 ⊕ 通常保留 ⊕ 情绪和想法不轻易流露 ⊕ 先听，后想，再说 ⊕ 固定的朋友 ⊕ 静静反思 ⊕ 个人 ⊕ 少数 ⊕ 深度 □ 外倾 Extroversion 注意力和能量主要指向外部世界的人和事，而从与人交往和行动中得到活力。 关注外部环境 喜欢用谈话的方式进行沟通 通过谈话形成自己的意见 用实际操作或讨论的方式能学得最好 兴趣广泛 好与人交往，善于表达 先行动，后思考 在工作和人际关系中都很积极主动 □ 内倾 Introversion 注意力和能量集中于自己的内心世界，从对思想、回忆和情感的反思中得到活力。 关注自己的内心世界 更愿意用书面方式沟通 通过思考形成自己的意见 用思考、在头脑中“练习”的方式学得最好 兴趣专注 安静而显得内向 先思考，后行动 当情境或事件对他们具有重要意义时会采取主动

课堂活动：你问我答 认为自己是内向的同学举右手；认为自己是外向的同学举左手。 为了更好的了解外向的同学，请内向的同学向外向同学提问，外向同学回答；为了更好的了解内向的同学，请外向的同学向内向同学提问，内向同学回答。

感觉 S ⊕ 可发明、改革 ⊕ 风格、方向 ⊕ 革新、将来 ⊕ 第六感 ⊕ 任意的 ⊕ 变化 ⊕ 预测将来 ⊕ 基于想象、灵感 直觉 N 明确、可测量 细节、细致 现实、现在 看到、听到、闻到 连续的 重复 享受现在 基于事实、经验 ⊕ 可发明、改革 ⊕ 风格、方向 ⊕ 革新、将来 ⊕ 第六感 ⊕ 任意的 ⊕ 变化 ⊕ 预测将来 ⊕ 基于想象、灵感

课堂活动：感觉与直觉

思考 T 情感 F 客观、公正 批评，不感情用事 清晰 基于分析的 关注事情和联系 理智、冷酷 头脑 原则、规范 情有可原、法不容恕 ⊕ 主观、仁慈 ⊕ 赏识，也喜欢被表扬 ⊕ 协调 ⊕ 基于体验的 ⊕ 关注人和关系 ⊕ 善良、善解人意 ⊕ 心灵 ⊕ 价值、人情 ⊕ 法不容恕、情有可原

年度篮球先生 想象一下：你是一个篮球队的队长，你必须选择一名队员作为“年度篮球先生”。最后有两个候选人：Josh和Tom。那么你倾向于哪一位？ 对于Josh，很明显，他是一个明星队员。虽然他还是一个低年级学生，但是他为球队赢得了很多分数，并使得全队获得年度金奖。虽然说Josh是天生的运动健将，但是他还是非常尽力地打好每场比赛。所以，为了公平起见，就必须仅仅根据赛场表现做出选择。否则，如果有偏袒，会开一个不好的先例。当然，相信所有的人都会毫无异意地同意Josh获得这个荣誉。 

Tom虽然不是最佳的球手，但是他应该获得这个荣誉。他付出了超出常人的努力去练好球，他总是拿出150%的努力打好每一场比赛。在每一场比赛里，他都热情高涨，并且能够很好地鼓动其他的战友共同努力，发挥出最佳的战绩。Tom是一个高年级学生，因为家境问题，他高中毕业后要去找份工作做，而不能进入大学学习。所以，这次评选可能是他篮球生涯的结束，也是他唯一一次获得这样荣誉的机会。

⊕ 随遇而安 ⊕ 不断体验 ⊕ 确定基本方向 ⊕ 灵活的、即兴的 ⊕ 喜欢开放、获取 ⊕ 好奇 ⊕ 新的发现 ⊕从最后关头压力中得到动力 判断 J 知觉 P 按部就班 随时控制 明确规则和结构 有计划、有条理 快速判断、决定 确定 最终期限 避免“燃眉之急”的压 力 ⊕ 随遇而安 ⊕ 不断体验 ⊕ 确定基本方向 ⊕ 灵活的、即兴的 ⊕ 喜欢开放、获取 ⊕ 好奇 ⊕ 新的发现 ⊕从最后关头压力中得到动力

复习还是聚会？ 今天是周六，你周一上午有个重要的考试，如果不过就拿不到学位。你正在紧张的复习，这时，你接到一个好朋友的电话，他/她约你今天晚上吃饭聚会。去还是不去，你如何决定？

十六种心理类型 ISTJ ISFJ INFJ INFP ESTJ ESFJ ENFJ ENFP ISTP ISFP INTJ INTP Inspector 稽查员 ISFJ Protector 保护者 INFJ Counselor 咨询师 INFP Healer/Tutor 治疗师 / 导师 ESTJ Supervisor 督导 ESFJ Provider/Seller 供给者 销售员 ENFJ Teacher 教师 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡导者 激发者 表演者 示范者 ISTP Operator Instrumentor 操作者 演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家 艺术家 INTJ Mastermind /Scientist 智多星 科学家 INTP Architect /Designer 建筑师 设计师 ESTP Promotor 发起者 创设者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者/演示者 ENTJ Field Marshall Mobilizer 统帅 调度者 ENTP Invertor 企业家、发明家

四种类型

女王伊丽莎白 Queen Elizabeth 乔治.华盛顿 George Washington SJ—现实的决策者 “忠诚的监护人”有很强的责任心与事业心，喜欢解决问题，忠诚、按时完成任务，关注细节，强调安全、礼仪、规则、结构和服从，喜欢服务于社会需要。大约有50%左右SJ偏好的人为政府部门及军事部门工作，并且显现出卓越成就。在美国执政过的41位总统中有20位是SJ。 乔治.布什 George Bush 周恩来 Zhou EnLai 女王伊丽莎白 Queen Elizabeth 乔治.华盛顿 George Washington

SP—天才的艺术家 “适应的现实主义者”有冒险精神，反应灵敏。在任何要求技巧性强的领域中游刃有余，常常被认为是喜欢活在危险边缘寻找刺激的人。为行动，冲动和享受现在而活着。 SP被称赞为天才的艺术家，如麦当娜、兰球魔术师约翰逊、音乐大师莫扎特等 迈克尔.乔丹 Michael Jordan 刘德华 Liu DeHua 　玛丽莲.梦露 　Marilyn Monroe's 帕布洛.毕加索 Pablo Picasso

莫汉迪斯.甘地 Mohandas Gandhi NF—理想主义者、精神领袖 “热心而有洞察力”在精神上有极强的哲理性，善于言辩、充满活力、有感染力。帮助别人成长和进步，具有煽动性，用“教导”的方式帮助他人。约有一半的人在教育界、宗教界以及心理学等行业显示着他们的非凡成就。 奥普拉.温弗尼 Oprah Winfrey 夫拉迪默. 列宁 VLadimir Lenin 孙中山 Sun ZhongShan 莫汉迪斯.甘地 Mohandas Gandhi

阿伯特.爱因斯坦 Albert Einstein NT—科学家、思想家的摇篮 “有逻辑性且机敏”天生有好奇心，有独创性、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。NT是思想家、科学家的摇篮。大多数人喜欢物理、管理、电脑、工程等理论性和技术性强的工作。达尔文、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家大多是这种特点的人。 比尔.盖茨 Bill Gates 邓小平 Deng Xiaoping 阿伯特.爱因斯坦 Albert Einstein 玛格丽特.萨切尔 Margaret Thatcher

北森MBTI测验 4个MBTI的维度 88道题目，15～20分钟 迫选式题目 与世界相互作用的方式（外向——内向） 获取信息的主要方式（感觉——直觉） 决策方式（思维——情感） 做事方式（判断－知觉） 88道题目，15～20分钟 迫选式题目

题目示例 ——内向 ——外向 ——直觉 ——感觉 1.选择你较喜欢的词 A．内 B．外 2.我认为更重要的是 A．能够预见一件事情

题目示例 ——思考 ——情感 ——判断 ——知觉 3.选择你较喜欢的词 A．分析 B．体贴 4.对周末或假日，我喜欢

讨论题 MBTI理论中表示各偏好的词语的含义，如感觉、知觉等，与我们日常生活中的使用和理解有何不同？

小结 MBTI理论认为，人的性格可以从4个维度加以描述，每个维度有两个相反的偏好，这4个维度分别是：与世界相互作用的方式（外向—内向）、获取信息的主要方式（感觉—直觉）、决策方式（思考—情感）、做事方式（判断—知觉）。每个人的性格类型用四个维度上代表他/她的偏好的字母来表示，例如ESFP。共有16种性格类型。

讨论：创业者的典型性格

相关资源 http://www.myersbriggs.org/

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