房地产专业知识系列讲座 安得广厦千万间，天下百姓俱欢颜

黄道吉日！！！！！ 阳历：公元2004年6月26日 农历: 05月(小)09日 星期六 巨蟹座 干支:甲申年 生肖属猴 庚午月 丙子日 农历: 05月(小)09日　星期六　巨蟹座 干支:甲申年　生肖属猴　庚午月　丙子日 宜:祭祀　沐浴　破屋　壞垣　習藝 頂盟 忌:入宅　嫁娶　移徙

我们要做什么？ 培训内容： 第一周：工程识图与专业词汇 第二周：房地产开发流程与政策法规、行业动向 第三周：房地产投资、策划 培训目标：全面、有效

第一章 工程识图 识图是一切工作的开始 识图是我们事业的起点 识图是专业精神的体现 识图是沟通客户的基石

哦，原来识图是 我们脚上的 那双鞋

投影法 1、中心投影法：光线从一点光源出发所得的投 影图。 2、平行投影法：当光源移到无 穷远时，光线彼此平行，所得的投影图。 （1）正投影法：光线垂直于投影面。 （2）斜投影法：光线倾斜于投影面。

投影法在工程中的应用 中心投影法： 绘制 透视效果图 平行正投影法： 绘制 正投影图和标高投影图 斜投影法： 绘制 轴测投影

正投影图的形成及规律 结论： 空间任意点的确定需要三个坐标 空间形体需要三个投影确定 其形状

图纸格式

图 例

实 例

第二章 常用专业名词 从土地、房屋、市场、规划四个方面记忆

与土地有关的概念 生地 可为房地产开发所利用，尚未开发的农地和荒地。 毛地 主要指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。 熟地 指经过“几通一平”的开发或已经拆迁完毕，可供直 接建设的土地。 建设用地面积指城市规划行政主管部门确定的建设用地界线所围合的用地水平投影面积，不包括代征地的面积。 基准地价指由政府组织的评估机构根据土地不同的区位、使用性质、容积率、级差收和供求状况等因至少而确定的地价，是土地使用权出让价格的依据。

与土地有关的概念 土地使用权出让金是土地批租时一次性收取的费用，即为土地有效年限的使用价格，所以也可称之为“地价”。出让金包括土地开发投资费用和使用期内的金额土地使用费。前者包括征地、动迁及为地块直接配套的基础设施费，是对开发投资的一次性补偿，后者为土地资源使用的费用，即“地租 ”，是土地所有权在经济上的体现。

与土地有关的概念 北京市居住用途基准地价表 　　单位：元／建筑平方米 ------------------------------------------ 土地级别 楼面熟地价 楼面毛地价 ------------------------------------------ 一级 4740—7000 1710—3000 二级 3800—5760 900—2100 三级 2730—4590 550—1300 四级 2090—3600 400—930 五级 1500—2790 300—680 六级 1060—1820 190—430 七级 630—1080 150—350 八级 330—650 120—280 九级 180—370 100—220 十级 140—260 90—150 ------------------------------------------

与房屋有关的概念 开 间:开间即住宅的宽度。 进 深:从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。 开 间:开间即住宅的宽度。 进 深:从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。 建筑面积:各建筑物每层外墙线（或墙外柱子边缘线）的水平投影面积（包括按国家有关规定应计算的阳台、雨棚、无柱挑廊的面积）之和。层高在2.2米（含）以下的技术层不计算建筑面积。房屋的建筑面积包括使用面积和公共面积二个部份。 住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便，正常交往，保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。

与房屋有关的概念 “楼花”一词最早源自香港，是指未完工的物业（即在建物业） 跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等 复式住宅在概念上是一层，但层高较普通的住宅(普通住宅层高通常为2.7米)高, 可在局部掏出夹层, 安排卧室或书房等, 用楼梯联系上下, 其目的是在有限的空间里增加使用面积, 提高住宅的利用率。 错层式住宅:是指一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面。

与房屋有关的概念 砖混住宅“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料。也有其它尺寸的异型粘土砖，如空心砖等。“混”指的是由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配件，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐，这些配件与砖作的承重墙相结合，可以称为砖混结构式住宅。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5—6层 框架结构：框架结构住宅，是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠  岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。高层塔楼主要采用框架结构

与房屋有关的概念 剪力墙剪力墙结构是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。这种结构在高层房屋中被大量运用 钢结构 框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

与房屋有关的概念 产权酒店产权式酒店即投资者购买酒店的某一间客房后并不一定在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租，获取客房利润分红，同时获得酒店管理公司的赠送的一定期限免费入住权，产权式酒店有三大类型：时权酒店、退休住宅型、有限自用投资型酒店。 小户型概念 : 包括……..

与房屋有关的概念 会所会所就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池（最好是室内）、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施 酒店式服务公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正实现宾至如归的感觉。其最大的特点是要比传统的酒店更多了家的味道。由于它吸收了传统酒店与传统公寓的长处。

与房屋有关的概念 商住住宅是soho（居家办公）住宅观念的一种延伸。它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅行式。商住住宅适合于小型公司、创业集体以及依赖网络进行社会活动的人群。 SOHO（家庭办公）＂Small Office Home Office＂的缩写，意为小型的、家庭的办公室。花买一套房子的钱既可得到工作和生活这两种需求的满足自。

与规划有关的概念 容积率指建设用地内的总建筑面积为建设用地面积的倍数。地下停车库，架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。 建筑覆盖率指建筑基底面积占建设用地面积的百分比。 绿地面积 指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿 化、垂直绿化和覆土小于2米的土地。

建筑间距 指建筑平面外轮廓线之间的距离。 建筑高度:指建筑物室外地平面至外墙顶部的总高度。应符合下列规定：烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出构筑物不计入建设高度。楼梯间、电梯塔、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水平投影面积合计小于屋顶面积的20％，且高度不超过四米的，不计入建筑高度。 建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡顶高度一半处到室外地平面计算建筑高度。文物保护建设控制地带内的建筑高度，按建筑物和构筑物的最高点（包括电梯间、楼梯间、水箱间、烟囱等构筑物）、中国传统大屋顶形式按檐口至地面高度计算建筑高度。

与规划有关的概念 人口密度( Population density ) 人口数字与所在地区面积之比 居住建筑面积密度( Density of residential floor area ) 指居住区、居住小区或住宅组团，居住建筑的总建筑面积与土地总面积之百分比。

建筑间距系数：指遮挡阳光的建筑与被遮挡阳光的建筑的间距为遮挡阳光的建筑高度的倍数。 建筑的长高比：指遮挡阳光的建筑的正面长度为该建筑高度的倍数。 什么是建筑红线？ 　　 一般是指道路用地的边界线。有时也把确定沿街建筑位置的一条建筑线谓之红线 ，即建筑红线。它可与道路红线重合，也可退于道路红线之后，但绝不许超越道路红线，在红线内不允许建任永久性建筑。

居住区用地平衡控制指标(%) 用地构成 居住区 小区 组团 1.住宅用地(R01) 45～60 55～65 60～75 2.公建用地(R02) 20～32 18～27 6～18 3.道路用地(R03) 8～15 7～13 5～12 4.公共绿地(R04) 7.5～15 3～8 居住区用地(R) 100

与市场有关的概念 一级市场房地产一级市场是指新建住房的买卖市场，市场主体是住宅开发商、营造商和居民。居民通过一级市场购得住房的产权，使住房的产权首先从法律上达到确认。 二级市场是指住房私有权出售、出租等交易市场。市场的主体是住房产权的所有者和住房消费者。 三级市场可概括为公房使用权市场，其主要内容包括公房使用权买卖、公房私租和公房转租市场。其中公房使用权买卖三级市场中的主要内容相对于已购公房，北京市的承租公房占绝对多数。由于公房使用权价格远低于产权价，因此它被看作是促进一、二级市场的生力军。目前，三级市场尚未打开

与市场有关的概念 房屋空置泡沫按照通用的国际经验数据，商品房空置率达10％以内时，这种经济泡沫是正常的。如果超越过多，引起严重的供给过剩，形成泡沫经济，导致房价猛跌，开发商遭受巨大损失甚至破产倒闭，失业率上升，经济混乱，社会动荡。 房地产投资泡沫房地产投资泡沫一般规律，房地产投资增长率应与房地产消费增长率相适应，力求平衡供求关系。在发展中国家的经济起飞阶段，百业待兴，房地产投资增长率略大于消费增长率，形成供略大于求的市场局面，对促进房地产业的发展和刺激经济增长是有利的。只有当房地产投资过度膨胀，商品房严重滞销，造成还贷困难，连带引起金融危机时，才形成泡沫经济破灭。1997年东南亚金融危机中的泰国就是一例。

GDP增长与房地产投资增长率对比图：

北京与全国房价走势图

第三章 房地产开发流程分析

“五 证”-----开发流程的浓缩 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 “五 证”-----开发流程的浓缩 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《建设工程施工许可证》（建筑工程开工证） 《商品房销售（预售）许可证》                                                                                                                                                                                                                     

房地产开发程序 1.确定开发项目，签定项目合作意向书或协议。 2.向规划局申报《规划要点》 3.向计、建委申报、审批《项目建议书》（立项）。 4.《项目建议书》批复后，向规划局申报选址定点（《选址规划意见通知书》《规划设计条件通知书》 4.委托设计单位做出《规划设计方案》，办理人防审核、消防审核，向规划局、首规委申报审定《规划设计方案》（《审定设计方案通知书》）。 5.委托勘察、设计单位进行勘察、设计，申报审定初步设计。 向公用局、市政局、供电局、电信局、自来水公司、热力公司、煤气公司等落实、报审市政公用设施配套方案，以及落实商委、教育、邮政、派出所、街道 办事处等的配套审查意见

房地产开发程序 6.申报《建设用地规划许可证》。 7.向规划局领取《建设用地钉桩通知单》，委托北京市测绘院进行用地钉桩，取得《 钉桩坐标成果通知单》。 8.向房地局提交国有土地使用权出让申请，委托有资质的机构进行地价评估，办理土地出让审批，签定《国有土地使用权出让合同》。缴纳所有款后领取 《国有土地使用证》

房地产开发程序 9.交纳地价款后，到计建两委办理项目转正手续，列入年度开工计划。（开发项目在《可行性报告》批复后即列入年度预备项目大本。） 10.出施工图。 向城建档案馆报送工程档案资料，交纳档案保证金。 消防局办理消防审核意见表。 人防办办理《人防工程设计审核批准通知单》。 11.规划局核发《建设工程规划许可证》。 12.办理有关拆迁手续。实施拆迁。 办理招投标手续。招、投标，签定《工程承包合同》 办理质量监督手续，领取《北京市建设工程开工证》开工。 13办理《商品房预售许可证》， 销售。 竣工验收。 办理产权过户手续。

北京市房地产开发项目开发流程 选址研究，寻找合作伙伴，签订合作意向，协议及合同书 ↓ 向规划管理部门申领规划要点，以获取规划要点通知书，编制项目建议书 向计委申报立项报告 计委函至规划局 规划局会签返计委 计委下文同意立项并要求可行研究，此文经建委开发办会签 运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目投资的详细可研测算，编制可研报告 计委、建委、首规委及各专业局审查可研报告 对可研批复，两委会签，即下达规划设计任务；运用“营销策划展示设计系统”进行融资运作

北京市房地产开发项目开发流程 据此办理征地及前期规划准备工作，开规划设计任务通知 ↓ 规划局法征地意见函 申请确定规划设计条件　　　冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　土地使用证 　　　　　　　　　　　　　　　　　　按规划设计条件征询意　　　　　　　　　　│　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　见表到区配套部门征求意见　　　　地政部门审查安置方案、安置房 北京市房地产开发项目开发流程 据此办理征地及前期规划准备工作，开规划设计任务通知 ↓ 规划局法征地意见函 到土地管理部门及土地使用部门征求意见 ┏━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┓ 　新征地到土地局、规划局、乡政府、村公所　　　 　　　　　　　　　　旧城改造到区地政科　　 结果报市房地局　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　结果报市房管局 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 市政府下文批地 ┏━━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━┓ 　　　　画桩位给钉桩条件，测绘院　　　规划局办理建设用地规划　　　据此到地政部门办理用地 　　　　　钉桩，成果给设计人　　　　　　　　　许可证　　　　　　批准书,评估项目建设用地地价　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│

北京市房地产开发项目开发流程 │ 土地使用证 按规划设计条件征询意 │ 见表到区配套部门征求意见 地政部门审查安置方案、安置房 │ │ 申请确定规划设计条件　　　冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得 　　　│　　　　　　　　　　　　土地使用证 　按规划设计条件征询意　　　　　　　　　　│　　　　　　　　　　 见表到区配套部门征求意见　　　　地政部门审查安置方案、安置房 　　　 　　│　　　　　　　　　　　　　│ 规划局审查后下规划条件通知单　　　　　　发拆迁许可证 　│　　　　　　　　　　　　　│ 委托进行规划方案设计　　　　　　动迁会及拆迁安置 │　　　　　　　　　　　　　│ 到规划局领设计方案送审书　　　场地三通一平，领取房地产开发手册 　　　　│ 　　　　　　　　　　　　 │ 规划局审方案提出意见　1.到园木局申请伐树许可证 　　　　│　　　　　2.了解线路情况与供电局运行班协商 修改后送首规委审图 　　　　改造、移线方案 　　　│　　　　　3.煤气、道路、上下水改路由 首规委召开市政协调会　4.到供电局业扩处申请用电报表，做正式　 出市政会议纪要　　供电方案，申请临时施工用电，委托施工

北京市房地产开发项目开发流程 ┗━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┛ 进行个体设计（大公共建筑首规委审查） ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 　领建筑工程规划许可证　　　　　　　　　　　　出施工图　　　　　　　　　　　　　开节能证明 　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 运用“营销策划展示设计系统”　　　　　　到计委申请，列入　　　　　　　　　　　　到税务局取税单 　　　　制作资料　　　　　　　　　　　　计划（建委会签） 报价小组审查，领取销售　　　　　　 　　到建委工程处领开工　　　　持年度计划、税单到区计、经委领 　　　　　许可证　　　　　　　　　　　　　　　审批表　　　　　　投资许可证登记卡，登记并取得许可证 　　　　　　│ 　　建委、物价局下文批价 运用“营销策划展示设计系统”　　┗━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━┛ “房地产销售管理系统”销售　　　　　　　　　到市政部门盖章，证明市政条件落实 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 │ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　四源费缴纳 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　到开发办市政处核实任务

┏━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┓ 施工单位 质量总站受理 市统计局 市审查局审核 市开发办秘书 开发办工程处同意招标 　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　填招标申请书并到市招标办登记 　　　　　　　　　　　　　招标办看现场 　　　　　　　　　运用“投资项目概预算系统”编制标底 　　　　　　　　　　　　　招标办审查标底 　　　　　　　　　　　　　　　开标会 　　　　　　　　　定合同，写评标报告，发中标通知书 　　　　　　　　　　　　　　招标办盖章同意 　　┏━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┓ 　施工单位　　　质量总站受理　　市统计局　　市审查局审核　　市开发办秘书 同意施工　　　　质量监督　　　落实任务　　资金来源，任　　　处登记 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　务来源及一切手续 　　┗━━━━━━┻━━━━━━┳━━━━━━┻━━━━━━┛ 　　　　　　　　　建委工程处同意开工，办理开工许可证

施工单位进场开始施工，小区红线内市政报装上下水、道路、煤气、电、委托设计、施工 ↓ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓ ┏━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┓ 1.小区内线 　　 1.通知区园 　　1.按道路　　1. 到自来　　　1.到热力　　　（自建锅　　1.到煤气公司 　路委托设　　　　林局绿化 　　　方案进　　　 水业务　　　　公司报　　　炉房）　　　　报装 　计 　　　　　　 办　　　　　　 行施工　　　 科报装　　　　装　　　　1.环保　　　　2.到规划科定 2.委托施工 　　 2.交绿化费　　 2.市政办　　　 委托线　　　2.委托线　　　局同　　　　　线路方案 3.配电室土　　　3.绿化施工 　　　事处养　　　 路设计、　　　路设计　　　意锅　　　　3.设计　 　建工程验　　　　　　　　　　　 路队验　　　 施工及　　　3.施工及　　　炉房　　　　4.看现场 　收 　　　　　　　　　　　　　　收　　　　　 验收　　　　　验收　　　　规划　　　　5.施工 4.设备安装 　　　　　　　　　　　　　　　　 2.到市政　　　　　　　　　　位置　　　　6.业务科检验 　及验收 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　监理所　　　　　　　　　2.委托　　　　　同意接气 5.送电 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 下水报　　　　　　　　　　设计　　　　7.凭通气单到 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　装　　　　　　　　　　　3.到劳动　　　　管网所办固 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.规划设 　　　　　　　　　 局报装 　　　 定资产转移 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　计　　　　　　　　　　　4.环保局　　　　手续及通气 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.竣工验　　　　　　　　　　审查消　　　　手续 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　收　　　　　　　　　　　　音除尘　　　8.凭接气单到 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　设备　　　　　液化气公司 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5.竣工验收　　　办各户通气 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　手续 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　9.通气 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 全部工程竣工

北京市房地产开发项目开发流程 验收、检验单签字盖章 ┏━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━┓ 　　　　　　凭验收通知书入库房屋 　　　　　　　　　　　　　　 　　 确定房屋管理形式房屋验收 ┗━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━┛ 出库分配及销售、办理产权证 ↓ 运用“房地产物业管理系统”，进入物业管理阶段

商品住宅价格由什么构成? 四、利 润。 一、土地开发费 二、房屋开发费 1、 征地补偿费2、拆迁安置费 3、三通一平费4、勘察设计费 5、拆迁征地管理费6、土地出让金。 二、房屋开发费 1、 房屋建安工程费 2、附属工程：煤气调压站、变电站等 3、室外工程：小区红线内的上水、雨污水、电力、电信、煤气、天然气等工程。 三、各种配套及税费。 1、 公共建筑配套工程、小区内配套建设的各种公共福利设施。2、环卫绿化工程。3、四源费。4、大市政费。5、营业税和城市建设维护税及教育费附加。6、限制粘土砖使用保证金。7、管理费。 四、利 润。 　

二〇〇四---充满希望的广告业 2003年商品房销售面积高达1895.80万平方米，预计2004年将超过2200万平方米，销售额也将突破千亿大关。

房地产企业的广告预算一般是销售额的1-3%，今年千亿的房地产市场预计将带来接近20亿元的特大广告蛋糕， 都市类报纸媒体往往是房地产商广告媒体选择的重点，至少有一半将用于此。

有比较才有鉴别

北京青年报“特别报道” ； 北京晚报“楼宇周刊” ； 京华时报 “北京-热线” “北京-时事”和“国际-视点”版面，

住宅开发一直是北京房地产市场的热点，从北京的房地产广告中也可以看出来。在三大都市类报纸上，住宅类广告占了房地产广告一半以上的比重， 公寓和商业楼广告其次，但广告量已非常少

<关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的有关规定> 京政办发〔2002〕33号（2002年6月28日）   （五）下列情况经市政府批准，可以采用协议方式办理土地使用权出让手续。 1.绿化隔离带项目 2.小城镇建设项目 3.危旧房改造项目以及其它重大建设项目中的经营性项目用地， 4.因和其它非经营性项目确实不可分割，而不能进入市土地交易市场公开交易的项目用地。 5.属于规划为高科技、工业用途的经营性项目用地确需协议出让的。  6.市政府批准的其它经营性项目用地。

<央行关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知> 121号文（2003年6月28日） 　　一、 加强房地产开发信贷管理、引导规范贷款投向 　　二、 严格控制土地储备贷款的发放 　　三、规范建筑施工企业流动资金贷款用途 　　 四、加强个人住房贷款管理，重点支持中低收入家庭购买住房的需要 　　五、强化个人商业用房贷款管理 　　六、充分发挥利率杠杆对个人住房贷款需求的调节作用 七、加强个人住房公积金委托贷款业务的管理 　　八、切实加强房地产信贷业务的管理

国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知 18号文 （2003年8月12日） 支柱产业 加强调控

在京中央单位利用划拨土地开发建设管理暂行办法 193号文 (2003年10月1日) 第八条    在京中央单位利用划拨土地进行开发建设，应采取招标、拍卖或者挂牌的方式进行公开交易。因和其他非经营性项目用地确实不可分割及特殊项目用地，不能进入土地交易市场进行公开交易的，经国管局批准同意后，开发申报单位凭国管局批复到北京市相关职能部门办理开发建设手续。 第十条     在京中央单位利用划拨土地进行开发建设，发生土地使用权转让或土地使用权用途变化并取得受益的，均进行土地资产收益调节。

关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定 4号令（2004年1月17） 　二、 下列情况在办理国有土地使用权出让时，均须通过招标拍卖、挂牌方式在土地交易市场公开进行： 　　(一) 除房改带危改项目外，利用划拨土地进行经营性开发建设的； 　　(二) 改变用地使用性质，进行经营性开发建设的； 　　(三) 基建项目转为开发项目的； 　　(四) 项目主体发生变化的。

关于经营性项目暂停受理审批的通知 京国土房管出[2004]26号 (2004年1月9) 自2004年1月9日起，市各级发展改革、建设、规划、国土房管等部门暂停受理审批开发建设单位申报的经营性项目立项、规划审批和国有土地使用权协议出让，今后按市政府发布的相关规定执行。 北京市国土资源和房屋管理局 北京市发展和改革委员会 北京市建设委员会 北京市规划委员会 二○○四年元月九日

回 顾 识图 房地产基本词汇（规划、房屋、土地、市场） 房地产开发流程（五证） 房地产创新（反向抵押贷款、土地年租制） 回 顾 识图 房地产基本词汇（规划、房屋、土地、市场） 房地产开发流程（五证） 房地产创新（反向抵押贷款、土地年租制） 2004年房地产广告形式分析 房地产重要政策 今天:北京新规划对房地产发展的影响 策划流程

新规划格局是本项目区域控制性详规面临调整 四城区整体规划,平衡发展 西部生态带 东部发展带

大饼变葡萄 “首堵” 不堵了 城市功能外移 四城区平衡发展 详细性规划变更 卫星城失效，母城没了 新城独立了，功能增强了，我们不用再跑了 北京不再孤单

思考问题的出发点 首先应先从战略层面着手，然后才是策略层面。 战略层面的问题是： l 做不做？做与不做有那些结果？ 战术层面的问题是： l       如何进入如何占领？

项目决策要明确决策的基础、可决策方向及结果。 所处的局面及决策基础： 是否已签署了用地合同 有条件予以规避土地储备制度的调控。 是否已完成土地红线办理工作。 立地条件如何 财务状况 管理水平 政府关系 可选择的方向： 放弃本项目，将已获取的土地进行转让。 做，但暂缓观望或小规模开发，等未来时机成熟后再决定是全面启动开发或土地经营。 快速启动，在短期内完成开发。

放弃不做。周边房地产用地、什么样的房地产企业会购买、扣除土地增值税后本项目通过土地经营可能的盈余。 三种选择所造成的可预计结果： 放弃不做。周边房地产用地、什么样的房地产企业会购买、扣除土地增值税后本项目通过土地经营可能的盈余。 暂缓观望。政府反应、市场机会、规划调整、金融政策 分期开发：各期规划、开发进度、资金安排 全面启动。快速启动，缓慢启动，达到的目标 明确了决策基础和可选择方向后，我们在决策：本项目到底做不做？ 这取决于项目能不能做。 前面是万丈深渊？还是聚宝盆？这取决于：

需求 竞争 项目 企业 定位 与发展战略 机遇与 挑战 优势与 劣势

第一部分 房地产市场分析 1 房地产发展的宏观环境 Pest分析（外部环境）注意紧扣主题

城市居民经济收入逐年增强，购买力旺，恩格尔系数呈下降趋势，可说明居民生存型消费期结束，小康舒适、享受型消费趋势凸显，以住宅消费为主流的排浪式第二次消费高潮将到来。 800-1300 1300-8000 8000-13000 13000以上 快速上升 平稳发展 起步 降低 住宅发展 人均GDP （美元）

二、房地产市场供应分析 土地供应价格及分布情况 物业供应及分布情况 房地产市场供应特征 房地产市场供应水平评价 对项目开发将产生什么影响？ 房地产开发投资再创新高 施工、竣工面积稳步增加 物业分布呈现的格局 房地产市场供应特征 房地产供应市场日趋规范和成熟 房地产供应主体快速洗牌，市场供应日趋垄断 产品创新 房地产市场供应水平评价

三、房地产市场需求分析 房地产市场需求现状 市场需求分布和特征 房地产市场需求构成及消费心理分析 房地产交易量 新建商品房销预售 存量房交易量增长较快 商品房价格涨幅较大 市场需求分布和特征 跨区域及异地置业数量增加 贷款消费观念逐渐形成 房地产市场需求构成及消费心理分析

区域发展分析 经济实力迅速提 升城市化进展 城市化进展 科技产业园发展态势 发展规划 差 距

竞争板块分析 主要竞争对手情况和水平 区域未来竞争威胁的来源和对手 板块特点和软肋

项目资源分析 项目区位资源分析 项目地块资源分析 企业资源分析

项目发展总体战略 为城市发展创造价值 为企业创造价值 n 出成果——利润最大化   项目发展总体战略 为城市发展创造价值 为企业创造价值 n 出成果——利润最大化 n出人才——锻炼一支房地产开发管理销售的团队，形成企业的人才竞争力 n 出机制——形成一套企业运作大型项目的管理机制和业务流程 n出网络——积累一批房地产前后运作的市场资源网络，积累一批优质客户资源网络 n出品牌 为消费者创造价值

项目定位 卖给谁？——消费者定位 l 哪些人可能购买？这些人有什么需求特征？将来又是谁？ l 这些人的规模数量目前可能有多大？将来又有多大？ 以地缘关系划分的消费圈层 可达性和就业中心 消费者描述 职业分布 特点n  家庭年收入n  年龄n工作区域n 家庭构成n 置业动机n文化特征 他们居住状况 置业心理 购买障碍

项目 第三圈层 ：入汉置业者，散点式分布在大武汉周边乃至湖北 外来 企业 三江集团系统 周边 城镇 第一圈层 第二圈层 金银湖生态 保护区 外高桥发展区 金银湖生态 保护区 鑫桥产业园 高桥开发园 古田产业园 解放大道板块 常青板块 第二圈层 金河发展区 舵落口物流 台商投资区 吴家山城区 第一圈层

汉口、武昌、汉阳 武汉周边城镇 敏感层 紧密层 辐射层 <20分钟车程 <40分钟车程

收入水平 B E D C A 高 中 低 文化层次 高 中 低

——A型：主导型。 ——B型：标志型。 ——C、D型：提升型。——E型：跟进型。 中文化低收入的“清贫工薪阶层”、低文化低收入的“社会底层”。高文化低收入的“前卫另类阶层”。同时高等收入中等文化水平、高等收入高等文化水平归结为一大族群。 那么，本项目主流消费群由以下5个组群构成： A型：中文化中收入的“白领阶层”。 B型：高文化中收入的“知识英才阶层”。 C型：中高文化高收入的“财智阶层”。 D型：低文化高收入的“暴富阶层”。 E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。 ——A型：主导型。 ——B型：标志型。 ——C、D型：提升型。——E型：跟进型。