太平欢迎您 太平人寿福建分公司银行保险 二○一一年元月

成功有多远？！ 成功有多难？！

设定目标是关键！！！ 理清原点——自我分析 明确目标——真心想要 寻找方法——事半功倍 马上行动——持之以恒

什么是机遇？ 机遇就像小偷，当他悄无声息地靠近你时，你也许毫无察觉，而一旦他离你而去，你会发现损失惨重。

我们希望在未来能够—— 可以自己决定每月赚多少钱 所付出的努力与工资成正比 晋升能够由自己把握 理想能靠现状实现 能够长久、可持续发展 什么样的行业具有这样的特征？

理想职业的条件 行业前景 合理报酬 晋升机会 个人成长 工作价值

世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有十几年的历史，做为新兴产业，其发展速度惊人 世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有十几年的历史，做为新兴产业，其发展速度惊人.2007年保费收入6541亿元,同比增长24.4%。

人寿保险是什么？ 胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱…】 客户说【人寿保险就是一尊现金活菩萨，你用不急的小钱拜他，他用救急的大钱渡你。 】 我说【人寿保险就是希望明天跟今天一样好。 】

选择公司 我向哪里去？ 悠久历史 股东状况 企业文化 经营业绩 太平银保

太平人寿 中国最早的民族保险企业 始创于1929年 2010年81华诞

“太平水火保险公司”的创立 回忆往昔，太平峥嵘岁月稠—太平悠久历史 1、1929年，周作民创办太平水火保险公司； 2、1934年，改组为 金城银行 行长周作民 任总经理 太平人寿旧址 2、1934年，改组为 太平保险公司； 3、1934年4月，太平扩充资本金，并开设人寿保险部。

太平移师海外经营 回忆往昔，太平峥嵘岁月稠—太平悠久历史 1、1955年公私合营，将新丰、太平保险公司合并为公司合营太平保险公司。 2、1955年后，根据国家对保险业的统一部署，太平人寿暂停国内业务，将经营重心移师海外。

中国加入WTO之后第一家开业的全国性寿险公司 笑看今朝，太平幸喜迎复业—成功复业 中国加入WTO之后第一家开业的全国性寿险公司 2001年5月23日，经国务院、中国保监会核准，太平人寿全面恢复境内业务。 2001年11月21日中国保监会一行五人来我司验收复业工作筹备情况

蓬勃发展，中国太平扬帆起航 ---新时期，新形象，新起点 经国家工商行政管理总局核准，财政部、中国保险监督管理委员会批准，我公司已于2009年6月4日由“中国保险(控股)有限公司”正式更名为“中国太平保险集团公司”，我公司将于2009年6月29日起正式启用新名称，简称“中国太平”。

直属国务院的四大国有保险集团：中国太平保险集团公司. 太平人寿保险有限公司股东，太平资产管理有限公司股东 隶属于国务院的国有控股金融保险集团。 前身为中国保险股份有限公司, 于1931年在上海成立 ，是中国保险市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。 中国第一家金融保险控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。 中国四大国有保险集团（控股）公司之一。 小知识： 除中国保险集团之外，其他三家国务院直属的国有保险集团包括——中国人寿保险集团、中国人保控股公司、中国再保险集团公司）

中国太平保险集团 ——国务院直属立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商 分布全球的子公司所在地

注册资金 公司注册资本金已达37.3亿元人民币 公司股东资本实力雄厚，大力支持公司的稳健、快速发展，开业以内，股东四次增资，太平人寿累计注资达37.3亿元人民币，成为国内原始股东注入资本金最快、最多的新进保险公司。 单位：亿元 37.3亿 40 35 30 25 20 23.3 亿 15 15.3 亿 10 10亿 5 5亿 2001年 2003年10月 2004年6月 2004年11月 2010年

公司资产 历年平均增长速度保持在100％以上，质量优良；截至2010年，总资产突破1000亿 公司复业以来历年总资产增长图 1000亿元 797亿元 公司复业以来历年总资产增长图 560亿元 460亿元 295亿元 221.1亿元 123.3亿元 53.0亿元 24.1亿元 0.0005亿元 2001年 2002年 2003年 2004年 2005 年 2006年 2007 年 2008年 2009年 2010年

在中国的“曼哈顿”——上海陆家嘴金融区购置土地，筹建中保太平大厦和全国后援中心 中保集团在陆家嘴拿下的地块，太平金融大厦12月18日举办奠基仪式。计划于2011完工交付的太平金融大厦，是继平安集团后，中保集团成为第二家在陆家嘴拥有独立保险大厦的保险公司.此外，在位于浦东张江金融服务中心的地块，太平全国后援中心也于2009年投入使用。 太平金融大厦 效果图

2007年8月，太平人寿荣获“品牌中国金谱奖——中国（金融）行业年度十佳品牌称号” 2007年-2009年，太平人寿连续三年荣登“中国企业500强”和“中国服务业企业500强” 2007年10月，太平人寿荣登荣获第一财经“品牌价值榜十佳保险公司”称号

成长中的荣誉 九年来，秉承“用心经营，诚信服务”经营理念，公司连续四年荣登“中国500强” 2007年至2010年，太平人寿连续四年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。 2007年荣获“品牌中国金谱奖——中国（金融）行业年度10佳品牌”称号。 2006年10月，第14届世界生产力大会上，中国金 融保险业中唯一获评”中国十佳创新企业”； 获评人民网“2006年度最受信赖的十大保险公司” “十大行业百佳雇主企业奖”

排名大幅上升，凸显出公司日益强大的品牌价值。 2009亚洲保险竞争力排行榜上，太平人寿排名从去年的第26位飙升至第9位 2009年 第9名 2008年 第26名 排名大幅上升，凸显出公司日益强大的品牌价值。 22

积极参与合作 与国际IGP机构合作 为世界500强护航 为50多家知名跨国公司提供优质服务，其中不乏大量财富500强企业 宝洁 西门子 VISA 安捷伦 杜邦 索尼中国 菲利浦 辉瑞制药 达能 博士伦 百事可乐 迪斯尼 中国工商银行 中国人民财产保险股份有限公司 3M

品牌国际影响力日益加强，陆续承揽国际重大活动保险 亚洲吉利方程式国际公开赛 承保2006年Elite世界精英模特大赛亚太区总决赛 太平人寿2.5亿元独家承保第七届亚洲艺术节  太平人寿承保二十国集团财长和央行行长会议 太平人寿成为第48届世乒赛唯一保险赞助商 太平人寿成为F1世锦赛中国大奖赛保险商

业务发展特点 银行 保险 个人 业务 团体 以银保为突破 以个险为基础 以团险为重点

银行保险定义 　　经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。如通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门销售各类寿险、意外险、信用保险并提供相关的服务。 　 银行保险近几年来已成为金融业较为关注的市场，是银行业为避免在全球化、自由化的趋势下遭受的冲击所采取的应对措施！

太平银保概况（1/3） 创下多 个第一 第一家确立“以银行保险发展 为突破”战略的保险公司 第一家推出“银保通”合作系统 在行业普遍推动五年期 趸缴业务的背景下，唯 一始终坚持以10年期业 务为重点的寿险公司 第一家开展期缴银行保险业务， 引领行业转型 第一家进行培训 营销、队伍共建 并培养理财规划 师队伍 第一家在银行推出专业 保障型产品并取得一定 份额 第一家成立专业顾问级“财 富领御”家庭风险管理规划 中心推出专门针对百万身价 以上高端客户的保障计划 拥有行业最全面的 银行保险产品线 创下多 个第一

太平银保概况（2/3） 复业以来业务规模稳步成长 复业以来，太平银保连续7年实现稳步成长，年保费平台不断创新出新高； 2008年银保规模保费达到120.83亿元，是2002年的10.33倍。 单位：亿元

太平银保概况（3/3） 4954人 86人

2008年开始太平银保提出走专业化经营之路，创新的经营策略是银保发展取得成功的保证。 太平银保发展方向（1/2） 2008年开始太平银保提出走专业化经营之路，创新的经营策略是银保发展取得成功的保证。 九大体系 一个平台 以FYC为考核标准的基本法 支持银行保险顾问式营销的系统平台 培训、督导、活动管理系统 激励、人员管理、企策划系统 销售支援、品质管理、渠道拓 展系统 “三三制” 1 9 策 略 一套制度

太平银保发展方向（2/2） 构建银保精英文化 打造银保精英团队 文化理念 专业经营 追求价值 持续成长

领先国内的公司的视频会议系统，建立了公司管理平台与资源分享平台 快捷、直达的视频会议系统，为总、分公司及三级机构提供了强大的管理平台与分享平台，创新了机构层级之间政令倡导、工作汇报、资讯分享等管理方式，极大地提升公司管理效率。

创中国寿险营销之先河，总公司每日统一提供专业的资讯分享素材 每天一期，多样的内容单元，《银保快讯》每日对公司上下资讯进行整合，及时传达总公司的声音，展示系统优秀团队和客户经理的风采，提供务实可操作的专业知识，为公司内部建立起早会分享平台。

全省太平银保所涉及的地区及渠道 厦门 工行 漳州 民生 泉州 农行 三明 招商 机构 福州本部 龙岩 光大 中行 福清 建行 莆田 太平银保

客户经理的职责 专业的理财规划师

“贵人”是实现职涯规划的环境 选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助 选择一个和谐上进的卓越团队，就是“贵人”相助

公司为每位员工规划职业生涯 渠道经理 营业部经理 资深客户经理 高级客户经理 中级客户经理 初级客户经理 见习客户经理

银行保险客户经理的职涯发展 职级体系 培训成长 客户经理 营业部经理 渠道经理 新人班 衔接培训 转正培训 养成培训 专业化训练班 晋升培训 准营业部经理培训 营业部经理 研修培训 渠道经理 人力资源管理培训 财务管理培训 打造高绩团队 企业战略管理

建立阶梯式课程体系 分别设置不同层级的养成课程类别，在业务人员的成长过程中逐步实施，课程内容从高到低逐层涵盖 成就梦想 渠道经理 经营管理类 营业部经理 客户经理 专业实务类、营销技巧类、素质提升类 团队管理类 营销策划类 经营管理类 成就梦想

完善的员工待遇

走银行保险专业化经营之路 构建太平银保核心竞争力 结束语 走银行保险专业化经营之路 构建太平银保核心竞争力

太平等待您展翅翱翔！ 贫者等待机会 庸者错过机会 智者抓住机会 铸造伟大团队，成就伟大梦想！

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把握机会，相约成功 绚丽人生，从今天开始