新形势下有效增员 保险营销行家 www.baobao18.com
版块目录 一、团队数据展示 二、组织发展理念分享 三、组织发展留存体系 保险营销行家 www.baobao18.com
保险营销行家 www.baobao18.com
第一部分 团队数据展示 保险营销行家 www.baobao18.com
直接育成的 总监 ** ** ** ** ** ** ** ** 保险营销行家 www.baobao18.com 6618人 75538万 所辖人力 6618人 2014业绩 75538万 原职业 大学老师 现人力 3150 2014业绩 26970万 ** ** 原职业 银行职员 现人力 680 2014业绩 7303万 ** 原职业 证券操盘手 现人力 190 2014业绩 2251万 ** 原职业 内勤 现人力 231 2014业绩 3830万 ** 原职业 个体户 现人力 260 2014业绩 3764万 ** 原职业 玻璃厂会计 现人力 202 2014业绩 4542万 ** 现人力 482 2014业绩 14291万 保险营销行家 www.baobao18.com
直接育成的 高级经理 13500万 保险营销行家 www.baobao18.com 现人力 421 2014业绩 现人力 147 5864万 现人力 19 2014业绩 752万 现人力 51 2014业绩 2247万 现人力 83 2014业绩 1412万 现人力 33 2014业绩 821万 现人力 88 2014业绩 2404万 保险营销行家 www.baobao18.com
直接育成的业务经理 1803万 保险营销行家 www.baobao18.com 现人力 48 2013业绩 张可心 现人力 5 2014业绩 124万 现人力 2 2014业绩 53万 现人力 7 2014业绩 217万 现人力 5 2014业绩 113万 现人力 25 2014业绩 2074万 张可心 现人力 10 2014业绩 81万 现人力 6 2014业绩 258万 现人力 6 2014业绩 64万 现人力 3 2014业绩 168万 现人力 3 2014业绩 46万 现人力 5 2014业绩 156万 现人力 7 2014业绩 269万 保险营销行家 www.baobao18.com
个人直接增员 保险营销行家 www.baobao18.com
个人近三年增员数据展示 2 7 14.6 155 173 2012年 2013年 2014年11月 增员人数 留存人数 新人业绩（万） 保险营销行家 www.baobao18.com
直辖组近三年数据展示 2012年 2013年 2014年11月 小组人力 20 39 48 小组增员 13 19 个人直接增员 2 7 小组业绩（万） 927 986 1803 新人业绩（万） 168 265 252 保险营销行家 www.baobao18.com
直辖部近三年数据展示 2012年 2013年 2014年11月 人力 76 122 147 增员 34 46 58 部业绩（万） 2164 3303 5864 新人业绩（万） 302 501 607 保险营销行家 www.baobao18.com
2014年百万精英 合计人数：168人 合计业绩：36168万 保险营销行家 www.baobao18.com
第二部分 组织发展理念分享 保险营销行家 www.baobao18.com
谈及组织发展， 观念才是王道！ 保险营销行家 www.baobao18.com
轻渠道、重理念—— 观念统一思想 思想催生目标 目标决定方法 保险营销行家 www.baobao18.com
打通任督二脉，解决两个问题： 1.对我们自己而言， 增员究竟意味什么？ 保险营销行家 www.baobao18.com
对企业来说，招聘的意义： 一、满足企业用人需求，找到合适的求职者，利于企业规模的扩大和离职人员的补充，这对于企业增强自己的竞争优势至关重要。 二、有利于企业外部形象的传播。因为应聘者在招聘的过程中了解到了企业的组织结构、经营理念、管理特色、企业文化等。从而对企业起到了宣传的作用。 三、丰富企业文化。因为招聘不同的员工，他们的教育背景、工作经历，经验和教训以及思维方式等都不一样，所以在解决问题时会有不同的方法和见解，致使企业文化更加丰富和全面。 保险营销行家 www.baobao18.com
寿险营销的本质 业绩＝人力×人均保费 提升业绩的两个手段： 1、改良或提升现有人员的业务能力 2、不断增加并留存足量的优质新人 保险营销行家 www.baobao18.com
对于寿险营销团队而言 组织发展就是新增员工带来保费，带动团队绩效增长，团队得以生存并可持续发展。 保险营销行家 www.baobao18.com
结论 对我们自身而言，组织发展是团队安身立命之根本，不增员，就谈不上生存，更谈不上发展！ 保险营销行家 www.baobao18.com
2.对优质的增员对象而言，他们内心真正的诉求是什么？ 打通任督二脉，解决两个问题： 2.对优质的增员对象而言，他们内心真正的诉求是什么？ 保险营销行家 www.baobao18.com
传统意义上的常见增员观念 “年薪十万不是梦” 快速创富的神话 一口啃个金娃娃 保险营销行家 www.baobao18.com
唯利是图的理念，只会造就“来得快去得快”的团队命运； 短视是目前增员工作难以有效开展的最大桎梏！ 保险营销行家 www.baobao18.com
抓住组织发展的核心—— 人心 保险营销行家 www.baobao18.com
观念 决定我们的世界 保险营销行家 www.baobao18.com
观念一 世界末日 OR 天将降大任 保险营销行家 www.baobao18.com
观念二 优越舒适 OR 勤奋追求 保险营销行家 www.baobao18.com
观念三 高人一等 OR 踏实积累 保险营销行家 www.baobao18.com
人寿保险可以给两类人群提供两种发展机会 初进社会——创业的机会 经验丰富——经营的机会 保险营销行家 www.baobao18.com
高素质与潜力高素质的定义 保险营销行家 www.baobao18.com
高素质：就是那些经验丰富，个人能力强，人脉资源广的优秀人员。 潜力高素质：就是那个心态开放、勤奋、生活习惯好的优秀人员。 保险营销行家 www.baobao18.com
高素质人员特征 ① 阅历丰富 见多识广 心智成熟 目标明确 保险营销行家 www.baobao18.com
② 能力强 学习能力 沟通能力 社交能力 保险营销行家 www.baobao18.com
③ 社会资源丰富 有形资源 无形资源 保险营销行家 www.baobao18.com
团队中的高素质人才 入行年龄：30岁 学历：本科 职业：银行职员 入行时间：2002年3月 连续8年达成百万 ** 高级经理 保险营销行家 www.baobao18.com
团队中的高素质人才 入行年龄：28岁 学历：大专 职业：酒店总经理 入行时间：2004年12月 连续8年达成百万 ** 业务经理 保险营销行家 www.baobao18.com
他们经验丰富、 个人能力强、 人脉资源广 对于他们 寿险是经营者的平台 保险营销行家 www.baobao18.com
潜力高素质人员特征 心态开放 勤 奋 生活习惯好 保险营销行家 www.baobao18.com
团队中的潜力高素质人才 入行年龄：23岁 学历：本科 职业：学生 入行时间：1996年5月 连续2年达成百万 ** 区域总经理 保险营销行家 www.baobao18.com
团队中的潜力高素质人才 入行年龄：23岁 学历：本科 职业：应届大学毕业生 入行时间：2003年4月 连续2年达成百万 ** 业务经理 保险营销行家 www.baobao18.com
高素质人员 爱学习 个人能力强 人脉资源广 保险营销行家 www.baobao18.com
他们年轻阳光、 心态开放、 积极向上 对于他们 寿险是创业者的平台 保险营销行家 www.baobao18.com
保险特有的 “成就平台” 保险营销行家 www.baobao18.com
大学生 ①积极正面的观念 ②感恩 ③行动力强 ④学习能力 保险营销行家 www.baobao18.com
年轻的有能力的男性 ①创业者和经营者的平台 保险营销行家 www.baobao18.com
有能力的家庭全职太太 走向社会、融入社会 保险营销行家 www.baobao18.com
受人尊重的成熟人士 事业的平台 保险营销行家 www.baobao18.com
年龄偏大的成功人士 老年大学 保险营销行家 www.baobao18.com
寿险成功需要的特质 相信、坚持、积累 保险营销行家 www.baobao18.com
因为开放的心态相信 因为成熟的心理坚持 因为宁静的心智积累 保险营销行家 www.baobao18.com
第四部分 组织发展留存体系 保险营销行家 www.baobao18.com
组织要生存就必须做好增员 组织要发展就必须做好留存 保险营销行家 www.baobao18.com
文化留人 保险营销行家 www.baobao18.com
良禽择木而栖，你能增来多少好员，取决于你团队的文化格局。 团队运作的关键还在于“文化”。 践行经营哲学，统一思想，塑造团队气质。 良禽择木而栖，你能增来多少好员，取决于你团队的文化格局。 保险营销行家 www.baobao18.com
经营哲学理念分享 责 任 为 先 诚 信 为 本 创 新 制 胜 快 乐 生 活 保险营销行家 www.baobao18.com
创新制胜 创新的核心是学习 学习是透过教授或体验而获得知识、技术、态度或价值的过程，建立新的精神结构和行动力。 保险营销行家 www.baobao18.com
学习的四个层次 生存手段 促进成熟 提高素质 延续文化 保险营销行家 www.baobao18.com
唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力 ! 保险营销行家 www.baobao18.com
体系育人 保险营销行家 www.baobao18.com
只有真正留存下来的骨干，才能让团队持续成长，而不是上编的人数。 保险营销行家 www.baobao18.com
团队只有有了新人的高留存，才能形成骨干积淀。 保险营销行家 www.baobao18.com
新人 营业单位新人六级留存体系架构 业务经理 增员人 高级经理 营业区总监 区域总经理 本部/机构 保险营销行家 www.baobao18.com
自下而上的支持体系 推 荐 人：手把手传授经验，建立从业信心。 主 管 ：训练辅导，激励监督。 推 荐 人：手把手传授经验，建立从业信心。 主 管 ：训练辅导，激励监督。 高 级 经 理：制定明确的职业生涯规划，建立正确 的思维方式。 营业区总监：组织针对性培训，解决技术难题。 保险营销行家 www.baobao18.com
团队成员的每一步成长 各层级的支持如影随行 区域总经理：研发销售流程，营造成功氛围。 分公司：组织各层级有针对性的培训，研发行销辅助工具。 团队成员的每一步成长 各层级的支持如影随行 保险营销行家 www.baobao18.com
新人留存的数量和比例，决定了组织发展的快慢，决定了组织永续经营的未来。 保险营销行家 www.baobao18.com
其实谈及组织发展，无论是增员还是留存，永远都不要单凭个人的力量去做，要善于利用公司平台，借势各级资源，放大体系运作的作用。 个人终究太渺小， 而系统则很强大。 保险营销行家 www.baobao18.com
结束语 保险营销行家 www.baobao18.com
年龄是生命的长度 学识是生命的宽度 意志是生命的强度 梦想是生命的高度 保险营销行家 www.baobao18.com
无论在天堂或人间，可以没有一件事是真实的，除非你相信它是，如果你的思想已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ 保险营销行家 www.baobao18.com
谢谢观看 baobao18_com http://weibo.com/18baobao18 保保网微信，新浪微博 保险营销行家 www.baobao18.com