進出口貿易經驗分享與國際商展實務 內容 第一部份: 國際行銷與進出口貿易經驗分享 9:20-10:30 10分鐘 休息 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 進出口貿易經驗分享與國際商展實務 內容 第一部份: 國際行銷與進出口貿易經驗分享 9:20-10:30   10分鐘 休息 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 10:40-11:50 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 1-2: 國際貿易最前線 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 1-2: 國際貿易最前線 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 整個國際貿易交易流程，環環相扣，出口商(進口商)，銀行，船務公司，缺一不可。 學校所學 知識為基礎 企業面試問題之一 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程 報價(price/quotation)  訂貨( Order) 付款方式(Payment)  備貨(Preparing goods) 包裝(Package)  通關手續(Customs clearance) 裝船(Shipment)  運輸保險(Insurance) 提單(Bill of lading=B/L)  結匯(Settlement of Exchange) 27 September 2011

報價(price/quotation) 注意報價有效日期: 報價條件: 實務報價單範例 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 報價(price/quotation) 注意報價有效日期: 報價條件: 實務報價單範例   27 September 2011

賣家(台灣出口商)回覆Sales Confirmation 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 訂貨( Order) 買家發Purchase Order 賣家(台灣出口商)回覆Sales Confirmation 27 September 2011

賣家(台灣出口商): Pro forma Invoice 傳統方式T/T, L/C at sign 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 付款方式(Payment) 賣家(台灣出口商): Pro forma Invoice 傳統方式T/T, L/C at sign 最新流行: Paypal or Western union 注意: 盡量不要接受現金，因為假鈔問題 27 September 2011

備貨(Preparing goods) 出口商或是工廠 包裝(Package) 出口商或是工廠 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 備貨(Preparing goods) 出口商或是工廠 包裝(Package) 出口商或是工廠 通關手續(Customs clearance) 報關公司 27 September 2011

裝船(Shipment) Forwarder(海運承攬公司) 運輸保險(Insurance) 保險公司 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-1: 必備國貿基礎知識(出口為例) 出口貿易的一般流程(實務篇) 裝船(Shipment) Forwarder(海運承攬公司) 運輸保險(Insurance) 保險公司 提單(Bill of lading=B/L) Forwarder(海運承攬公司) 可分為電放(Surrender or Telex release) 結匯(Settlement of Exchange)銀行 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1. Enquiry 2. Offer 3. Follow up 4. Negotiation 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1. Enquiry 2. Offer 3. Follow up 4. Negotiation 5. Sample 6. Order 7. Payment 8. Delivery confirm 9. Booking space 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (1) 詐騙集團篇(網路): 利用正常管道與買家身份向廠家詢價 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (1) 詐騙集團篇(網路): 利用正常管道與買家身份向廠家詢價 進一步以下單資料與詳細照片放在特定 網頁中，需用郵件信箱與密碼才能進入。 目的為何?? 看實際網頁 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (2) 詐騙集團篇(面對面商談): 利用正常管道到廠家面對面商談與拜訪。 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (2) 詐騙集團篇(面對面商談): 利用正常管道到廠家面對面商談與拜訪。 進一步索取免費樣品與訂貨附款30%訂金 對方表現誠意使廠家，見面三分情，因而 出貨貨款催討問題(70%不付款)。(實例說明) 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (3) 詐騙集團篇(中國大陸): 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 (3) 詐騙集團篇(中國大陸): 以訂購產品需要簽合同為由，邀請來大陸簽訂購合同為由，大陸買家安排台灣廠家住 宿，結果台灣廠家招到綁票，形成拿錢放人 (實例說明)有時還會有台流(台灣人在大陸成為流浪漢)跟你遊說,增加你的信任感, 然後 ……. 27 September 2011

第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 因應對策方法: (1) 詐騙集團篇(網路): 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第一部份 國際行銷進出口貿易經驗分享 1-2: 國際貿易最前線 因應對策方法: (1) 詐騙集團篇(網路): (2) 詐騙集團篇(面對面商談): (3) 詐騙集團篇(中國大陸):

第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-1 國際商展=開發市場業務 如何與國外的潛在客戶國際買主搭上線建 立貿易關係。 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-1 國際商展=開發市場業務 如何與國外的潛在客戶國際買主搭上線建 立貿易關係。 如何知道目前市場趨勢或是主要的買賣國家? 怎麼去開發國外市場。 27 September 2011

(1) 商展 參展是我們早期做貿易每年的基本行程，若參展國家有潛在買家 最好參展前先寄邀請函並提出參展後到對方公司拜訪。 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-2開發買家要領 (1) 商展 參展是我們早期做貿易每年的基本行程，若參展國家有潛在買家 最好參展前先寄邀請函並提出參展後到對方公司拜訪。 (2) 貿易網站平台 (3) 貿易雜誌 (4)自家網站的行銷策略 (5) 開發信(Email) 27 September 2011

第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-3 貿易商品展覽 國際貿易商品展覽一向是媒合跨國買賣方的重 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-3 貿易商品展覽 國際貿易商品展覽一向是媒合跨國買賣方的重 要手段，也是進行國際貿易與國際行銷的重要 方式。 2-4 展前準備 2-5 展覽中 2-6 展後 27 September 2011

第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-4 展前準備 1.首先是參展規模與產品訂定攤位數及預算 參展的主要目標?宣傳還是以販售? 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-4 展前準備 1.首先是參展規模與產品訂定攤位數及預算 參展的主要目標?宣傳還是以販售? 1.如何選擇合適的展覽(圖片) 2.展覽文宣品、輔助陳列物的設計 4.參展人員的編組、訓練與服飾設計 5.貴賓邀請函 27 September 2011

第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-5 展覽中 1.展覽商品的陳列要領 (圖片參考) 2.攤位人員接待技巧 (圖片參考) 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-5 展覽中 1.展覽商品的陳列要領 (圖片參考) 2.攤位人員接待技巧 (圖片參考) 3.展覽現場商談記錄 (圖片參考) 27 September 2011

第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-6 展後 1.快速的商機回應(買家要求寄樣品或是產品資料) 2.參展檢討 分享經驗人: 外貿服務顧師問工作室 劉漢鵬 E-mail: 0930046780@inbox.com 第二部份: 國際商展實務 與 Q & A 2-6 展後 1.快速的商機回應(買家要求寄樣品或是產品資料) 2.參展檢討 3.展覽成果的計算(預估接單金額) 4.後續分級追蹤 (在展覽中記錄買家A,B.C級分類) 27 September 2011